Een quick and dirty gids om te winnen met Gmail-advertenties

Emailmarketeers scheppen graag op over hoe e-mailmarketing nog steeds een van de meest effectieve digitale marketingmediums is. Maar wat als je niet toevallig tienduizenden e-mails bij de hand hebt? Of wat als u wilt krijgen in de inboxen van nieuwe potentiële klanten zonder … je weet wel, het breken van de wet?

Gelukkig is er een vrij eenvoudige manier om dit te doen: Gmail ads.

Nou, ik probeer niet te zeggen dat Gmail advertenties zijn zo effectief als uw standaard opt-in e-mail marketing campagne. Ze zijn niet. Maar, als je wilt / moet krijgen in meer inboxen en hebben niet de e-mails om het te doen, Gmail-advertenties kan helpen.

Gmail-advertenties: Een snel overzicht

Als u Gmail-advertenties nog nooit hebt geprobeerd (of het is al een tijdje geleden), worden Gmail-advertenties weergegeven als gesponsorde berichten in de inbox van Gmail-gebruikers. Zoals elke advertentie op Google, worden ze weergegeven met een kleine groene “Ad”-tag, maar verder zien ze eruit als een nieuw ongelezen bericht boven aan de inbox van een gebruiker.

Als iemand op uw advertentie klikt, krijgt hij uw advertentie in e-mailstijl te zien. Deze bevatten over het algemeen een afbeelding en een oproep tot actie, samen met een samenvatting van de advertentie in de zijbalk.

Simpel genoeg, toch?

Sinds veel consumenten gemiddeld 2,5 uur per dag besteden aan het controleren van hun e-mail (en dat is alleen het controleren van hun inbox, niet het schrijven of lezen van e-mails), zijn Gmail-advertenties een ongelooflijke manier om naamsbekendheid op te bouwen en mogelijk klikken en conversies voor uw bedrijf te stimuleren.

Als een snelle herinnering, kunt u Gmail-advertenties maken door een nieuwe display-campagne in Google Ads te maken en vervolgens de optie “Gmail-campagne” te kiezen.

Er zijn een heleboel geweldige bronnen die u door het advertentiecreatieproces leiden, zodat we ons daar hier niet op zullen richten. Laten we in plaats daarvan eens kijken naar een paar verschillende tactieken die u kunt gebruiken om het meeste uit uw Gmail-advertenties te halen.

Target het juiste publiek

Zoals bij elke display-type marketingcampagne, is de sleutel tot het runnen van succesvolle Gmail-advertenties het kiezen van het juiste publiek.

U heeft drie verschillende manieren om uw ideale publiek te targeten met Gmail-advertenties.

1. Keyword targeting

Keyword targeting stelt u in staat om mensen te targeten op basis van hun interesse in bepaalde woorden of zinnen. Er zijn veel manieren waarop u dit kunt gebruiken, maar een effectieve strategie is om u te richten op de merkzoekwoorden van uw concurrentie – vooral als u in een branche zit met grote merken.

Als u deze aanpak gebruikt, moet uw kop echter snel uitleggen waarom mensen uw e-mail moeten openen in plaats van bij de concurrentie te blijven.

De beste manier om dit te doen, hangt af van uw bedrijf. Bijvoorbeeld, als je verkoopt hetzelfde product als de concurrentie, een korting is een gemakkelijke stimulans. Aan de andere kant, als je de verkoop van een soortgelijke dienst, moet u zich richten op de voordelen van het werken met uw bedrijf.

2. Audience targeting

Met doelgroep targeting, richt je je op een publiek dat je al hebt opgebouwd in uw account. De meest voor de hand liggende toepassing hiervan is uw remarketingpubliek om het bereik van uw remarketing uit te breiden.

Een andere, sluipere manier om audience targeting te gebruiken, is om uw bestaande e-maillijst te uploaden en vergelijkbare doelgroepen te gebruiken om het bereik en de grootte van uw lijst uit te breiden. In feite is dit bijna een kunstmatige manier om uw e-maillijst uit te breiden en duizenden-tot-miljoenen potentiële nieuwe klanten te bereiken.

3. Demografische targeting

Hoewel demografische targeting vaak over het hoofd wordt gezien in display-advertentiecampagnes, kan het eigenlijk de geheime saus zijn die uw Gmail-advertenties echt laat zingen.

Voor de meeste bedrijven is uw ideale publiek niet “iedereen die het trefwoord ‘voorschriftlenzen’ gebruikt” of zelfs “iedereen die onze website bezoekt.” Het zijn mensen die converteren.

Dientengevolge heeft het geen zin om Gmail-advertenties uit te voeren naar 65-plus-jarige vrouwen als de mensen die op uw site converteren voornamelijk 25- tot 34-jarige mannen zijn.

Om uw ideale demografische targeting te achterhalen, hoeft u alleen maar te kijken wie er op uw website converteert in Google Analytics onder Audience > Demographics > Overview.

Als u filtert op “Converteerders”, zou u snel uw ideale demografie moeten kunnen identificeren.

Zoals u in de bovenstaande GIF kunt zien, is de ideale doelgroep voor deze klant waarschijnlijk mannen in de leeftijd van 25 tot 44 jaar. Als u eenmaal de demografische gegevens kent van wie er op uw site converteert, hoeft u alleen nog maar de instellingen voor demografische targeting bij te werken en voilà!

Haal het meeste uit je headlines

Headlines zijn een belangrijk onderdeel van elke advertentie, maar de juiste headline zal je Gmail-advertenties maken of breken.

Dat gezegd hebbende, je kunt niet zomaar je beste tekstadvertenties headlines kopiëren-plakken in je Gmail-advertenties. Uw kop zelf kan slechts 25 tekens en uw beschrijving is beperkt tot 90 tekens, dus je hebt niet veel ruimte om uit te leggen waarom mensen moeten klikken op uw ad.

Daarnaast is het belangrijk om in gedachten te houden dat uw kop en beschrijving moet voelen als een e-mail onderwerpregel en body-inhoud. Een beschrijving die luidt: “Top Merken. Gratis kwaliteitslenzen. Gratis verzending en retourneren. Geld Terug Garantie.” voelt veel meer als een advertentie dan iets als “Bespaar 20 procent op complete brillen op sterkte, Mis deze tijdelijke aanbieding niet!”

Als een ander voorbeeld, hier is een screenshot van een echte Gmail-advertentie met een geweldige kop.

Deze kop is geweldig omdat het lijkt op een natuurlijke e-mail die je van een leverancier van gezondheidszorg zou kunnen krijgen en bevat een aanbod dat de aandacht trekt en mensen hopelijk nieuwsgierig maakt naar wat voor soort gezondheidszorg ze kunnen krijgen voor $ 99/maand.

Een laatste manier om het meeste uit je koppen te halen, is door emoji’s op te nemen. Het klinkt misschien gek, maar emoji’s zijn aangetoond dat e-mail open rates te verhogen met maar liefst 254 procent. Bedenk wel dat emoji’s het best werken als ze direct verband houden met de inhoud van je bericht (een pizza-emoji in een advertentie voor een pizzabedrijf, bijvoorbeeld). Het toevoegen van emoji’s omwille van het toevoegen van emoji’s levert meestal geen geweldige resultaten op.

Uitbreiden met geautomatiseerde targeting

Als je eenmaal je advertenties en doelgroep targeting hebt uitgetest, als je nog verder wilt gaan, wil je misschien kijken naar een aantal van Google’s geautomatiseerde targeting opties.

Als algemene vuistregel raad ik niet aan om je eerste Gmail-advertentiecampagne te starten met geautomatiseerde targeting, maar de algoritmen van Google zijn de afgelopen jaren een stuk beter geworden en ze kunnen een geweldige manier zijn om het bereik van je campagne uit te breiden.

Voor bepaalde producten of diensten met een brede aantrekkingskracht, agressieve automatisering kan een haalbare optie zijn (wees gewoon attent over uw kopie), maar voor de meeste bedrijven werkt conservatieve automatisering het beste.

In feite werkt deze optie veel als vergelijkbaar publiek – zij het op een potentieel bredere schaal – dus als uw basispubliek al een vergelijkbaar publiek is, is dit misschien niet de beste optie. Anders kan het een goede potentiële manier om het bereik en de resultaten van een anders functionele campaign.

Conclusie

While Gmail-advertenties zijn niet voor iedereen, als je ze goed ingesteld, kunnen ze een aanwinst zijn voor een breed scala van bedrijven. In vergelijking met andere advertentieplaatsingen, ze zijn minder concurrerend en ze geven je een geweldige manier om naamsbekendheid op te bouwen vanuit de inbox van een potentiële klant.

Dus, als je nog niet gegeven Gmail-advertenties een keer te proberen (of het is al een tijdje geleden dat je hebt gespeeld rond met hen), probeer dan de tips hierboven en zien wat ze voor u kunnen doen.