Una guida rapida e sporca per vincere con gli annunci Gmail

Gli email marketer amano vantarsi di come l’email marketing sia ancora uno dei mezzi di marketing digitale più efficaci. Ma cosa succede se non hai decine di migliaia di email a portata di mano? O se vuoi entrare nelle caselle di posta di nuovi potenziali clienti senza… sai, infrangere la legge?

Per fortuna, c’è un modo abbastanza facile per farlo: Gmail ads.

Ora, non sto cercando di dire che Gmail ads è efficace come la tua campagna standard di email marketing opt-in. Non lo sono. Ma, se vuoi/devi entrare in più caselle di posta e non hai le email per farlo, gli annunci Gmail possono aiutare.

Gmail ads: Una rapida panoramica

Se non hai mai provato gli annunci Gmail (o è passato un po’ di tempo), gli annunci Gmail appaiono come messaggi sponsorizzati nelle caselle di posta degli utenti Gmail. Come ogni annuncio su Google, appaiono con un piccolo tag verde “Ad”, ma altrimenti appaiono come un nuovo messaggio non letto nella parte superiore della casella di posta di un utente.

Se qualcuno clicca sul tuo annuncio, vedrà il tuo annuncio in stile email.

Semplice, vero?

Siccome molti consumatori passano una media di 2,5 ore al giorno a controllare le loro e-mail (e questo è solo il controllo della loro casella di posta, non la scrittura o la lettura delle e-mail), gli annunci Gmail sono un modo incredibile per costruire la consapevolezza del marchio e potenzialmente guidare i clic e le conversioni per la tua azienda.

Come promemoria veloce, è possibile creare annunci Gmail creando una nuova campagna display in Google Ads e poi scegliendo l’opzione “campagna Gmail”.

Ci sono un sacco di grandi risorse là fuori che vi porteranno attraverso il processo di creazione degli annunci in modo che non ci concentriamo su questo qui. Invece, diamo un’occhiata ad alcune tattiche diverse che puoi usare per ottenere il massimo dai tuoi annunci Gmail.

Target il pubblico giusto

Come per qualsiasi campagna di marketing di tipo display, la chiave per eseguire con successo gli annunci Gmail è scegliere il pubblico giusto.

Hai tre modi diversi per indirizzare il tuo pubblico ideale con gli annunci Gmail.

1. Targeting per parole chiave

Il targeting per parole chiave ti permette di indirizzare le persone in base al loro interesse per certe parole o frasi. Ci sono molti modi in cui puoi usarlo, ma una strategia efficace è quella di puntare alle parole chiave della tua concorrenza – specialmente se sei in un settore con marchi famosi.

Se usi questo approccio, tuttavia, la tua headline deve spiegare rapidamente perché le persone dovrebbero aprire la tua email invece di stare con la concorrenza.

Il modo migliore per farlo dipende dal tuo business. Per esempio, se stai vendendo lo stesso prodotto della concorrenza, uno sconto è un facile incentivo. D’altra parte, se stai vendendo un servizio simile, devi concentrarti sui vantaggi di lavorare con la tua azienda.

2. Targeting del pubblico

Con il targeting del pubblico, ti rivolgi a un pubblico che hai già costruito nel tuo account. L’uso più ovvio di questo è il tuo pubblico di remarketing per espandere la portata del tuo remarketing.

Un altro modo, più subdolo, di usare il targeting del pubblico è quello di caricare la tua lista email esistente e usare un pubblico simile per espandere la portata e le dimensioni della tua lista. In effetti, questo è quasi un modo artificiale per espandere la tua lista di email e raggiungere migliaia o milioni di potenziali nuovi clienti.

3. Targeting demografico

Anche se il targeting demografico viene spesso trascurato nelle campagne pubblicitarie display, può effettivamente essere la salsa segreta che rende i tuoi annunci Gmail davvero sing.

Per la maggior parte delle aziende, il tuo pubblico ideale non è “chiunque usi la parola chiave ‘prescription lenses'” o anche “chiunque visiti il nostro sito web”. Sono le persone che convertono.

Di conseguenza, non ha senso fare pubblicità su Gmail a donne di oltre 65 anni se le persone che convertono sul tuo sito sono principalmente uomini dai 25 ai 34 anni.

Per capire il tuo target demografico ideale, tutto quello che devi fare è vedere chi sta convertendo sul tuo sito web in Google Analytics sotto Audience > Demographics > Overview.

Se filtrate per “Convertitori”, dovreste essere in grado di identificare rapidamente il vostro target demografico ideale.

Come potete vedere nella GIF qui sopra, il target ideale per questo cliente sono probabilmente uomini dai 25 ai 44 anni. Una volta che conosci i dati demografici di chi converte sul tuo sito, tutto quello che devi fare è aggiornare le impostazioni di targeting demografico e, voilà! Ti sei appena salvato da un sacco di spese pubblicitarie sprecate.

Rendi al massimo i tuoi titoli

I titoli sono una parte importante di qualsiasi annuncio, ma il titolo giusto farà la differenza tra i tuoi annunci Gmail.

Detto questo, non puoi semplicemente copiare e incollare i tuoi migliori titoli di testo nei tuoi annunci Gmail. Il tuo titolo stesso può essere di soli 25 caratteri e la tua descrizione è limitata a 90 caratteri, quindi non hai molto spazio per spiegare perché le persone dovrebbero cliccare sul tuo annuncio.

Inoltre, è importante tenere a mente che il tuo titolo e la tua descrizione dovrebbero essere simili all’oggetto di una e-mail e al contenuto del corpo. Una descrizione che recita: “Le migliori marche. Lenti di qualità gratuita. Spedizione e resi gratuiti. Money Back Guarantee.” sembra molto più simile a un annuncio che qualcosa come “Risparmia il 20 per cento su paia di occhiali da vista completi, non perdere questa offerta a tempo limitato!”

Come altro esempio, ecco uno screenshot di un annuncio Gmail reale con un grande titolo.

Questo titolo è ottimo perché sembra un’email naturale che si potrebbe ricevere da un fornitore di servizi sanitari e include un’offerta che attira l’attenzione e che si spera renda le persone curiose di vedere che tipo di assistenza sanitaria possono ottenere per 99 dollari al mese.

Un ultimo modo per ottenere il massimo dai vostri titoli è quello di includere emoji. Potrebbe sembrare sciocco, ma è stato dimostrato che le emoji aumentano i tassi di apertura delle email fino al 254%. Basta tenere a mente che le emoji funzionano meglio quando sono direttamente collegate al contenuto del vostro messaggio (una pizza emoji su un annuncio per una società di pizza, per esempio). Aggiungere emoji per il gusto di aggiungere emoji di solito non fornisce risultati sorprendenti.

Espandi con il targeting automatico

Una volta che hai testato i tuoi annunci e il targeting del pubblico, se vuoi portare le cose ancora più lontano, potresti voler esaminare alcune delle opzioni di targeting automatico di Google.

Come regola generale, non consiglio di lanciare la tua prima campagna di annunci Gmail con il targeting automatico, ma gli algoritmi di Google sono migliorati molto negli ultimi anni e possono essere un ottimo modo per espandere la portata della tua campagna.

Per alcuni prodotti o servizi con un ampio appello, l’automazione aggressiva può essere un’opzione valida (basta essere attenti alla vostra copia), ma per la maggior parte delle imprese, l’automazione conservativa funziona meglio.

In effetti, questa opzione funziona molto come il pubblico simile – anche se su una scala potenzialmente più ampia – quindi se il vostro pubblico di base è già un pubblico simile, questa potrebbe non essere l’opzione migliore. Altrimenti, può essere un buon modo potenziale per espandere la portata e i risultati di una campagna altrimenti funzionale.

Conclusione

Mentre gli annunci Gmail non sono per tutti, se li imposti bene, possono essere una risorsa per una vasta gamma di aziende. Rispetto ad altri posizionamenti pubblicitari, sono meno competitivi e ti danno un ottimo modo per costruire la consapevolezza del marchio dall’interno della casella di posta di un potenziale cliente.

Quindi, se non hai ancora dato una prova agli annunci Gmail (o è passato un po’ di tempo da quando ci hai giocato), prova i suggerimenti di cui sopra e vedi cosa possono fare per te.