Media-inkoop: Wat is het en hoe doe je het goed?

Media-inkoop en -planning

Een korte blik in de geschiedenis

Historisch gezien zijn media-inkoop en reclame gelijk op gegaan. De eerste gevallen van hedendaagse reclame kunnen worden teruggevoerd tot de 16e-18e eeuw, toen in Europa uitgeverijen verschenen. Daarvóór ontstond reclame in de vorm van symbolen, tekens, logo’s, handelsmerken, aanplakborden, uithangborden en spandoeken. Mond-tot-mond reclame bestond ook, geïntroduceerd door stadsomroepers, acteurs, marskramers en marskramers.

Met de escalerende technologische vooruitgang hebben marketing en handel een significante metamorfose ondergaan. Geïntroduceerd door Boston Computer Exchange, kwam e-commerce online marketing in beeld in 1982, gevolgd door bekende reuzen als Amazon en eBay. Met een extra virtuele dimensie voor marketing en handel, hebben de reclameregels en -methoden een aanzienlijke verandering ondergaan.

Zowel historisch als in de moderne wereld, zijn er bepaalde vereisten voor het runnen van een succesvolle advertentie:

1. Perfecte plaatsing en locatie
2. Regelijke prijs
3. Professioneel personeel
4. Gericht publiek

Eeuwenlang hebben advertentieplaatsing en publiek beide een cruciale rol gespeeld in marketing en verkoop. Maar vandaag de dag biedt de zich steeds verder ontwikkelende markt verschillende perspectieven op de selectiecriteria van advertentieplaatsing en potentiële klanten. Met behulp van nieuwe Internet-technologieën kunnen marketeers de gewenste populatie rechtstreeks benaderen, waardoor grote bedragen kunnen worden bespaard en de winst kan worden verhoogd.

Wat zijn mediaplanning en -inkoop?

Media-inkoop is een incrementele en rigoureuze wetenschap voor het kiezen van toplocaties voor verkoopcampagnes en productpromoties. Het plaatsen van aantrekkelijke inhoud in domeinen met veel verkeer is gegarandeerd winstverhogend. In eenvoudige termen, media-inkoop gaat over het verwerven van advertentieruimte.

Populaire advertentieplaatsingsdomeinen omvatten:

• Internet
• TV
• radio
• video
• print
• publieke ruimtes

De meest aantrekkelijke advertentieplaatsingslocaties in onze digitale wereld zijn sociale netwerken zoals Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin en Instagram, waar miljoenen mensen 24/7 aan advertenties worden blootgesteld.

Andere slimme marketingstrategieën maken gebruik van websites die mensen leuk vinden en respecteren, zoals nieuwsplatforms, e-magazines, reissites en andere populaire platforms.

Mediaplanning verschilt van kopen in die zin dat het mensen en hun voorkeuren bestudeert op basis van cultuur, koopgeschiedenis en demografische gegevens. Producten kunnen worden gewijzigd en aangepast aan de behoeften en voorkeuren van toekomstige consumenten. Mediaplanners onderzoeken sociale websites en internetgemeenschappen, en beslissen waar en hoe vaak advertenties moeten worden geplaatst. Ze berekenen ook details zoals:

• Aantal te bereiken mensen
• Kosten van reclamecampagnes
• Kosteneffectiviteit van het richten van grote doelgroepen
• Samenwerking met het marketingteam

De inkoop- en planningscomponenten van reclame passen in elkaar als puzzelstukjes, zijn onderling verbonden en vertrouwen op elkaar gedurende het hele advertentiecampagneproces. Professionals uit beide gebieden delen kennis voor het uitvoeren van mega promoties en het stimuleren van de conversie.

Het media-inkoopproces – hoe het werkt

Het innovatieve media-inkoop- en planningsproces omvat de marketingfilosofie en de algoritmen van zoekmachines, met de belangrijkste strategieën en tactieken voor best practices. Het geeft antwoord op twee primaire vragen: Wat is het doel, en hoe bereiken we dat? Het proces legt een basis voor kwaliteitsgedreven praktijken. Het doel kan bijvoorbeeld zijn om de conversiepercentages en de verkoop te verhogen, en het “hoe” kan worden bereikt met PPC-diensten en stellaire content.

Het media-inkoopproces omvat de volgende elementen:

1. Inbound marketingfilosofie: Attract, Convert, Close, Delight
2. Stapsgewijze voortgang
3. Topstrategieën
4. Hulpzame tactieken

Inbound marketing is een op maat gerichte aanpak. Het probeert klanten aan te trekken door boeiende en spannende content te bieden, zoals boeiende verhalen, interessante video’s, webinars, goed opgemaakte advertenties of waardevolle gebruikerservaringsgegevens. Dit holistische consumentgerichte wereldbeeld bestaat uit vier punten die samen het kanon van media-inkoop vormen:

Aantrekken – Verleid ideale klanten naar gewenste locaties door inzichten te bieden over geschikte koopwaar. De ideale klant is iemand die een bepaald product wil kopen. Een buyer persona is een model dat een ideale consument voorstelt. Buyer persona’s, of marketing persona’s, omvatten de eigenschappen die intrinsiek zijn aan echte shoppers. Marketing persona profielen vereisen uitgebreid marketing onderzoek naar geografische locaties, statistische gegevens, enquêtes, psychologische kenmerken, individuele gewoonten, doelen, en motivaties.

Converteren – Conversies zijn afhankelijk van informatie-uitwisseling. Potentiële klanten verstrekken e-mailadressen, telefoonnummers of huisadressen in ruil voor instructieve of boeiende inhoud. Het verzenden van promotionele tekstberichten of e-mails kan rijden meer conversies.

Close – Het onderdompelen van klanten in spannende, krachtige en stimulerende inhoud over hun favoriete onderwerpen of producten gaat een stap verder. Afsluiten omvat een zorgvuldige analyse van materialen die klanten downloaden of zich aanmelden voor tijdens de conversiefase.

Delight – Voortdurende koestering bevordert klantenbinding op lange termijn. Bedrijven verwennen en belonen hun klanten door het sturen van bedankbriefjes of uitnodigingen voor promotionele evenementen, waardoor klanten een deel van hun zakelijke gemeenschap en het stimuleren van verdere aankopen. Sommige bedrijven sturen hun trouwe klanten zelfs gratis monsters en geschenken.

Step-by-step media buying pr is een sjabloon voor mediabureaus om georganiseerde en succesvolle campagnes uit te voeren om de verkoop te stimuleren. Dit plan gaat van het richten van uw publiek tot het plaatsen van uw advertenties. Het zorgvuldig uitvoeren van elke stap levert topresultaten op:

• Target your audience
• Conduct in-depth analysis of likes, dislikes, and interests
• Study your consumers’ habits (Are they likely to follow your offer? What is the perfect time frame?
• Breng uw publiek in vervoering met boeiende inhoud over gewenste producten
• Ben flexibel en wendbaar door uw strategieën en tactieken te veranderen om vruchtbare resultaten te behalen

Strategiseren is een universeel concept gericht op het bereiken van specifieke doelen voor een gedefinieerd doel. Media-inkoopstrategieën vereisen een diepgaand begrip van de media-inkooptrechter. Een klassiek marketingmodel is de 4 P’s:

• Product (diepgaande kennis van de levenscyclus van een product is van vitaal belang voor een succesvolle verkoop)
• Prijs (kosten variëren afhankelijk van locatie, tijd van het jaar, klantenbinding factoren, en andere variabelen)
• Plaats (advertentielocaties kunnen variëren van klassiek drukwerk en media tot sociale netwerken)
• Promotie (omvat een breed scala aan variabelen, van SEO en PPC tot outreach-campagnes)

Tactiek is een populair woord in de marketingwereld. Terwijl “strategie” min of meer theoretisch is, impliceert “tactiek” directe actie. Door het uitvoeren van slimme tactieken hopen marketeers hun doelen te bereiken. Enkele tactieken voor media-inkoop zijn:

• onderzoek
• op waarde gebaseerde prijsstelling
• digitale display advertising
• SEO en PPC

De 4 P’s zijn van toepassing op alle gebieden van marketing. Bij SEO en PPC spelen tactieken een centrale rol. Media-inkoopbedrijven leggen grote nadruk op productpromotie. Zonder SEO kan een product worden begraven en verlaten in de onderliggende pagina’s van zoekmachines. SEO is geen eenmalige dienst; het vereist voortdurend onderhoud om te voldoen aan de veranderende algoritmen van zoekmachines.

Pay-per-click advertising (PPC) is gebaseerd op klanten die klikken op advertenties die op sociale platforms of websites zijn geplaatst. Bedrijven betalen een bepaald bedrag, maar alleen als een gebruiker op een advertentie klikt. De kosten variëren, afhankelijk van de branche en de populariteit van een bepaalde website of netwerk. Gemiddeld kosten Facebook en Google advertenties $1-$2 per klik. PPC-diensten omvatten:

• Account upkeeping
• Setting keywords
• Price bidding

Zo eenvoudig als het klinkt, kan PPC biedingstactiek behoorlijk complex zijn. Soms is het slim om hoger te bieden, uw product vaker weer te geven, en uw concurrenten te overbieden. Om uw biedingen automatisch te verlagen, kunt u zoekwoorden manipuleren en thema-advertenties maken. Tegenwoordig bieden veel digitale marketingbedrijven uitstekende SEO- en andere media-inkoopdiensten.

SEO-tactieken zijn een integraal onderdeel van succesvolle marketing. Met gestructureerde en kwalitatieve SEO, kunnen bedrijven hun inhoud optimaliseren en hoge rankings op zoekmachines verkrijgen. Sommige SEO-tactieken omvatten:

• Engrijpende en relevante zoekwoorden
• Precies geplaatste zoekwoorden
• Slimme backlinks
• Snelle laadsnelheden van pagina’s
• Prachtige inhoud
• Website-structuurverbetering

Een goed opgezette sitestructuur is van vitaal belang voor SEO. Crawlers of web-spiders houden SEO dag en nacht in de gaten. Als een website structurele problemen heeft, kunnen crawlers bepaalde delen van de website niet bereiken. Goed gestructureerde pagina’s worden daarentegen met een hogere efficiëntie geoptimaliseerd. Paginastructuur is een cruciale factor voor SEO ranking, en dat is iets dat bedrijven in gedachten moeten houden bij het ontwerpen van hun websites.

Hoe Media Buying Agencies een verschil maken

Media buying agency services helpen bedrijven winstgevende en gunstige advertenties te creëren en deze te plaatsen op locaties die hun verkoop maximaliseren. Een inspirerende advertentie geplaatst op een perfecte plek zal uw conversies en verkoop te stimuleren door gebruik te maken van top-notch strategieën en tactieken. Bureaus bieden operationele uitmuntendheid voor uw bedrijf met een team-georiënteerde aanpak die tal van voordelen heeft:

• snelle probleemoplossende technieken en strategieën
• beste digitale tools, software en apparatuur
• latste media-inkoopplatforms
• top-notch SEO-diensten
• captiverende en winnende inhoud
• beste planning- en plaatsingsdiensten

Advertising gaat nooit over een enkele advertentieplaatsing. De huidige digitale markt is wendbaar en fluctueert vaak, waardoor media kopen en plannen een nooit-eindigend proces. U zult hoogstwaarschijnlijk uw advertentie meerdere malen vervangen in een bepaald tijdsbestek, om top-notch resultaten te leveren. Pay-per-click en andere nuttige tactieken werken op een continue basis. Consistentie en doorzettingsvermogen zijn de belangrijkste vereisten voor digitale reclame succes.

Laat het aan de Pro’s

Met tech vooruitgang geïntegreerd in de hedendaagse mainstream marketing, media-inkoop agentschappen kunnen direct richten en benaderen uw ideale publiek, consumenten die een goede match en zijn specifiek op zoek naar uw product te kopen. Met hoogwaardige tools en een progressieve mindset, zullen marketing professionals uw advertentie plaatsen, veel verkeer rijden, en uw leads omzetten in gelukkige loyale klanten.