Heather Lloyd-Martin jest pionierką SEO copywritingu.
Dwudziestoletnia weteranka w tej przestrzeni, pomogła niezliczonym firmom wygenerować większy ruch i sprzedaż dzięki treściom przyjaznym dla SEO.
Ale termin „SEO copywriting” jest być może nieco mylny.
Czy jest to pisanie treści SEO? Czy jest to copywriting? Czy to jedno i drugie? Jeśli istnieje różnica, czy to ma znaczenie?
Te pytania pojawiają się raz po raz w społeczności SEO. Faktem jest, że różnica ma znaczenie – ponieważ te dwa rodzaje pisania mogą przynieść bardzo różne wyniki dla firm.
Postawmy to pytanie na koniec i odkryjmy, kiedy eksperci SEO powinni zwrócić się do pisania treści w porównaniu z copywritingiem dla swoich projektów.
Oba rodzaje pisania, różne wyniki
Zarówno pisanie treści SEO, jak i copywriting mają do czynienia ze słowami na stronie, ale każdy z nich służy odrębnemu celowi.
To rozróżnienie ma znaczenie, ponieważ pomaga określić, którą metodę należy zastosować, aby osiągnąć pożądane wyniki.
Mylenie tych dwóch – lub nieefektywne łączenie tych dwóch – prawdopodobnie doprowadzi do gorszych wyników. Warto rozważyć różnicę, aby wybrać właściwą metodę (i pisarza) dla swojego projektu.
Jaka jest różnica między pisaniem treści a copywritingiem?
W przypadku pisania treści SEO, głównym celem jest generowanie ruchu organicznego za pośrednictwem wyszukiwarek.
W przypadku copywritingu, głównym celem jest konwersja ruchu do leadów i sprzedaży.
Czy zarówno pisanie treści, jak i copywriting są w stanie zrobić obie te rzeczy? Zdecydowanie tak. Ale różnica naprawdę sprowadza się do tego, co próbujesz zrobić i która metoda robi to lepiej.
Dlatego najlepiej jest rozważyć natychmiastowy i końcowy cel swojego projektu, a następnie znaleźć pisarza, który jest w stanie osiągnąć te cele najlepiej.
Is There Such a Thing as 'SEO Copywriting’?
Jeśli pisanie treści SEO i copywriting są różne, gdzie „SEO copywriting” pochodzi?
Moje przekonanie jest takie, że termin „SEO copywriting” jest wynikiem mylenia przez wielu ekspertów SEO tych dwóch rodzajów pisania.
Jest to poparte faktem, że kiedy dorywczo ankietowanych grupy Facebook SEO ekspertów na co SEO copywriting jest, wróciłem z kilku bardzo różnych odpowiedzi:
Niektórzy profesjonaliści SEO powiedzieli, że te dwa rodzaje pisania to jedno i to samo.
Inni powiedzieli, że są one różne. Inni powiedzieli, że się pokrywają.
Ogółem, nie było konsensusu co do tego, czym jest „SEO copywriting” lub czy w ogóle istnieje.
Jednakże nie ma wątpliwości, że termin „SEO copywriting” sam w sobie istnieje i że użytkownicy aktywnie szukają go online.
Ale co z „SEO Copywriting” jest terminem o wysokiej wyszukiwalności?
Skoro „SEO copywriting” jest terminem, że przemysł używa, to nic dziwnego, że stał się bardzo poszukiwane słowo kluczowe.
SEMrush pokazuje „seo copywriting” jako uzyskanie 880 wyszukiwań miesięcznie, nieznacznie wyprzedzając „seo content writing” na 770 wyszukiwań miesięcznie.
Ludzie wyraźnie używają tego terminu, aby znaleźć usługi treści online. Tak więc, każdy inteligentny pisarz treści SEO lub agencji treści SEO byłby savvy do celu „seo copywriting”, aby przyciągnąć więcej ruchu na swojej stronie internetowej.
Cykl trwa.
Jednakże intencja wyszukiwania za tym słowem kluczowym jest nieco zamulony.
- Czy ludzie szukają usług treści strony internetowej?
- Postów na blogu?
- A copywriter strony sprzedaży?
- Ad copy?
To może być trudne do powiedzenia.
Na przykład, jako autor treści SEO, często dostaję agencje SEO pytające o copywriting, kopie reklam na Facebooku, kopie mediów społecznościowych, strony sprzedaży, itp.
Choć te projekty obejmują treści, niekoniecznie dotyczą SEO. Raczej wymagają kopii sprzedaży – coś, co może lub nie może być poza SEO pisarza treści wheelhouse.
Choć „SEO copywriting” jest terminem w słowniku branży SEO, to nadal ważne jest, aby dokonać rozróżnienia między SEO pisania treści i copywriting. To dlatego, że metoda, którą wybierzesz powinien być najlepszym dopasowaniem do tego, co próbujesz osiągnąć z treści.
I kiedy już wiesz, że, można zatrudnić odpowiedni typ pisarza, aby dostać pracę zrobić.
Kiedy zatrudnić pisarza treści SEO
Wynajmujesz pisarza treści SEO, gdy chcesz przyciągnąć więcej ruchu organicznego do swojej witryny za pomocą wysokiej jakości treści zoptymalizowanej pod kątem słów kluczowych.
Jest to pisarz, który zarówno rozumie SEO, jak i wie, jak pisać treści, które są pouczające i przekonujące. Jednakże, niekoniecznie wiedzą, jak pisać dla konwersji.
SEO treści służy wielu celom, w tym:
- Podniesienie rankingu słów kluczowych witryny.
- Prowadzenie kliknięć w SERPach.
- Przyciąganie backlinków o wysokim autorytecie.
- Przekierowywanie użytkowników do innych stron w witrynie.
- Zamienianie odwiedzających witrynę w kupujących, subskrybentów lub leadów.
W związku z tym należy zatrudnić pisarza treści SEO do pisania treści witryny – głównie stron internetowych i postów na blogu – jeśli chcesz zwiększyć ruch organiczny.
Istnieją inne szczątkowe korzyści z zatrudniania wielkiego pisarza treści SEO.
Wspaniała treść może prowadzić akcje społeczne, utrzymywać użytkowników w witrynie dłużej i poprawiać konwersje. Może również pomóc w ustanowieniu autorytetu w Twojej niszy i napędzać świadomość Twojej marki.
Types of SEO Content Projects
SEO content writers tackle specific types of content projects – projects that typically have an end goal of increasing organic traffic. Czasami celem może być również przyciągnięcie linków do Twojej witryny.
SEO content writers zazwyczaj zajmują się treściami takimi jak:
- Przyjazne SEO posty na blogu.
- Przyjazne SEO strony usług.
- Lokalne treści SEO dla firm.
- Strony usług.
- Strony docelowePPC.
- Treści związane z budowaniem linków.
- Postery gościnne dla SEO.
Każdy pisarz treści SEO lub agencja jest nieco inna. Mogą one zdecydować się na dodatkowe projekty pisania treści, takie jak ogólne pisanie postów na blogu (nie dla SEO), pisanie postów w mediach społecznościowych, ebooki, a nawet pisanie skryptów wideo.
Ważną rzeczą do zauważenia jest to, że jeśli Twoim bezpośrednim celem jest zwiększenie ruchu organicznego, będziesz chciał zatrudnić pisarza treści SEO.
Jeśli twoim głównym zmartwieniem nie jest ruch, ale jak przekonwertować ten ruch na sprzedaż i wskazówki szybko, wtedy będziesz chciał zatrudnić copywritera sprzedaży.
When to Hire a Copywriter
Surprise! Istnieje rzeczywiście wiele, wiele różnych rodzajów copywriterów, tak jak istnieje wiele, wiele różnych rodzajów projektów copy.
Pomyśl o wszystkich różnych platform tam, że wymagają kopii; reklamy Google, reklamy Facebook, strony docelowe, posty social media, reklamy drukowane, reklamy billboard, strony sprzedaży, strony produktu – lista idzie dalej i dalej.
Będziesz chciał zatrudnić copywritera, gdy głównym celem jest konwersja ruchu do sprzedaży lub prowadzi. Ten ruch może być organiczny, ale może to być również ruch w mediach społecznościowych, płatny ruch reklamowy, bezpośredni ruch, i tak dalej.
W związku z tym, będziesz chciał zatrudnić copywritera, który specjalizuje się w dokładnym rodzaju kopii trzeba i wie, jak przekonwertować, że konkretny rodzaj ruchu.
Na przykład, Facebook reklama copywriter nie może być profesjonalistą w pisaniu kopii reklamy druku, lub odwrotnie.
Badania, kierowanie, pisanie, formatowanie i proces uruchamiania może być zupełnie inny dla każdego typu projektu kopii.
Types of Projects Copywriters Take On
Gdy Twoim celem nie jest SEO – ale sprzedaż – będziesz chciał zatrudnić copywritera, który jest absolutnym profesjonalistą w konkretnym typie kopii, której potrzebujesz.
To będzie całkowicie oparte na projekcie pod ręką.
Niektóre projekty kopiowania, że copywriterzy zazwyczaj obsługiwać obejmują:
- Reklamy na Facebooku
- Reklamy na Instagramie
- Postery w mediach społecznościowych
- Kampanie mailowe
- Print Materiały marketingowe
- Skrypty wideo
- Strony sprzedażowe
- Reklamy w gazetach
- Opisy produktów
- Nie-SEO landing pages
- Nazwy firm i taglines
- Kopia strony internetowej (brand messaging)
- Whitepapers lub dema produktów
- Call-to-action buttons
- On-site navigation copy
Typowo, będziesz w stanie znaleźć wykwalifikowanego copywritera, wykonując wyszukiwanie w Google konkretnego typu kopii, której szukasz.
Jednakże, niektóre projekty mogą być tak niszowe, że może być trudno znaleźć copywriter, który pasuje do rachunku. W tym przypadku, można szukać ogólnego copywriter i poprosić w są doświadczeni w tym typie projektu.
Pamiętaj, sukces każdej kampanii marketingowej zależy od zdolności copywritera do pisania konwersji kopii sprzedaży. Ich proces powinien obejmować prowadzenie badań rynku, pisanie kopii, które rezonuje z tej publiczności, i w tym wezwania do działania, które zachęcają użytkowników do zakupu.
Słowa od Sales Copywritera
Ekspert w dziedzinie copywritingu Tori Reid proponuje swoje podejście do tego, jaka jest podstawowa różnica między treścią SEO a kopią sprzedażową – i dlaczego specjaliści SEO muszą zatrudnić pisarza, który jest wykwalifikowany w jednym lub drugim:
„W skrócie, treści SEO jest zbudowany do prowadzenia ruchu. Pisarze SEO używać słów kluczowych Google, które są zbudowane na danych oglądalności. Lub, „kto kliknął, aby zobaczyć / przeczytać artykuły, które używane tego słowa”.
Sprzedaż copywriters, z drugiej strony, mają tendencję do uzyskania ich „słowa kluczowe”, frazy i tematy bezpośrednio z ust kupującego i docelowych odbiorców do budowania listy „kupowania wyzwalaczy” do wykorzystania w kopii. Następnie podłączamy te wyzwalacze zakupu do różnych formuł, które są zbudowane specjalnie do konwersji publiczności do subskrybenta lub kupującego.
Tak, treść SEO może uzyskać konwersje (sprzedaż, opt-in, itp.), ale porównując go do copywritingu, to nie jest prawie tak spójne i jest powód, dla którego.
Spójrz na to w ten sposób: ktoś może prawdopodobnie uderzyć home run z gałęzi drzewa … ale to nie czyni gałęzi drzewa kij baseballowy. Ten kij baseballowy ma jedno zadanie. Pomóc pałkarzowi uderzyć piłkę tak daleko, jak to możliwe. A ponieważ jest to jedyne zadanie kija – i jedyne, na czym się skupia – przez lata stał się w tym niewiarygodnie dobry. Żaden profesjonalny gracz nie wybrałby przy zdrowych zmysłach gałęzi drzewa nad kijem baseballowym.
SEO treść jest „zbudowana”, aby napędzać ruch. Kopia sprzedaży jest „zbudowana”, aby prowadzić sprzedaż.
Więc jeśli chcesz kopię sprzedaży, żaden profesjonalista przy zdrowych zmysłach nie wybrałby pisarza treści SEO nad kimś, kto spędził lata specjalnie studiując i doskonaląc sztukę pisania, aby sprzedać.”
While eksperci SEO i właściciele firm chcieliby uzyskać najlepsze z obu światów – treść, która jest wykonana, aby przyciągnąć ruch organiczny i uzyskać wysoki współczynnik konwersji – rzeczywistość jest taka, że treść SEO jest najlepsza w prowadzeniu ruchu i kopia sprzedaży jest najlepsza w sprzedaży.
Może się to pokrywać, ale rzadko, jeśli w ogóle, w 100%.
Don’t Cram Your Copy Full of Keywords!
Eksperci SEO, którzy próbują uzyskać najlepsze z obu światów, często próbują zoptymalizować swoją kopię sprzedaży za pomocą docelowych słów kluczowych.
Jeśli Twoim głównym celem jest konwersja ruchu, nie rób tego. Może to znacznie utrudnić konwersje, ponieważ te słowa kluczowe mogą przerwać naturalny przepływ kopii sprzedaży.
W tym samym czasie, Twoja publiczność może używać tych terminów do wyszukiwania, ale to nie znaczy, że te słowa wywołają ich do zakupu.
Zaufaj copywriterowi sprzedaży, aby zrobić to, co robią najlepiej – przekonwertować odwiedzających na kupujących – i pozostawić słowa kluczowe poza nim.
How to Find the Best SEO Content Writer for Your Project
Since you’re a fan of Search Engine Journal, it’s likely that one of your main goals is to improve your website SEO. Dlatego większość treści, które tworzysz, będzie prawdopodobnie treścią SEO w postaci stron internetowych lub postów na blogu.
Znajdź pisarza, który zna SEO
Jeśli tak jest, będziesz chciał znaleźć pisarza treści, który dokładnie rozumie SEO i może pisać treści, które są interesujące dla Twojej grupy docelowej.
Ask if Your Writer Understands Conversion Copywriting
Dodatkowo, to jest preferowane, że ten pisarz przynajmniej zna podstawy copywritingu konwersji, więc mogą one zrobić wszystko, co w ich mocy, aby przekształcić ten ruch organiczny do subskrybentów, klientów i prowadzi.
They może nie być sprzedaż pro kopię jak profesjonalny copywriter będzie, ale nadal mogą pisać treści, które konwertuje lepiej niż 90% innych keyword-stuffed SEO treści tam.
Ask for Examples and Case Studies
Because Twoim celem jest zwiększenie ruchu organicznego, będziesz chciał znaleźć pisarza, który może dostarczyć przykłady i sprawdzone studia przypadków, które pokazują, że wiedzą, co robią.
Zapytaj, czy mogą zapewnić ruch lub statystyki rankingu słów kluczowych, a nawet statystyki konwersji, jeśli są dostępne. There are tons of great writers out there, but not all of them know how to write to attract organic traffic.
Reach Out to Your Network
One of the best ways to find great SEO content writers is to reach out to your network and ask for a referral.
Te osoby będą w stanie ręczyć za pisarza doświadczenie, potencjalnie oszczędzając czas i pieniądze kontra zatrudnianie przypadkowego pisarza można znaleźć online.
Potrzebujesz pisarza dla swojego projektu? Upewnij się, aby znać różnicę między SEO pisania treści i copywriting więc wybrać najlepszy pisarz dla Ciebie.
.