1. Wat is contractwaarde
2. Jaarlijkse contractwaarde (ACV)
3. Uw ACV-strategie kennen
4. Totale contractwaarde
5. Waarom is TCV belangrijk?
6. Wat is de totale contractwaarde (TCV) in SaaS
Contractwaarde, of totale contractwaarde, is wat een contract waard is gedurende de looptijd ervan. Indien correct berekend, helpt de totale contractwaarde u bij het samenstellen van een haalbare schatting waarmee u uw:
- Jaarlijkse contractwaarde per klant kunt bepalen. Grotere bedrijven hebben de neiging grotere ACV’s te krijgen.
- Klantacquisitiekosten.
Weten wat uw totale contractwaarde is, stelt u in staat een winstgevende strategie te implementeren die essentieel is voor de levensvatbaarheid van uw bedrijf.
Wat is contractwaarde
De waarde van een contract is wat een overheidscontract waard is. Overheidscontracten hebben waarden die kunnen oplopen tot in de miljoenen. Verschillende factoren bepalen de waarde van een contract, waaronder:
- De dienst of het product waarop het contract betrekking heeft.
- De grootte van de biedende instantie.
- Het overheidsniveau.
- De deelnemende industrie.
Annual Contract Value (ACV)
De Annual Contract Value is de gemiddelde op jaarbasis berekende opbrengst per contract minus eventuele eenmalige vergoedingen. Hoewel ACV op zichzelf geen betekenisvolle metriek is, is het een nuttige basis metriek om te vergelijken met andere metrieken, zoals Customer Acquisition Cost (CAC). U kunt de ACV analyseren om het geld dat u uitgeeft aan klantacquisitiekosten (CAV) aan te passen, gezien de grootte van uw gebruikersbestand.
Kennis van uw ACV-strategie
U hoeft geen grote ACV te hebben om een succesvol bedrijf te hebben. U moet de juiste ACV-strategie implementeren. Veel Software as a Service (SaaS) bedrijven hebben een groot bedrijf gebouwd op basis van kleine ACV-waarden. Als je een kleine ACV hebt, dan moet je een lage CAC hebben.
Business to Client (B2C) en Business to Business (B2B) contract ACV verschilt. B2C-klanten hebben meestal een lagere ACV. Toch kun je een succesvol bedrijf hebben met een lage ACV. Spotify bijvoorbeeld heeft een kleine ACV, een groot gebruikersbestand en een kleine CAC. Ze zijn net zo succesvol als een bedrijf als Citrix, dat een grote ACV, een kleine gebruikersbasis en een grotere klantacquisitiewaarde heeft dan Spotify.
Gebruik de gemiddelde contractwaarde om de juiste strategie voor uw bedrijf te maken. Het kennen en volgen van ACV helpt u betere beslissingen te nemen voor uw bedrijf.
Total Contract Value
Total Contract Value (TCV) omvat eenmalige en terugkerende minus eventuele gebruikskosten. De TCV meet de waarde die uw klant heeft toegezegd aan de contracten. Het komt echter niet overeen met het totale factuurbedrag dat gedurende de abonnementsperiode wordt gefactureerd. Bereken de totale contractwaarde door alle totale terugkerende inkomsten voor de contractperiode op te tellen, plus vergoedingen en de som van de abonnementsvergoedingen, vermenigvuldigd met het totale aantal abonnementsbetalingen.
Waarom is TCV belangrijk?
Total Contract Value (TCV) helpt u inkomsten te voorspellen. Doe onderzoek naar de totale contractwaarde van uw branche of markt, zodat u een solide schatting kunt maken wanneer u een nauwkeurige schatting hebt, dan kunt u dienovereenkomstig budgetteren. Het stelt verkoop en marketing in staat de juiste klanten te benaderen. Voor een nog betere schattingsweergave, overweeg vergoedingen, zoals annuleringsvergoedingen, geüpgraded voelen, en verlengingsvergoedingen.
Wat is de totale contractwaarde (TCV) in SaaS
De parameter Totale contractwaarde (TCV) vertegenwoordigt de contractwaarde ervan uitgaande dat het contract volledig is uitgevoerd. De contractwaarde is typisch het contract in zijn geheel. Contractwaarde is van toepassing op de gehele contractwaarde en overspant jaren, terwijl boekingen van toepassing zijn op specifieke clausules in het contract en alleen het eerste jaar van de overeenkomst. Ogenschijnlijk eenvoudige wijzigingen in een contractpakket kunnen een aanzienlijke impact hebben op de TCV. TCV metriek kan vernieuwingsboekingen en meerdere termijnen omvatten. Over het algemeen zou de totale contractwaarde gedefinieerde regels en berekeningen moeten hebben die klanten kunnen begrijpen.
Inzicht in de contractwaarde is essentieel voor het opbouwen van een levensvatbaar bedrijf. Het toepassen van de verkeerde strategie voor klantenwerving kan uw bedrijf failliet maken nog voordat u bent begonnen. Zoek advies om te begrijpen welk acquisitiemodel u moet hebben.
Als u hulp nodig hebt bij uw jaarlijkse contractwaardestrategie, kunt u uw juridische behoefte plaatsen op de marktplaats van UpCounsel. UpCounsel accepteert alleen de top 5 procent van advocaten op zijn site. Advocaten op UpCounsel zijn afkomstig van rechtenfaculteiten zoals Harvard Law en Yale Law en hebben gemiddeld 14 jaar juridische ervaring, waaronder werk met of namens bedrijven zoals Google, Menlo Ventures en Airbnb.