Die konsequente Generierung von Leads für Immobilienkäufer ist es, was die erfolgreichen Makler von den Maklern unterscheidet, die es nicht ganz schaffen, besonders zu Beginn ihrer Laufbahn. Wenn Sie die Erfolgsleiter in der Immobilienbranche erklimmen wollen, müssen Sie Strategien entwickeln, um einen stetigen Strom von Käufern zu generieren.
Wir haben uns an Immobilienmakler aus dem ganzen Land gewandt, um die besten Strategien zu erfahren, mit denen man mehr Käufer für Immobilien gewinnen kann, und hier ist, was sie zu sagen hatten.
Schmeißen Sie eine Einweihungsparty &Machen Sie alle Freunde Ihres Käufers zu Ihren neuen Kunden
Der Neid auf ein neues Haus ist für Menschen, die einen Hauskauf in Erwägung ziehen, eine echte Sache. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie Einweihungspartys für Ihre Kunden veranstalten. Jennifer Murtland, eine Top-Produzentin bei eXp Realty, wendet diesen Ansatz immer wieder mit großem Erfolg an:
„Wir bekommen eine Menge Kaufinteressenten, indem wir Einweihungspartys für unsere kürzlich abgeschlossenen Kunden veranstalten. Die Formel ist einfach: Wir liefern das Essen und die Preise für bis zu 60 Personen, und sie liefern die Gästeliste.
„Das ist eine großartige Möglichkeit, sich den Freunden und der Familie Ihres Kunden vorzustellen, und es ist supereinfach, mit ihnen persönlich in Kontakt zu treten und tolle Gespräche zu führen. Während der Party verlosen wir Geschenkgutscheine, in die die Gäste nur ihre Kontaktdaten eintragen müssen, so dass unsere Lead-Datenbank jedes Mal um Dutzende wächst, wenn wir eine Party veranstalten.“
– Jennifer Murtland, Teamleiterin, Team Synergi, eXp Realty
Behandeln Sie Ihre Mieterkunden als das, was sie sind: Vor-Käufer
Jeder freut sich, wenn ein neuer Kunde in seinem Posteingang auftaucht, aber einige von uns sind enttäuscht, wenn wir diese vier Worte lesen: „
Einige von uns, aber nicht alle.
Brad Pauly, einer der führenden Immobilienmakler in Austin, ermutigt diese Momente. Er trainiert sein Team, nach solchen Gelegenheiten Ausschau zu halten. Hier ist der Grund:
„Wir müssen keine Leads kaufen – wir schaffen sie selbst, indem wir uns um die Mieter kümmern. Indem wir unseren Agenten beibringen, wie sie ihr Netzwerk durch Leasing organisch erweitern können, geben wir ihnen eine fast sichere Sache in die Hand, wenn der Leasingnehmer bereit ist, ein Käufer zu werden. In der Regel wollen die Leute erst mieten, bevor sie kaufen, vor allem, wenn sie neu in der Gegend sind. Wenn wir ihnen also helfen, zuerst eine Immobilie zu mieten, können wir Vertrauen aufbauen und eine Beziehung herstellen. Wenn unsere Kunden bereit sind, in den Käuferstatus aufzusteigen, was in der Regel weniger als zwei Jahre dauert, sind unsere Makler bereit, ihnen zu helfen.“
– Brad Pauly, Makler und Eigentümer, Pauly / Presley Realty
Erreichen Sie Ihre lokale Nachbarschaft online mit Parkbench
Wollen Sie mehr lokale Hauskäufer erreichen? Beginnen Sie mit einer Community-Website von Parkbench. Mit einer Parkbench-Website können Sie auf einfache Weise lokale Marktaktualisierungen veröffentlichen, um das Interesse von Käufern zu wecken, Beziehungen pflegen, indem Sie lokale Geschäftsinhaber interviewen, und Ihr Engagement für Ihre Gemeinde hervorheben. Auf diese Weise können Sie Beziehungen aufbauen und die Zahl der wichtigen Empfehlungen erhöhen.
Parkbench eignet sich am besten für Makler, die sich auf die Gemeinschaft konzentrieren und die Pflege von Beziehungen dem Kauf von Leads vorziehen. Überprüfen Sie die Verfügbarkeit in Ihrem Markt auf der Parkbench-Website. (Pro Gebiet ist nur ein Immobilienmakler zugelassen.)
Besuchen Sie Parkbench
Setzen Sie auf Engagement statt auf Marketing in den sozialen Medien
So oft betrachten Immobilienmakler die sozialen Medien wie jedes andere Marketinginstrument. Sie schreiben ihre Texte, posten ihre Bilder, zahlen ihre Gebühren und lehnen sich dann zurück und warten auf die Interessenten. Das sollte nicht Ihre Strategie für Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter sein.
Ihre Käufer sind auf diesen Plattformen und sie suchen mehr als nur statische Beiträge – sie suchen nach Interaktion.
Ashley Hutton lebt dieses Mantra mit großem Erfolg. Sie sagt:
„Social Media ist ein mächtiges Werkzeug, aber die Art und Weise, wie man es einsetzt, ist der Unterschied zwischen einer ernsthaften Anzahl von Leads und gar keinen. Wenn Sie nicht mit Menschen interagieren, machen Sie es nicht richtig. Stellen Sie sicher, dass Sie jede Woche aktiv neue Kontakte mit Menschen in Ihrer Community knüpfen. Interagieren Sie mit deren Beiträgen, geben Sie Kommentare ab und beteiligen Sie sich an Gesprächen. Treten Sie Facebook-Gruppen bei, zu denen Sie einen Beitrag leisten können; seien Sie eine Ressource für die Menschen dort. Verfolgen Sie auf Twitter und Instagram Hashtags, die für Ihr Gebiet relevant sind, lassen Sie die Leute wissen, dass Sie da sind, und haben Sie zu jeder Unterhaltung etwas beizutragen. Ja, das ist zeitaufwändig, aber je besser Sie darin werden, desto größer wird Ihr Ertrag.“
– Ashley Hutton, Immobilienmaklerin, Recrafted Real Estate
Nutzen Sie BoldLeads, um exklusive Immobilienkäufer-Leads zu gewinnen
Viele Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich können ziemlich arbeitsintensiv sein. Es kostet viel Zeit und Mühe, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, und das kann Sie manchmal davon abhalten, das zu tun, was Sie am besten können: Häuser verkaufen. Holen Sie sich einen Teil Ihrer Zeit zurück, indem Sie ein Full-Service-Lead-Generierungsunternehmen wie BoldLeads beauftragen.
BoldLeads erstellt Anzeigen auf sozialen Plattformen wie Facebook. Potenzielle Käufer klicken auf diese Anzeigen und werden auf eine Landing Page weitergeleitet, wo sie ihre Kontaktinformationen eingeben und im Gegenzug eine Liste der zum Verkauf stehenden lokalen Häuser erhalten. Sobald sie ihr Formular abschicken, erhalten sie ihre Liste, und Sie erhalten eine Benachrichtigung, dass ein neuer Lead in Ihrem Posteingang ist.
Sicher, Sie müssen sie danach pflegen (etwas, das Sie mit den BoldLeads-E-Mail-Tropfen, Textnachrichten, Direktnachrichten per Voicemail und einfacher CRM-Integration (Customer Relationship Management) tun können), aber die harte Arbeit, sie überhaupt erst in den Trichter zu bekommen, ist für Sie erledigt.
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Nutzen Sie soziales Engagement, um mehr Leads aus Ihrem Umfeld zu generieren
Nach Angaben der National Association of Realtors hat mehr als die Hälfte aller Käufer im Jahr 2019 einen Makler beauftragt, den sie entweder aus ihrem persönlichen Umfeld kannten oder der ihnen von jemandem aus ihrem persönlichen Umfeld empfohlen wurde. Ihre eigene Kontaktliste ist eine ergiebige Lead-Quelle; die meisten Immobilienmakler nutzen diese Chance nicht optimal.
Wir haben Sarah Drennan, Maklerin bei Terrie O’Connor Realtors, gebeten, die erfolgreichen Strategien mitzuteilen, die sie für die Makler in ihrem Team entwickelt hat. Sie erzählte uns Folgendes:
„Ich ermutige meine Makler, zuerst mit den Menschen in ihrem Umfeld zu arbeiten – den Menschen, die Sie bereits kennen, mögen und Ihnen vertrauen! Sie sind Ihre beste Quelle für Immobilienkontakte, weil Sie bereits eine Beziehung zu ihnen haben. Schmerzpunkte führen zu Immobilienbedürfnissen, also seien Sie aufmerksam, hilfreich und bereit. Wenn z. B. das jüngste Kind Ihres Kontakts die Schule abschließt, könnte es sein, dass es bald in den Ruhestand geht. Vielleicht ist es an der Zeit, sich zu verkleinern? Vielleicht ist das Pendeln zu einem neuen Arbeitsplatz schwieriger, als Ihr Freund gedacht hat. Ein Verkauf und ein Umzug in die Nähe der Arbeit könnte eine gute Option sein. Sie sind mit Drillingen schwanger? Eine Ein-Zimmer-Eigentumswohnung wird nicht funktionieren. Sie haben Dienstleistungen, die Ihre Freunde und Familie brauchen, also erinnern Sie sie daran, dass Sie da sind, um zu helfen!“
– Sarah Drennan, Maklerin, Terrie O’Connor Realtors
Meet Your Buyers Where They’re Looking for Real Estate: Werden Sie ein Zillow Premier Agent
Zillow ist die am häufigsten besuchte Immobilien-Website im Internet, und Ihre Käufer verbringen dort viel Zeit. Sehr viel Zeit.
Mit mehr als 186 Immobilien, die pro Sekunde auf der Plattform angesehen werden, kommen die Käufer hierher, um Informationen über ihr nächstes Haus zu erhalten. Das Zillow Premier Agent Programm stellt Sie nicht nur ins Rampenlicht zusammen mit den Häusern, die Ihre potenziellen Kunden ansehen, sondern bietet Ihnen auch andere großartige Vorteile, wie z. B. die Platzierung im Zillow Agent Finder und den Zugang zum neuen Live Connections Programm von Zillow.
Wenn Sie mehr über Zillow und das Premier-Agent-Programm erfahren möchten, haben wir einen umfassenden Leitfaden geschrieben, den Sie sich ansehen sollten.
Sehen Sie sich Zillow Premier Agent an
Versuchen Sie demografisches Farming statt geografisches Farming
Chevy Chase hatte in „Caddyshack“ recht, als er sagte: „Sei der Ball.“ Wenn Sie einen bestimmten Käufertyp ansprechen wollen, müssen Sie mehr tun, als nur ihre demografischen Daten zu kennen – Sie müssen wissen, wer diese Kunden als Menschen sind. Das gilt besonders für jüngere Erstkäufer von Immobilien.
Jamie Klingman weiß das alles. Als Certified Military Relocation Specialist, Accredited Buyer’s Representative und Certified Master Negotiator ist es ihr ein Anliegen, sich in die Köpfe jeder potenziellen Kundengruppe hineinzuversetzen.
„Eine gute Möglichkeit, Käuferanfragen zu generieren, besteht darin, eine Käufernische zu identifizieren und sich in deren Welt und Kultur hineinzuversetzen. Junge Berufstätige zum Beispiel sind oft schon nach ein oder zwei Jahren in ihrem neuen Job kaufbereit. Verstehen Sie, wo sie sich aufhalten, welche Art von Häusern sie kaufen würden, und informieren Sie sich über alle Aspekte, die einen Makler für sie attraktiv machen. Wenn man die verschiedenen Käufer und ihre spezifischen Bedürfnisse und Wünsche versteht, hat man nicht nur eine Spur, sondern oft einen großen Kundenstamm!“
– Jamie Klingman, Makler, The Klingman Group
Engagieren Sie sich im örtlichen Schulbezirk und werden Sie der Immobilienmakler für alle Eltern
In den Gemeinden gibt es Netzwerke, zu denen sich die Menschen hingezogen fühlen, und Organisationen, die sich um die Dinge kümmern, die den Menschen wichtig sind. Glaubensgemeinschaften, kommunale Sportvereine, gemeinnützige Organisationen und natürlich auch Schulen. Wenn Sie sich als Ressource in die örtliche Schulgemeinschaft einbringen, ist das eine großartige Möglichkeit, sich bei den wichtigsten Immobilienkäufern zu profilieren: Familien mit Kindern.
Benjamin Ross von der Mission Real Estate Group wendet diese Taktik regelmäßig bei der Betreuung seiner Kunden in Texas an. Hier ist, was er zu sagen hatte:
„Schulbezirke sind immer auf der Suche nach Leuten, die sich freiwillig für verschiedene Programme zur Verfügung stellen. Das ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, meiner Gemeinde zu dienen und unseren Kindern zu helfen, Fähigkeiten zu erlernen, die sie in der realen Welt nutzen können, sondern auch eine großartige Gelegenheit, Kunden zu gewinnen. Ich fungiere als Berater für das Unternehmerprogramm, das unser örtlicher Bezirk sponsert. Wenn der Schulbezirk Ihnen genug Vertrauen entgegenbringt, um Sie mit den Schülern arbeiten zu lassen, werden deren Eltern Ihnen genug Vertrauen entgegenbringen, um ihnen beim Kauf eines Hauses zu helfen.“
– Benjamin Ross, Makler, Mission Real Estate Group
Nutzen Sie ProspectsPLUS!, um schnell ganze Mietgemeinschaften zu erreichen
Nahezu jeder Erstkäufer von Wohneigentum mietet sein Haus, bevor er die Entscheidung zum Kauf trifft. Das macht Mietwohnungen zu idealen Zielen für das Marketing. Direktmarketing ist nach wie vor eine unglaublich effektive Strategie, um Immobilienkäufer zu gewinnen. Im Gegensatz zu einer noch so effektiven E-Mail landet eine gute Postkarte auf dem Kühlschrank und bleibt so monatelang im Gedächtnis.
Wenn Sie auf der Suche nach einer Direktmailing-Option sind, die einfach zu handhaben ist, eine Vielzahl von Gestaltungsmöglichkeiten bietet und nicht das Budget sprengt, sollten Sie sich unbedingt ProspectsPLUS! ansehen. Wenn es um Käufer-Leads für Immobilienmakler geht, lieben wir die Postkarte „Vermietung nach Zahlen“ oder die Postkarte „Zaunsitzender Käufer“.
Fügen Sie Ihre persönlichen Daten ein, ändern Sie den Text ein wenig, damit er Ihre Gemeinde widerspiegelt, und schon haben Sie eine Maschine, die Käufer-Leads für Immobilien generiert.
Sehen Sie sich ProspectsPLUS an!
Verwenden Sie Videos, um Ihre Botschaft, Dienstleistungen &Möglichkeiten zu vermitteln
Es ist kein Geheimnis: Videos dominieren die Internetinhalte. Google hat sogar damit begonnen, YouTube-Videos in den Suchergebnissen stärker zu berücksichtigen, so dass Immobilienmakler mit guten Videoinhalten die Chance haben, Giganten wie Zillow auszustechen.
Angesichts der Tatsache, dass die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne im Internet etwa acht Sekunden beträgt, werden nur wenige Menschen Ihren 1.000 Wörter langen Blogbeitrag darüber lesen, warum Sie die beste Wahl für einen Immobilienmakler in Ihrer Stadt sind. Aber viel, viel mehr Menschen werden Ihnen dabei zusehen, wie Sie dasselbe in einer Instagram Story sagen.
Melissa Gomez, preisgekrönte Maklerin bei ERA Top Service Realty in Queens, New York, setzt auf ihre Videostrategie. Hier ist, was sie uns darüber erzählt hat, wie es funktioniert:
„Ich habe Instagram in den letzten Jahren genutzt, um Geschäfte zu generieren, und es war eine großartige Ressource, um mehr Käufer anzuziehen. Ich habe auch einen Vlog mit dem Titel ‚#MoneyMondaysWithMelissa‘ gestartet, eine wöchentliche YouTube-Miniserie, in der ich in weniger als 60 Sekunden Fragen zu Immobilien stelle und beantworte. Das macht ihn auch mit Instagram kompatibel. Wenn ich IGTV (Instagram TV) verwende, versuche ich, alles in weniger als zwei Minuten zusammenzufassen, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erhalten. In der Serie nehme ich normale Fragen, die Käufer typischerweise stellen, und beantworte sie in den Videos. Wenn ich diese Videos regelmäßig poste, bekomme ich neue Follower, und ich erhalte sogar DMs oder direkte Anrufe mit Anfragen zur Zusammenarbeit.“
– Melissa Gomez, Principal Broker, ERA Top Service Realty
Bonustipp: Machen Sie sich zum unangefochtenen Schwergewichts-Champion der Immobilien in Ihrer Nachbarschaft
Käufer wollen mit einem Makler zusammenarbeiten, der jede Straße, jedes Haus, jeden Winkel der begehrtesten Viertel der Stadt kennt. Wenn Sie Häuser in einer bestimmten Gegend verkaufen wollen, müssen Sie alles darüber wissen.
Neil Clayton, der erfolgreichste Makler von Engels & Völkers in Nashville, hat uns erklärt, wie er als hyperlokaler Makler tonnenweise heiße Käuferkontakte generiert:
„Wenn sich ein Immobilienmakler auf ein bestimmtes Gebiet konzentriert, wird er zum lokalen Experten. Um der sachkundigste Immobilienmakler in meiner Gegend zu sein, stelle ich sicher, dass ich weiß, wie viele Häuser zum Verkauf stehen, wie viele verkauft wurden, wie hoch die Absorptionsrate ist, wie hoch die Durchschnittspreise sind, wie lange die durchschnittliche Vermarktungszeit ist und so weiter. Sobald ich all dieses Wissen habe (und ein System, um über alle Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben), scheue ich mich nicht, es weiterzugeben. Die Leute wissen, dass ich der Makler bin, an den sie sich wenden können, wenn sie in diese bestimmte Gegend wollen, und natürlich lassen sich die Hausbesitzer in der Nachbarschaft auch leicht in Verkäuferkunden umwandeln.“
– Neal Clayton, Makler, Engels & Völkers
Käuferanfragen für Immobilienmakler: Chris beantwortet Ihre FAQs
Für diesen Beitrag haben wir eine Menge großartiger Informationen von Experten aus dem ganzen Land erhalten. Als erfahrener Makler und Immobiliencoach spreche ich jeden Tag mit Maklern, die sich um die Generierung von Käuferanfragen bemühen.
Hier finden Sie Antworten auf einige der am häufigsten gestellten Fragen, die ich erhalte, wenn es darum geht, Käuferanfragen für Immobilien zu erhalten.
Sollte ich für Immobilienkäufer-Leads bezahlen oder arbeiten, um kostenlose Käufer-Leads zu bekommen?
Eines meiner Lieblingssprüche für Immobilien-Coaching-Kunden lautet: „So etwas wie einen kostenlosen Lead gibt es nicht.“ Auf die eine oder andere Weise werden Sie für die Leads, die Sie bekommen, bezahlen müssen. Sie können mit Ihrer Zeit bezahlen, Sie können mit Ihrem Aufwand bezahlen, Sie können mit Ihrem Scheckbuch bezahlen, oder Sie können mit einer Kombination dieser Optionen bezahlen, also überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Ressourcen am besten einsetzen.
Wenn Sie wenig Budget, aber viel Zeit haben, investieren Sie in Strategien wie Nachbarschaftsanbau oder Circle Prospecting. Wenn Ihr Zeitplan ausgebucht ist, Sie aber über ein gesundes Marketingbudget verfügen, investieren Sie in BoldLeads oder Zillow Premier Agent.
Wie kann ich Käufer für meine Angebote gewinnen?
Ob Sie nun ein Geschäft abschließen wollen oder einfach nur den guten Willen Ihrer Verkäufer stärken wollen, indem Sie ihrem Angebot etwas mehr Aufmerksamkeit schenken, die Suche nach potenziellen Käufern für Ihre Angebote macht Ihre Arbeit als Makler sehr viel einfacher.
Ihre erste Strategie sollte darin bestehen, sicherzustellen, dass Ihre Medien für das Haus erstklassig sind. Lassen Sie professionelle Fotos machen, stellen Sie sicher, dass Sie großartige Videos haben, und überlegen Sie, ob Sie nicht auch in eine virtuelle Besichtigung investieren sollten.
Als nächstes sollten Sie überprüfen, ob Ihr Angebot auf beliebten Websites Dritter wie Zillow und Realtor.com genau so erscheint, wie Sie es sich wünschen. Obwohl diese Websites ihre Daten direkt aus Ihrem MLS beziehen, sollten Sie immer überprüfen, ob alles richtig übersetzt wurde, ob die Fotos in der gewünschten Reihenfolge angeordnet sind usw.
Schließlich können Sie aktiv werden, indem Sie Anzeigen in sozialen Medien schalten, die sich an mögliche Käufer in Ihrer Gemeinde richten. Die Regeln für die Schaltung von Immobilienanzeigen auf Seiten wie Facebook sind im letzten Jahr etwas komplizierter geworden, aber es ist immer noch ein effektiver Weg, um Ihr Angebot zur richtigen Zeit den richtigen Käufern vorzustellen.
Wie finde ich qualifizierte Käufer?
Sagen Sie mir, ob Sie das nachvollziehen können: Sie hören Ihren E-Mail-Benachrichtigungsgong, sehen, dass Sie einen Lead von einer Website wie Zillow erhalten haben, und freuen sich über einen potenziellen neuen Kunden, nur um herauszufinden, dass die Person, deren Kontaktdaten Sie jetzt haben, nicht vorqualifiziert oder bereit zum Kauf ist.
Wir alle wollen Leads, die sofort einsatzbereit sind, aber das ist einfach nicht die Realität für die meisten Immobilien-Leads, insbesondere Internet-Leads. Bevor Sie also feststellen, ob ein Lead „unqualifiziert“ ist oder nicht, sollten Sie ein erstes Gespräch mit ihm führen und ihn in einen E-Mail-Verteiler aufnehmen. Sehen Sie, wie sie auf vier bis sechs Wochen regelmäßiger Kommunikation reagieren. Es könnte sein, dass sie nur ein wenig Ermutigung brauchten und Sie tatsächlich qualifizierte Leads bekommen!
Unqualifizierte Leads können frustrierend sein, vor allem, wenn Sie dafür bezahlen, dass diese Leads in Ihrem Posteingang landen, aber denken Sie daran, dass alle Ihre Leads, auch die qualifiziertesten, irgendwo angefangen haben.
Alles zusammenbringen
Jeder kann ein paar Käufer-Leads generieren, aber wenn Sie erfolgreich sein wollen, brauchen Sie jede Woche einen stetigen Strom von Leads. Denken Sie daran, dass diese Käufer schließlich auch zu Verkäufern werden. Wenn Sie also jetzt in Ihren Käufer-Lead-Trichter investieren, schaffen Sie Möglichkeiten für mehrere Transaktionen in der Zukunft.
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