Heather Lloyd-Martin er pioner inden for SEO-tekstskrivning.
Hun er mere end 20 år gammel veteran på området og har hjulpet utallige virksomheder med at generere mere trafik og salg med SEO-venligt indhold.
Men udtrykket “SEO-tekstskrivning” er måske lidt af en misvisende betegnelse.
Er det SEO-indholdsskrivning? Er det copywriting? Er det begge dele? Hvis der er en forskel, er det så vigtigt?
Disse spørgsmål er dukket op igen og igen i SEO-fællesskabet. Faktum er, at forskellen betyder noget – da disse to typer skrivning kan give meget forskellige resultater for virksomheder.
Lad os endelig få dette spørgsmål til at hvile og afdække, hvornår SEO-eksperter bør henvende sig til indholdsskrivning kontra tekstforfatning til deres projekter.
Både skrivning, forskellige resultater
Både SEO-indholdsskrivning og tekstforfatning har at gøre med ordene på siden, men de tjener hver især deres eget særskilte formål.
Denne skelnen er vigtig, fordi den hjælper dig med at afgøre, hvilken metode du skal anvende for at opnå de ønskede resultater.
Forveksling af de to – eller en ineffektiv kombination af de to – vil sandsynligvis føre til subparate resultater. Det er værd at overveje forskellen for at vælge den rigtige metode (og skribent) til dit projekt.
Hvad er forskellen mellem indholdsskrivning vs. tekstforfatning?
Med SEO-indholdsskrivning er det primære mål at generere organisk trafik via søgemaskiner.
Med tekstforfatning er det primære mål at konvertere trafik til kundeemner og salg.
Er både indholdsskrivning og tekstforfatning i stand til at gøre begge dele? Absolut. Men forskellen handler i virkeligheden om, hvad du forsøger at gøre, og hvilken metode gør det bedre.
Det er derfor bedst at overveje det umiddelbare og endelige mål med dit projekt og derefter finde en skribent, der er i stand til at nå disse mål bedst.
Er der noget som “SEO Copywriting”?
Hvis SEO-indholdsskrivning og tekstforfatning er forskellige, hvor kommer “SEO-tekstforfatning” så fra?
Min overbevisning er, at udtrykket “SEO copywriting” er et resultat af, at mange SEO-eksperter forveksler de to typer af skrivning.
Dette understøttes af det faktum, at da jeg tilfældigt spurgte en Facebook-gruppe af SEO-eksperter om, hvad SEO copywriting er, kom jeg tilbage med nogle meget forskellige svar:
Nogle SEO-profiler sagde, at de to typer af skrivning er en og samme.
Andre sagde, at de var forskellige. Andre sagde, at der var et overlap.
Overordnet set var der ikke enighed om, hvad “SEO copywriting” er, eller om det overhovedet eksisterer.
Der er dog ingen tvivl om, at selve udtrykket “SEO copywriting” eksisterer, og at brugerne aktivt søger efter det online.
Men hvad med at “SEO Copywriting” er et meget søgbart udtryk?
Da “SEO copywriting” er et begreb, som branchen bruger, er det ikke underligt, at det er blevet et meget søgbart nøgleord.
SEMrush viser, at “seo copywriting” får 880 søgninger om måneden, lidt foran “seo content writing” med 770 søgninger om måneden.
Det er tydeligt, at folk bruger dette begreb til at finde indholdstjeneste online. Så enhver smart SEO-indholdsforfatter eller SEO-indholdsbureau ville være klogt at målrette “seo copywriting” for at tiltrække mere trafik til deres websted.
Cirklen fortsætter.
Søgningsintentionen bag dette søgeord er imidlertid lidt mudret.
- Søger folk efter indholdstjenester til websteder?
- Blogindlæg?
- En tekstforfatter til salgssider?
- Ad copy?
Det kan være svært at sige.
Som SEO-indholdsskribent får jeg f.eks. ofte henvendelser fra SEO-bureauer om tekstforfatning, Facebook-annoncetekster, tekster til sociale medier, salgssider osv.
Selv om disse projekter involverer indhold, involverer de ikke nødvendigvis SEO. De kræver snarere salgstekst – noget, der måske eller måske ikke er uden for en SEO-indholdsskribents hjulkasse.
Mens “SEO-tekstskrivning” er et begreb i SEO-branchens ordforråd, er det stadig vigtigt at skelne mellem SEO-indholdsskrivning og tekstforfatning. Det skyldes, at den metode, du vælger, skal passe bedst til det, du forsøger at opnå med dit indhold.
Og når du ved det, kan du hyre den rigtige type skribent til at få arbejdet gjort.
Når du skal hyre en SEO-indholdsskribent
Du hyrer en SEO-indholdsskribent, når du ønsker at tiltrække mere organisk trafik til dit website gennem søgeordsoptimeret indhold af høj kvalitet.
Det er en skribent, der både forstår SEO og ved, hvordan man skriver indhold, der er informativt og overbevisende. De ved dog ikke nødvendigvis, hvordan de skal skrive med henblik på konverteringer.
SEO-indhold tjener en række forskellige formål, herunder:
- Hævelse af et websteds søgeordsrangeringer.
- Drive klik fra SERP’erne.
- Attrapning af backlinks med høj autoritet.
- Vejledning af brugere til andre sider på webstedet.
- Konvertering af besøgende på webstedet til købere, abonnenter eller leads.
Du bør derfor hyre en SEO-indholdsforfatter til at skrive dit websteds indhold – primært websider og blogindlæg – hvis du ønsker at øge den organiske trafik.
Der er andre restfordele ved at hyre en god SEO-indholdsforfatter.
Godt indhold kan fremme sociale delinger, holde brugerne længere på dit websted og forbedre konverteringer. Det kan også hjælpe dig med at etablere autoritet i din niche og skabe opmærksomhed omkring dit brand.
Typer af SEO-indholdsprojekter
SEO-indholdsskribenter tager sig af specifikke typer indholdsprojekter – projekter, der typisk har et slutmål om at øge den organiske trafik. Nogle gange kan målet også være at tiltrække links til dit websted.
SEO-indholdsskrivere håndterer typisk indhold som:
- SEO-venlige blogindlæg.
- SEO-venlige servicesider.
- Lokalt SEO-indhold til virksomheder.
- Servicesider.
- PPC-landingssider.
- Indhold til linkbuilding.
- Gæsteindlæg til SEO.
Alle SEO-indholdsskribenter eller -bureauer er lidt forskellige. De kan vælge at påtage sig yderligere indholdsskrivningsprojekter som generel blogindlægsskrivning (ikke til SEO), skrivning af indlæg på sociale medier, e-bøger eller endda videoscriptskrivning.
Det vigtige at bemærke er, at hvis dit umiddelbare mål er at øge den organiske trafik, skal du hyre en SEO-indholdsforfatter.
Hvis din primære bekymring ikke er trafik, men hvordan du hurtigt kan konvertere denne trafik til salg og leads, skal du ansætte en salgstekstforfatter.
Når du skal ansætte en tekstforfatter
Surprise! Der er faktisk mange, mange forskellige typer af tekstforfattere, ligesom der er mange, mange forskellige typer af tekstprojekter.
Tænk på alle de forskellige platforme derude, der kræver tekst; Google-annoncer, Facebook-annoncer, landingssider, indlæg på sociale medier, printannoncer, plakatannoncer, salgssider, produktsider – listen fortsætter og fortsætter.
Du vil gerne hyre en tekstforfatter, når dit primære mål er at konvertere trafik til salg eller leads. Denne trafik kan være organisk, men det kan også være trafik på sociale medier, trafik via betalte annoncer, direkte trafik osv.
Du vil derfor gerne hyre en tekstforfatter, der har specialiseret sig i præcis den type tekst, du har brug for, og som ved, hvordan du konverterer den specifikke type trafik.
For eksempel er en tekstforfatter til Facebook-annoncer måske ikke professionel til at skrive tekst til trykte annoncer eller omvendt.
Forskning, målretning, skrivning, formatering og lanceringsprocessen kan være helt anderledes for hver type kopiprojekt.
Typer af projekter, som tekstforfattere tager på sig
Når dit fokus ikke er SEO – men salg – vil du gerne hyre en tekstforfatter, der er en absolut professionel til den specifikke type tekst, du har brug for.
Dette vil være helt baseret på det pågældende projekt.
Nogle kopiprojekter, som tekstforfattere typisk håndterer, omfatter bl.a:
- Facebook-annoncer
- Instagram-annoncer
- Indstillinger på sociale medier
- E-mailkampagner
- Print markedsføringsmateriale
- Videoskripter
- Salgssider
- Avisannoncer i aviser
- Produktbeskrivelser
- Non-SEO-landingssider
- Firmanavne og taglines
- Webstedstekst (brand messaging)
- Whitepapers eller produktdemoer
- Call-to-action-knapper
- Navigationstekst på webstedet
Typisk, kan du finde en dygtig tekstforfatter ved at lave en Google-søgning på den specifikke type tekst, som du leder efter.
Men nogle projekter kan dog være så nicheprægede, at det kan være svært at finde en tekstforfatter, der passer til det pågældende projekt. I det tilfælde kan du søge efter en generel tekstforfatter og spørge i er erfarne i den type projekt.
Husk, succesen af enhver markedsføringskampagne afhænger af en tekstforfatters evne til at skrive konverterende salgstekster. Deres proces bør omfatte udførelse af markedsundersøgelser, skrivning af tekster, der giver genklang hos den pågældende målgruppe, og inkludere opfordringer til handling, der lokker brugerne til at købe.
Ord fra en salgstekstforfatter
Den erfarne salgstekstforfatter Tori Reid giver sit bud på, hvad der er den primære forskel mellem SEO-indhold og salgstekst – og hvorfor SEO-professionelle skal ansætte en forfatter, der er dygtig til det ene eller det andet:
“I en nøddeskal er SEO-indhold bygget til at skabe trafik. SEO-skribenter bruger Googles søgeord, som er bygget på data om seertal. Eller “hvem klikkede for at se/læse artikler, der brugte dette ord.”
Salgstekstforfattere har på den anden side en tendens til at få deres “nøgleord”, sætninger og emner direkte fra køberens og målgruppens mund for at opbygge en liste over “købstriggere”, som de kan bruge i teksten. Vi sætter derefter disse købsudløsere ind i forskellige formler, der er bygget specifikt til at konvertere målgruppen til en abonnent eller en køber.
Ja, SEO-indhold kan få konverteringer (salg, opt-ins osv.), men når man sammenligner det med tekstforfatning, er det ikke nær så konsekvent, og det er der en grund til.
Se på det på denne måde: nogen kan sandsynligvis slå et homerun med en trægren … men det gør ikke trægrenen til et baseballbat. Det baseballbat har én opgave. At hjælpe slagteren med at slå bolden så langt som muligt. Og fordi det er battet eneste opgave – og dets eneste fokus – er det blevet utrolig godt til det i årenes løb. Ingen professionel spiller ville ved sine fulde fem vælge en trægren frem for et baseballbat.
SEO-indhold er “bygget” for at skabe trafik. Salgstekster er “bygget” til at drive salg.
Så hvis du vil have salgstekster, ville ingen professionel, der er ved sine fulde fem, vælge en SEO-indholdsforfatter frem for en person, der har brugt år på specifikt at studere og forfine kunsten at skrive for at sælge.”
Mens SEO-eksperter og virksomhedsejere gerne vil have det bedste fra begge verdener – indhold, der er lavet til at tiltrække organisk trafik og få en høj konverteringsrate – er virkeligheden den, at SEO-indhold er bedst til at drive trafik, og salgstekster er bedst til at sælge.
Der kan være et overlap, men det er sjældent, hvis nogensinde, 100 %.
Du skal ikke proppe din tekst fuld af søgeord!
SEO-eksperter, der forsøger at få det bedste af begge verdener, forsøger ofte at optimere deres salgstekst med deres mål søgeord.
Hvis dit primære mål er at konvertere trafik, skal du ikke gøre dette. Det kan hindre konverteringer betydeligt, da disse søgeord kan afbryde det naturlige flow i salgsteksten.
På samme tid bruger din målgruppe måske disse udtryk til at søge, men det betyder ikke, at disse ord vil få dem til at købe.
Trods din salgstekstforfatter til at gøre det, de er bedst til – at konvertere besøgende til købere – og lad søgeordene være ude af det.
Sådan finder du den bedste SEO-indholdsskribent til dit projekt
Da du er fan af Search Engine Journal, er det sandsynligt, at et af dine vigtigste mål er at forbedre SEO på dit website. Derfor vil størstedelen af det indhold, du skaber, sandsynligvis være SEO-indhold i form af websider eller blogindlæg.
Find en skribent, der kender SEO
Hvis det er tilfældet, vil du gerne finde en indholdsskribent, der forstår SEO til bunds og kan skrive indhold, der er interessant for din målgruppe.
Spørg, om din skribent forstår konverteringstekstskrivning
Det er desuden at foretrække, at denne skribent i det mindste kender det grundlæggende i konverteringstekstskrivning, så de kan gøre deres allerbedste for at konvertere den organiske trafik til abonnenter, kunder og kundeemner.
De er måske ikke salgstekstprofessionelle, som en professionel tekstforfatter ville være, men de kan stadig skrive indhold, der konverterer bedre end 90 % af det andet SEO-indhold fyldt med søgeord derude.
Spørg efter eksempler og casestudier
Da dit mål er at øge den organiske trafik, vil du gerne finde en skribent, der kan give eksempler og dokumenterede casestudier, der viser, at de ved, hvad de laver.
Spørg, om de kan give statistik over trafik eller søgeordsrangering, eller endda konverteringsstatistik, hvis den er tilgængelig. Der er masser af gode skribenter derude, men det er ikke alle, der ved, hvordan man skriver for at tiltrække organisk trafik.
Reach Out to Your Network
En af de bedste måder at finde gode SEO-indholdsskribenter på er ved at række ud til dit netværk og bede om en henvisning.
Disse mennesker vil være i stand til at stå inde for forfatterens ekspertise, hvilket potentielt sparer dig tid og penge i forhold til at hyre en tilfældig forfatter, du finder online.
Har du brug for en forfatter til dit projekt? Sørg for at kende forskellen mellem SEO-indholdsskrivning og tekstforfatning, så du kan vælge den bedste skribent til dig.