Uno strumento importante nell’analisi dell’inventario, delle vendite e della redditività è il ritorno del margine lordo sull’investimento in inventario (GMROI), noto anche come GMROII. Il calcolo del GMROI assiste i proprietari di negozi e gli acquirenti nel valutare se un margine lordo sufficiente viene guadagnato dai prodotti acquistati rispetto all’investimento in inventario richiesto per generare quei dollari di margine lordo.
Le aziende di vendita al dettaglio spesso scoprono che la maggior parte del loro denaro può essere legato all’inventario. Può essere la più grande risorsa di un’azienda e la più grande responsabilità allo stesso tempo. I commercianti sottovalutano il costo dell’inventario nei loro negozi e spesso non si rendono conto che un prodotto sullo scaffale che non vende – noto come non gira – può costare loro denaro.
Capire il GMROI
Diciamo che nello stesso anno, XYZ Shoe Store vende stivali per $100, che sono stati acquistati per $75. Il margine lordo dell’azienda è di $25 per paio di stivali e il valore mediano dell’inventario durante l’anno è di $20. L’inventario medio è il prezzo dell’articolo meno gli sconti più il trasporto e le tasse.
Il GMROI dell’azienda, quindi, è $25 per gli stivali diviso per il valore mediano di $20, che è uguale a 1,25% (GMROI è $25/$20 = 1,25).
Per calcolare il valore mediano dell’inventario, l’azienda dovrebbe calcolare il valore totale di tutte le merci a disposizione in date specifiche durante l’anno. Se fanno questo calcolo quattro volte all’anno, totalizzano i quattro valori insieme e dividono il risultato per quattro.
Il GMROI dimostra se un dettagliante può fare un profitto sul suo inventario. Come nell’esempio precedente, il GMROI è calcolato dividendo il margine lordo per il costo dell’inventario. Tenete a mente che il margine lordo è la vendita netta di beni meno il costo dei beni venduti.
Finché il GMROI è superiore a 1 (cioè, non in negativo), l’azienda in questione sta vendendo la sua merce per più del suo costo. Così, nel caso di XYZ Shoe Store, il ricavo che guadagnano su quegli stivali è l’1,25% del loro costo.
Calcolo del GMROI
Trova l’inventario medio al costo. Ricordate, l’inventario medio è il prezzo dell’articolo meno gli sconti più il trasporto e le tasse. Per calcolare il valore medio, aggiungete l’inventario di costo iniziale per ogni mese più l’inventario di costo finale per l’ultimo mese del periodo in questione. Se si calcola per una stagione, dividere per 7. Se si calcola per un anno, dividere per 13.
Calcolare il margine lordo dell’articolo – o la vendita netta di beni meno il costo dei beni venduti. Questa è la differenza tra quello che costa un articolo e quello per cui viene venduto. E’ anche conosciuto come la percentuale lorda di profitto, o il margine.
Dividete le vendite per il costo medio dell’inventario e moltiplicate questa somma per la percentuale di margine lordo per ottenere il GMROI.
Il risultato è un rapporto che indica il ritorno dell’investimento di inventario sul margine lordo.
Ecco come appare:
- Vendite annuali = $150.000
- Costo medio di inventario = $65.000
- Margine lordo = 49%
$150.000 / $65.000 X 49% = $1.13
Così in questo scenario, il rivenditore sta facendo $1.13 per ogni $1.00 investito in inventario. Il che non è fantastico. GMROI ha evidenziato un problema. Il rivenditore potrebbe considerare soddisfacente un margine lordo del 49%, ma i numeri implicano il contrario.
Perché il GMROI è importante per i rivenditori
I rivenditori devono essere ben consapevoli del GMROI sulla loro merce perché permette loro di determinare quanto stanno guadagnando per ogni dollaro investito. Se l’inventario non si vende, potrebbe avere un prezzo troppo alto, ma abbassarlo troppo porterà ad un margine lordo minore.
Ovviamente, se XYZ Shoe Store vuole aumentare il suo GMROI su quegli stivali, potrebbe provare a venderli a 200 dollari. Ma poi corrono il rischio di sopravvalutarli e di danneggiare le vendite potenziali. Non vale la pena rischiare se gli stivali sono un buon venditore a quel prezzo, ma può valere la pena se le vendite stanno rallentando, o se la domanda è così grande che l’azienda pensa che i clienti pagherebbero di più.
Misura della Performance
Il calcolo del GMROI può essere usato per misurare la performance dell’intero negozio. Tuttavia, è più efficace se usato per un particolare reparto o categoria di merce.
Per esempio, XYZ controllerebbe il GMROI per gli stivali e le scarpe e gli accessori individualmente per assicurarsi di ottenere il massimo ritorno sul suo investimento. Calcolare il GMROI per categoria è potente perché i numeri complessivi possono inizialmente sembrare buoni. Tuttavia, un esame più attento potrebbe mostrare prodotti che sono uno “scarico” sull’investimento. Se questo è il caso, il rivenditore può intervenire per risolvere il problema.