Ci sono voluti alcuni aggiustamenti dai giorni in cui la squadra era piccola e Dumas poteva interagire con tutti quotidianamente. Oggi ha la leadership senior sul posto per aiutare.
“È stato difficile, ma ho cercato di assicurarmi di capire ancora cosa sta succedendo in trincea”, dice. “Penso che sia importante per un leader sapere cosa sta affrontando la squadra e dove sono le sfide e le opportunità, e fornire una visione e una guida a livello di 50.000 piedi.
“Raccomando di guardare costantemente a se stessi e al ruolo che si deve svolgere nell’organizzazione, perché quando l’azienda cresce, inevitabilmente si deve cambiare come leader. Una taglia non va bene per tutti, specialmente quando si passa dalla fase iniziale alla fase di crescita.
“La buona notizia è che i giorni volano. È certamente interessante. Non c’è un giorno insipido.”
Perfect Pitch
Dumas guarda ancora alla registrazione della finale della terza stagione di “Shark Tank”. Ottenere un’offerta da tutti e cinque gli investitori è stato “incredibilmente validante”, dice. Ha accettato un accordo, ma poi ha finito per rifiutarlo una volta che ha visto i documenti. Le disposizioni sul modo in cui la sua azienda sarebbe stata controllata sono state “un motivo di rottura”, e lo ha detto a Mark Cuban, uno degli “squali” e proprietario della squadra NBA Dallas Mavericks.
Fortunatamente per Dumas, l’episodio è andato in onda – e ancora oggi va in onda in tutto il mondo nelle repliche. Di tanto in tanto rimane in contatto con Cuban, inviandogli comunicati stampa su importanti accordi di partnership, e Cuban gli risponde scherzosamente con commenti come: “Ci hai messo abbastanza tempo”. Ha anche incontrato alcuni degli altri squali agli eventi imprenditoriali.
La gente gli chiede spesso come ha fatto a fare così bene nello show. Il suo segreto, dice, è stata la preparazione.
“Avevo fatto quel lancio centinaia di volte prima di andare lì”, dice Dumas. “Ogni domanda che mi chiedevano mi era stata fatta e avevo risposto almeno 10 volte e avevo cercato il feedback e i manierismi delle persone a cui stavo rispondendo, e ho continuato a modificare le risposte.
“Uno dei consigli che do agli altri imprenditori è che non dovrebbero avere paura di condividere le loro idee, e dovrebbero lanciare le persone in pieno carattere tutte le volte che possono. Cercate il feedback e modificate costantemente la vostra presentazione, perché non sapete mai quando avrete il vostro momento figurato di ‘Shark Tank’.”
Per ora, Dumas è concentrato sul cambiare il modo in cui il mondo accede a tutto. “Questo è qualcosa in cui credo profondamente”, dice. “L’aumento della sicurezza, della visibilità e dell’accessibilità è enorme. Tuttavia, dal punto di vista della sicurezza, è importante sapere che sei buono solo quanto il tuo punto più debole. La serratura intelligente non è il punto più debole, lo è la finestra effettiva o il telaio della porta stessa.”
Sente che UniKey sta lentamente ma sicuramente spostando l’ago in avanti sulla proliferazione del controllo dell’accesso mobile e persuadendo altri nello spazio a provare la tecnologia. “Le chiavi e le serrature sono state in giro in una versione della loro forma attuale per circa 1.100 anni. È un mercato relativamente maturo, a dir poco. È una nave da carico gigante, e ci vuole un po’ di tempo per girare quella barca. Abbiamo adottato un approccio unico e necessario per farlo”.