Media Buying and Planning
Un breve sguardo alla storia
Storicamente, il media buying e la pubblicità si sono evoluti di pari passo. Possiamo far risalire i primi casi di pubblicità contemporanea ai secoli XVI-XVIII, quando le botteghe editoriali apparvero in Europa. Prima di allora, gli annunci sono emersi come simboli, segni, loghi, marchi, cartelloni, insegne e striscioni. Esisteva anche la pubblicità di bocca in bocca, introdotta da banditori, attori, venditori ambulanti e ambulanti.
Con il crescente progresso tecnologico, il marketing e il commercio hanno subito una metamorfosi significativa. Introdotto da Boston Computer Exchange, il marketing online di e-commerce è entrato in scena nel 1982, seguito da giganti ben noti come Amazon ed eBay. Con una dimensione virtuale in più per il marketing e il commercio, i regolamenti e i metodi di pubblicità hanno subito un cambiamento sostanziale.
Sia storicamente che nel mondo moderno, ci sono alcuni requisiti per gestire un annuncio di successo:
- Perfetto posizionamento e posizione
- Prezzo ragionevole
- Staff professionale
- Pubblico mirato
Per secoli, il posizionamento e il pubblico degli annunci hanno entrambi giocato un ruolo cruciale nel marketing e nelle vendite. Ma oggi, il mercato in continua evoluzione offre diverse prospettive sui criteri di selezione del posizionamento degli annunci e dei potenziali clienti. Con l’aiuto delle nuove tecnologie Internet, i marketer possono avvicinarsi direttamente alla popolazione desiderata, risparmiando grandi quantità di denaro e aumentando i profitti.
Cosa sono la pianificazione e l’acquisto dei media?
L’acquisto di media è una scienza incrementale e rigorosa per scegliere i luoghi migliori per le campagne di vendita e le promozioni dei prodotti. Collocare contenuti attraenti in domini ad alto traffico è garantito per aumentare i profitti. In termini semplici, il media buying riguarda l’acquisizione di spazi pubblicitari.
I regni di collocamento degli annunci popolari includono:
- Internet
- TV
- radio
- video
- stampa
- spazi pubblici
I luoghi di collocamento degli annunci più attraenti nel nostro mondo digitale sono i social network come Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin e Instagram, dove milioni di persone sono esposte agli annunci 24/7.
Altre strategie di marketing intelligenti utilizzano siti web che le persone amano e rispettano, come piattaforme di notizie, riviste elettroniche, siti di viaggio e altre piattaforme popolari.
La pianificazione dei media differisce dall’acquisto in quanto studia le persone e le loro preferenze in base alla cultura, alla storia degli acquisti e ai dati demografici. I prodotti possono essere modificati e adattati per soddisfare le esigenze e le preferenze dei futuri consumatori. I media planner fanno ricerche sui siti sociali e sulle comunità di Internet, e decidono dove e con quale frequenza posizionare gli annunci. Calcolano anche dettagli come:
- Numero di persone da raggiungere
- Costi della campagna pubblicitaria
- Costo-efficacia del targeting di un grande pubblico
- Collaborazione con il team di marketing
Le componenti di acquisto e pianificazione della pubblicità si incastrano come pezzi di un puzzle, essendo interrelate e contando l’una sull’altra durante il processo della campagna pubblicitaria. I professionisti di entrambe le aree condividono le conoscenze per eseguire mega promozioni e aumentare i tassi di conversione.
Il processo di acquisto dei media – come funziona
L’innovativo processo di acquisto e pianificazione dei media copre la filosofia di marketing e gli algoritmi dei motori di ricerca, con strategie e tattiche principali per le migliori pratiche. Risponde a due domande primarie: Qual è l’obiettivo e come lo raggiungiamo? Il processo getta le basi per pratiche orientate alla qualità. Per esempio, l’obiettivo può essere quello di aumentare i tassi di conversione e le vendite, e il “come” può essere raggiunto con servizi PPC e contenuti stellari.
Il processo di acquisto dei media comprende i seguenti elementi:
- Filosofia dell’Inbound marketing: Attrarre, Convertire, Chiudere, Deliziare
- Passo dopo passo
- Strategie top
- Tattiche utili
Il marketing in entrata è un approccio orientato al cliente. Tenta di attirare i clienti fornendo contenuti coinvolgenti ed emozionanti come storie affascinanti, video interessanti, webinar, annunci ben fatti, o preziosi dati sull’esperienza dell’utente. Questa visione olistica del mondo orientata al consumatore consiste in quattro punti che costituiscono il cannone dei servizi di media buying:
Attrarre – Attirare i clienti ideali nei luoghi desiderati offrendo approfondimenti sulla merce adatta. Il cliente ideale è qualcuno che cerca di acquistare un prodotto particolare. Una buyer persona è un modello che rappresenta un consumatore ideale. Le buyer personas, o marketing personas, comprendono i tratti intrinseci agli acquirenti della vita reale. I profili delle persone di marketing richiedono un’ampia ricerca di marketing su luoghi geografici, dati statistici, sondaggi, caratteristiche psicologiche, abitudini individuali, obiettivi e motivazioni.
Convertire – Le conversioni si basano sullo scambio di informazioni. I potenziali clienti forniscono indirizzi e-mail, numeri di telefono o indirizzi di casa in cambio di contenuti istruttivi o coinvolgenti. L’invio di messaggi di testo promozionali o di e-mail può portare più conversioni.
Chiudere – Immergere i clienti in contenuti eccitanti, potenti e stimolanti sui loro argomenti o prodotti preferiti fa un ulteriore passo avanti. La chiusura comporta un’attenta analisi dei materiali che i clienti scaricano o si iscrivono durante la fase di conversione.
Delight – Il nutrimento continuo favorisce la fidelizzazione dei clienti a lungo termine. Le aziende coccolano e premiano i loro clienti inviando note di ringraziamento o inviti ad eventi promozionali, rendendo i clienti parte della loro comunità aziendale e stimolando ulteriori acquisti. Alcune aziende inviano anche ai loro clienti fedeli campioni gratuiti e regali.
Step-by-step media buying pr è un modello per le agenzie di media per realizzare campagne organizzate e di successo per aumentare le vendite. Questo piano procede dal targeting del pubblico al posizionamento degli annunci. Compiere accuratamente ogni passo porta a risultati eccellenti:
- Targetizzare il tuo pubblico
- Condurre un’analisi approfondita dei gusti, delle antipatie e degli interessi
- Studiare le abitudini dei tuoi consumatori (Sono propensi a seguire la tua offerta? Qual è il momento perfetto?)
- Abbagliate il vostro pubblico con contenuti coinvolgenti sui prodotti desiderati
- Siate flessibili e agili cambiando le vostre strategie e tattiche per ottenere risultati fruttuosi
La strategia è un concetto universale orientato al raggiungimento di obiettivi specifici per uno scopo definito. Le strategie di acquisto dei media richiedono una comprensione approfondita dell’imbuto di acquisto dei media. Un modello classico di marketing è quello delle 4 P:
- Prodotto (la profonda conoscenza del ciclo di vita di un prodotto è vitale per il successo delle vendite)
- Prezzo (il costo varia a seconda del luogo, del periodo dell’anno, dei fattori di ritenzione del cliente, e altre variabili)
- Luogo (le posizioni degli annunci possono variare dalla stampa e dai media classici ai social network)
- Promozione (include una vasta gamma di variabili, da SEO e PPC a campagne di sensibilizzazione)
Tattica è una parola popolare nel mondo del marketing. Mentre “strategia” è più o meno teorica, “tattica” implica un’azione diretta. Eseguendo tattiche intelligenti, i marketer sperano di raggiungere i loro obiettivi. Alcune tattiche di acquisto dei media sono:
- ricerca
- prezzi basati sul valore
- pubblicità display digitale
- SEO e PPC
Le 4 P si applicano a tutte le aree del marketing. Con SEO e PPC, le tattiche giocano un ruolo centrale. Le aziende di acquisto di media mettono grande enfasi sulla promozione del prodotto. Senza SEO, un prodotto può diventare sepolto e abbandonato nelle pagine più basse dei motori di ricerca. Il SEO non è un servizio una tantum; richiede una manutenzione continua per soddisfare gli algoritmi dei motori di ricerca in evoluzione.
La pubblicità pay-per-click (PPC) si basa sui clienti che cliccano sugli annunci pubblicati sulle piattaforme sociali o sui siti web. Le aziende pagano una certa somma, ma solo quando un utente clicca su un annuncio. I costi variano a seconda del settore e della popolarità di un dato sito web o rete. In media, gli annunci di Facebook e Google costano da $1-$2 per clic. I servizi PPC includono:
- Mantenimento dell’account
- Impostazione delle parole chiave
- Offerta di prezzo
Per quanto possa sembrare facile, le tattiche di offerta PPC possono essere abbastanza complesse. A volte è intelligente fare offerte più alte, mostrare il tuo prodotto più frequentemente e battere i tuoi concorrenti. Per abbassare automaticamente le tue offerte, puoi manipolare le parole chiave e creare annunci a tema. Oggi molte aziende di marketing digitale offrono un SEO eccezionale e altri servizi di acquisto di media.
Le tattiche SEO sono parte integrante di un marketing di successo. Con un SEO strutturato e di qualità, le aziende possono ottimizzare i loro contenuti e ottenere un alto posizionamento sui motori di ricerca. Alcune tattiche SEO includono:
- Parole chiave coinvolgenti e rilevanti
- Parole chiave posizionate correttamente
- Backlink intelligenti
- Velocità di caricamento delle pagine
- Contenuto mozzafiato
- Miglioramento della struttura del sito
Una struttura del sito ben organizzata è vitale per il SEO. I crawler o web-spider controllano costantemente il SEO giorno e notte. Se un sito web ha problemi strutturali, i crawler non possono accedere ad alcune parti del sito. Al contrario, le pagine ben strutturate sono ottimizzate con maggiore efficienza. La struttura della pagina è un fattore cruciale per il ranking SEO, e questo è qualcosa che le aziende dovrebbero tenere a mente quando progettano i loro siti web.
Come le agenzie di acquisto di media fanno la differenza
I servizi delle agenzie di acquisto di media aiutano le aziende a creare annunci redditizi e favorevoli e a collocarli in posizioni che massimizzano le loro vendite. Un annuncio stimolante collocato in un punto perfetto aumenterà le vostre conversioni e vendite sfruttando strategie e tattiche di prim’ordine. Le agenzie forniscono l’eccellenza operativa per il vostro business con un approccio orientato al team che ha numerosi vantaggi:
- tecniche e strategie di risoluzione rapida dei problemi
- migliori strumenti digitali, software e attrezzature
- piattaforme di acquisto media all’avanguardia
- servizi SEO di prim’ordine
- contenuti accattivanti e vincenti
- migliori servizi di pianificazione e posizionamento
La pubblicità non riguarda mai un singolo annuncio. Il mercato digitale di oggi è agile e spesso fluttua, rendendo l’acquisto e la pianificazione dei media un processo senza fine. Molto probabilmente sostituirai il tuo annuncio più volte in un dato lasso di tempo, per fornire risultati di prim’ordine. Il pay-per-click e altre tattiche utili operano su una base continua. Coerenza e perseveranza sono i requisiti principali per il successo della pubblicità digitale.
Lascia fare ai professionisti
Con i progressi tecnologici integrati nel marketing mainstream contemporaneo, le agenzie di acquisto dei media possono mirare direttamente e avvicinarsi al tuo pubblico ideale, i consumatori che sono una buona partita e sono specificamente alla ricerca di acquistare il tuo prodotto. Con strumenti di alta qualità e una mentalità progressiva, i professionisti del marketing posizioneranno il tuo annuncio, guideranno un traffico elevato e convertiranno i tuoi lead in clienti fedeli e felici.
Per quanto riguarda il marketing, le agenzie di media buying sono in grado di raggiungere direttamente il tuo pubblico ideale.