Nooit meer een leadbron voor laatste uitgaven hoeven te testen
Wij testen intern al onze leads voor laatste uitgaven voordat ze in het Digital Senior Benefits-platform worden opgenomen.
Wij brengen momenteel $12 in rekening voor onze “Flagship”-lead – onze telemarketing call back. Dit is waar onze fronters bellen een lead, verifiëren (1) een belang in laatste kosten levensverzekeringen (2) een actieve betaalrekening en (3) tussen de leeftijden van 50-79. U zult nergens een hoger converterende telesales lead vinden op dit prijspunt.
Wij rekenen $ 300/mo om uw Facebook Ads in uw account te beheren en u stelt het dagelijkse budget in (moet ten minste $ 50/dag zijn). Op de open markt kost het $ 750 / m + 20% van de advertentie-uitgaven voor een goede Facebook-advertenties bureau en we weten precies wat te zeggen en wie te targeten. Dit is het BESTE alternatief voor het kopen van Faceook leads. Je krijgt alle inkomende gesprekken en weet precies wat je advertenties zeggen en kan de dagelijkse begroting aan te passen omhoog en omlaag jezelf. Gemiddelde Facebook leiden zal lopen in de $ 4 – $ 7 bereik voor een advertentie die levensverzekeringen en een kosten voor het vermeldt (hogere intentie).
We hebben ook live transfers en Search Engine / Pay Per Click leads hieronder beschreven.
Wij leveren alle leads in onze CRM in real-time.
In deze samenvatting van onze laatste kosten leads zullen we behandelen:
- Waarom onze laatste kosten Leads zijn anders
- Lead Type: Beheerde Facebook Campagnes
- Lead Type: Telemarketeer Terugbellen
- Lead Type: Zoekmachine/PPC
- Lead Type: Live Transfers
- Verwachte ROI
Waarom onze uiteindelijke kosten internet leads anders zijn
Reason #1: Wij genereren deze leads intern.
Dit is cruciaal omdat we altijd optimaliseren voor kwaliteit.
Met ons platform volgen we elke verkoop aan de leadbron en passen we onze campagnes dienovereenkomstig aan.
Dit is zeer krachtig en zal onze leadresultaten in de loop van de tijd alleen maar beter maken.
U hebt ook de zekerheid dat een kwalitatieve leadbron er altijd zal zijn. Omdat we verschillende soorten leads genereren – we zijn niet afhankelijk van één leadbron.
Bijvoorbeeld, als Facebook de hoeveelheid beschikbare gegevens wijzigt om te targeten of enkele belangrijke functies verwijdert die we gebruiken en die de prijsstelling of kwaliteit schaadt, zijn we goed gediversifieerd en kunnen we ons richten op een andere bron.
We schatten dat minder dan 5% van de IMO/BGA’s in de natie hun eigen internet leadbron beheren. Het vergt een team met een begrip van niet alleen internetmarketing, maar ook een diep begrip van de levensverzekeringsruimte en direct response selling.
Reason # 2: We verkopen leads tegen onze kosten om ze te genereren en aan u te leveren.
We zitten in de business van het maximaliseren van ROI voor onze agenten. U zult niet vinden een meer kwaliteit lood op de prijspunten hebben we them.
Merendeel van onze concurrentie maakt gebruik van 3rd party leveranciers die moeten een winst te maken op hun leads dat is de reden waarom je meestal zien leads worden verkocht voor $ 20-$ 30/ea.
Wij maken onze winst op de business die u schrijft met ons. We hebben een gevestigd belang om ervoor te zorgen dat deze leads zijn van hoge kwaliteit en zo goedkoop mogelijk.
Reason #3: Leads worden geleverd binnen enkele seconden na een ingevuld formulier.
Als je in het CRM en een nieuwe lead verschijnt, zullen ze waarschijnlijk nog steeds op de website. Of in ieder geval nog online met begrafenisverzekering in hun gedachten.
Als het een telemarket terugbellen is – die persoon is net gesproken.
Snelheid naar contact is ZEER belangrijk en ons systeem krijgt ze binnen enkele seconden in ons platform (of uw e-mail).
Reason #4: Alle leads zijn exclusief voor u.
Dit betekent dat niemand anders die lead zal ontvangen.
We begrijpen dat er organisaties zijn die hun exclusieve leads in de toekomst doorverkopen als “B”-leads. Wij doen dat niet.
De leads die u ontvangt zijn van u voor het leven. Op ons platform kunt u uw leads op elk gewenst moment exporteren.
Reason #5: Al onze advertenties en telemarketed call-back scripting zeggen duidelijk “begrafenisverzekering”.
Dit is een driver geweest in het verhogen van de kwaliteit nadat je iemand aan de telefoon hebt gekregen.
Hier is een slecht voorbeeld van misleidende kopij die leadverkopers zullen gebruiken om de winst te verhogen:
Met ingang van 1 januari heeft de federale regering de overlijdensuitkering van de overheid niet gewijzigd. U hebt recht op gratis informatie over een door de staat gereguleerd programma om 100% van alle begrafenis- en andere kosten tot $ 35.000 te betalen. Deze contante betaling is belastingvrij.
We ontdekten dat het gebruik van bewoordingen als deze in onze advertenties en het niet gebruiken van verzekeringstaal ons een veel lagere prijs per lead opleverde, maar veel prospects waren op zoek naar gratis dekking.
Opvallend dat verzekering niet één keer wordt genoemd?
Opvallend dat er sprake is van “geen kosten” informatie. Dat is misleidend.
Op alle leads die we genereren, gebruiken we de terminologie “begrafenisverzekering” of eindkostenverzekering en vermelden we dat er kosten zijn op al onze advertentieteksten. Hier is een voorbeeld advertentie waar begrafenisverzekering 3 keer wordt genoemd..
Reason #6: Een onmiddellijke e-mail wordt verzonden naar uw prospect, van u!
Wanneer een lead ons platform raakt, wordt een onmiddellijke e-mail verzonden.
Zelfs als je druk bezig bent met andere dingen, zal ons platform een e-mail van u verzenden en alle antwoorden gaan naar uw persoonlijke e-mail.
Wat nog beter is, is dat onze e-mails een prekwalificatie link hebben. Ongeveer 1 op de 20 internetleads zal het prekwalificatieformulier invullen waarmee u al hun medicijnen en gezondheidsgeschiedenis krijgt voordat u zelfs met hen spreekt.
Nadat u een mislukte eerste poging doet, wordt er ook een sms verzonden. Dit gebeurt automatisch als u gebruik maakt van het Digital Senior Benefits platform.
Dit resulteert in inkomende gesprekken en antwoorden op deze e-mails en sms’jes.
Ons systeem werkt VOOR U.
De e-mail antwoorden gaan naar uw eigen e-mail inbox. De tekst antwoorden, kunt u verwerken in het Digital Senior Benefits platform.
Reason #7: Leads worden rechtstreeks aangeleverd in het Digital Senior Benefits CRM
Er is geen handmatige invoer. Al onze internetleads worden onmiddellijk in het Digital Senior Benefits-platform geplaatst. Ze zullen bovenaan in uw belwachtrij staan, klaar voor u om te klikken om te bellen.
Voor onze beheerde Facebook Ads, zullen we uw Facebook Lead Ads voor u verbinden met ons CRM.
Reason #8: Lead kopen en distributie gemakkelijk gemaakt
U bestelt uw leads binnen ons platform. U kiest in welke staten u ze wilt hebben en het maximum dat u per dag afneemt.
Op uw dashboard ziet u hoeveel leads er nog op uw bestelling staan in real-time, zodat u altijd weet waar u aan toe bent en wanneer u meer leads moet bestellen.
Reason #9: TCPA Complaince boven en buiten wat iemand anders doet.
Ten eerste, ons systeem staat niet toe dat je belt buiten de wettelijke uren in elke staat.
We nemen elk telefoontje van ons platform ook op.
Onze telemarketed call backs zijn allemaal bellen op TCPA compliant data.
Iedere lead funnels door onze lead engine die een API naar de TCPA Blacklist Alliance heeft. Dat is een database van bekende TCPA professionele litigators die een manier proberen te vinden om je aan te klagen. We filteren ten minste 1 of 2 leads elke dag in die database en verspreiden ze niet voor uw bescherming.
Types van Final Expense Leads Available
Zoals we aan het begin van dit artikel hebben vermeld, genereren we leads via display media, Facebook, zoekmachine en strategische partnerschappen. We zullen elk van deze leads hieronder beschrijven.
Beheerde Facebook-campagne: $ 300/mo
We zullen Facebook-advertenties uitvoeren in uw Facebook Ad Manager. U hoeft geen vinger uit te steken.
We zetten uw telefoonnummer in de advertenties en een call scheduling link op de “dank u pagina”. Dit betekent dat u leads ontvangt die in ons CRM zijn geplaatst, inkomende gesprekken en afspraken.
Leads kunnen $4-$7 kosten, afhankelijk van wat voor soort advertentietekst we gebruiken – we bespreken dit met u tijdens het eerste gesprek.
Prijs: $350/mo. (+ $250 eenmalige setup kosten). Geen contracten. U kunt opzeggen wanneer u maar wilt.
U kunt zoveel advertentie uitgaven gebruiken als u wilt – wilt u 50 leads per dag? Laten we het doen. Wil je je campagnes een paar dagen uitzetten? dan weet je hoe.
Een keer per week heb je een gesprek met Josh, onze Facebook Eindafrekening ninja die via screenshare in je account komt en voor je optimaliseert op basis van jouw feedback. Hij leeft in definitieve uitgaven FB-campagnes voor ons elke dag en zal je een snelle start geven.
Eisen: U moet bereid zijn om gemiddeld minstens $ 50/dag aan advertenties uit te geven gedurende de maand. De meeste agenten doen $100/dag.
We kunnen slechts een beperkt aantal agenten voor deze gelegenheid aannemen.
Telemarketed Call Backs: $12
We gebruiken een offshore call center dat TCPA-compliant gegevens belt en een reeks vragen stelt die in real time in uw CRM worden geplaatst.
U krijgt naam, telefoon, e-mail, staat, begunstigde, actieve betaalrekening, gezondheidstoestand en terugbelreferentie (favoriete kleur enz.). De beller zal vragen of ze willen spreken met een erkende agent om plannen beschikbaar in hun staat te verkennen.
We zien een zeer hoge ROI op deze leads op dit moment. Je moet verkopen rond 6%-10% + van deze vooruitzichten. We hebben agenten die 10%+ van deze leads consequent verkopen.
Hier zijn de statistieken van een agent van maart 2020. Hij is een meedogenloze beller. Hij kreeg bijna contact met 90% van zijn leads en verkocht 16% van hen.
Gemiddelde premie is $760. Dus van een 2952 dollar advertentie uitgeven, schreef hij 29.640 dollar in de laatste kosten jaarlijkse premie in een maand! 10x’ing zijn geld.
Search Engine/Landing Page: $13
Dit is een mengsel van zoekmachine gegenereerde leads en Google of Facebook leads die worden genomen van Facebook en verzonden naar een landingspagina. Prospects zien direct offertes.
In onze CRM, tonen wij u de website waarop de lead is ontstaan, zodat u kunt zeggen dat u vanaf die website belt.
Live Transfer Leads: $33
Deze worden geleverd met een 90 seconden buffer. Als de prospect ophangt binnen 90 seconden (geeft aan geen interesse), wordt u niet in rekening gebracht voor de overdracht.
Deze live transfers zijn TCPA compliant gegevens die worden opgeroepen door een overzeese call center. Ze worden geverifieerd op een actieve betaalrekening (geen Direct Express!). Voorafgaand aan de overdracht, moeten ze ja antwoorden op de volgende vragen:
1) Bent u de beslisser?
2) Heeft u interesse in een offerte?
3) Heeft u tijd om met een agent te praten?
U moet ongeveer 12%-18% van deze live transfers afsluiten.
We hebben software waarop u zich moet abonneren om uzelf beschikbaar te maken voor live transfers.
ROI is altijd afhankelijk van de agent.
U kunt verwachten 3%-10% van uw leads te verkopen, afhankelijk van hoe goed u met ons systeem werkt en hoe goed u via de telefoon verkoopt. Live transfers zullen 12%-20% bedragen.
Agenten die hun leads snel bellen en hun geautomatiseerde oproepwachtrij dagelijks opschonen, zullen een hogere contactratio van leads hebben, wat hen natuurlijk meer verkoopkansen geeft.
Agenten die ervaring hebben met eindkosten telesales of ten minste 50 volledige eindkostenpresentaties zullen een hoger percentage van de leads verkopen waarmee ze contact opnemen.
Met dat alles gezegd, hebben agenten de neiging om 3% van hun leads uit te geven zonder ervaring, wat betekent dat je 4 toepassingen op 100 leads zult schrijven en 3 zult uitgeven. Agenten 60 + dagen van het werken van leads trend in de richting van 6%-9%.
Op het moment van schrijven van dit, onze telemarketing leads zijn $ 12. Gemiddelde premie is $ 760. Gemiddelde sluiten percentage is 6%.
Als u 6 apps op 100 (3%), dat is 4560 dollar in jaarlijkse premie uit een 1200 dollar besteden.
Als u 10 apps op 100 (9%), dat is 7600 dollar in jaarlijkse premie uit een 1200 dollar besteden.
Agenten zal 3%-10% van de leads op ons platform te geven. 3% zijn de nieuwere agenten struikelen door het proces met onder het gemiddelde werk ethiek.
De agenten die werken ons systeem – wat betekent dat het werk van ons platform oproep wachtrij dagelijks (hoger contact percentage) en volg onze laatste kosten oproep opleiding (meer van die contacten te sluiten) zal beginnen op een minimum van 6% app uit op onze vlaggenschip telemarket call backs…
Het goede nieuws is, met 3%, bent u al winstgevend!
Als je eenmaal leert om een betere verstandhouding op te bouwen met eindkosten prospects, gesprekscontrole uit te oefenen, je producten te leren en in het algemeen meer vertrouwen te krijgen, zul je je app out percentage verhogen.
En wat echt spannend is, is dat ons platform het mogelijk maakt voor een full-time agent om 600+ leads/mo te werken en op de top van al hun leads te blijven.