How to Land The Most Profitable Vending Machine Locations

Other Location Lead Lists:

Natuurlijk zijn er naast de loodslots die we net hebben behandeld, nog ongelooflijk veel andere soorten lood. Het feit dat bepaalde locaties (sportscholen, medische centra, gemeenschapscentra, enz.) geen gemakkelijk toegankelijke, geconsolideerde informatiebronnen hebben, betekent niet dat ze niet moeten worden onderzocht en gecontroleerd. Locaties zoals gespecialiseerde vakscholen, boutique fitnesscentra, aquatische centra, en nog veel meer, zijn verborgen juweeltjes die een beetje extra aandacht nodig hebben om find.

Een van de beste hulpmiddelen die je hebt bij het uittekenen van deze locaties is Yelp. Yelp is ontworpen om te trekken uit alle lokale bedrijven op basis van wat je zoekt naar – en we kunnen het gebruiken om te kwalificeren. Het invoeren van postcodes, in combinatie met de belangrijkste termen van wat u zoekt (fitnesscentrum, buurthuis, handelsschool, school, watersport, enz.) zal u meer resultaten opleveren dan u aanvankelijk voor mogelijk had gehouden! Yelp levert niet de verkeerscijfers die andere diensten wel leveren, maar daarom wordt u een master qualifier!

Gerelateerd artikel: Locaties van verkoopautomaten

Gratis proefbronnen:

Ten slotte zijn er diverse aanvullende bronnen beschikbaar die geweldige zoekresultaten bieden, maar waarvoor u uiteindelijk moet betalen voor hun dienst op abonnementsbasis. Als u ze voor een korte proefperiode gebruikt, is dat een goede manier om uw prospectie-inspanningen te verbeteren. Het grote ding om te onthouden als u zich aanmeldt voor een gratis proefperiode is dat u van tevoren moet weten wat u zoekt, zodat u geen proeftijd verspilt aan dingen die inefficiënt blijken te zijn.

• Er zijn veel bronnen die er zijn, maar de grote websites die we aanbevelen zijn:
• www.Lead411.com
• www.SalesGenie.com
• www.DataBaseUSA.com

Bonus Tip: Houd bij hoeveel tijd je besteedt aan elk van de bovengenoemde activiteiten met behulp van een tijdregistratietool. Je zult versteld staan van de verdeling van je dag en misschien leer je wel iets verrassends!

Stap 3: Ontdek & Betrek de beslisser voor de locatie van verkoopautomaten

Ik heb een lijst met leads, maar hoe neem ik contact met ze op? Hoe krijg ik ze zover dat ze op mij reageren?

Nu u de beste potentiële locaties voor uw bedrijf hebt ontdekt, is het tijd om ze aan te spreken. Hoe krijgt u hun aandacht? De beste betrokkenheidsequenties omvatten een combinatie van direct mailers (inclusief monsters), e-mails, telefoongesprekken en persoonlijke ontmoetingen.

Het is belangrijk op te merken dat om ontmoetingen tot stand te brengen en zakelijke relaties op te bouwen, u soms steeds opnieuw met dezelfde persoon zult moeten spreken. Om dingen uniek en fris te houden, raad ik u aan uw communicatiemethoden te diversifiëren om het proces aangenamer te maken voor het contact, en om hogere resultaten voor uzelf op te leveren. Afwisseling zorgt voor nieuwigheid!

Hier volgt een voorbeeld van een engagementsequentie:

Stap 4: Nurture-strategie bepalen voor locaties van verkoopautomaten

Ze hebben geen nee gezegd, maar ook geen ja? Hoe lang moet ik wachten om ze erover te laten nadenken? Wanneer moet ik een follow-up doen?

Feit: de meeste locaties zullen niet kopen na het eerste telefoontje – het proces kost tijd. Dit betekent dat u een uitgebreide communicatiestrategie moet hebben die u helpt een eerste contact te leggen, en bovenaan de geest van uw contactpersoon te blijven totdat u de deal rond kunt krijgen.

Het belangrijkste om hier op te merken is dat ALLE communicatie met een potentiële locatie een soort waardevoorstel voor de eindgebruiker moet bevatten. Een waardevoorstel moet de potentiële resultaten benadrukken die een specifieke locatie zal genieten als gevolg van uw automaatplaatsing. Zorg ervoor dat u dit waardevoorstel kent en dat u een systeem hebt om deze informatie door te geven, voordat u een locatie benadert.

Probeer deze nurture-reeks maar eens:

Stap 5: Herken & Behandel bezwaren van locaties

Wat als ze zeggen dat ze niet van leverancier willen veranderen? Wat als ze ronduit nee zeggen?

Een locatie zover krijgen dat ze reageert, is waarschijnlijk de grootste uitdaging bij het zoeken naar een locatie voor een verkoopautomaat. Zodra je hun aandacht hebt, moet je ervoor zorgen dat je klaar bent om elke vraag te beantwoorden die zich voordoet. Het is dus tijd om wat dieper in te gaan op de variabelen die er zijn, wat ze betekenen voor de locatie EN voor u, en waar de grote kansen liggen. Met andere woorden, hoe meer u weet over een locatie, hoe beter u hun bezwaren kunt voorspellen. Om elke locatie te leren kennen, moet u een tweede niveau van vragen stellen activeren tijdens uw eerste correspondentie. Dit staat bekend als Iceberg Questioning, die u zal helpen om tot de kern te komen van wat een potentiële locatie echt verlangt, wat ze koesteren, en wat hun bestaande leverancier op dit moment niet levert.

Hier zijn een paar Iceberg-vragen om u op weg te helpen:

1. Wat bevalt u en/of wat bevalt u niet aan uw huidige vendingaanbieder?

2. Welk type producten zou u idealiter aan uw studenten of werknemers verstrekken?

3. Wat zijn ongeveer de kosten van uw huidige vendingopties?

Stap 6: een locatie voor verkoopautomaten vinden

De locatie is geïnteresseerd en ik weet dat mijn bedrijf goed zou passen, maar we draaien in een kringetje rond… hoe rond ik de deal af?

Dus u hebt uw ideale locatie bepaald, contact gelegd, bezwaren behandeld en men is geïnteresseerd. U bent klaar om de deal te sluiten, de contracten te laten tekenen, en uw apparatuur te bestellen … maar ze willen gewoon niet toezeggen. Wat doe je verkeerd?

Je hebt waarschijnlijk je waardepropositie niet duidelijk gedefinieerd. Het is gemakkelijk om enthousiast te worden over uw bedrijf, en het is niet meer dan normaal om uw prospects te willen vertellen over alle coole dingen die bij uw programma horen. Je gaat gepassioneerd praten over je missie, de machines, de geweldig smakende producten, en de talloze andere extra elementen die je programma naar de tafel kan brengen.

Wat je echter niet wilt doen is feature-dump! Feature dumping is de grootste moordenaar van machine plaatsingen. Vaak is het zo dat hoe meer features je noemt, hoe kleiner de kans is dat je de plaatsing krijgt. Vreemd, we weten het, maar het gebeurt – veel.

Hier is een voorbeeld uit de praktijk:

Eén van onze operators in het noordoosten had een ontmoeting met een potentiële locatie waar ze super enthousiast over was. Ze ging daar voorbereid, het kennen van haar bedrijf binnen en buiten; verliet de vergadering denken dat ze had de plaatsing gekregen, alleen om uit te vinden weken later dat ze besloten om te gaan met iemand anders. Toen ze vroeg waarom, vertelden ze haar dat het was omdat ze dachten dat de studenten niet aan de smaak van haar snacks zouden wennen. Ze was in de war omdat ze hen had verteld dat er een lijst van 5.000 snacks was die geweldig smaakten, dus we hebben haar vergadering met haar doorgenomen.

Tijdens onze bespreking ontdekten we dat ze sprak over de mogelijkheid van de machines om elk voedselitem te verkopen, de mogelijkheid van de machines om mis-vends te elimineren, de catalogus van 5.000 snackopties, samplingevenementen, en haar liefde voor yoga. Dit zijn allemaal geweldige kenmerken van haar bedrijf, maar ze heeft geen van deze kenmerken genomen en beschreven hoe hun voordelen waarde toevoegen; in het bijzonder ging ze niet in op de bezorgdheid van de locatie over de aanpassing van hun studenten aan gezonde snacks.

Ze zou waarschijnlijk de deal hebben gesloten als ze had gezegd: “Een ander kenmerk van mijn programma is onze proeverij-evenementen. We houden bemonsteringsevenementen om studenten de kans te geven een aantal van onze 5.000 producten te proeven en feedback te geven over wat ze lekker en niet lekker vinden. Op die manier weet ik in welke richting ik moet gaan bij het kiezen van de productselectie en kan ik er een kiezen die uw leerlingen lekker zullen vinden en waar ze zich gemakkelijk aan zullen aanpassen. Niet alleen zal dit evenement uw leerlingen helpen kiezen wat voor hen beschikbaar is in de machine, maar ze zullen ook kennismaken met gezondere producten – dit soort gezondheidseducatie kan hen helpen vandaag gezonder te leven, maar ze zullen ook in staat zijn de educatie met hen mee te nemen voor de rest van hun leven.

…en dat is hoe je een automatenlokatie sluit. Begrijp je het verschil?

Conclusie:

Het beveiligen van een verkoopautomatenlokatie lijkt misschien een ingewikkeld proces, maar met de juiste hulpmiddelen hoeft dat niet zo te zijn. De belangrijkste dingen die u moet onthouden: begrijpen wat u met uw bedrijf wilt bereiken, bepalen welke typen locaties baat zullen hebben bij dit type activiteit, op zoek gaan naar besluitvormers op deze locaties, en alles bijhouden zodat u consistentie en professionaliteit kunt handhaven en een betere waarde kunt bieden dan uw concurrentie.

Als u de instructies in dit artikel volgt, zult u locaties van hoge kwaliteit veiligstellen. Maar vergeet niet dat de hier geleerde lessen niet ophouden zodra het contract is ondertekend. Als je echt wilt succes op lange termijn, moet u een waardeverwachting, en follow-through op het elke dag.

Nu weet je wat er nodig is. Dus ga erop uit, en maak het waar.