Il termine “guidato dai risultati” è un grande termine. Parla dell’abilità di una persona di creare uno slancio basato sul suo obiettivo finale di portare a termine le cose. Arrivare al traguardo richiede molto sforzo, concentrazione e duro (o intelligente) lavoro. Ma cosa comporta definire se stessi come persone guidate dai risultati?
Alcuni potrebbero considerare una persona guidata dai risultati come una persona che vede sempre la luce alla fine del tunnel. Quella figura di protagonista in un’organizzazione che definisce cosa significa “ottenere risultati”, qualunque sia il compito da svolgere. Gli ingredienti che fanno una persona guidata dai risultati sono basilari, ma quando sono combinati tra loro costituiscono una forza potente e produttiva nell’azienda.
Le persone guidate dai risultati sono, prima di tutto, grandi decisori. Calcolano le opzioni e scelgono le strade più efficienti e più produttive. Non tutte le decisioni che prendono sono giuste, ma ogni decisione che prendono è veloce, ma ponderata e sostenuta da conferma e contingenza.
Conferma significa che hanno informazioni per sostenere la loro decisione – la logica che spiega perché una decisione è stata perseguita. Se il capo ti chiede perché hai fatto qualcosa, e tutto quello che puoi dire è “Perché ho pensato che fosse giusto”, è meglio che tu abbia prove concrete per sostenerti, perché alla fine il tuo capo userà quelle stesse prove per sostenere la sua decisione di appoggiarti.
La contingenza si spiega da sola. I piani nella vita raramente vanno bene la prima volta. Avere un piano di riserva, o diversi, è un approccio di buon senso per assicurarsi di avere a disposizione metodi alternativi per risolvere lo stesso problema, o almeno per evitare di cadere in un pozzo senza fondo. Avere degli imprevisti a portata di mano significa che si è in grado di affrontare le avversità, e a volte i requisiti che cambiano, senza essere schiacciati dal tempo o dal budget. Soprattutto, gli imprevisti sono di solito gratuiti o relativamente economici, in base all’alternativa se si fallisce.
Results-driven parla anche dell’atteggiamento di una persona verso le priorità e i compiti. Ogni attività ha una priorità, basata sui vincoli di tempo, sul costo e sullo sforzo richiesto per completarla. Essendo in grado di dare priorità ai compiti, un individuo guidato dai risultati può supervisionare il progresso di più azioni contemporaneamente, senza perdere tempo a guardare i compiti che sono in basso nella lista. Un meccanico non passerà il tempo a concentrarsi sulla riparazione di una gomma a terra se il motore non parte nemmeno. Comprendendo ciò che è più importante, i risultati possono diventare realtà in tempi rapidi senza costi o dolori eccessivi. Puoi letteralmente “farlo sembrare facile” pianificando in anticipo le priorità.
La persona guidata dai risultati si sforza di far accadere le cose, velocemente e relativamente senza dolore. Essendo guidato dai risultati, definisci gli obiettivi e i metodi che ti distinguono da tutti gli altri. Essendo decisivi, e dando le priorità per risparmiare tempo e fatica, dimostrate cosa vuol dire fare le cose in tempo e nei tempi previsti. La parte “risultati” deriva dal completamento dei compiti, mentre la parte “guidato” mostra la tua attitudine a creare slancio nell’organizzazione. Tenetelo a mente ogni volta che vi imbattete in un problema di tempo o in una lista di consegne impossibili, e la gente vi definirà come “guidati dai risultati” in poco tempo…
perché niente è così figo come far sembrare tutto facile…