Shaklee è una vecchia azienda MLM che ha un passato interessante. È stata avviata nel 1956, è stata sia quotata in borsa che privata, e ha visto alcuni dei suoi distributori arrestati per aver operato uno schema Ponzi illegale. Shaklee vende molti prodotti diversi oggi, ma tutto è iniziato con gli integratori alimentari. Quegli articoli sono ancora alcuni dei suoi venditori più popolari. Mentre l’azienda mantiene ancora entrate decenti, la maggior parte degli esperti concorda sul fatto che Shaklee non è più quella di una volta. Immergiamoci più a fondo in questa società MLM e impariamo di più in questa recensione di Shaklee.
Panoramica della società Shaklee
Storia di Shaklee
Shaklee fu fondata nel 1956 da Forrest Shaklee. Era un chiropratico e, curiosamente, ha creato la prima vitamina negli Stati Uniti nel 1915. Essendo un nutrizionista, ha continuato a ricercare la nutrizione e i suoi effetti positivi sul corpo. Questo è ciò che lo ha portato a fondare la Shaklee Corporation nel 1956 con i suoi due figli per produrre integratori alimentari.
I prodotti di integrazione della società divennero rapidamente popolari, e iniziarono a produrre e vendere prodotti di pulizia organici nel 1960. Alla fine degli anni ’70, Shaklee divenne una società quotata in borsa e fu quotata al New York Stock Exchange. I dieci anni successivi avrebbero portato molti cambiamenti per l’azienda.
Prima di tutto, hanno trasferito la loro sede nel centro di San Francisco nel 1980. Hanno anche iniziato a diversificare il loro portafoglio durante gli anni ’80. Shaklee ha acquisito Bear Creek Corporation, un altro MLM che era più noto per il suo club di frutta del mese. Alla fine degli anni ’80, la società ha venduto alcune delle sue operazioni in Giappone ad una società giapponese. Shaklee divenne poi l’obiettivo di un’acquisizione non richiesta.
Il Gruppo Jacobs ha iniziato a comprare grandi quantità di azioni Shaklee nel tentativo di completare essenzialmente un’acquisizione ostile della società. Tuttavia, la Shaklee è stata in grado di trovare un accordo con la società giapponese che aveva acquisito le sue operazioni in Giappone per un buyout completo per prevenire l’acquisizione della Jacobs. Quando l’accordo si chiuse, la Shaklee divenne ancora una volta una società privata.
Nel 2004 la società fu venduta ancora una volta. Questa volta al multimilionario americano Roger Barnett. Oggi, le cifre riportate sulle entrate annuali della Shaklee variano ampiamente da circa 200 milioni di dollari a oltre 800 milioni di dollari all’anno. A causa del fatto che la società è privata, è difficile determinare i numeri precisi delle sue entrate.
Inchieste sulla società
Durante gli anni ’70, la Shaklee fu l’obiettivo di molteplici indagini della Federal Trade Commission ed ebbe alcuni ordini contro di essa dalla FTC. Il primo problema era dovuto al suo prodotto “Instant Protein”. L’azienda non includeva alcuna avvertenza sull’uso del prodotto per i bambini di meno di 1 anno, e ha anche travisato la quantità di proteine contenute nel prodotto.
Un paio di anni dopo, l’azienda era in acqua calda la FTC ancora una volta. Questa volta si è scoperto che avevano costretto o minacciato i loro distributori a mantenere i prezzi al dettaglio suggeriti. La FTC ordinò che la società fermasse queste pratiche e permettesse ai distributori di vendere i prodotti attraverso qualsiasi mezzo che il distributore ritenesse appropriato.
Infine, quasi ogni MLM è stato accusato di operare uno schema piramidale prima o poi. Ma nel caso di Shaklee, si è arrivati al punto di far arrestare i distributori. Questo è stato più recente in quanto si è verificato nel 2012. Il distributore Jack Cranney è stato arrestato per aver frodato 36 vittime per circa 10,4 milioni di dollari attraverso uno schema Ponzi di investimento.
Struttura aziendale attuale
Oggi, l’ultimo acquirente della società Roger Barnett serve come CEO. La sede della società è stata trasferita da San Francisco a Pleasanton, CA. Le entrate annuali sono da qualche parte tra i 200 e gli 800 milioni di dollari. È difficile ottenere una cifra esatta in quanto questi dati non sono più richiesti come documenti pubblici dal momento che l’azienda è privata. Anche se sembra che le entrate abbiano raggiunto un picco di circa 800 dollari nel 2014 e sono in calo da allora.
L’azienda opera ancora utilizzando un modello di vendita diretta attraverso circa 1 milione di distributori in tutto il mondo. La società opera in diversi paesi al di fuori degli Stati Uniti, tra cui Canada, Giappone e altri. Shaklee si è espansa ben oltre la sua linea originale di prodotti di integratori alimentari, anche se sono ancora molto impegnati ad essere una società “verde”.
Linee di prodotti Shaklee
La maggior parte dei prodotti della società sono ancora parte del mercato degli integratori alimentari. Offrono varie vitamine, frullati e opzioni di sostituzione del pasto che sono destinati a mantenere i loro clienti sani. Shaklee offre soluzioni per la perdita di peso, l’invecchiamento, lo zucchero nel sangue, il metabolismo e altri potenziali problemi di salute per uomini e donne.
Oltre alle loro vitamine e integratori, Shaklee vende anche prodotti relativi alla bellezza. Questa linea include trucco naturale, lozioni e creme per aiutare a prevenire l’invecchiamento e aiutare i loro clienti ad avere una bella pelle. Infine, le linee di prodotti dell’azienda includono anche prodotti naturali per la casa, come prodotti per la pulizia e dispositivi di filtraggio dell’acqua.
Pratiche di marketing dell’azienda
Le pratiche di marketing di Shaklee si sono evolute nel corso della vita dell’azienda. Oggi, come la maggior parte dei MLM, l’azienda si affida molto a Internet e ai social media per commercializzare i suoi prodotti. Hanno anche un marchio di fabbrica chiamato Social Marketing. Questo processo comporta la condivisione dei prodotti e dell’opportunità di Shaklee con le persone che si incontrano, sponsorizzandole nella società come cliente preferito o distributore, e facendo crescere il proprio business insegnando agli altri come duplicare il processo.
Fare soldi con Shaklee
Mentre il mercato degli integratori alimentari è estremamente grande in tutto il mondo, le vendite di Shaklee sembrano essere state in declino negli ultimi anni. Inoltre non ha il riconoscimento del marchio che hanno alcune delle nuove e più grandi aziende di integratori. Aggiungete questo al fatto che ci sono circa 1 milione di distributori all’interno della società, e l’opportunità di fare soldi sembra sottile. Quindi, quanto fanno davvero i distributori Shaklee?
Siccome l’azienda non pubblica una dichiarazione dei redditi per i suoi distributori, è difficile determinare i numeri esatti dei pagamenti. Tuttavia, questa dovrebbe essere la prima bandiera rossa. Nel 2016, c’erano alcuni leader dell’azienda che guadagnavano solo 4.155 dollari, quindi il distributore medio probabilmente fa molto meno di questo. Nel complesso, la maggior parte degli esperti ritiene che circa il 99% dei distributori Shaklee non riescono a fare un profitto a tutti.
Come iscriversi
L’iscrizione richiede semplicemente il completamento di una domanda e il pagamento della quota di iscrizione. Questo varia a seconda dello starter kit che si acquista. Puoi iniziare per soli 50 dollari o andare all in e acquistare il “I Want it All Success Pack” per 1.130 dollari. Avrete bisogno di iscriversi come parte della squadra di un altro distributore dal momento che la gerarchia è molto importante nel loro modello di compensazione.
Piano di compensazione Shaklee
Il piano di compensazione di Shaklee è effettivamente chiamato il loro “Piano dei sogni” perché vogliono che tu sia in grado di fare abbastanza soldi per realizzare i tuoi sogni. Al livello di base, si guadagnano commissioni su tutte le vendite al dettaglio personali. Il piano di compensazione di Shaklee varia da alcuni altri piani MLM nel fatto che il reclutamento e le vendite della downline sono estremamente importanti per la vostra compensazione complessiva. Inoltre, sono richiesti volumi minimi di vendita per rimanere idonei alle commissioni. Infatti, non riuscendo a soddisfare i minimi richiesti (circa 150 dollari al mese al livello più basso) può comportare la perdita di tutti i punti accumulati nel sistema di commissioni.
Tecniche di vendita e marketing
Come discusso in precedenza, i social media svolgono un ruolo importante nel successo di molti distributori. Condividere i prodotti Shaklee con il tuo pubblico può incoraggiare i clienti ad acquistare e a iscriversi come nuovi distributori. La gente vuole conoscere questi prodotti prima di acquistarli in molti casi, e gli piace anche vedere i risultati di altri che li hanno usati. Quindi, condividere post informativi e risultati di altri è un ottimo modo per convincere il tuo pubblico a provare i prodotti Shaklee.
Shaklee Comparazione con altri MLM
Ci sono tonnellate di aziende MLM là fuori, come Scentsy e doTERRA, quindi come si confronta Shalee? In termini di riconoscimento del marchio, Shaklee non è un nome familiare come alcune delle aziende più grandi nel mondo della vendita diretta. Shaklee pone molta più enfasi sul reclutamento di ulteriori distributori rispetto alla maggior parte degli altri MLM, e il loro piano di compensazione tiene sicuramente conto di questo. Per quanto riguarda il potenziale di reddito, è in linea con quello che ci si può aspettare di guadagnare da un MLM. La maggior parte dei distributori non riesce a realizzare un profitto, mentre solo alcuni guadagnano molto bene vendendo i prodotti.
Conclusioni per Shaklee
Shaklee è una società che esiste da oltre 60 anni e continua a vedere forti entrate, anche se sono diminuite negli ultimi anni. Anche se non è un nome familiare, l’azienda ha circa 1 milione di distributori in tutto il mondo. L’azienda sembra impegnata a fornire prodotti naturali di alta qualità per migliorare la vita dei suoi clienti. Mentre hanno una buona missione, non aspettatevi di vedere un grande reddito dalla vendita dei loro prodotti. La maggior parte dei distributori non riesce a realizzare un profitto, e c’è una forte enfasi sul reclutamento supplementare.