秒速でやる気のある売り手を見つける方法

（この上級ブログは、ロフテーAIが数千人の投資家や機関投資家のファンドと関わって得た不動産投資のコツや知見をまとめています）

やる気のある売り手って何？

やる気のある売り手とは、何らかの理由で一刻も早く自分の物件を売りたいという意欲を持った不動産所有者のことです。

一般的な理由は次のとおりです。

• 離婚の危機
• 転職のための転居
• 税金やローンの支払いができない

売り手の不動産は市場平均より 10 ～ 30% 低く売れる傾向があり、通常は非常に好条件とされています。 これらの人々は通常、自分の財産を売却するための説得力のある理由を持っており、しばしばできるだけ早くそれを取り除くためにしたい。

やる気の売り手を見つけることは、不動産投資家の夢です。 あなたが1つを見つけるのですか、あなたは彼らの絶望に大文字で、可能性が高いよりもaccepted.Someされます低ボールオファーに置くことができるしている

How to find motivated sellers (manual)

There are plenty of manual, traditional ways to find motivated sellers.

They take a ton of time and the conversion rates are abysmal.

These manual methods include:

Driving around

Real estate investors will drive around neighborhood looking for signals of motivated sellers.

Real estate investors will drive around the stations.

• 車道に積み上げられた郵便物や新聞
• 放置された前庭や造園
• Run down-property
• Empty lots
• Business signs advertising closures

投資家は本当に、不良物件や空き家ばかり注意して見ているのです。

これらの所有者を突き止めたり、アプローチしたりすることは通常より困難です。 しかし、これらの物件がどこにあるかがわかれば、売却意欲のある所有者に連絡するための正しいデータを見つけることが少し簡単になります。

不在者所有者を探す

前述のように、不在者所有者はターゲットにするには素晴らしいグループです。 仝囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮々は冱~の吭龍で冱~の侘を尅り卦す。仝囮囮囮囮囮囮々は冱~を隔ち竃し、冱~の繁と冱~の繁は冱~を隔ち卦しする。

あなたの郡の公文書をオンラインで見つけることができる可能性がありますが、リストはナビゲートするのが難しいかもしれません。

ダイレクトメールや電子メールキャンペーン

これは投資家が意欲的な売り手を見つけるために使う最も人気のあるメソッドです。

これは、公的な記録を通じて潜在的な動機づけされた売り手のリストをコンパイルすることを含む。

投資家は、これらの公的記録から特定のタイプの情報を探し、意欲的な売り手という概念を与えます。

これらには次のようなものがあります。

• 共同借主の死亡
• 最近の差し押さえ
• オーナーが高齢
• 州外のオーナー
• 不在のオーナー
• 市場での長い日数

公的記録の問題は、非常にまれに更新されて、誰もがそれにアクセスすることであるという点です。 競争優位性がない。

一旦、投資家が潜在的な動機のある売り手のリストをコンパイルしたら、次に、彼らは彼らの不動産を売却することを探しているかどうか尋ねる手紙/電子メールの数千を送信します。

これらのメール/メールキャンペーンでは、1％の応答率は、成功キャンペーンと見なされています。

Cold calling

ダイレクトメールキャンペーンと同様に、投資家は公的記録を調べ、潜在的な意欲的売り手のリストをコンパイルします。

想像できるように、これはダイレクトメール キャンペーンと同様の割合で変換されます。

Craigslist

今日も多くの投資家が Craigslist を使用して、意欲的な売り手を見つけようとしています。

一貫して Craigslist のデータをスクレイピングするスクリプトを構築していない限り、新しい取引について定期的にプロパティ セクションを監視する必要があります。

このアプローチを取るつもりなら、これはやる気のある売り手の良い指標になるので、かなりの時間Craigslistで利用可能になっていることを確認し、取引を追跡したい。

このルートを取るとき、リストの更新があなたに直接メールで送信されるように通知設定を更新するのを忘れないようにします。

Facebook上の不動産投資家がたくさんいますが、それはあなたが直接やる気のある売り手をターゲットにするために使用されるべきかを知ることは困難です。

あなたがFacebookを使用しようとしている場合、私たちの提案は、Facebook groups.を利用することであろう

Contact local attorneys

地元の弁護士は常に離婚、検認、破産や状況の任意の数のために彼らの家を販売する必要があるクライアントと協力している。

それは地元のビジネスイベントでこれらの弁護士とのネットワークへの一般的に最善の方法だが、一部はダイレクトメールにオープンです。

地元の弁護士を検索するときは、法律の次の種類を実践する弁護士を見つけたい。

• 家族法
• 不動産法

相続法/検認

• 破産法

検査官とのネットワーク

地元の弁護士と同様、地元の郡の検査官も地元についての内部知識を持ちやすい人々のグループの1つです。

彼らはやる気のある売り手と相関することができる彼らの財産で拡張またはゾーニングの問題を持っていた住宅所有者を知っている可能性があります。

おそらくお分かりのように、これらの方法は、不動産業界が活用するほとんどの方法と同様に、手動で時代遅れです。

There is an easier way.

That way involves leveraging machine learning and learning which specific signals lead to the property selling than significantly less than market average.つまり、市場平均よりも低い価格で販売するために、機械学習を活用するのです。

やる気のある売り手を見つける方法（自動）

Lofty AIでは、毎日更新されるデータを使用して、急速に上昇しキャッシュフローの高い物件を特定しています。

これらの100以上のキーワードのいずれかが使用されている場合、ほとんどの場合、プロパティは、彼らが最初にリストされていたよりも大幅に低い価格で販売されます。

これらのキーワードのいくつかの例は次のとおりです:

• Inherited
• Short Sale
• As-is
• Investor special
• TLC

これらのキーワードが物件の説明に存在するとき、私たちが時間をかけて見つけた、物件が当初のリスト価格よりも低く販売されるということでした。

これは、多くの不動産業者がマーケティングに長けていないという事実と関係があります。 彼らは、これらのキーワードを使用して、卑劣とかわいいしようとします。 しかし、彼らが本当に言っていることは、

「私のクライアントに安値のオファーを出せば、おそらく彼らはそれを受け入れるでしょう」

それは、不動産業者が小さな家を「居心地の良い」と表現して、より良く聞こえるようにしようとするのに似ています。

How it works

以下の画像は、リノのLofty AI プラットフォームを示しています。

合計で14件の一戸建て住宅を推奨しており、割安かつ急速に上昇する可能性があります

さて、やる気のある売り手フィルターをオンにしてみましょう。

そうすると、さらにフィルタリングされて、4つの物件だけが表示されます。

これら4つの物件には、それぞれ売り手の意欲があり、割安で、急速に上昇する傾向があります。

夢のような話ですね。

Lofty AI 投資アプリを使用すると、潜在的な意欲的な売り手に何千ものメールを送信したり、放置された不動産の兆候を探し回る必要はありません。

私たちはすでに自分の不動産を売却しようとしている人、それもたまたま意欲的な売り手である人を表示します。