Hai appena finito la tua storia? E adesso? Beh, è il momento di venderla, amico mio. La tua voce e le tue idee non raggiungeranno il mondo se non padroneggi l’arte del pitching. Fortunatamente, sono qui per salvarti dal commettere sempre gli stessi errori. Sei pronto? Facciamolo.
Di seguito sono elencate alcune delle ragioni per cui i tuoi pitch continuano a finire in un abisso di silenzio e rifiuto:
Crimine numero uno. Sembra così semplice, eppure molti scrittori di talento non lo fanno. Se vuoi che la tua storia venga raccolta e pubblicata, devi solo andare avanti e chiederlo, letteralmente. Gli editori raramente vengono a bussare alla tua porta. Steve Jobs una volta disse:
“La maggior parte delle persone non prende mai il telefono e chiama, la maggior parte delle persone non chiede mai e questo è ciò che separa a volte le persone che fanno le cose da quelle che le sognano soltanto”
Non seguire le linee guida
Esistono per un motivo. Per guidarvi. Quindi, rispettatele. Le linee guida di presentazione ti aiutano a capire cosa vuole una pubblicazione da te. Ogni singolo editore ne ha una, di solito sono disponibili sui loro siti web. Se non lo sono, allora questo potrebbe significare che non stanno accettando idee al momento. Ma d’altra parte, come puoi sapere se non lo sono se non chiedi?
La copia non è abbastanza pulita
Gli editori hanno un occhio attento ai dettagli. Un articolo che è pieno di refusi o errori grammaticali è un’enorme bandiera rossa per loro. Il tuo lavoro è anche il tuo biglietto da visita. Se non sei abbastanza pulito o chiaro, un editore potrebbe pensare che non sei ancora adeguato per la pubblicazione. Puoi sempre chiedere a qualcuno che sia bravo con la grammatica e il linguaggio di correggere il tuo materiale per te.
La storia è stata coperta
Proponi idee che sono originali e non sono ancora state coperte dalla pubblicazione. A volte il problema non è che la tua idea sia cattiva. È solo che in alcuni casi, è già stata fatta o stanno attualmente lavorando su un pezzo simile al tuo.
Chiediti: Questa storia è già stata pubblicata prima? Perché ai loro lettori dovrebbe interessare?
In un mondo così pieno di idee, non pensare di essere l’unico ad averne avuta una in particolare. Invece, riformula la tua storia, cambia l’angolo, e torna indietro e ripresentala di nuovo.
Non conoscendo il loro pubblico
Il pitch deve essere fatto su misura per arrivare a quel pubblico. Se stai scrivendo su, diciamo: sesso e alcol, allora devi inviarlo a una pubblicazione tagliente che potrebbe volerlo pubblicare. Ad esempio, HuffPost o Vice.
Gli scrittori spesso fanno l’errore di inviare articoli a siti che non sono appropriati per i loro pezzi. Non inviate un articolo sui “valori cristiani” a un sito satirico o scientifico. Fate i vostri compiti, e familiarizzate con la pubblicazione in anticipo.
Troppo lungo
Non posso sottolinearlo abbastanza. Fate delle ricerche prima. Non inviate un articolo di 10.000 parole a una pubblicazione che pubblica solo materiale non più lungo di 600 parole sul suo sito web. Mantieni il tuo pitch breve e chiaro. Le presentazioni prolisse rischiano di finire nella cartella della spazzatura. Spiega la tua idea, ciò che è avvincente, e perché dovrebbero pubblicarla.
Inviare la cosa ‘intera’
Tieni presente che gli editori potrebbero scoraggiarsi facilmente se vedono l’intero articolo allegato. Forse perché sperano di discutere ulteriormente l’idea con te o non hanno abbastanza tempo per leggerla. Raccomanderei di non dare loro “l’intero articolo”. Invece, scrivete un breve riassunto o includete un paio di estratti dal vostro pezzo. Vuoi lasciarli con la voglia di saperne di più.
Scrivere lo stesso messaggio
Ogni pubblicazione ha la sua filosofia, il suo stile – motto se vuoi. Se lo stesso messaggio generico viene copiato ad ogni editore, si vedrà, e credetemi lo noteranno. Se vuoi vendere la tua storia, assicurati di personalizzare ogni lancio con qualche contesto e background.
Stai commettendo spam
Come scrittore, non vuoi esagerare. Mantieniti disinvolto. Se non hai sentito l’editore in una settimana, mandagli un’email di follow-up. Sii prudente e cerca di non essere troppo insistente o persistente perché questo potrebbe portare il tuo lancio a finire nella cartella dello spam o peggio, ad essere inserito nella lista nera, e tu non vuoi che questo accada.
Tu li stai annoiando
Immagina il numero di lanci che gli editori ricevono ogni singolo giorno. Il tuo compito è quello di impressionarli, di distinguerti dagli altri. Se vuoi essere pubblicato, potresti anche voler catturare la loro attenzione. Puoi farlo essendo relativamente breve e veloce nella tua introduzione.
Per esempio: “La rivista Time ha appena rifiutato un articolo che ho scritto intitolato: ‘Sballarsi al lavoro: Sei sicuro di volerlo rifiutare anche tu?”
Hai dimenticato di seguire
I giornalisti sono impegnati. Gli errori capitano. I lanci si perdono a volte nella superstrada dell’informazione. Qualunque sia la ragione, non stare lì ad aspettare. Assicurati di seguire.
Le storie raramente vengono scelte al primo contatto. Se credi nella tua idea e pensi che sia una buona idea, vai avanti e scrivi di nuovo. Tuttavia, cerca di non essere troppo insistente. Questo è fastidioso. Dagli tempo. Direi che una settimana è una buona quantità di tempo per fare un follow-up.