Attrare inquilini e mantenere l’occupazione è essenziale per avere una proprietà in affitto di successo. Ma cosa fare quando si fatica a trovare un nuovo inquilino o si vuole aumentare il tasso di mantenimento dei residenti? È qui che entrano in gioco le concessioni d’affitto. Ecco tutto quello che dovete sapere prima di offrire una concessione d’affitto.
Cosa sono le concessioni d’affitto?
Una concessione d’affitto è un aggiustamento o un compromesso che un manager di proprietà o un padrone di casa fa alle condizioni di affitto per attirare gli inquilini. La concessione dell’affitto è tipicamente un incentivo temporaneo che avvantaggia gli inquilini, in modo da convincerli a firmare o rinnovare un contratto di locazione. Uno dei motivi principali per cui i padroni di casa usano le concessioni d’affitto è quello di riempire i posti vacanti. Per esempio, la rinuncia al primo mese di affitto è una concessione comune che può attirare rapidamente gli inquilini. Più a lungo un’unità rimane vacante, meno profitto si ottiene come padrone di casa. L’idea è che il denaro richiesto per una concessione d’affitto è molto meno della spesa complessiva di avere un posto libero.
Tipi di concessioni d’affitto
Una concessione può assumere la forma di uno sconto, una compensazione monetaria o un bene o servizio fisico. Un padrone di casa pubblicizzerà la concessione dell’affitto (o in alcuni casi, negozierà i termini di un contratto di locazione) per attirare potenziali inquilini o mantenere gli attuali inquilini. Le concessioni d’affitto possono essere usate una tantum, mensilmente o annualmente.
Anche se le concessioni d’affitto sono date a discrezione del padrone di casa, è comune per gli inquilini chiedere una concessione, che si traduce in una negoziazione basata sui bisogni dell’inquilino e le preferenze del padrone di casa. Anche se le concessioni d’affitto implicano tipicamente un elemento materiale o un costo ridotto da parte dell’inquilino, i padroni di casa diventano creativi per evitare il più possibile le vacanze. Per esempio, alcuni proprietari danno ai potenziali affittuari dei sondaggi per vedere quali concessioni potrebbero funzionare meglio.
Ecco alcuni esempi comuni di concessioni d’affitto:
- Affitto gratuito o proporzionale per il primo mese
- Affitto ridotto per un anno di locazione
- Riduzione delle spese, come le spese di trasloco, le spese per gli animali, ecc.
- Riduzione o rinuncia al deposito cauzionale
- Decorazioni aggiornate, nuovi elettrodomestici, e ristrutturazioni varie
- Consentire di dipingere una o più pareti
- Pagare i costi di trasloco (un padrone di casa pagherà un costo di trasloco come un furgone o un armadietto)
- Pagare la commissione del mediatore
- Utilizzo gratuito di servizi in loco che sono tipicamente a pagamento come il parcheggio, lavanderia, o un’unità di stoccaggio
- Internet gratuito o altri servizi
Queste sono solo alcune delle concessioni d’affitto comuni che i proprietari usano. Ci sono tre tipi di concessioni d’affitto che dovresti conoscere come proprietario, specialmente se stai affittando o comprando una proprietà per la prima volta.
Lease-up concessions
Lease-up concessions sono tipicamente usate per le proprietà di nuova costruzione, specialmente per gli edifici commerciali. Questi tipi di concessioni sono utilizzati per affittare la proprietà rapidamente in modo che possa raggiungere la capacità o un obiettivo di occupazione impostato e diventare redditizio.
Concessioni bandiera rossa
Una concessione bandiera rossa può avvisarvi di potenziali problemi con una proprietà in affitto prima di acquistare o rifinanziare. Se si scopre che ci sono concessioni in corso solo per mantenere la proprietà occupata, potrebbe essere un segno di problemi generali più grandi con la proprietà in affitto.
Concessione di marketing
Questo tipo di concessione è di solito usato per vecchi investimenti immobiliari, come un edificio ristrutturato. La strategia è quella di commercializzare la proprietà leggermente al di sopra dei tassi medi di affitto del mercato, in modo che la concessione sembri portare il tasso in linea con il resto del mercato. Questo metodo è accettabile finché la proprietà è sostanzialmente occupata e il prezzo è adeguato al mercato.
Quando usare le concessioni d’affitto
Le concessioni d’affitto sono tipicamente usate per attrarre potenziali inquilini per riempire rapidamente i posti liberi. Questa tattica è spesso usata quando un padrone di casa sta aprendo una nuova, grande proprietà in affitto, sperimentando un mercato lento, o semplicemente avendo problemi a trovare inquilini.
Oltre ad attirare potenziali inquilini, un proprietario potrebbe usare una concessione d’affitto per incoraggiare gli attuali inquilini a rinnovare il loro contratto d’affitto. Un padrone di casa può anche usare concessioni d’affitto per rinnovare un’unità affittata. Il mantenimento dei residenti è uno dei modi migliori per mantenere la vostra proprietà in affitto redditizia. Se avete un inquilino da tre anni che paga puntualmente ogni mese o con mesi di anticipo, potrebbe essere una buona idea fargli una piccola concessione. Se scoprite di avere frequenti posti liberi, considerate l’uso di una concessione per l’affitto o un’altra forma di mantenimento dell’inquilino.
Svantaggi delle concessioni d’affitto
Anche se le concessioni d’affitto attirano rapidamente gli inquilini e possono migliorare il mantenimento degli inquilini, ci sono alcuni svantaggi. Alcune concessioni d’affitto saranno molto difficili da togliere. Alcuni inquilini potrebbero voler mantenere la concessione dell’affitto dopo la fine del loro contratto. Per esempio, se date a un inquilino l’uso gratuito della lavanderia o il parcheggio gratuito per un anno, potrebbe chiedere che la concessione sull’affitto sia applicata al nuovo contratto. Se non accettate di aggiungere la concessione al contratto rinnovato, potrebbe decidere di andarsene. Allo stesso modo, se avete offerto un affitto ridotto quando hanno firmato, un inquilino potrebbe chiedere di mantenere il prezzo scontato. Come padrone di casa, potete negoziare e accettare di mantenere il prezzo d’affitto ridotto, ma usate la vostra discrezione.
Il ricorso alle concessioni d’affitto è anche rischioso. Anche se è improbabile che accada con uno screening adeguato, un inquilino potrebbe causare danni alla proprietà, pagare l’affitto dopo la scadenza, o abbandonare la proprietà, il che potrebbe comportare lo sfratto. Per esempio, se avete usato un deposito gratuito come concessione di affitto, rischiate di non avere soldi da parte per le riparazioni.
Potete usare il vostro contratto di locazione per proteggervi quando usate le concessioni d’affitto. Includete nel contratto d’affitto quando la concessione finirà e le circostanze che richiederebbero la revoca della concessione. Dovreste anche inviare agli inquilini un avviso di aumento qualche mese prima della scadenza del loro contratto d’affitto se avete offerto un affitto ridotto.
Se includete regole e aspettative nel vostro contratto d’affitto, le concessioni d’affitto sono un’eccellente strategia per evitare vacanze prolungate e mantenere gli attuali inquilini. Ricordate, il mantenimento degli sfitti diventerà costoso e interferirà con il profitto. Siate creativi, pubblicizzate la concessione e avrete una proprietà in affitto redditizia in poco tempo!