(Tämä edistynyt blogi tiivistää kiinteistösijoittamisen vinkkejä ja oivalluksia, joita Lofty AI on saanut työskennellessään tuhansien sijoittajien ja institutionaalisten rahastojen kanssa.)
Mitä ovat motivoituneet myyjät?
Motivoitu myyjä on kiinteistön omistaja, joka on motivoitunut myymään kiinteistönsä mahdollisimman pian, mistä tahansa syystä.
Muutamia yleisiä syitä ovat:
- Vireillä oleva avioero
- Uusi työpaikka
- Kyvyttömyys maksaa veroja tai asuntolainan hintaa
Motivoitujen myyjien kiinteistöt myydään yleensä 10 – 30 % alle markkinoiden keskiarvon ja tyypillisesti erittäin edullisin ehdoin. Näitä voivat olla esimerkiksi rahaton käsiraha, 0 %:n korko tai vankka rahoitussuunnitelma.
Motivoituneilta myyjiltä ostamisen toinen etu on kaupan nopeus. Näillä ihmisillä on yleensä pakottava syy myydä omaisuutensa, ja he haluavat usein päästä siitä eroon mahdollisimman pian.
Motivoituneen myyjän löytäminen on kiinteistösijoittajien unelma. Kun löydät sellaisen, voit hyödyntää heidän epätoivoaan ja tehdä alhaisen tarjouksen, joka suurella todennäköisyydellä hyväksytään.
Motivoituneiden myyjien löytäminen (manuaalisesti)
Motivoituneiden myyjien löytämiseen on olemassa runsaasti manuaalisia, perinteisiä tapoja.
Ne vievät valtavasti aikaa ja konversioluvut ovat surkeita.
Näihin manuaalisiin menetelmiin kuuluvat:
Kierrellä
Kiinteistösijoittajat ajelevat ympäriinsä naapurustoissa etsien merkkejä motivoituneista myyjistä.
Näihin signaaleihin kuuluvat:
- Postia ja sanomalehtiä kasaantuu ajotielle
- Huoltamatta jätetty etupiha ja maisemointi
- Run down-kiinteistö
- Tyhjiä tontteja
- Liiketoiminnan lopettamista mainostavat kyltit
Sijoittajasijoittajilla on oikeastaan vain huomio kiinnittämässä huomiota ahdinkoon joutuneisiin kiinteistöihin tai tyhjillään oleviin taloihin.
Tällaisia omistajia on yleensä vaikeampi jäljittää tai lähestyä. Mutta kun sinulla on käsitys siitä, missä nämä kiinteistöt ovat, on hieman helpompaa löytää oikeat tiedot, jotta voit ottaa yhteyttä omistajiin, jotka ovat motivoituneita myymään.
Löydä poissaolevat omistajat
Kuten aiemmin mainittiin, poissaolevat omistajat ovat hyvä kohderyhmä. Tämä johtuu siitä, että he eivät itse asiassa asu kiinteistössä ja ovat todennäköisesti avoimia myymään oikeaan hintaan.
Tyypillisesti poissaolevat omistajat ovat myös ahdingossa olevia omistajia, jotka joutuivat muuttamaan pois avioeron, uuden työpaikan tai muun syyn vuoksi.
Luettelon poissaolevista omistajista saadaksesi haluat mennä paikalliseen piirikunnan verotoimistoon ja pyytää luetteloa kiinteistöistä, joissa omistajan osoite ja kiinteistön osoite ovat eri.
On mahdollista, että löydät piirikuntasi julkiset rekisterit verkosta, mutta luettelossa voi olla vaikea navigoida.
Suoraposti- ja sähköpostikampanjat
Tämä on suosituin tapa, jota sijoittajat käyttävät motivoituneiden myyjien löytämiseksi.
Siinä kootaan luettelo mahdollisista motivoituneista myyjistä julkisten rekisterien avulla.
Sijoittajat etsivät näistä julkisista rekistereistä tietyntyyppisiä tietoja, jotka antavat käsityksen motivoituneesta myyjästä.
Tällaisia ovat muun muassa:
- Yhteisvuokralaisen kuolema
- Viimeaikainen pakkohuutokauppa
- Omistajalla on korkea ikä
- Omistajalla, joka asuu muualla kuin valtiossa
- Absentee-omistaja
- Pitkät markkinoillaolopäivät
Julkisten rekistereiden ongelmana on se, että niitä päivitetään hyvin harvoin ja että ne ovat kaikkien saatavilla, joten todellista kilpailuetua ei ole.
Kun sijoittajat ovat koonneet listan potentiaalisesti motivoituneista myyjistä, he lähettävät sitten tuhansia kirjeitä/sähköposteja, joissa heiltä kysytään, haluavatko he myydä kiinteistönsä.
Näissä sähköposti-/sähköpostikampanjoissa 1 %:n vastausprosenttia pidetään onnistuneena kampanjana.
Kylmäsoitto
Samoin kuin suoramainoskampanjoissa, sijoittajat käyvät läpi julkisia rekisterejä ja laativat luettelon potentiaalisista motivoituneista myyjistä.
Sitten he etsivät heidän puhelinnumeronsa ja soittavat kylmäsoittoja heille.
Kuten voit kuvitella, tämä konvertoi samalla nopeudella kuin suoramainoskampanjat.
Craigslist
Paljon sijoittajia käyttää nykyäänkin Craigslistia yrittäessään löytää motivoituneita myyjiä.
Jollet ole rakentanut skriptiä Craigslistin tietojen johdonmukaiseen kaapimiseen, sinun täytyy seurata säännöllisesti Properties-osiota uusien kauppojen varalta.
Jos aiot käyttää tätä lähestymistapaa, kannattaa varmistaa ja seurata tarjouksia, jotka ovat olleet saatavilla Craigslistissä huomattavan pitkään, sillä tämä voi olla hyvä osoitus motivoituneesta myyjästä.
Kun käytät tätä reittiä, muista päivittää ilmoitusasetukset, jotta saat listauspäivitykset sähköpostitse suoraan sinulle.
Sijoittajat pyrkivät usein käyttämään Facebook-mainoksia yrittäessään löytää motivoituneita myyjiä.
Vaikka Facebookissa on paljon kiinteistösijoittajia, on vaikea tietää, millä kriteereillä kannattaa kohdistaa suoraan motivoituneita myyjiä.
Jos aiot käyttää Facebookia, ehdotuksemme olisi hyödyntää Facebook-ryhmiä.
Ota yhteyttä paikallisiin asianajajiin
Paikalliset asianajajat työskentelevät jatkuvasti sellaisten asiakkaiden kanssa, jotka joutuvat myymään kotinsa avioeron, perinnönjaon, konkurssin tai minkä tahansa muun tilanteen vuoksi.
Yleisesti on parasta verkostoitua näiden asianajajien kanssa paikallisissa liiketoimintatapahtumissa, mutta jotkin asianajajat ovat avoimia suoramarkkinoinnille.
Kun etsit paikallista asianajajaa, haluat löytää asianajajan, joka harjoittaa seuraavia lakityyppejä:
- Perheoikeus
- Kiinteistöoikeus
- Kiinteistöoikeus/Probatiat
- Konkurssioikeus
Verkostoituminen tarkastajien kanssa
Niin kuin paikalliset lakimiehet, paikalliset piirikuntatarkastajat ovat toinen ihmisryhmä, jolla on taipumus olla sisäpiirin tietämystä paikallisesta alueestaan.
He saattavat tietää asunnonomistajista, joilla on ollut laajentumis- tai kaavoitusongelmia kiinteistönsä kanssa, mikä voi korreloida motivoituneen myyjän kanssa.
Kuten varmaan huomaatkin, nämä menetelmät, kuten useimmat kiinteistöalan käyttämät menetelmät, ovat manuaalisia ja vanhentuneita.
On olemassa helpompi tapa.
Tässä tavassa hyödynnetään koneellista oppimista ja opitaan, mitkä erityissignaalit johtavat siihen, että kiinteistö myydään huomattavasti markkinakeskiarvoa halvemmalla.
.jpg)
Miten löydetään motivoituneita myyjiä (automatisoidusti)
Me Lofty AI:lla käytämme päivittäin päivittyviä tietoja tunnistamaan kiinteistöt, jotka ovat alttiita nopealle arvonnousulle ja suuremmalle kassavirralle.
Meillä on myös oma menetelmä motivoituneiden myyjien etsimiseen.
Tämässä metodissa etsitään automaattisesti tietyt avainsanojen perusteella tiettyjä avainsanoja kiinteistöjen listauslehdeltä.
Kun jotakin näistä yli 100 avainsanasta käytetään, kiinteistöt myydään lähes aina huomattavasti halvemmalla kuin mihin ne alun perin listattiin.
Muutamia esimerkkejä näistä avainsanoista ovat:
- peritty
- Lyhytaikainen myynti
- As-is
- Sijoittajan erikoisuutena
- TLC
Kun näitä avainsanoja esiintyy listauskuvauksessa, olemme havainneet ajan mittaan kiinteistöjen myyvän halvemmalla kuin millä hinnalla ne alunperin on listattu.
Tämä liittyy siihen, että monet kiinteistönvälittäjät eivät ole hyviä markkinoinnissa. He käyttävät näitä avainsanoja yrittäessään olla ovelia ja söpöjä. Mutta mitä he todellisuudessa sanovat on:
”Anna asiakkaalleni alihintainen tarjous, niin hän luultavasti hyväksyy sen.”
Se on samanlaista kuin jos kiinteistönvälittäjä kuvailisi pientä asuntoa ”viihtyisäksi” yrittäessään saada sen kuulostamaan paremmalta.
Miten se toimii
Alhaalla olevaan kuvaan on merkitty Lofty AI -alusta Renossa.
Suositamme yhteensä 14 omakotitaloa, jotka ovat sekä aliarvostettuja että valmiita nopeaan arvonnousuun
Kytketään nyt motivoituneen myyjän suodatin päälle.
Kun teet sen, se suodattaa vielä enemmän ja näyttää vain 4 kiinteistöä.
Jokaiseen näistä neljästä kiinteistöstä löytyy motivoituneita myyjiä, ne ovat aliarvostettuja ja ne ovat valmiita nopeaan arvonnousuun.
AKA unelma.
.png)
Lofty AI -sijoitussovelluksen avulla sinun ei enää tarvitse lähettää tuhansia sähköposteja potentiaalisille motivoituneille myyjille tai ajella ympäriinsä etsimässä merkkejä laiminlyötyistä kiinteistöistä.
Näytämme sinulle ihmisiä, jotka jo etsivät kiinteistöjään myyntiin, jotka sattuvat olemaan myös motivoituneita myyjiä.