Non riesci a capire come far funzionare le mini-sessioni redditizie nella tua attività fotografica?
Ti aiuteremo a farlo!
Se non hai mai fatto una mini-sessione, iniziamo con una panoramica delle mini-sessioni.
E se hai provato a offrire mini-sessioni e non sei completamente prenotato o non sei stato in grado di realizzare mini-sessioni redditizie nella tua attività fotografica, passa agli 11 consigli che seguono.
Cos’è una mini-sessione?
Le mini-sessioni sono piccoli campioni del tuo lavoro. Questo tipo di sessioni sono un modo a basso rischio per i clienti di provarti.
Ti esponi a nuovi clienti che puoi trasformare in acquirenti di ritratti a lungo termine che amano le tue sessioni complete.
Con le mini-sessioni, vuoi fotografare tutti i clienti possibili. Anche se fotografi alcuni clienti che potrebbero non essere il tuo target ideale, va bene così!
La chiave è essere in grado di separare il cliente “giusto” che risulterà in mini-sessioni redditizie dai clienti “sbagliati”. Spendi il minor tempo necessario per creare foto fantastiche per i clienti “sbagliati”, mentre ti concentri sull’investire tempo per costruire relazioni con i clienti giusti.
Se i clienti arrivano e dicono che vogliono solo la tua promozione speciale delle mini-sessioni, non preoccuparti.
Fai in modo che sia facile e veloce per loro.
Il tuo obiettivo per mini-sessioni redditizie è un appuntamento di vendita di persona (anche se è veloce) con chiunque tu fotografi! Da qui, hai l’opportunità di incoraggiarli a investire nelle tue offerte più grandi, come un ritratto a muro.
Le mini-sessioni redditizie non sono una sessione completa con uno sconto.
Esatto. Una mini-sessione non è offrire i vostri prodotti e sessioni regolari per meno soldi.
Invece, vuoi ridurre la tua offerta di prodotti e la quantità di tempo che passi nella sessione.
Consiglio di avere un tema per le tue mini-sessioni che è completamente diverso da quello che offriresti in una sessione di ritratto tradizionale (foto con Babbo Natale, Mamma ed io, Halloween, un set di fata, ecc)
Le mini-sessioni sono adatte a te?
Il carico di lavoro può essere molto intenso in un breve periodo di tempo. Ma il lato positivo è che quando fotografi tutte le tue sessioni in un fine settimana, puoi guadagnare un sacco di soldi rapidamente mentre aggiungi al tuo database di futuri clienti. Per mini-sessioni redditizie, è necessario fare marketing per settimane prima. Poi, si va avanti dopo l’evento.
Porre così tante persone davanti alla tua macchina fotografica fornisce un’incredibile opportunità di upsell in prodotti più grandi, regali, biglietti d’auguri o sessioni di ritratto complete. Ma dovrai assicurarti di avere un piano dopo la mini-sessione su come convertire i pacchetti di mini-sessioni più piccoli in mini-sessioni più redditizie con upsell.
Ecco i miei 11 consigli per mini-sessioni redditizie:
Il tuo invito, i materiali promozionali e il branding dell’evento dovrebbero stabilire il tono per attrarre il tipo di cliente che vuoi.
Dal tuo listino prezzi al tuo mix di prodotti speciali per le mini-sessioni, il tuo branding per le mini-sessioni dovrebbe seguire un tema ed essere coerente.
Se è banale o sembra a basso budget, attirerà il cliente sbagliato – qualcuno che cerca una sessione economica.
2. Scegli i partner promozionali giusti.
Le mini-sessioni possono cannibalizzare le tue sessioni regolari se le offri solo alla tua lista clienti esistente.
Invece, scegli un business partner che condivide il tuo target ideale.
I partner possono essere un’altra azienda locale, un ente di beneficenza o entrambi.
Siate creativi quando cercate dei partner. Il partner ideale non deve essere necessariamente un negozio di abbigliamento per bambini. Puoi collaborare con un agente assicurativo o un negozio di mobili per ospitare e promuovere i tuoi eventi di mini-sessione.
Se il tuo cliente ideale è un genitore neonato, un ente di beneficenza la cui missione è quella di aiutare gli anziani potrebbe non essere una grande misura.
Quello che dici quando ti avvicini a un partner promozionale è la chiave per avere il partner giusto a bordo e attrarre il cliente giusto per queste sessioni speciali.
Segui un piano promozionale.
È facile saltare un passo lungo la strada. O sbagliare i tempi. Pianifica il tuo evento dall’inizio alla fine, dando a te stesso e ai tuoi partner abbastanza tempo per promuovere in anticipo e prenotare le sessioni.
- Sai a chi stai facendo marketing e quando?
- Ti rivolgi ai media?
- Offri mini-sessioni ai clienti VIP?
- Paghi per promuovere su Facebook?
- Trasmetti per posta?
- Trasmetti per e-mail?
- Inviti i tuoi amici & familiari?
Quando lavoravo in un’agenzia pubblicitaria abbiamo promosso alcuni eventi regionali molto grandi.
Il nostro obiettivo era di attirare decine di migliaia di partecipanti e sono venuti!
Tuttavia, la lezione che ho imparato è stata questa: il tempismo è tutto.
Abbiamo dovuto davvero perfezionare la tempistica per ciascuna delle nostre attività promozionali. Se avessimo iniziato troppo presto, la gente avrebbe pensato che era troppo lontano da pianificare o avrebbe dimenticato che l’evento stava accadendo. Sprecheremmo il nostro budget se commercializzassimo troppo presto.
Se iniziassimo a promuovere troppo tardi, la partecipazione sarebbe scarsa perché la gente avrebbe già fatto altri piani.
Devi essere intenzionale riguardo al tuo piano promozionale e adattare la tempistica al tuo pubblico.
Mantieni buoni appunti sulla tua tempistica e sui risultati in modo da poter imparare dall’esperienza e migliorare ogni volta.
Prenota le mini-sessioni in anticipo.
Non allestire semplicemente un mini studio nella sede di un partner di marketing e aspettarti che la gente vada a farsi fotografare mentre è fuori a fare shopping. Affinché questo tipo di sessione funzioni davvero, prenotate i clienti in anticipo e richiedete un deposito con carta di credito per tenere il posto. Questo dà loro la possibilità di venire preparati per un ritratto che vogliono acquistare.
Impara come prenotare mini-sessioni e altro nel mio training gratuito qui.
Fai un’analisi dei bisogni.
Prova ad avere una breve conversazione con il tuo cliente di mini-sessioni al telefono quando programmano la mini-sessione. (O fallo subito prima di prendere in mano la macchina fotografica)
Vuoi sapere cosa stanno cercando specificamente nelle loro foto in modo da poterlo catturare rapidamente per loro.
Vogliono solo alcuni scatti di ogni bambino nel tuo set a tema?
O si aspettano che tutta la famiglia sia presente nelle immagini che creerete?
Parlagli dell’abbigliamento e della logistica in modo che sappiano cosa aspettarsi e seguili il giorno prima dell’appuntamento della mini-sessione per confermare con loro.
Fallo velocemente.
Questa è una mini-sessione quindi lavora velocemente! Usa le informazioni che hai ottenuto dall’analisi dei bisogni prima della loro sessione. A seconda del tuo modello di business, ogni mini-sessione non dovrebbe durare più di 15-20 minuti.
Mantieniti breve e dolce e va bene se li lasci desiderare di più.
E’ una tentazione quando ami quello che fai di andare lungo. Ma stai solo svalutando le tue sessioni regolari che questi clienti sperano di investire in futuro.
Crea un’offerta irresistibile.
Scegli un giorno o un piccolo lasso di tempo specifico in cui possono ottenere questa irresistibile offerta di mini-sessioni. Limitate la disponibilità solo ad un certo numero di clienti.
Scegliete un tema che non offrite per una sessione regolare (tema Babbo Natale, latte e biscotti, pigiama, anatre e coniglietti, ecc.)
8. Offrire un prezzo “solo mini-sessione” & prodotti.
Una mini-sessione non significa offrire gli stessi prodotti ad un prezzo più basso.
Non avranno una sessione completa con cambi d’abito, di oggetti o di sfondo. Questo è un vestito, una posizione, un “look”.
Questo è “Uno e fatto.”
Scegliete con cura il vostro mix di prodotti per mostrare prodotti che non offrite tipicamente in modo da non svalutare la vostra sessione completa.
Potresti scegliere di concentrarti sull’offerta di un prodotto digitale come un album adesivo o un video Animoto.
Oppure potresti fare un cubo di immagini invece della grande stampa da parete che vendi di solito.
Un grande errore che vedo fare dai fotografi con le mini-sessioni è di sommergere i clienti con troppe scelte di prodotti.
Non hai molto tempo, quindi, riduci le tue offerte e opzioni a una manciata di pacchetti o articoli a la carte.
Stampa listini speciali per l’evento mini-sessioni che mantengono un look and feel coerente con il tema generale dell’evento.
Spicializza i pacchetti “solo evento” delle tue mini-sessioni con incentivi che li spingano ad ordinare di più.
9. Fissa un appuntamento per ordinare di persona.
Sicuramente, il tuo cliente potrebbe essersi impegnato per uno specifico mini pacchetto prima della sessione.
Ma se vedete il potenziale per diventare un cliente di alto valore, vorrete dargli la rivelazione completa delle loro immagini proiettando le loro immagini grandi con la musica.
Io uso ProSelect per le mie presentazioni di vendita. Potete ottenere una prova gratuita qui.
L’appuntamento di vendita in persona può essere un po’ più breve del tuo solito appuntamento IPS perché mostrerai meno immagini. Tuttavia, ti dai l’opportunità di formare una connessione con i tuoi clienti quando tieni questo appuntamento e scoprire opportunità di vendita.
Approfitta delle opportunità di upsell
Durante l’appuntamento di ordinazione di persona, hai l’opportunità di andare oltre la selezione delle immagini per il pacchetto che hanno acquistato.
Puoi vendere cornici, biglietti d’auguri, grandi ritratti da parete, stampe e certificati regalo, così come sessioni future. Questo è il punto in cui aumenti la redditività della tua mini-sessione!
Pianifica il futuro
Fare una mini-sessione incredibile per il cliente è il primo passo. Affinché le mini-sessioni diano i loro frutti nel tuo business fotografico, devi avere un passo successivo per questi nuovi clienti che hai appena fotografato.
Aggiungi i clienti al tuo database e pianifica il follow up.
Se hanno un bambino, imposta un promemoria per contattare la base tra 3 – 6 mesi quando il loro bambino in crescita avrà bisogno di nuovi ritratti.
Se la mamma è incinta, assicurati di annotare la sua data di scadenza in modo da poterla contattare per ritratti di neonati.
Se la famiglia ha degli adolescenti, scopri quando saranno all’ultimo anno di liceo in modo da poter prendere nota per seguire quando sarà il momento dei ritratti dell’ultimo anno.
Anche la stagione dei biglietti d’auguri è un ottimo momento per contattarli.
Durante l’appuntamento per ordinare di persona menziona e mostra altri prodotti che offri per sessioni complete (come libri e album).
Assicuratevi che sappiano com’è la vostra offerta completa senza parlarne ossessivamente. Portalo su come un “a proposito” un paio di volte durante l’appuntamento di ordinazione.
Se segui questi 11 consigli, una promozione redditizia per le mini-sessioni quest’anno può funzionare per te!
E se vuoi imparare 3 segreti che aiutano la tua attività fotografica a resistere a qualsiasi economia, registrati al mio corso gratuito di fotografia qui.
