Wilt u uw organisch verkeer te laten groeien met 20-100%? We bouwden ClickFlow, een suite van SEO-tools ontworpen om uw organische rankings te verhogen en gekwalificeerd verkeer voor uw website te schalen. Klik hier voor meer informatie en aan de slag.
Of de late, de verkoop op Amazon heeft ballooned in iets heel lucratief voor kleine e-commerce bedrijven en een-persoons winkels. Mensen die deze online retailgigant bezoeken, hebben vaak maar één doel – een aankoop doen.
De zoekbox, aka Amazons interne zoekmachine, drijft deze aankopen aan door de meest relevante productsuggesties te bieden. Het zoekalgoritme van Amazon – de A9 – zorgt ervoor dat zoekers de meest relevante resultaten voor hun zoekopdrachten krijgen.
Helaas kunnen we niet onder de motorkap van Amazon kijken om de ingewikkelde mechanismen te begrijpen die ervoor zorgen dat de zoekbox uw product boven een ander product weergeeft. Maar door experimentele gegevens te gebruiken en te kijken naar herhalende correlaties, kunnen we u een aantal tijdgeteste adviezen geven over hoe u uw rang op Amazon kunt verhogen – en meer kunt verkopen.
Wat is Amazons A9-algoritme?
A9 is wat achter Amazons kleine zoekvak zit en beslist welke productaanbevelingen moeten worden gedaan door de gegevens te gebruiken van de honderdduizenden zoekopdrachten die mensen al hebben gedaan. De aanbevelingen worden mede gevoed door de winkelvoorkeuren en eerdere aankopen van klanten en een hele reeks andere factoren.
De meeste verkopers realiseren zich niet hoe waardevol het is om hun aanbiedingen te optimaliseren voor de interne zoekfunctie van Amazon en het feit dat…
Vergeleken met de tijd en moeite die iemand zou spenderen om een site bij Google te positioneren, is het algoritme van Amazon veel eenvoudiger te kraken. Click To Tweet
En de waarde is groter: negen van de 10 zoekers op Google zullen niets kopen, terwijl de zoekers van Amazon er meestal zijn om te kopen… en snel te kopen. In tegenstelling tot Google, Amazon is een product zoekmachine, vol met high-intent bezoekers.
Net als Google, het optimaliseren van uw Amazon zoekresultaten is belangrijk omdat:
- 70% van de Amazon shoppers klikt nooit verder dan de eerste pagina met resultaten
- 35% van de Amazon shoppers klikt op het eerste product op een zoekpagina
- De eerste 3 producten hevelen ongeveer 64% van de klikken weg
Omdat dat nu uit de weg is, laten we eens kijken naar factoren die de naald bewegen voor rankings op Amazon.
Hoe e-mails te verzamelen en te gebruiken zonder Amazon’s Terms of Service te overtreden
Amazon Basics: Why You Need Automatic and Manual Campaigns
Factoren die Amazon Rankings beïnvloeden
Amazon rankings worden beïnvloed door zowel directe als indirecte factoren.
Directe factoren
Laten we het eerst over de directe factoren hebben, waarvan tekstmatchrelevantie de belangrijkste is, aangezien prijsstelling en beschikbaarheid van voorraad gemakkelijk kunnen worden aangepakt.
- Relevantie van tekstmatch: Beginnend met de producttitel, strekt zich dit uit tot beschrijving en product copy.
- Beschikbaarheid van voorraad: Als u geen voorraad meer hebt, kan de listing ranking dalen of verdwijnen. Plan altijd dienovereenkomstig.
- Prijs: Als uw prijsstelling veel hoger is in vergelijking met concurrenten, kan uw concurrent de taart pakken.
Gerelateerde inhoud: Amazon Advertising 101: How to Get Started
Breaking Down the Direct Factors
1) Titling Your Amazon Product
De producttitel is een van de eerste dingen die potentiële kopers zien. Daarom is het vanuit een UX-perspectief zeer zinvol om de belangrijkste en meest relevante trefwoorden in de titel op te nemen. Gebruik het belangrijkste zoekwoord, bij voorkeur de naam van het product, als eerste. Hoewel dit voor de hand lijkt te liggen, zult u verbaasd zijn hoe vaak verkopers dit nalaten.
De stijlgids van Amazon voor verkopers beveelt de volgende elementen in de titel aan:
- Brand
- Productlijn
- Verpakkingshoeveelheid
- Materiaal (een belangrijk kenmerk dat het belangrijkst is)
- Producttype
- Kleur
- Etc.
Kijkt u bijvoorbeeld eens naar de overvloed aan informatie die in deze titel is gepropt:
Hoewel bovenstaand product de richtlijnen volgt, raden wij u aan in plaats daarvan het onderstaande voorbeeld te volgen, omdat dit het product goed beschrijft zonder het te vol te proppen met trefwoorden:
2) Onderzoek Productkopie Trefwoorden
Voordat u begint met schrijven, onderzoek productkopie trefwoorden die u naar de top van Amazon zoekresultaten gaan brengen. Keyword onderzoek kan worden gedaan op meerdere manieren:
Reverse engineering uw concurrenten is een van de betere manieren om uw keuze voor trefwoorden te ondersteunen. Om uw meest succesvolle concurrenten te vinden, hoeft u alleen maar te kijken naar het aantal beoordelingen.
Hier is hoe u aan de slag gaat:
- Begin met het selecteren van de drie hoogst gerangschikte concurrenten voor het specifieke product die kunnen bogen op het meeste aantal beoordelingen.
- Pore over hun productkopie en titelbeschrijvingen om de zoekwoorden te ontdekken die ze gebruiken.
- Met de lijst met zoekwoorden in de hand, verwijdert u degenen die niet relevant zijn. Zo gemakkelijk als dat, je hebt een handige lijst van trefwoorden in je arsenaal!
- In de meeste gevallen, gegevens van 3 of 4 concurrenten is genoeg om te beginnen.
Nu, met die lijst van trefwoorden …
3) Gebruik de MerchantWords Keyword Tool
MerchantWords schat Amazon product zoekvolume en andere details voor trefwoorden.
Research van uw productnaam met een tool als MerchantWords zal dan helpen bij het selecteren van de trefwoorden die het meeste volume hebben.
4) Doe uw Hashtag-onderzoek
Hashtag-onderzoek is wanneer u een hashtag vóór het belangrijkste trefwoord plaatst. Hierdoor krijgt u alle trefwoorden die met het hoofdzoekwoord worden gecombineerd om voorvoegsels te vormen.
Hier is een voorbeeld:
Zelfs zonder de hashtag, staat u om veel trefwoorden te krijgen, maar het is niet helemaal zo effectief in het trekken van een verscheidenheid van resultaten. Hier is een voorbeeld van zoeken op trefwoorden zonder de hashtag:
Je kunt ook controleren op welke trefwoorden je Amazon-vermelding is geïndexeerd met behulp van een plugin in Chrome zoals KW Index Checker:
Mettertijd is Amazon zich bewust geworden van achterbakse tactieken zoals het vullen van trefwoorden aan de voorkant en verhoogt het niet langer de ranking van vermeldingen die titels of productbeschrijvingen bevatten die vol staan met trefwoorden.
Dit gezegd hebbende, biedt Amazon je een uitgelezen kans om zonder straf trefwoorden toe te voegen: de backend.
Source
Hier kun je ongeveer 250 extra trefwoorden toevoegen, waarvan er geen worden weergegeven in de titel of productkopie – dit helpt je ranking zonder de gebruikerservaring te verminderen. Long-tail zoekwoorden zijn het meest effectief, en merk op dat u geen zoekwoorden hoeft te herhalen voor extra gewicht.
Indirecte Amazon Ranking Factors
Gezien het feit dat directe factoren de ranking beïnvloeden, zou iedereen die wat zoekwoordonderzoek en -optimalisatie heeft gedaan in staat moeten zijn om zijn producten te laten ranken. Helaas is het niet zo eenvoudig. Enter indirecte factoren.
Amazon houdt rekening met veel indirecte factoren zoals verkoopsnelheid, relatieve verkoopsnelheid, wat inhoudt hoeveel eenheden je verkoopt in vergelijking met je concurrent, en dat soort dingen.
Gerelateerde inhoud: Amazon Basics: Why You Need Automatic and Manual Campaigns
High Sales Velocity Is Key to Your Amazon Ranking
We hebben keer op keer ontdekt dat niets de Amazon-zoeknaald beweegt zoals verkoopsnelheid. Het is logisch. De e-commerce gigant is hier om zo veel producten te verkopen als ze kunnen en zal bevorderen en duwen producten die goed verkopen.
Hogere conversies en frequente verkoop spikes uw product ranking, die brandstoffen een andere cyclus van de verkoop. Het is een sneeuwbaleffect!
Dus hier is hoe u uw Amazon-verkoopsnelheid kunt verhogen….
1) Extra contextuele informatie
Integreer extra contextuele informatie in uw Amazon-vermelding om de verkoop te helpen verhogen.
Neem bijvoorbeeld scanners:
Als u het trefwoord “scanner” invoert, ziet u veel aanvullende trefwoorden als suggesties, en met deze informatie kunt u contextuele informatie aanbieden:
- Zijn er aanvullende producten waarmee uw scanners compatibel zijn?
- Zijn er functies die het product biedt en waar de concurrent niet aan heeft gedacht?
- Kunnen ze met pc’s worden gebruikt? Zijn ze compatibel met Macs?
- Passen ze in een broekzak?
Beantwoording van deze vragen in uw productkopie voorkomt zorgen van klanten, waardoor snelle conversies worden verhoogd.
2) Afbeeldingen van hoge kwaliteit
Gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit die de zoomfunctie mogelijk maken. Volgens de aanbevelingen van Amazon, “Afbeeldingen moeten 1.000 pixels of groter zijn in zowel de hoogte of breedte, omdat dit de zoomfunctie op de website mogelijk maakt (zoom heeft bewezen de verkoop te verbeteren). Het kleinste bestand moet 500 pixels aan de langste zijde zijn.”
Klanten moeten kunnen inzoomen voor een beter beeld van uw product, dus meerdere kwaliteitsafbeeldingen zijn van cruciaal belang. Kijk eens hoe deze leveranciers dat doen:
Zoals gezegd doet deze online retailgigant uiterst geheimzinnig over zijn algoritme. We beschikken echter wel over overtuigende gegevens over de doeltreffendheid van kwalitatieve, inzoombare afbeeldingen.
- DueMaternity ontdekte dat hun conversie met 27% steeg toen ze 360-graden draaiende afbeeldingen toevoegden.
- Golfsmith vond vergelijkbare resultaten toen ze een draaifunctie aan hun productafbeeldingen toevoegden: conversies van ten minste 10% en soms wel 40%.
- Medalia Art verving schilderijen van kunstenaars door echte foto’s van de kunstenaars, zoals hieronder, en zag een stijging van 95% in de click-through rates. Wie had gedacht dat het vervangen van schilderijen door foto’s op een kunstsite de click-throughs zou verdubbelen?
De best verkochte buitengrill op Amazon probeert ook gebruik te maken van menselijke gezichten (hoewel ze het beter hadden kunnen doen als ze wat authentieke beelden hadden gebruikt in plaats van modellen).
3) Gebruik opsommingstekens in productbeschrijvingen
Op Amazon-productbeschrijvingen bieden opsommingstekens u nog een andere mogelijkheid om conversies te verhogen. Bullets springen natuurlijk in het oog en maken de inhoud leesbaarder dan een blok tekst, wat de conversie verhoogt.
Bullets verduidelijken ook de productkenmerken en worden geïndexeerd door het algoritme, waardoor de zoekrangschikking wordt verbeterd.
Bron
Gerelateerde inhoud: Amazon Launches Spark for Customized Customer Product Discovery
4) Gebruik Amazon Enhanced Brand Content
Maak gebruik van uw content met behulp van Enhanced Content en A+ content. Amazon Enhanced Brand Content stelt merken in staat om beschrijvingsvelden van hun producten aan te passen, zodat merken in plaats van alleen een beschrijving, hun verhaal kunnen vertellen. Merken kunnen afbeeldingen en teksten verbeteren, en onderscheidende ontwerpaspecten toevoegen aan hun beschrijvingen.
Hier zijn een paar voorbeelden:
Bron
Bron
Hier zijn de resultaten van een case study, die laat zien hoe de verkoop presteerde voor en nadat het merk Enhanced Brand Content had toegevoegd:
5) Meer advies voor Amazon Beschrijvingen
Het is mogelijk dat je woorden tekort komt bij het vertellen van je verhaal.
Joanna Wiebe van Copyhackers beveelt aan dat u in plaats van uw boodschap te schrijven, deze rechtstreeks van de productrecensies van uw prospects en concurrerende listings moet stelen:
“Gedurende misschien 2 of 3 uur las ik meer dan 500 recensies door. Ik kopieerde de werkelijke taal die boekrecensenten gebruikten in hun recensies, en ik plakte hun woorden – met zo min mogelijk ‘samenvattingen’ of abstracties – in 1 van de 3 tabellen, precies zoals dit…”
Gerelateerde inhoud: What Facebook’s Algorithm Update Means for Brands & How to Take Advantage of the Shift
6) Encourage Product Reviews
Reviews bieden meer dan één voordeel.
First, 84% of consumers trust online reviews as much as they trust recommendations from friends. Klanten geloven ook dat positieve recensies ervoor zorgen dat ze bedrijven meer vertrouwen. Amazon is zich zeer bewust van het feit dat klanten vertrouwen op recensies om beslissingen te nemen – zowel om angsten over de kwaliteit van het product weg te nemen en om sociaal bewijs te bieden.
Ten tweede, recensies ook helpen producten rang. Een concurrerend product met reviews scoort vaak veel hoger dan een product met relatief weinig reviews.
Maar gebruik deze tactieken niet om het aantal reviews te verhogen…
In een poging om het aantal reviews te verhogen, nemen sommige verkopers hun toevlucht tot slinkse technieken.
Zo proberen veel verkopers de superURL’s te manipuleren – wat verschijnt bij een zoekopdracht naar een bepaald trefwoord dat relevant is voor uw product – om neprecensies te plaatsen. Ze denken dat Amazon daardoor gaat geloven dat ze authentieke recensies krijgen en dat er veel vraag is naar hun producten.
Om dit te doen, zoeken ze naar hun boek of product met relevante trefwoorden en sturen de link naar mensen die bereid zijn om recensies te plaatsen. Met de trefwoorden ingebed in de URL, dachten verkopers dat Amazon niet zou weten waar de linkklik vandaan kwam.
Maar hier is de kicker: Amazon logt alles.
Hier ziet u hoe het werkt:
Kijk eens naar de superURL hierboven; u zult zien dat er een willekeurige reeks getallen in staat.
Deze QID is niet willekeurig; het is een tijdstempel, oftewel de maat voor het aantal seconden dat is verstreken sinds het jaar 1970. Telkens wanneer je een zoekopdracht uitvoert, logt Amazon dit en voorziet het van een unieke handtekening. Als je opnieuw zoekt, verandert het nummer.
Amazon gebruikt een controlesomfunctie om de rangorde van het product in kwestie te valideren voor het geval verkopers valse nummers in de tijdstempel proberen te gebruiken. Dus zelfs met veranderde tijdstempels zorgt de controlesom ervoor dat de algoritmen van Amazon niet voor de gek worden gehouden.
Dit leidt direct terug naar de eigenaar van het product en over het algemeen worden hun beoordelingen verwijderd.
Concluding Thoughts
Met wat achtergrondkennis en oefening in producttitels en -beschrijvingen kunt u uw ranking op Amazon verhogen.
Promotiecampagnes en kortingen kunnen verkeer naar uw product leiden, waardoor de verkoop en uiteindelijk ook de productranking verbetert. We hebben ook klanten gezien die verschillende plaatsen hoger rangschikten door de gemiddelde bestelwaarde van hun product te verhogen. Experimenteer met wat u in dit artikel hebt geleerd en kijk wat uw verkoopsnelheid en conversie verhoogt.
En houd in gedachten dat Amazon in hun rankingproces prioriteit geeft aan winstgevendheid. Verkoop meer en je zult hoger rangschikken, wat ertoe zal leiden dat je nog meer verkoopt en nog hoger rangschikt. Win-win!