(Den här avancerade bloggen sammanfattar tips och insikter om fastighetsinvesteringar som Lofty AI har fått genom att arbeta med tusentals investerare och institutionella fonder.)
Vad är motiverade säljare?
En motiverad säljare är en fastighetsägare som är motiverad att sälja sin fastighet så snart som möjligt, oavsett anledning.
Några vanliga anledningar är:
- En förestående skilsmässa
- Omflyttning för ett nytt jobb
- Oförmåga att betala skatter eller bolånekostnader
Motiverade säljares fastigheter brukar säljas för 10 % – 30 % under marknadsgenomsnittet och har i regel mycket förmånliga villkor. Dessa kan omfatta ingen handpenning, 0 % ränta eller en solid finansieringsplan.
En annan fördel med att köpa från motiverade säljare är transaktionens snabbhet. Dessa människor har vanligtvis en övertygande anledning att sälja sin fastighet och vill ofta bli av med den så snart som möjligt.
Finnande av en motiverad säljare är en dröm för fastighetsinvesterare. När du hittar en sådan kan du dra nytta av deras desperation och lägga ett lågt bud som med stor sannolikhet kommer att accepteras.
Hur man hittar motiverade säljare (manuellt)
Det finns gott om manuella, traditionella sätt att hitta motiverade säljare.
De tar massor av tid och konverteringsgraden är urusel.
Dessa manuella metoder inkluderar:
Köra runt
Imäklarinvesterare kör runt i stadsdelar och letar efter signaler på motiverade säljare.
Dessa signaler inkluderar:
- Post och tidningar som hopar sig på en uppfart
- En försummad gräsmatta och landskapsarkitektur
- Förfallna fastigheter
- Tomma tomter
- Företagsskyltar som annonserar nedläggningar
Investerare uppmärksammar egentligen bara nödlidande fastigheter eller tomma hus.
Dessa ägare är vanligtvis svårare att spåra upp eller närma sig. Men när du väl har en uppfattning om var dessa fastigheter finns är det lite lättare att hitta rätt uppgifter för att kontakta ägare som är motiverade att sälja.
Hitta frånvarande ägare
Som tidigare nämnts är frånvarande ägare en bra grupp att rikta sig till. Detta beror på att de faktiskt inte bor i fastigheten och förmodligen är öppna för att sälja till rätt pris.
Typiskt sett är frånvarande ägare också nödlidande ägare som var tvungna att flytta ut på grund av en skilsmässa, ett nytt jobb eller av annan anledning.
För att få en lista över frånvarande ägare vill du gå till din lokala länsskattemyndighet och be om en lista över fastigheter där ägarens och fastighetens adress är olika.
Det är möjligt att du kan hitta ditt läns offentliga register på nätet, men listan kan vara svår att navigera igenom.
Direktreklam och e-postkampanjer
Detta är den mest populära metoden som investerare använder för att hitta motiverade säljare.
Det handlar om att sammanställa en lista över potentiella motiverade säljare genom offentliga register.
Investerare letar efter vissa typer av information i dessa offentliga register för att ge föreställningen om en motiverad säljare.
Dessa inkluderar:
- En gemensam hyresgästs dödsfall
- Rekonstruktionsförbud
- Ägaren är av hög ålder
- En ägare som inte är bosatt i en annan stat
- En övertagande ägare
- Förlängda dagar på marknaden
Problemet med offentliga register är att de uppdateras mycket sällan och att alla har tillgång till dem, så det finns ingen verklig konkurrensfördel.
När investerarna har sammanställt en lista över potentiellt motiverade säljare skickar de sedan ut tusentals brev/e-postmeddelanden och frågar dem om de vill sälja sin fastighet.
För dessa e-post/e-postkampanjer anses en svarsfrekvens på 1 % vara en lyckad kampanj.
Kallsamtal
Samma som vid direktreklamkampanjer går investerarna igenom offentliga register och sammanställer en lista över potentiella motiverade säljare.
De hittar sedan deras telefonnummer och kallsamtalar dem.
Som du kan föreställa dig konverterar detta i liknande grad som direktreklamkampanjer.
Craigslist
Mängder av investerare använder idag fortfarande Craigslist för att försöka hitta motiverade säljare.
Om du inte har byggt ett skript för att konsekvent skrapa Craigslist-data måste du regelbundet övervaka sektionen för fastigheter för att hitta nya erbjudanden.
Om du väljer den här metoden vill du se till att spåra erbjudanden som har varit tillgängliga på Craigslist under en längre tid, eftersom detta kan vara en bra indikation på en motiverad säljare.
När du väljer den här vägen, kom ihåg att uppdatera dina meddelandeinställningar så att du får uppdateringar av listorna mejlade direkt till dig.
Investerare kommer ofta att använda sig av Facebook-annonser för att försöka hitta motiverade säljare.
Och även om det finns många fastighetsinvesterare på Facebook är det svårt att veta vilka kriterier du ska använda för att direkt rikta dig till motiverade säljare.
Om du ska använda Facebook skulle vårt förslag vara att använda Facebook-grupper.
Kontakta lokala advokater
Lokala advokater arbetar ständigt med klienter som behöver sälja sina bostäder på grund av skilsmässa, bodelning, konkurs eller något annat.
Det är generellt sett bäst att nätverka med dessa advokater vid lokala affärsevenemang, men vissa är öppna för direktreklam.
När du letar efter en lokal advokat vill du hitta en advokat som praktiserar följande typer av juridik:
- Familjerätt
- Fastighetsrätt
- Egendomsrätt/Probates
- Konkursrätt
Nätverka med inspektörer
Likaväl som lokala advokater är lokala länsinspektörer en annan grupp människor som tenderar att ha inifrånkunskap om sitt lokala område.
De kan känna till husägare som har haft utbyggnads- eller zoneringsproblem med sin fastighet, vilket kan korrelera med en motiverad säljare.
Som du säkert kan se är dessa metoder, precis som de flesta metoder som fastighetsbranschen utnyttjar, manuella och föråldrade.
Det finns ett enklare sätt.
Det sättet innebär att man utnyttjar maskininlärning och lär sig vilka specifika signaler som leder till att en fastighet säljs för betydligt mindre än marknadssnittet.
.jpg)
Hur man hittar motiverade säljare (automatiserat)
På Lofty AI använder vi dagligen uppdaterade data för att identifiera fastigheter som är förberedda för snabb värdering och högre kassaflöde.
Vi har också en egenutvecklad metod för att hitta motiverade säljare.
Denna metod innebär att man automatiskt söker efter specifika sökord i en fastighetssidas listningsbeskrivning.
När något av dessa över 100 nyckelord används kommer fastigheterna nästan alltid att säljas för betydligt mindre än vad de ursprungligen var listade för.
Några exempel på dessa nyckelord är:
- Inherited
- Short sale
- As-is
- Investor special
- TLC
När dessa nyckelord förekommer i en beskrivning av en lista har vi med tiden funnit att fastigheterna säljs mindre än de ursprungligen listats för.
Detta har att göra med att många fastighetsmäklare inte är bra på marknadsföring. De använder dessa nyckelord för att försöka vara smygande och gulliga. Men vad de egentligen säger är:
”Ge min klient ett lågt bud så kommer de förmodligen att acceptera det.”
Det kan liknas vid att en fastighetsmäklare beskriver ett litet hem som ”mysigt” för att försöka få det att låta bättre.
Hur det fungerar
Bilden nedan visar Lofty AI-plattformen i Reno.
Totalt rekommenderar vi 14 enfamiljshus som både är undervärderade och förberedda för snabb uppvärdering
Nu sätter vi på filtret för motiverade säljare.
När du gör det filtreras det ner ännu mer och visar endast 4 fastigheter.
Var och en av dessa 4 fastigheter har motiverade säljare, är undervärderade och är förberedda för snabb uppvärdering.
AKA drömmen.
.png)
Med Lofty AI-investeringsappen behöver du inte längre skicka ut tusentals e-postmeddelanden till potentiella motiverade säljare eller köra runt och leta efter tecken på en försummad fastighet.
Vi visar dig människor som redan vill sälja sin fastighet, som också råkar vara motiverade säljare.