Theresa Fraijo ha creato VeggieMama, una linea di snack congelati a base di frutta e verdura, per convincere i suoi figli a mangiare le verdure. Lei, insieme a suo marito, Robert, presenta il business nella Shark Tank nell’episodio 506 il 18 ottobre.
I dolcetti congelati VeggieMama sono come un freezer pop, ma fatti con frutta e verdura invece di acqua di zucchero. I gusti includono Carrot Berry, Citrus Cucumber e Sweet Potato Pie. Tutti i dolcetti congelati VeggieMama mettono le verdure al primo posto e sono completamente naturali, biologici e senza glutine. L’unico dolcificante usato in VeggieMama è il nettare d’agave naturale.
I pops VeggieMama sono disponibili negli Stati Uniti occidentali in Sprouts Farmers Markets, Gelsons, e un numero limitato di Whole Foods Markets. L’unico rivenditore della costa orientale è Natural Foods General Store a New York. Ci sono due negozi VeggieMama, uno ad Anaheim e uno a Niagara Falls. I Fraijo cercheranno l’aiuto degli Sharks per una più ampia distribuzione e assistenza alla produzione.
VeggieMama Shark Tank Recap
Il segmento si apre con i Fraijo a casa che spiegano il loro business e come hanno inventato i Veggie Mama Garden Pops. Robert ha abbandonato la scuola di legge, i Fraijo si sono trasferiti dai genitori di Robert e Theresa ha venduto il diamante del suo anello di fidanzamento per iniziare la loro attività. Hanno letteralmente messo tutto in gioco per iniziare la loro attività.
Quando i Fraijo entrano, si presentano come Veggie Mama e Veggie Papa. Chiedono 75.000 dollari per il 15% della loro attività. Fanno il loro discorso, poi distribuiscono dei campioni. Piacciono a tutti gli Sharks; Kevin non pensava di farlo. Ogni confezione costa 1,10 dollari e si vende all’ingrosso per 2,25 dollari. Hanno 30.000 dollari di vendite, la maggior parte negli ultimi mesi. Veggie Papa era più interessato a costruire il business che alla scuola di legge e a Mark piace perché c’è un avvocato in meno!
I Fraijo hanno investito un totale di $140K e hanno il loro impianto di produzione. Mark si butta a capofitto e dice che odia il business dei cibi surgelati ed esce. Barbara dice che i Fraijo sono nella posizione esattamente opposta, in relazione al denaro investito e alle vendite, rispetto ad altre attività in cui lei ha investito e anche lei se ne va.
Mr. Wonderful fa un’offerta di $75K con una royalty di cinquanta centesimi finché non riavrà i suoi soldi, poi a 25 centesimi in perpetuo. Fa riferimento al suo accordo di successo con Wicked Good Cupcakes e dice che questa struttura funziona bene con i prodotti alimentari. A Robert piace il prodotto ma non pensa che 75.000 dollari siano sufficienti. Offre $75K per il 20% e poi $75K in un anno per un totale di $150K per il 25%. I Fraijo rifiutano l’offerta di Robert e Lori offre $75K per il 20%. Poi Kevin modifica la sua offerta, con $150K per una royalty di 50 centesimi per unità e 25 centesimi in perpetuo.
Robert allora vuole raggiungere Lori per $150K per il 20% con una royalty di 20 centesimi per unità. Mark poi rimprovera i Fraijo per non aver accettato l’offerta iniziale di Robert. Barbara allora salta di nuovo dentro e dice ai Fraijo di andare in sala per riorganizzarsi. I Fraijo gli chiedono di abbassare la royalty e Robert dice di no. Barbara chiede a Mark di collaborare con lei per mettere fuori gioco gli altri Sharks. Lei e Mark offrono 75K$ per il 20% senza royalties se Barbara accetta di fare il lavoro. I Fraijo hanno un accordo!
VeggieMama Shark Tank Update
La svolta a sorpresa di Mark Cuban e Barbara Corcoran, con entrambi che tornano a battere gli altri Sharks, si è rivelata il miglior affare che potesse accadere per VeggieMama. Fedele alla sua parola, Barbara ha aiutato a guidare l’azienda, e i frozen pops di VeggieMama sono ora disponibili in più negozi Whole Foods e Sprouts, così come attraverso il sito web.
Anche se gli Sharks erano tutti in competizione per un morso di questo dolce affare, Corcoran e Cuban si sono uniti per rendere Veggie Mama un successo entusiasmante. Questa è una volta che è stato un bene per gli Sharks mangiare le loro verdure.
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