Een belangrijk hulpmiddel bij het analyseren van inventaris, verkoop, en winstgevendheid is de brutomarge Rendement op Voorraad Investering (GMROI)-ook wel bekend als GMROII. De GMROI-berekening helpt winkeleigenaars en inkopers bij het evalueren of een voldoende brutomarge wordt verdiend door de gekochte producten in vergelijking met de investering in inventaris die nodig is om die brutomarge-dollars te genereren.
Winkelbedrijven vinden vaak dat het grootste deel van hun geld kan worden vastgebonden in inventaris. Het kan tegelijkertijd de grootste troef en de grootste verplichting van een bedrijf zijn. Retailers onderschatten de kosten van de inventaris in hun winkels en beseffen vaak niet dat een product op de plank dat niet verkoopt – bekend als niet draaien – hen geld kan kosten.
Understanding GMROI
Let op: in hetzelfde jaar verkoopt XYZ Shoe Store laarzen voor $100, die voor $75 zijn ingekocht. De brutomarge van het bedrijf is $25 per paar laarzen en de mediane waarde van de voorraad gedurende het jaar is $20. De gemiddelde voorraad is de artikelprijs minus kortingen plus vracht en belastingen.
De GMROI van het bedrijf is dan $25 voor de laarzen gedeeld door de mediane waarde van $20, wat gelijk is aan 1,25% (GMROI is $25/$20 = 1,25).
Om de mediaanwaarde van de voorraad te berekenen, zou het bedrijf de totale waarde berekenen van alle goederen die het op bepaalde data in het jaar in voorraad heeft. Als zij deze berekening vier keer per jaar doen, zouden zij de vier waarden bij elkaar optellen en het resultaat door vier delen.
GMROI toont aan of een detailhandelaar winst kan maken op zijn inventaris. Net als in het bovenstaande voorbeeld wordt GMROI berekend door de brutomarge te delen door de voorraadkosten. Vergeet niet dat de brutomarge de nettoverkoop van goederen minus de kosten van de verkochte goederen is.
Zolang de GMROI hoger is dan 1 (d.w.z. niet negatief), verkoopt het bedrijf in kwestie zijn goederen voor meer dan de kostprijs. In het geval van XYZ Shoe Store is de opbrengst van die laarzen dus 1,25% van de kostprijs.
Berekening van GMROI
Vind de gemiddelde voorraad tegen kostprijs. Vergeet niet dat de gemiddelde voorraad gelijk is aan de artikelprijs minus kortingen plus vracht en belastingen. Om de gemiddelde waarde te berekenen, telt u de begininventaris tegen kostprijs voor elke maand op, plus de eindinventaris tegen kostprijs voor de laatste maand van de periode in kwestie. Als u voor een seizoen berekent, deelt u door 7. Als u voor een jaar berekent, deelt u door 13.
Bereken de brutomarge van het artikel – of de nettoverkoop van goederen min de kosten van de verkochte goederen. Dit is het verschil tussen wat een artikel kost en wat het opbrengt. Het is ook bekend als het bruto percentage van de winst, of de marge.
Deel de verkoop door de gemiddelde kosten van de voorraad en vermenigvuldig die som met het brutomargepercentage om GMROI te krijgen.
Het resultaat is een verhouding die het rendement van de voorraadinvestering ’s op de brutomarge aangeeft.
Hier ziet dat eruit:
- Jaarlijkse verkoop = $150.000
- Voorraadkosten = $65.000
- Brutomarge = 49%
$150.000 / $65.000 X 49% = $1.13
Dus in dit scenario verdient de detailhandelaar $1.13 voor elke $1.00 geïnvesteerd in inventaris. Dat is niet geweldig. GMROI belicht een probleem. De detailhandelaar zou een brutomarge van 49% bevredigend kunnen vinden, maar de cijfers impliceren iets anders.
Waarom GMROI van belang is voor detailhandelaren
Detailhandelaren moeten zich goed bewust zijn van de GMROI op hun koopwaar, omdat ze daarmee kunnen bepalen hoeveel ze verdienen aan elke dollar die ze investeren. Als de voorraad niet verkoopt, is hij misschien te hoog geprijsd, maar als hij te veel wordt afgeprijsd, leidt dat tot een lagere brutomarge.
Natuurlijk, als XYZ Shoe Store zijn GMROI op die laarzen wil verhogen, zouden ze kunnen proberen ze voor $200 te verkopen. Maar dan lopen ze het risico dat ze te hoog geprijsd zijn en de potentiële verkoop schaden. Het is het risico niet waard als de laarzen voor die prijs goed verkopen, maar het kan de moeite waard zijn als de verkoop vertraagt, of als de vraag zo groot is dat het bedrijf denkt dat klanten meer zouden betalen.
Prestatiemeting
De GMROI-berekening kan worden gebruikt om de prestatie van de hele winkel te meten. Het is echter effectiever als het wordt gebruikt voor een bepaalde afdeling of categorie koopwaar.
Bijvoorbeeld, XYZ zou GMROI voor laarzen en schoenen en accessoires afzonderlijk controleren om ervoor te zorgen dat ze het meeste rendement op haar investering krijgt. Het berekenen van GMROI per categorie is krachtig, omdat de totale cijfers in eerste instantie goed kunnen lijken. Bij nadere bestudering kunnen echter producten naar voren komen die een “aderlating” zijn voor de investering. Als dit het geval is, kan de detailhandelaar actie ondernemen om het probleem op te lossen.