Model analizy pięciu sił Portera po raz pierwszy pojawił się w Harvard Business School profesor Michael E Porter opublikowane w Harvard Business Review w 1979 roku. Publikacja tego dokumentu historycznie zmieniła rozumienie strategii wśród przedsiębiorstw, organizacji, a nawet krajów. Została ona uznana za jedną z dziesięciu najbardziej wpływowych prac Harvard Business Review od momentu jego powstania.
Analiza Pięciu Sił może pomóc firmom ocenić atrakcyjność branży, w jaki sposób trendy wpłyną na konkurencję w branży, w których branżach firma powinna konkurować – i w jaki sposób firmy mogą pozycjonować się, aby odnieść sukces.
Analiza Pięciu Sił jest narzędziem strategicznym zaprojektowanym w celu zapewnienia globalnego przeglądu, a nie techniką szczegółowej analizy biznesowej. Pomaga ona ocenić mocne strony pozycji rynkowej w oparciu o pięć kluczowych sił. Tak więc Pięć Sił działa najlepiej, gdy patrzy się na cały sektor rynku, a nie na własną firmę i kilku konkurentów.
Co to jest Model Pięciu Sił?
Główną ideą tego modelu jest to, że kluczem do uzyskania przez przedsiębiorstwo przewagi konkurencyjnej jest rentowność (atrakcyjność branży) branży, w której znajduje się przedsiębiorstwo oraz względna pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa w branży. Dlatego podstawowym zadaniem zarządzania strategicznego jest wybór potencjalnie wysoko rentownych branż poprzez analizę pięciu czynników, w tym dostawców, nabywców, obecnych konkurentów, produktów alternatywnych oraz potencjalnych uczestników rynku. Po wybraniu branż, przedsiębiorstwa powinny wybrać jedną z trzech strategii, takich jak niskie koszty, dysymilacja produkcji lub centralizacja, jako strategii konkurencyjnej, w oparciu o ich siłę i porównanie pięciu sił.
Portera pięć model analizy sił ma globalny i głęboki wpływ na formułowanie strategii korporacyjnych. Zastosowanie go do analizy strategii konkurencyjnej może skutecznie analizować konkurencyjne środowisko klienta. Jego zakres stosowania od początkowego przemysłu wytwórczego stopniowo obejmuje prawie wszystkie branże, takie jak usługi finansowe, wysokiej technologii i tak dalej.
Model Pięciu Sił Portera łączy dużą liczbę różnych czynników w prosty model do analizy podstawowego konkurencyjnego krajobrazu branży. Model Pięciu Sił Pottera zidentyfikował pięć głównych źródeł konkurencji, a mianowicie:
- Siła przetargowa dostawców
- Siła przetargowa nabywców
- Zagrożenia ze strony nowych podmiotów
- Zagrożenia ze strony substytutów
- Konkurencja istniejących konkurentów w. branży
(A) Siła przetargowa dostawców
Gdy elementy wejściowe dostarczane przez dostawcę stanowią dużą część całkowitego kosztu produktu dla nabywcy, potencjalna siła przetargowa dostawcy jest znacznie zwiększona. Ogólnie rzecz biorąc, dostawcy, którzy spełniają następujące warunki, będą mieli większą siłę przetargową.
- Przemysł po stronie podaży jest dla niektórych firm, które mają stosunkowo stabilną pozycję rynkową i nie są nękane przez ostrą konkurencję na rynku.
- Produkty po stronie podaży mają pewne cechy, nabywcy są trudne do przekształcenia, lub koszty przekształcenia są zbyt wysokie
- Dostawca ułatwia integrację w przód, lub w inny sposób nakłada dodatkowy koszt na proces produkcji
(B) Siła przetargowa nabywców
Nabywcy głównie wpływają na rentowność istniejących przedsiębiorstw w branży poprzez swoją zdolność do obniżania cen i wymagania zapewnienia wyższej jakości produktów lub usług. Ogólnie rzecz biorąc, nabywcy, którzy spełniają następujące warunki, mają silną siłę przetargową:
Całkowita liczba nabywców jest mała, a każdy nabywca kupuje dużą ilość i stanowi duży procent sprzedaży sprzedawcy
Przemysł sprzedawcy składa się z dużej liczby stosunkowo małych firm
Nabywca kupuje standardowy produkt i jest ekonomicznie wykonalne, aby kupić produkt od wielu sprzedawców w tym samym czasie.
Dostawcy ułatwiają integrację w przód, podczas gdy nabywcy mają trudności z łączeniem lub integracją w tył
(C) Zagrożenia związane z nowymi podmiotami
Nowe podmioty wchodzące na rynek, wnosząc nowe moce produkcyjne i nowe zasoby do przemysłu, mają nadzieję zdobyć miejsce na rynku, które zostało już podzielone przez istniejące przedsiębiorstwa. To może spowodować konkurencję z istniejącymi firmami w surowce i udział w rynku, w wyniku czego w istniejącym przemyśle. Poziom zysków przedsiębiorstw jest zmniejszony, a nawet zagraża przetrwaniu.
Skala zagrożeń związanych z wejściem na rynek zależy od dwóch czynników: wielkości barier wejścia na nowe obszary i oczekiwanej reakcji istniejących przedsiębiorstw na wejście.
Bariery wejścia obejmują głównie następujące czynniki:
- Ekonomia skali
Wraz z rozszerzeniem skali działalności, charakterystyka przemysłowa spadku jednostkowych kosztów produktu, im wyższa najniższa efektywna skala przemysłu, tym większe bariery wejścia. - Stopień zróżnicowania
Zróżnicowanie odnosi się do unikalnego ukierunkowania produktów i usług na potrzeby klienta. Im większa różnica, tym większa bariera wejścia. - Koszt konwersji
Koszt konwersji klienta lub nabywcy odnosi się do dodatkowych kosztów, które klient musi ponieść, aby zmienić dostawcę. - Przeszkody techniczne
Obejmują opatentowaną technologię, zastrzeżoną technologię i krzywą uczenia się. - Kontrola kanałów sprzedaży
Własne kanały dystrybucji, dobre partnerstwo, reputacja, marki itp. - Polityka i prawo
Polityka krajowa chroni niektóre branże, takie jak branża finansowa.
(D) Zagrożenia substytutami
Dwie firmy w różnych branżach mogą wytwarzać konkurencyjne produkty, ponieważ produkty, które wytwarzają, są produktami alternatywnymi.
- Wzrost ceny sprzedaży i rentowności istniejących produktów będzie ograniczony z powodu istnienia produktów alternatywnych, które mogą być łatwo zaakceptowane przez użytkowników.
- Z powodu wtargnięcia produktów alternatywnych, istniejące firmy muszą poprawić jakość produktów lub obniżyć koszty.
- Na intensywność konkurencji ze strony producentów produktów alternatywnych wpływa koszt konwersji nabywców produktów.
(E) Konkurencja wśród istniejących konkurentów w branży
Przedsiębiorstwa w większości branż są ściśle powiązane ze sobą swoimi interesami. Jako część ich ogólnej strategii, ich celem jest sprawienie, by ich własne firmy były bardziej konkurencyjne niż ich konkurenci. Istnieją konflikty i konfrontacje, często przejawiające się w cenach, reklamie, wprowadzaniu produktów i usługach posprzedażnych.
Cechy narzędzia Porter Five Forces
Porter Five Forces dostarcza narzędzi do dogłębnej analizy branży firmy, pomagając firmom zrozumieć otoczenie konkurencyjne, prawidłowo uchwycić pięć sił konkurencyjnych stojących przed firmą i sformułować strategię, która jest korzystna dla pozycji konkurencyjnej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, model Pięciu Sił Pottera ma następujące cechy:
- Zorientowany na konkurencję
- Badanie istniejących branż
- Zwracanie uwagi na potencjał zysku branży
Jak stosować model Pięciu Sił?
Model analizy pięciu sił Portera jest potężnym narzędziem dla firm do przeprowadzania analizy środowiska, zwłaszcza analizy branży, ale nie jest to cała strategia firmy. Przedsiębiorstwo stosuje model pięciu sił Portera również musi być zrównoważony zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.
- Na podstawie analizy pięciu sił Portera, stopień dopasowania swoich zasobów z branży jest badany. W warunkach nasilającej się konkurencji rynkowej każde przedsiębiorstwo ponosi pewne ryzyko związane z wejściem na nieznane obszary. Czy skorzystać z tych możliwości, przedsiębiorstwa muszą rozważyć swoje podstawowe możliwości i zalety.
- Na podstawie modelu analizy pięciu sił Portera, bada trendy rynkowe i stopień strategicznej elastyczności. Nie ma niezmiennego rynku, nie ma też strategii raz na zawsze. Formułowanie strategii jest dynamicznym procesem ciągłego sprzężenia zwrotnego i ciągłego dostosowywania. Konieczne jest utrzymanie pewnego stopnia elastyczności strategicznej.
- Nawet jeśli istnieje dobra strategia, potrzebuje ona dobrej zdolności do lądowania strategicznego. Rola ludzi w obecnych przedsiębiorstwach staje się coraz bardziej istotna. Inspirowanie ludzi stało się najważniejszym czynnikiem zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw, jak zaprojektować zestaw skutecznych i zróżnicowanych systemów mechanizmów motywacyjnych jest szczególnie ważne dla pracowników na różnych szczeblach.
Five Forces Analysis Live Example
Pięć sił to Zagrożenie ze strony nowych graczy na rynku, zagrożenie ze strony produktów substytucyjnych, siła klientów, siła dostawców, rywalizacja w branży, która określa intensywność konkurencji i atrakcyjność rynku.
Wykonanie analizy pięciu sił w Visual Paradigm
Zobaczmy, jak wykonać analizę pięciu sił w Visual Paradigm. Użyjemy tutaj prostego przykładu Analizy Pięciu Sił. Możesz rozwinąć ten przykład po zakończeniu tego szkolenia.
- Wybierz Diagram > Nowy z menu głównego.
- W oknie Nowy diagram wybierz Analiza pięciu sił i kliknij Dalej.
- Możesz zacząć od pustego diagramu lub zacząć od szablonu analizy pięciu sił lub przykładu analizy pięciu sił. Zacznijmy od pustego diagramu. Wybierz Pusty i kliknij Dalej.
- Wprowadź nazwę modelu Analiza pięciu sił i kliknij OK.
- Przeciągnij kształt Analiza pięciu sił z paska narzędzi diagramu i upuść go na diagram.
- Edycja modelu Analiza pięciu sił odbywa się za pomocą kształtu InfoArt. Kliknij kształt Analiza Pięciu Sił, aby wyświetlić kształt InfoArt.
- Zacznij wprowadzać treść w InfoArt.
Tak wygląda ostateczna Analiza Pięciu Sił:
.