Ben je er nog niet uit hoe je winstgevende minisessies kunt maken in je fotografiebedrijf?
We gaan je daarbij helpen!
Als je nog nooit een minisessie hebt gedaan, beginnen we met een overzicht van de minisessies.
En als je hebt geprobeerd mini-sessies aan te bieden en niet volgeboekt bent of geen winstgevende mini-sessies hebt kunnen doen in je fotografiebedrijf, ga dan naar beneden naar de 11 tips hieronder.
Wat is een mini-sessie?
Mini-sessies zijn kleine voorbeelden van je werk. Dit soort sessies zijn een manier voor klanten met een laag risico om je uit te proberen.
Je komt in contact met nieuwe klanten die je kunt veranderen in portretkopers voor de lange termijn die van je volledige sessies houden.
Met mini-sessies wil je iedereen fotograferen die mogelijk is. Zelfs als je een paar klanten fotografeert die misschien niet je ideale doelgroep zijn, is dat niet erg!
De sleutel is om in staat te zijn de “juiste” klant die zal resulteren in winstgevende mini-sessies te scheiden van de “verkeerde” klanten. Besteed zo min mogelijk tijd aan het maken van mooie foto’s voor de “verkeerde” klanten, terwijl je je concentreert op het investeren van tijd in het opbouwen van relaties met de juiste klanten.
Als klanten binnenkomen en zeggen dat ze alleen je speciale mini-sessie-promotie willen, maak je dan geen zorgen.
Maak het snel en gemakkelijk voor ze.
Uw doel voor winstgevende minisessies is een persoonlijke verkoopafspraak (ook al is het snel) met iedereen die u fotografeert! Van hieruit heb je een kans om hen aan te moedigen te investeren in je grotere aanbod, zoals een muurportret.
Winstgevende minisessies zijn geen volledige sessie met korting.
Dat is juist. Een mini-sessie is niet het aanbieden van uw reguliere producten en sessies voor minder geld.
In plaats daarvan wilt u uw productaanbod en de hoeveelheid tijd die u aan de sessie besteedt, beperken.
Ik raad je aan om een thema voor je mini-sessies te hebben dat totaal anders is dan wat je in een traditionele portretsessie zou aanbieden (foto’s met de Kerstman, Mama en ik, Halloween, een feeënset, enz.)
Zijn mini-sessies iets voor jou?
De werkdruk kan in een korte periode erg intens zijn. Maar het voordeel is dat als je al je sessies in één weekend fotografeert, je snel veel geld kunt verdienen terwijl je je database met toekomstige klanten uitbreidt. Voor winstgevende mini-sessies moet je weken van te voren de markt op. Daarna ga je verder na het evenement.
Het plaatsen van zoveel mensen voor je camera biedt een geweldige kans om te upsellen naar grotere producten, geschenken, vakantiekaarten of volledige portretsessies. Maar je moet er wel voor zorgen dat je na de mini-sessie een plan hebt om kleinere mini-sessie-pakketten om te zetten in winstgevendere mini-sessies met upsells.
Hier zijn mijn 11 tips voor winstgevende mini-sessies:
Je uitnodiging, promotiemateriaal en branding van het evenement moeten de toon zetten om het type klant aan te trekken dat je wilt.
Van uw prijslijst tot uw speciale mini-sessie productmix, uw mini-sessie branding moet een thema volgen en consistent zijn.
Als het hokey is of er low budget uitziet, zal het de verkeerde klant aantrekken – iemand die op zoek is naar een goedkope sessie.
2. Kies de juiste promotiepartners.
Mini-sessies kunnen uw reguliere sessies kannibaliseren als u ze alleen aanbiedt aan uw bestaande klantenlijst.
Neem in plaats daarvan een partnerbedrijf dat uw ideale doelgroep deelt.
Partners kunnen een ander lokaal bedrijf, een goed doel of beide zijn.
Ben hier creatief bij het zoeken naar partners. De ideale partner hoeft geen kinderkledingwinkel te zijn. U kunt samenwerken met een verzekeringsagent of een meubelzaak om uw mini-sessie-evenementen te hosten en te promoten.
Als uw ideale klant een pasgeboren ouder is, is een liefdadigheidsinstelling met als missie het helpen van ouderen misschien niet zo’n goede pasvorm.
Wat u zegt wanneer u een promotiepartner benadert, is de sleutel tot het verkrijgen van de juiste partner aan boord en het aantrekken van de juiste klant voor deze speciale sessies.
Volg een promotieplan.
Het is gemakkelijk om onderweg een stap over te slaan. Of je timing te verstoren. Breng uw evenement van begin tot eind in kaart en geef uzelf en uw partners voldoende tijd om van tevoren promotie te maken en de sessies te boeken.
- Weet u aan wie u wanneer marketingactiviteiten ontplooit?
- Pitcht u de media?
- Biedt u minisessies aan VIP-klanten aan?
- Betaal je om op Facebook te promoten?
- Mail je?
- Mail je?
- Nodig je vrienden & familie uit?
Toen ik bij een reclamebureau werkte, promootten we een aantal zeer grote regionale evenementen.
Het was ons doel om tienduizenden bezoekers te trekken en ze kwamen!
De les die ik leerde was echter deze: timing is alles.
We moesten de tijdlijn voor al onze promotionele activiteiten echt perfectioneren. Als we te vroeg begonnen, zouden mensen denken dat het te ver weg was om te plannen of vergeten dat het evenement plaatsvond. We zouden ons budget verspillen als we te vroeg zouden starten.
Als we te laat met de promotie zouden beginnen, zou de opkomst laag zijn omdat mensen al andere plannen hadden gemaakt.
Je moet bewust zijn over je promotieplan en de timing afstemmen op je publiek.
Bewaar goede aantekeningen over je timing en de resultaten, zodat je kunt leren van de ervaring en elke keer kunt verbeteren.
Boek minisessies van tevoren.
Zet niet alleen een ministudio op bij de locatie van een marketingpartner en verwacht dat mensen binnenlopen voor foto’s terwijl ze aan het winkelen zijn. Om dit soort sessies echt te laten werken, boekt u klanten van tevoren en vraagt u een creditcardaanbetaling om hun plek vast te houden. Dit geeft ze de kans om voorbereid te komen voor een portret dat ze willen kopen.
Lees hoe je minisessies boekt en meer in mijn gratis training hier.
Doe een behoefteanalyse.
Probeer een kort gesprek met uw minisessie-klant aan de telefoon te hebben wanneer ze de minisessie plannen. (Of doe het vlak voordat je de camera oppakt.)
Je wilt weten wat ze specifiek zoeken in hun foto’s, zodat je het snel voor hen kunt vastleggen.
Willen ze alleen een paar foto’s van elk kind in je themaset?
Of verwachten ze dat het hele gezin op de foto’s staat die u maakt?
Praat over kleding en logistiek zodat ze weten wat ze kunnen verwachten en bevestig dit de dag voor de mini-sessie.
Maak het snel.
Dit is een mini-sessie dus werk snel! Gebruik de informatie die je hebt gekregen van de behoefteanalyse voorafgaand aan de sessie. Afhankelijk van je business model, zou elke mini-sessie niet meer dan 15 – 20 minuten moeten duren.
Houd het kort en krachtig en het is oké als je ze achterlaat met meer.
Het is verleidelijk als je houdt van wat je doet om lang te gaan. Maar je devalueert alleen je reguliere sessies die deze klanten hopelijk in de toekomst zullen investeren.
Creëer een onweerstaanbaar aanbod.
Kies één dag of een specifiek klein tijdsbestek waarop ze dit onweerstaanbare mini-sessieaanbod kunnen krijgen. Beperk de beschikbaarheid tot slechts een bepaald aantal klanten.
Kies een thema dat u niet aanbiedt voor een gewone sessie (thema Kerstman, melk en koekjes, pyjama’s, eenden en konijntjes, etc.).
8. Bied “mini-sessie alleen” prijzen & producten.
Een mini-sessie betekent niet dat u dezelfde producten voor een goedkopere prijs aanbiedt.
Ze krijgen geen volwaardige sessie met outfitwissels en prop- of achtergrondwissels. Dit is één outfit, één locatie, één “look”.
Dit is “Een en klaar.”
Kies zorgvuldig uw productmix om producten te laten zien die u normaal niet aanbiedt, zodat u uw volledige sessie niet devalueert.
U kunt ervoor kiezen u te richten op het aanbieden van een digitaal product zoals een stickyalbum of Animoto-video.
Of misschien doet u een beeldkubus in plaats van de grote wandafdruk die u meestal verkoopt.
Een grote fout die ik fotografen zie maken met mini-sessies is het overweldigen van klanten met te veel productkeuzes.
Je hebt niet veel tijd, dus beperk je aanbod en opties tot een handvol pakketten of a la carte items.
Druk speciale prijslijsten voor het mini-sessie-evenement dat een consistente look en feel behoudt met uw algehele evenementthema.
Spice up uw mini-sessie “event only” pakketten met stimulansen voor hen om meer te bestellen.
9. Plan een persoonlijke bestelafspraak.
Zeker, uw klant kan zich vóór de sessie hebben vastgelegd op een specifiek minipakket.
Maar als je ziet potentieel in hen worden een hoge waarde klant, zult u wilt hen de volledige onthulling van hun beelden te geven door het projecteren van hun beelden groot op muziek.
Ik gebruik ProSelect voor mijn verkooppresentaties. U kunt hier een gratis proefversie krijgen.
De persoonlijke verkoopafspraak kan iets korter zijn dan uw gebruikelijke IPS-afspraak, omdat u minder beelden zult laten zien. U geeft uzelf echter de kans om een band met uw klanten te vormen wanneer u deze afspraak houdt en verkoopkansen aan het licht te brengen.
Benut kansen om te upsellen
Tijdens de in-person bestelafspraak hebt u de kans om verder te gaan dan het selecteren van beelden voor het pakket dat ze hebben gekocht.
U kunt lijsten, vakantiekaarten, grote muurportretten, cadeauafdrukken en cadeaubonnen, evenals toekomstige sessies upsellen. Dit is waar u de winstgevendheid van uw mini-sessie kunt verhogen!
Plan voor de volgende
Het leveren van een ongelooflijke mini-sessie voor de klant is de eerste stap. Om mini-sessies in uw fotografiebedrijf te laten renderen, moet u een volgende stap hebben voor deze nieuwe klanten die u zojuist hebt gefotografeerd.
Voeg ze toe aan uw database en plan een follow-up.
Als ze een baby hebben, stel dan een herinnering in om over 3 – 6 maanden contact op te nemen wanneer hun groeiende baby weer portretten nodig heeft.
Als moeder zwanger is, noteer dan haar uitgerekende datum, zodat u haar kunt bereiken voor pasgeboren portretten.
Als de familie tieners heeft, zoek dan uit wanneer ze senioren zullen zijn, zodat je een notitie kunt maken om op te volgen wanneer het tijd is voor senior portretten.
Het seizoen van de vakantiekaarten is ook een goed moment om uit te reiken.
Tijdens de persoonlijke bestelafspraak vermeldt en toont u andere producten die u aanbiedt voor volledige sessies (zoals boeken en albums).
Zorg ervoor dat ze weten hoe je volledige aanbod eruitziet zonder er obsessief over te praten.
Als je deze 11 tips volgt, kan een winstgevende mini-sessiepromotie dit jaar voor jou werken!
En als je 3 geheimen wilt leren die je fotografiebedrijf helpen om elke economie te doorstaan, schrijf je dan hier in voor mijn gratis cursus fotografiebedrijf.
