Heather Lloyd-Martin este pionierul SEO copywriting.
Veteran de peste 20 de ani în acest domeniu, ea a ajutat nenumărate afaceri să genereze mai mult trafic și vânzări cu conținut SEO-friendly.
Dar termenul „SEO copywriting” este poate un pic impropriu.
Este vorba de SEO content writing? Este copywriting? Este ambele? Dacă există o diferență, contează?”
Aceste întrebări au apărut din nou și din nou în cadrul comunității SEO. Adevărul este că diferența chiar contează – deoarece aceste două tipuri de scriere pot aduce rezultate foarte diferite pentru afaceri.
Să punem în sfârșit această întrebare și să descoperim când experții SEO ar trebui să apeleze la scrierea de conținut față de copywriting pentru proiectele lor.
Ambele scrieri, rezultate diferite
Atât scrierea de conținut SEO, cât și copywriting-ul au de-a face cu cuvintele de pe pagină, dar fiecare dintre ele are un scop distinct.
Această distincție contează pentru că vă ajută să determinați ce metodă trebuie să folosiți pentru a obține rezultatele dorite.
Confuzarea celor două – sau combinarea ineficientă a celor două – va duce probabil la rezultate sub așteptări. Merită să luați în considerare diferența pentru a alege metoda (și scriitorul) potrivită pentru proiectul dumneavoastră.
Care este diferența dintre scrierea de conținut vs. copywriting?
Cu scrierea de conținut SEO, scopul principal este de a genera trafic organic prin intermediul motoarelor de căutare.
Cu copywriting, scopul principal este de a converti traficul în lead-uri și vânzări.
Sunt atât scrierea de conținut cât și copywriting capabile să facă ambele? Absolut. Dar diferența se reduce de fapt la ceea ce încercați să faceți și care metodă o face mai bine.
De aceea, cel mai bine este să luați în considerare obiectivul imediat și final al proiectului dvs. și apoi să găsiți un scriitor care este capabil să atingă aceste obiective cel mai bine.
Există „SEO Copywriting”?
Dacă scrierea de conținut SEO și copywriting-ul sunt diferite, de unde a apărut „SEO copywriting”?
Credința mea este că termenul „SEO copywriting” este rezultatul faptului că mulți experți SEO confundă cele două tipuri de scriere.
Acest lucru este susținut de faptul că, atunci când am chestionat întâmplător un grup de experți SEO de pe Facebook cu privire la ce este SEO copywriting, am primit răspunsuri foarte diferite:
Câțiva profesioniști SEO au spus că cele două tipuri de scriere sunt unul și același lucru.
Alții au spus că sunt diferite. Alții au spus că există o suprapunere.
În general, nu a existat un consens cu privire la ceea ce este „SEO copywriting” sau dacă acesta chiar există.
Cu toate acestea, nu există nicio îndoială că termenul „SEO copywriting” în sine există și că utilizatorii îl caută în mod activ online.
Dar cum rămâne cu faptul că „SEO Copywriting” este un termen foarte ușor de căutat?
Din moment ce „SEO copywriting” este un termen pe care industria îl folosește, nu este de mirare că a devenit un cuvânt cheie foarte ușor de căutat.
SEMrush arată că „seo copywriting” primește 880 de căutări pe lună, ușor înaintea lui „seo content writing” la 770 de căutări pe lună.
Este clar că oamenii folosesc acest termen pentru a găsi servicii de conținut online. Deci, orice scriitor de conținut SEO inteligent sau agenție de conținut SEO ar fi înțelept să țintească „seo copywriting” pentru a atrage mai mult trafic pe site-ul lor.
Ciclul continuă.
Cu toate acestea, intenția de căutare din spatele acestui cuvânt cheie este puțin confuză.
- Oamenii caută servicii de conținut pentru site-uri web?
- Posturi de blog?
- Un redactor de pagini de vânzări?
- Copiere publicitară?
Poate fi greu de spus.
De exemplu, în calitate de redactor de conținut SEO eu însumi, primesc adesea agenții SEO care mă întreabă despre copywriting, copy pentru reclame pe Facebook, copy pentru social media, pagini de vânzări etc.
În timp ce aceste proiecte implică conținut, ele nu implică neapărat SEO. Mai degrabă, acestea necesită texte de vânzări – ceva ce poate fi sau nu în afara domeniului de activitate al unui redactor de conținut SEO.
În timp ce „SEO copywriting” este un termen din vocabularul industriei SEO, este încă important să se facă o distincție între redactarea de conținut SEO și copywriting. Acest lucru se datorează faptului că metoda pe care o alegeți ar trebui să se potrivească cel mai bine pentru ceea ce încercați să realizați cu conținutul dumneavoastră.
Și odată ce știți asta, puteți angaja tipul potrivit de scriitor pentru a face treaba.
Când să angajați un redactor de conținut SEO
Angajați un redactor de conținut SEO atunci când doriți să atrageți mai mult trafic organic pe site-ul dvs. web prin conținut de înaltă calitate, optimizat pentru cuvinte cheie.
Este un redactor care înțelege atât SEO, cât și știe cum să scrie conținut informativ și convingător. Cu toate acestea, ei nu știu neapărat cum să scrie pentru conversii.
Conținutul SEO servește unei varietăți de scopuri, inclusiv:
- Creșterea clasamentului de cuvinte cheie al unui site web.
- Direcționarea clicurilor din SERPs.
- Atrăgând backlink-uri de mare autoritate.
- Direcționarea utilizatorilor către alte pagini de pe site.
- Convertirea vizitatorilor site-ului în cumpărători, abonați sau clienți potențiali.
Prin urmare, ar trebui să angajați un redactor de conținut SEO pentru a scrie conținutul site-ului dvs. web – în principal, pagini web și articole de blog – dacă doriți să creșteți traficul organic.
Există și alte beneficii reziduale ale angajării unui mare redactor de conținut SEO.
Contenutul grozav poate conduce la partajări sociale, poate menține utilizatorii pe site-ul dvs. pentru mai mult timp și poate îmbunătăți conversiile. De asemenea, vă poate ajuta să vă stabiliți autoritatea în nișa dvs. și să conduceți conștientizarea brandului dvs..
Tipuri de proiecte de conținut SEO
Scriitorii de conținut SEO abordează tipuri specifice de proiecte de conținut – proiecte care au, de obicei, un scop final de creștere a traficului organic. Uneori, scopul poate fi, de asemenea, atragerea de linkuri către site-ul dumneavoastră.
Scriitorii de conținut SEO se ocupă de obicei de conținut precum:
- Postări de blog SEO-friendly.
- Pagini de servicii SEO-friendly.
- Conținut SEO local pentru întreprinderi.
- Pagini de servicii.
- Pagini de aterizare PC.
- Conținut pentru construirea de link-uri.
- Postări de invitați pentru SEO.
Care scriitor de conținut SEO sau agenție este un pic diferit. Aceștia pot alege să se ocupe de proiecte suplimentare de scriere de conținut, cum ar fi scrierea de postări generale pe blog (nu pentru SEO), scrierea de postări în social media, cărți electronice sau chiar scrierea de scenarii video.
Ceea ce este important de reținut este că, dacă obiectivul dvs. imediat este de a crește traficul organic, veți dori să angajați un scriitor de conținut SEO.
Dacă principala ta preocupare nu este traficul, ci cum să convertești rapid acel trafic în vânzări și lead-uri, atunci vei dori să angajezi un redactor de vânzări.
Când să angajezi un copywriter
Surpriză! Există de fapt multe, multe tipuri diferite de copywriteri, la fel cum există multe, multe tipuri diferite de proiecte de copy.
Gândiți-vă la toate platformele diferite care necesită copy; reclame Google, reclame Facebook, pagini de aterizare, postări în social media, reclame tipărite, reclame pe panouri publicitare, pagini de vânzări, pagini de produse – lista poate continua.
Voi dori să angajați un copywriter atunci când obiectivul dvs. principal este de a converti traficul în vânzări sau lead-uri. Acest trafic poate fi organic, dar poate fi, de asemenea, trafic din social media, trafic de reclame plătite, trafic direct și așa mai departe.
De aceea, veți dori să angajați un copywriter specializat în exact tipul de text de care aveți nevoie și care știe cum să convertească acel tip specific de trafic.
De exemplu, un copywriter pentru reclame pe Facebook poate să nu fie un profesionist în scrierea de texte pentru reclame tipărite sau viceversa.
Procesul de cercetare, targetare, scriere, formatare și lansare poate fi complet diferit pentru fiecare tip de proiect de copy.
Tipuri de proiecte pe care le preiau copywriterii
Când obiectivul dvs. nu este SEO – ci vânzările – veți dori să angajați un copywriter care este un profesionist absolut la tipul specific de copy de care aveți nevoie.
Acest lucru se va baza în întregime pe proiectul în cauză.
Câteva proiecte de copy pe care copywriterii le gestionează de obicei includ:
- Anunțuri pe Facebook
- Anunțuri pe Instagram
- Postări pe rețelele sociale
- Campanii de e-mail
- Primărie materiale de marketing
- Scripții video
- Pagini de vânzare
- Anunțuri în ziare
- Descrieri de produse
- Nu-SEO landing pages
- Nume de afaceri și sloganuri
- Copie de site (mesaje de marcă)
- Whitepapers sau demonstrații de produs
- Butoane de apel la acțiune
- Copie de navigare pe site
Tipic, veți putea găsi un copywriter calificat făcând o căutare pe Google a tipului specific de copy pe care îl căutați.
Cu toate acestea, unele proiecte pot fi atât de nișate încât poate fi greu să găsiți un copywriter care să se potrivească. În acest caz, puteți căuta un copywriter generalist și întrebați în sunt experimentați în acel tip de proiect.
Rețineți, succesul oricărei campanii de marketing depinde de abilitatea unui copywriter de a scrie texte de vânzări care să convertească. Procesul lor ar trebui să implice efectuarea de studii de piață, scrierea unui text care să rezoneze cu acel public și să includă apeluri la acțiune care să îi determine pe utilizatori să cumpere.
Words from a Sales Copywriter
Expert sales copywriter Tori Reid intervine pentru a oferi punctul său de vedere cu privire la care este principala diferență dintre conținutul SEO și textul de vânzări – și de ce profesioniștii SEO trebuie să angajeze un scriitor care să se priceapă la unul sau la celălalt:
„Pe scurt, conținutul SEO este construit pentru a atrage trafic. Scriitorii SEO folosesc cuvintele cheie ale Google, care sunt construite pe baza datelor de vizionare. Sau, „cine a dat clic pentru a vizualiza/citi articole care au folosit acest cuvânt”.”
Scriitorii de texte de vânzări, pe de altă parte, tind să obțină „cuvintele cheie”, frazele și subiectele direct din gura cumpărătorului și a publicului țintă pentru a construi o listă de „declanșatori de cumpărare” pe care să îi folosească în text. Apoi introducem aceste declanșatoare de cumpărare în diferite formule care sunt construite special pentru a converti publicul în abonat sau cumpărător.
Da, conținutul SEO poate obține conversii (vânzări, opt-in-uri, etc.), dar atunci când îl comparăm cu copywriting-ul, nu este nici pe departe la fel de consistent și există un motiv pentru asta.
Vezi lucrurile astfel: cineva ar putea probabil să lovească un home run cu o creangă de copac… dar asta nu face din creanga de copac o bâtă de baseball. Acea bâtă de baseball are o singură treabă. Să-l ajute pe cel care bate mingea să o lovească cât mai departe posibil. Și pentru că aceasta este singura treabă a bâtei – și singurul obiectiv – ea a devenit incredibil de bună la asta de-a lungul anilor. Niciun jucător profesionist nu ar alege în ruptul capului o creangă de copac în locul unei bâte de baseball.
Conținutul SEO este „construit” pentru a atrage trafic. Copia de vânzări este „construită” pentru a conduce vânzări.
Așa că, dacă doriți o copie de vânzări, niciun profesionist în deplinătatea facultăților mintale nu ar alege un scriitor de conținut SEO în locul cuiva care a petrecut ani de zile studiind și rafinând în mod special arta de a scrie pentru a vinde.”
În timp ce experților SEO și proprietarilor de afaceri le-ar plăcea să obțină ce e mai bun din ambele lumi – conținut realizat pentru a atrage trafic organic și a obține o rată de conversie ridicată – realitatea este că conținutul SEO este cel mai bun pentru a atrage trafic, iar textul de vânzări este cel mai bun pentru a vinde.
Poate exista o suprapunere, dar rareori, dacă nu chiar niciodată, este de 100%.
Nu vă înghesuiți copy-ul plin de cuvinte cheie!
Experții SEO care încearcă să obțină ce e mai bun din ambele lumi încearcă adesea să își optimizeze copy-ul de vânzări cu cuvintele cheie vizate.
Dacă obiectivul dvs. principal este de a converti traficul, nu faceți acest lucru. Poate împiedica în mod semnificativ conversiile, deoarece acele cuvinte cheie pot întrerupe fluxul natural al textului de vânzare.
În același timp, este posibil ca publicul dvs. să folosească acei termeni pentru a căuta, dar nu înseamnă că acele cuvinte îi vor determina să cumpere.
Încredințați-i redactorului dvs. de vânzări să facă ceea ce știe să facă cel mai bine – să convertească vizitatorii în cumpărători – și lăsați cuvintele cheie deoparte.
Cum să găsești cel mai bun redactor de conținut SEO pentru proiectul tău
Din moment ce ești un fan al revistei Search Engine Journal, este probabil că unul dintre obiectivele tale principale este să îți îmbunătățești SEO-ul site-ului tău. Prin urmare, majoritatea conținutului pe care îl creați va fi probabil conținut SEO sub formă de pagini web sau articole de blog.
Găsește un scriitor care cunoaște SEO
Dacă acesta este cazul, veți dori să găsiți un scriitor de conținut care înțelege temeinic SEO și poate scrie conținut care să fie de interes pentru publicul dvs. țintă.
Întrebați dacă redactorul dvs. înțelege copywriting-ul de conversie
În plus, este de preferat ca acest redactor să cunoască cel puțin elementele de bază ale copywriting-ului de conversie, astfel încât să poată face tot posibilul pentru a converti acel trafic organic în abonați, clienți și lead-uri.
Poate că nu sunt profesioniști în copy de vânzări, așa cum ar fi un copywriter profesionist, dar tot pot scrie conținut care se convertește mai bine decât 90% din celălalt conținut SEO plin de cuvinte cheie de acolo.
Solicitați exemple și studii de caz
Pentru că obiectivul dvs. este de a crește traficul organic, veți dori să găsiți un scriitor care poate oferi exemple și studii de caz dovedite care să arate că știe ce face.
Întrebați dacă poate oferi statistici de trafic sau de poziționare a cuvintelor cheie, sau chiar statistici de conversie, dacă sunt disponibile. Există tone de scriitori grozavi acolo, dar nu toți știu cum să scrie pentru a atrage trafic organic.
Întrebați rețeaua dvs.
Una dintre cele mai bune modalități de a găsi scriitori de conținut SEO grozavi este să ajungeți la rețeaua dvs. și să cereți o recomandare.
Aceste persoane vor putea garanta pentru expertiza scriitorului, economisind potențial timp și bani față de angajarea unui scriitor la întâmplare pe care îl găsiți online.
Aveți nevoie de un scriitor pentru proiectul dumneavoastră? Asigurați-vă că știți care este diferența dintre scrierea de conținut SEO și copywriting, astfel încât să alegeți cel mai bun scriitor pentru dvs.
.