1. Cos’è il valore del contratto
2. Valore annuale del contratto (ACV)
3. Conoscere la strategia ACV
4. Valore totale del contratto
5. Perché è importante il TCV?
6. Cos’è il valore totale del contratto (TCV) nel SaaS
Il valore del contratto, o valore totale del contratto, è ciò che un contratto vale per tutta la sua durata. Se calcolato correttamente, il valore totale del contratto ti aiuta a mettere insieme una stima fattibile che ti permette di determinare il tuo:
- valore contrattuale annuale per cliente.
- Valore contrattuale annuale. Le aziende più grandi tendono ad avere ACV più grandi.
- Costo di acquisizione del cliente.
Conoscere il valore totale del tuo contratto ti permette di implementare una strategia redditizia che è essenziale per la vitalità della tua azienda.
Cos’è il valore del contratto
Il valore di un contratto è ciò che vale un contratto governativo. I contratti governativi hanno valori che possono arrivare a milioni. Diversi fattori determinano il valore di un contratto, tra cui:
- Il servizio o il prodotto coinvolto nel contratto.
- Le dimensioni dell’agenzia offerente.
- Il livello del governo.
- L’industria partecipante.
Valore annuale del contratto (ACV)
Il valore annuale del contratto è il reddito medio annualizzato per contratto meno qualsiasi tassa una tantum. Mentre l’ACV non è una metrica significativa di per sé, è una metrica di base utile da confrontare con altre metriche, come il costo di acquisizione del cliente (CAC). Puoi analizzare l’ACV per aggiustare il denaro che spendi in costi di acquisizione clienti (CAV) data la dimensione della tua base di utenti.
Conoscere la tua strategia ACV
Non devi avere un grande ACV per avere un’azienda di successo. È necessario implementare la giusta strategia ACV. Molte aziende di Software as a Service (SaaS) hanno costruito una grande azienda basandosi su piccoli valori di ACV. Se hai un piccolo ACV, allora devi avere un CAC basso.
L’ACV dei contratti business to client (B2C) e business to business (B2B) è diverso. I clienti B2C di solito hanno un ACV più basso. Tuttavia, si può avere un’azienda di successo con un ACV basso. Per esempio, Spotify ha un piccolo ACV, una grande base di utenti e un piccolo CAC. Hanno lo stesso successo di un’azienda come Citrix che ha un grande ACV, una piccola base di utenti e un valore di acquisizione clienti più grande di Spotify.
Utilizza il valore medio del contratto per fare la strategia giusta per il tuo business. Conoscere e monitorare l’ACV ti aiuta a prendere decisioni migliori per il tuo business.
Valore totale del contratto
Il valore totale del contratto (TCV) include le spese una tantum e quelle ricorrenti, meno le spese di utilizzo. Il TCV misura il valore che il vostro cliente ha impegnato nei contratti. Tuttavia, non corrisponde all’importo aggregato della fattura fatturata nel corso della durata dell’abbonamento. Calcola il valore totale del contratto aggiungendo tutte le entrate ricorrenti totali per la durata del contratto, più le tasse e la somma delle tasse di abbonamento moltiplicate per il numero totale di pagamenti dell’abbonamento.
Perché il TCV è importante?
Il valore totale del contratto (TCV) ti aiuta a prevedere le entrate. Conduci una ricerca sul valore totale del contratto del tuo settore o mercato in modo da poter avere una stima solida quando hai una stima precisa, allora puoi fare il budget di conseguenza. Permette alle vendite e al marketing di perseguire i clienti adeguati. Per una visione di stima ancora migliore, considera le tasse, come le tasse di cancellazione, le sensazioni di aggiornamento e le tasse di rinnovo.
Che cos’è il Valore Totale del Contratto (TCV) in SaaS
Il parametro Valore Totale del Contratto (TCV) rappresenta il valore del contratto assumendo che il contratto sia completamente eseguito. Il valore del contratto è tipicamente il contratto nella sua interezza. Il valore del contratto si applica all’intero valore del contratto e si estende per anni, mentre le prenotazioni si applicano a specifiche clausole del contratto e solo al primo anno dell’accordo. Cambiamenti apparentemente semplici in un pacchetto di contratti possono avere un impatto significativo sul TCV. Le metriche del TCV possono includere prenotazioni di rinnovo e termini multipli. Nel complesso il valore totale del contratto dovrebbe avere regole e calcoli definiti che i clienti possano comprendere.
Comprendere il valore del contratto è essenziale per costruire un business redditizio. Applicare la strategia sbagliata all’acquisizione dei clienti può far fallire la vostra azienda prima ancora di iniziare. Cercare consigli per capire quale modello di acquisizione si dovrebbe avere in atto.
Se avete bisogno di aiuto con la vostra strategia di valore del contratto annuale, è possibile inviare il vostro bisogno legale sul mercato di UpCounsel. UpCounsel accetta solo il top 5 per cento degli avvocati al suo sito. Gli avvocati su UpCounsel provengono da scuole di legge come Harvard Law e Yale Law e la media di 14 anni di esperienza legale, compreso il lavoro con o per conto di aziende come Google, Menlo Ventures, e Airbnb.
.