Attraverso le risposte del test di valutazione delle vendite, fornirai ai potenziali datori di lavoro una visione delle tue azioni sul lavoro. L’esame è simile a un test della personalità; scava nei fattori che ti motivano, così come nei valori e negli interessi che sono insiti nella tua prospettiva.
Il test attitudinale di vendita analizza tre dimensioni principali – abilità di vendita, abilità personali e abilità lavorative. Si concentra sul comportamento, le attitudini, i valori e le abilità che portano un rappresentante di vendita nel regno del successo.
Puoi prepararti facilmente a questo test. La ricerca ha dimostrato che la preparazione per un esame come il test delle competenze di vendita ha il potere di migliorare il punteggio risultante. Se l’occupazione di rappresentante di vendita ti chiama, allora lo devi a te stesso di prepararti completamente per questo test influente.
Formato del test di valutazione delle abilità di vendita
Il test attitudinale di vendita è generalmente sulla falsariga di un test di personalità di vendita, anche se ci si può aspettare di rispondere a domande relative alla conoscenza specifica delle abilità di lavoro, insieme alle abilità che sono inerenti alla professione di venditore. L’esame consiste in un formato a scelta multipla. Le domande riguardano l’ambiente di lavoro di un rappresentante di vendita.
La maggior parte dei test di valutazione delle competenze di vendita sono amministrati online. Alcuni potenziali datori di lavoro preferiscono somministrare l’esame usando carta & matita.
Contenuto di un test di valutazione delle capacità di vendita
I test di valutazione delle capacità di vendita contengono almeno una sezione scenario, che evidenzia le capacità di vendita e di lavoro; e una parte di autovalutazione che si concentra sui tuoi interessi, preferenze e valori.
Le domande di autovalutazione coinvolgeranno una particolare dichiarazione. Sceglierai la risposta che meglio riflette il grado in cui tale affermazione si applica a te.
Il test dello scenario di vendita ti collocherà in una situazione realistica di rappresentante di vendita. Il compito consisterà nel segnare la risposta che meglio rappresenta l’azione che faresti in quell’insieme di circostanze. Per saperne di più sul test di valutazione delle situazioni di vendita.
L’attitudine cognitiva misura una varietà di abilità aggiuntive necessarie per essere un rappresentante di successo – capacità di lettura, abilità matematiche di base, attenzione ai dettagli e altro ancora.
Capacità di vendita di rappresentanti di vendita fiorenti
I datori di lavoro sono alla ricerca di certe abilità e tratti che possono essere trovati nei migliori rappresentanti di vendita. Diventare un rappresentante di vendita è aperto a chiunque possieda l’empatia, la spinta personale e il dono della parlantina tra una serie di altre caratteristiche. Le caratteristiche che sono al centro dei test di valutazione delle vendite includono:
- Capacità di gestire reazioni ostili
- Talento per le domande e l’ascolto
- Capacità di cercare clienti
- La persona che può calciare un obiettivo e chiudere le vendite
- Lavoro di squadra
- Conoscenza di prodotti e mercati
- Entusiasmo e la volontà di avere successo
- Iniziativa
- Accettazione della responsabilità
- Apertura alle critiche
La preparazione è la chiave per il successo dell’esame
Il modo in cui si affronta il test delle abilità di vendita fa molto parte del modo in cui si diventa un rappresentante. Questo è un test che viene preso seriamente dai datori di lavoro per minimizzare l’attrito e trovare il miglior dipendente per la posizione di venditore. Hai l’opportunità di prepararti a fondo per un test di valutazione delle vendite. La preparazione al test pre-assunzione è ciò che JobTestPrep fa meglio.
Intervista di vendita
Il processo di assunzione include anche un colloquio. Dovresti essere preparato per le domande del colloquio di vendita che affrontano la tua attitudine ed esperienza. Per esempio, a uno dei nostri clienti è stato chiesto: “Qual è la cosa più difficile per te nelle vendite? Preparati con il nostro Interview PrepPack e impressiona il tuo intervistatore.