Het genereren van onroerend goed koper consequent leads is wat de succesvolle agenten onderscheidt van de agenten die niet kan helemaal knippen, vooral vroeg in hun carrière. Als u de succesladder in de vastgoedsector wilt beklimmen, moet u strategieën hebben om een gestage stroom kopers te creëren.
We hebben vastgoedmagnaten uit het hele land gevraagd naar de beste strategieën om meer kopersleads te krijgen, en hier is wat ze te zeggen hadden.
Geef een housewarming-feestje & Maak van alle vrienden van uw koper uw nieuwe klanten
Nieuwe huisnijd is een echt ding voor mensen die overwegen een huis te kopen. Gebruik dit in uw voordeel door housewarming-party’s te organiseren voor uw klanten. Jennifer Murtland, een topproducent bij eXp Realty, gebruikt deze aanpak de hele tijd met groot succes:
“We krijgen een ton van de koper leads door het gooien van housewarming partijen voor onze onlangs gesloten koper klanten. De formule is eenvoudig: Wij leveren het eten en de prijzen voor maximaal 60 personen, en zij leveren de gastenlijst.
“Dit is een geweldige manier om jezelf voor te stellen aan de vrienden en familie van je klant, en het is supergemakkelijk om persoonlijk contact met ze te maken en geweldige gesprekken te voeren. Terwijl op het feest, hebben we een gift card tekening waar alles wat de gasten hoeven te doen is het invoeren van hun contactgegevens, dus onze lead database groeit met tientallen elke keer dat we een feest geven.”
– Jennifer Murtland, Team Leader, Team Synergi, eXp Realty
Behandel uw huurders als wat ze zijn: Pre-buyers
Iedereen is enthousiast als er een nieuwe lead in zijn inbox belandt, maar sommigen van ons zijn teleurgesteld als we deze vier woorden lezen: “Ik wil huren.”
Sommigen van ons, maar niet allemaal.
Brad Pauly, een van de vastgoedleiders in Austin, moedigt deze momenten juist aan. Hij coacht zijn team om op zoek te gaan naar deze kansen.
“We hoeven geen leads te kopen – we creëren ze zelf door huurders te koesteren. Door onze agenten te leren hoe ze hun netwerk organisch kunnen laten groeien door te leasen, geven we ze een bijna-zekerheid wanneer die leaser klaar is om koper te worden. Meestal willen mensen huren voordat ze kopen, vooral als ze nieuw zijn in het gebied, dus door hen te helpen eerst een huurovereenkomst te sluiten, kunnen we vertrouwen opbouwen en een relatie opbouwen. Wanneer onze klanten klaar zijn om over te gaan naar de status van koper, wat meestal minder dan twee jaar duurt, staan onze agenten klaar om te helpen.”
– Brad Pauly, Broker Owner, Pauly / Presley Realty
Bereik uw lokale buurt online met Parkbench
Wilt u in contact komen met meer lokale huizenkopers? Begin met een website van Parkbench. Met een Parkbench website kunt u eenvoudig lokale marktupdates plaatsen om de interesse van kopers te wekken, relaties onderhouden door lokale ondernemers te interviewen, en uw toewijding aan uw gemeenschap benadrukken. Dit stelt u in staat om relaties op te bouwen en te verhogen die alle belangrijke verwijzingen.
Parkbench werkt het beste voor de gemeenschap gerichte agenten die de voorkeur aan relaties te voeden dan het kopen van leads. Controleer de beschikbaarheid in uw markt op de Parkbench website. (Ze laten slechts één makelaar per gebied toe.)
Bezoek Parkbench
Focus op betrokkenheid in plaats van marketing op sociale media
Zo vaak, kijken makelaars naar sociale media als elk ander marketing verkooppunt. Je schrijft je teksten, plaatst je foto’s, betaalt je kosten en gaat dan achterover leunen en wachten op de leads. Dit zou niet je strategie moeten zijn voor platforms zoals Facebook, Instagram en Twitter.
Jouw kopers zijn op deze platforms en ze zijn op zoek naar meer dan alleen statische posts – ze zijn op zoek naar interactie.
Ashley Hutton leeft deze mantra met big-time resultaten. Zij zegt:
“Sociale media zijn een krachtig instrument, maar de manier waarop je het gebruikt is het verschil tussen het genereren van een serieus aantal leads en het helemaal niet krijgen van leads. Sociale media zijn bedoeld om sociaal te zijn; als je geen interactie hebt met mensen, doe je het niet goed. Zorg ervoor dat u elke week actief nieuwe contacten legt met mensen in uw gemeenschap. Reageer op hun berichten, maak opmerkingen en ga een gesprek aan. Word lid van Facebook-groepen waaraan u kunt bijdragen; wees een bron van informatie voor de mensen daar. Volg hashtags die relevant zijn voor jouw gebied op Twitter en Instagram, laat mensen weten dat je in de buurt bent, en heb goede dingen toe te voegen aan elk gesprek. Ja, dit is tijdrovend, maar hoe beter je erin wordt, hoe groter je rendement wordt.”
– Ashley Hutton, Real Estate Agent, Recrafted Real Estate
Use BoldLeads to Capture Exclusive Real Estate Buyer Leads
Veel strategieën voor het genereren van leads voor onroerend goed kunnen behoorlijk arbeidsintensief zijn. Het kost veel tijd en moeite om relaties met mensen op te bouwen, en dat kan je er soms van weerhouden te doen waar je het beste in bent: huizen verkopen. Neem wat van uw tijd terug door het inhuren van een full service lead generation bedrijf als BoldLeads.
BoldLeads creëert advertenties op sociale platforms zoals Facebook. Potentiële kopers klikken op die advertenties en worden naar een landingspagina gebracht waar ze hun contactgegevens invoeren in ruil voor een lijst met lokale huizen die te koop zijn. Zodra ze hun formulier indienen, krijgen ze hun lijst, en u krijgt een melding dat een nieuwe lead in uw inbox zit.
Zeker, je moet ze daarna koesteren (iets wat je kunt doen met de BoldLeads e-mail druppels, sms, direct-naar-voicemail messaging, en eenvoudige customer relationship management (CRM) integratie), maar het harde werk van het krijgen van hen in de trechter in de eerste plaats wordt voor u gedaan.
Check Out BoldLeads
Use Social Engagement to Generate More Leads From Your Sphere
Volgens de National Association of Realtors gebruikte meer dan de helft van alle kopers in 2019 een agent die ze ofwel kenden uit hun persoonlijke omgeving of naar wie ze waren verwezen door iemand uit hun persoonlijke omgeving. Uw eigen lijst met contactpersonen is een rijke leadbron; de meeste makelaars maximaliseren deze kans niet.
We vroegen Sarah Drennan, een makelaar over bij Terrie O’Connor Realtors, om de succesvolle strategieën te delen die ze uitzet voor de agenten in haar team. Dit is wat ze ons vertelde:
“Ik moedig mijn agenten aan om eerst te werken met de mensen in hun omgeving – de mensen die je al kent, leuk vindt en vertrouwt! Zij zijn uw beste bron van onroerend goed leads, omdat je al een relatie met hen. Pijnpunten leiden tot vastgoed behoeften, dus wees oplettend, wees behulpzaam, en wees er klaar voor. Bijvoorbeeld, als het jongste kind van uw contactpersoon afstudeert aan de middelbare school, zijn ze misschien binnenkort empty-nesters. Misschien is het tijd om in te krimpen? Misschien is het pendelen naar een nieuwe baan moeilijker dan uw vriend dacht. Verkopen en dichter bij het werk gaan wonen kan een goede optie zijn. Zwanger van een drieling? Een flat met één slaapkamer werkt niet. Je hebt diensten die je vrienden en familie nodig hebben, dus herinner hen eraan dat je er bent om te helpen!”
– Sarah Drennan, Makelaar, Terrie O’Connor Realtors
Met uw kopers waar ze op zoek zijn naar onroerend goed: Word een Zillow Premier Agent
Zillow is de meest bezochte onroerendgoedwebsite op internet, en uw kopers brengen er tijd door.
Met meer dan 186 bekeken woningen per seconde op het platform, komen kopers hier om informatie te krijgen over hun volgende huis. Het Zillow Premier Agent-programma zet u niet alleen in de schijnwerpers samen met de huizen die uw prospects bekijken, het geeft u ook andere geweldige extraatjes, zoals uitgelichte plaatsing in de Zillow Agent Finder en toegang tot het nieuwe Live Connections-programma van Zillow.
Als u meer wilt weten over Zillow en het Premier Agent-programma, hebben we een uitgebreide gids geschreven die u moet bekijken.
Check Out Zillow Premier Agent
Try Demographic Farming Instead of Geographic Farming
Chevy Chase was iets op het spoor in “Caddyshack” toen hij zei: “Be the ball.” Als je een bepaald type koper wilt aantrekken, moet je meer doen dan alleen hun demografische gegevens kennen – je moet weten wie deze klanten als mensen zijn. Dit geldt vooral voor jongere, eerste keer huizenkopers.
Jamie Klingman weet hier alles van. Als een gecertificeerde Military Relocation Specialist, een geaccrediteerde kopers vertegenwoordiger, en een gecertificeerde meester onderhandelaar, maakt ze er een punt van om in de hoofden van elke potentiële klantengroep.
“Een geweldige manier om koper leads te genereren is om een niche van kopers te identificeren en jezelf onder te dompelen in hun wereld en cultuur. Bijvoorbeeld, jonge professionals zijn vaak klaar om te kopen na een jaar of twee in hun nieuwe baan. Begrijp waar ze rondhangen, wat voor soort huizen ze zouden kopen, en echt onderwijs jezelf op alle aspecten van wat zou een agent aantrekkelijk voor hen te maken. Inzicht in verschillende kopers en hun specifieke behoeften en wil leidt tot niet alleen een lead, maar vaak een grote pool van klanten!”
– Jamie Klingman, Broker, The Klingman Group
Betrokken raken bij de lokale school District naar elke ouder’s Go-to Real Estate Agent
In gemeenschappen, zijn er netwerken die mensen graviteren in de richting van en organisaties rond de dingen die mensen de zorg over. Geloofsgemeenschappen, sportbonden, non-profitorganisaties, en natuurlijk scholen. Injecteren jezelf als een bron in de lokale school gemeenschap is een geweldige manier om jezelf in de voorkant van prime-time huizenkopers: gezinnen met kinderen.
Benjamin Ross van de Missie Real Estate Group maakt gebruik van deze tactiek regelmatig tijdens het bedienen van zijn Texas klanten. Hier is wat hij te zeggen had:
“Schooldistricten zijn altijd op zoek naar mensen om te helpen als vrijwilliger voor verschillende programma’s. Dit is niet alleen een geweldige manier om mijn gemeenschap te dienen en onze kinderen te helpen vaardigheden te leren die ze in de echte wereld kunnen gebruiken, het is ook een uitgelezen kans om kopersklanten te werven. Ik dien als adviseur voor het ondernemerschapsprogramma dat ons district sponsort. Als het schooldistrict je genoeg vertrouwt om je met de studenten te laten werken, zullen hun ouders je genoeg vertrouwen om hen te helpen een huis te kopen.”
– Benjamin Ross, makelaar, Mission Real Estate Group
Gebruik ProspectsPLUS! om hele huurgemeenschappen snel te bereiken
Bijna elke eerste huizenkoper huurt zijn huis voordat ze de beslissing nemen om te kopen. Dit maakt van huurgemeenschappen uitstekende doelwitten voor marketing. Direct mail marketing is nog steeds een ongelooflijk effectieve strategie voor het genereren van onroerend goed koper leads. In tegenstelling tot zelfs de meest effectieve e-mail, een grote ansichtkaart eindigt op de koelkast, waardoor u top of mind voor maanden to come.
Als u op zoek bent naar een direct mail optie die is makkelijk te gebruiken, heeft een ton van het ontwerp opties, en zal niet breken de bank, zeker check out ProspectsPLUS! Als het gaat om koper leads voor makelaars in onroerend goed, we houden van de “Huren door de cijfers” briefkaart, of de “Fence-zittende koper” briefkaart.
Plaats in uw persoonlijke informatie, maak een paar aanpassingen aan de kopie, zodat het weerspiegelt uw gemeenschap, en boom, je hebt een onroerend goed koper lead genereren machine.
Check Out ProspectsPLUS!
Use Video to Communicate Your Message, Services & Opportunities
Het is geen geheim: Video domineert internetcontent. Google is zelfs begonnen met het weergeven van YouTube-video’s prominenter in de zoekresultaten, waardoor makelaars met goede video-inhoud een kans om de positie van molochs als Zillow.
Gezien het feit dat de gemiddelde aandachtsspanne op het internet is ongeveer acht seconden, zijn weinig mensen van plan om uw 1.000-woord blog post te lezen over waarom je de beste keuze voor een koper agent in uw stad. Maar veel, veel meer van die mensen zullen kijken hoe je hetzelfde zegt op een Instagram Story.
Melissa Gomez, bekroond makelaar bij ERA Top Service Realty in Queens, New York, is toegewijd aan haar videostrategie. Hier is wat ze ons vertelde over hoe het te laten werken:
“Ik heb Instagram de afgelopen paar jaar gebruikt om zaken te genereren, en het is een geweldige bron geweest voor het aantrekken van meer kopersleads. Ik ben ook begonnen met een vlog genaamd ‘#MoneyMondaysWithMelissa’, een wekelijkse YouTube-miniserie waarin vastgoedvragen in minder dan 60 seconden worden gesteld en beantwoord. Dit maakt het ook compatibel met Instagram. Als ik IGTV (Instagram TV) gebruik, probeer ik alles samen te vatten in minder dan twee minuten om de aandacht van het publiek vast te houden. In de serie neem ik normale vragen die kopers gewoonlijk zullen stellen en beantwoord ze via de video’s. Het consequent posten van deze video’s zal resulteren in nieuwe volgers, en ik zal zelfs DM’s of directe telefoontjes ontvangen met verzoeken om samen te werken.”
– Melissa Gomez, Principal Broker, ERA Top Service Realty
Bonus Tip: Maak van uzelf de onbetwiste zwaargewichtkampioen van onroerend goed in uw buurt
Kopers willen werken met een kopersagent die elke straat, elk huis, elk hoekje en gaatje van de meest gewilde buurten in de stad kent. Als je de huizen op een specifieke locatie wilt verkopen, moet je alles over ze weten.
Neil Clayton, top-producerende makelaar van Engels & Völkers in Nashville, gaf ons zijn twee centen over hoe hij tonnen hete koperleads genereert door gewoon een hyper-lokale agent te zijn:
“Wanneer een makelaar zich richt op een bepaald gebied, worden ze de lokale expert. Om de meest goed geïnformeerde makelaar in mijn gebied te zijn, zorg ik ervoor dat ik weet hoeveel huizen er te koop staan, verkocht zijn, het absorptiepercentage, gemiddelde prijzen, gemiddelde marketingtijd, enzovoort. Zodra ik al deze kennis (en een systeem om up to date te blijven op eventuele veranderingen), ik ben niet verlegen over het delen ervan. Mensen weten dat ik de makelaar ben tot wie ze zich moeten wenden wanneer ze op deze specifieke plek willen zijn, en natuurlijk zijn de huiseigenaren in de buurt ook gemakkelijk om te zetten in verkopende klanten.”
– Neal Clayton, Makelaar, Engels & Völkers
Het verkrijgen van kopersleads voor makelaars: Chris Answers Your FAQs
We hebben voor dit stuk veel goede informatie gehoord van experts uit het hele land. Als een veteraan agent mezelf en een onroerend goed coach, ik praat met agenten elke dag die op zoek zijn om hun koper lead generation game.
Hier zijn antwoorden op een aantal van de meest gestelde vragen die ik krijg als het gaat om het krijgen van onroerend goed koper leads.
Moet ik betalen voor onroerend goed koper leads of werken om gratis koper leads te krijgen?
Een van mijn favoriete dingen om te zeggen tegen onroerend goed coaching klanten is ³”er is niet zoiets als een gratis lead³”. Een of andere manier, ga je betalen voor de leads die je krijgt. U kunt betalen met uw tijd, u kunt betalen met uw inspanning, u kunt betalen met uw chequeboek, of u kunt betalen met een combinatie van deze opties, dus wees bedachtzaam over het beste gebruik van uw middelen.
Als je licht op de begroting, maar zwaar op de tijd, investeren in strategieën zoals buurt landbouw of cirkel prospectie. Als uw schema is volgeboekt, maar je hebt een gezonde marketing budget, investeren in BoldLeads of Zillow Premier Agent.
Hoe trek ik kopers voor mijn aanbiedingen?
Of u nu op zoek bent om een transactie te verdubbelen of gewoon op zoek naar wat goodwill te ondersteunen met uw verkopers door het garneren van hun aanbieding een beetje meer aandacht, het vinden van potentiële kopers voor uw aanbiedingen maakt uw werk als listing agent veel gemakkelijker.
Uw eerste strategie hier moet zijn om ervoor te zorgen uw media voor het huis is top-notch. Laat professionele foto’s nemen, zorg ervoor dat je hebt grote video-inhoud, en overweeg te investeren in virtuele tour technologie too.
Next, controleer dan of uw aanbieding wordt weergegeven precies hoe u het wilt op populaire sites van derden, zoals Zillow en Realtor.com. Hoewel deze sites trekken hun gegevens rechtstreeks uit uw MLS, wil je altijd dubbel te controleren om ervoor te zorgen dingen goed vertaald, dat de foto’s in de volgorde die u wilt, en ga zo maar door.
Finitief, kunt u pro-actief door het plaatsen van advertenties op sociale media gericht op waarschijnlijke kopers in uw gemeenschap. De regels voor reclame voor onroerend goed op plaatsen als Facebook hebben gekregen een beetje ingewikkelder in het laatste jaar of zo, maar het is zeker nog steeds een effectieve manier om uw aanbieding te krijgen in de voorkant van de juiste kopers op het juiste moment.
Hoe vind ik gekwalificeerde huis koper leads?
Vertel me als je kunt betrekking hebben op deze: Je hoort je e-mail alert klinken, ziet dat je een lead hebt van een plek als Zillow, en wordt helemaal enthousiast over een potentiële nieuwe klant, alleen om erachter te komen dat de persoon van wie je de contactgegevens nu hebt, niet is geprekwalificeerd of helemaal klaar om te kopen.
We willen allemaal leads die klaar zijn om meteen te gaan, maar dat is gewoon niet de realiteit voor de meeste onroerend goed leads, vooral internet leads. Dus, voordat u bepalen of een lead is ³”ongekwalificeerd³” of niet, hebben een eerste gesprek met hen, en krijgen ze op een e-mail drip. Zie hoe ze reageren op vier tot zes weken van regelmatige communicatie. Het kan zijn dat ze gewoon een beetje aanmoediging nodig, en je bent eigenlijk het krijgen van gekwalificeerde leads!
Ongekwalificeerde leads kan frustrerend zijn, vooral als je betaalt om die leads naar je inbox, maar vergeet niet, al je leads, zelfs de meest gekwalificeerde, begon ergens.
Bringing It All Together
Iedereen kan een paar koper leads te genereren, maar als je wilt slagen, ga je naar een gestage stroom van leads elke week nodig. Houd in gedachten dat deze kopers gaan uiteindelijk om te zetten in verkopers, dus investeren in uw koper leiden funnel nu creëert mogelijkheden voor meerdere transacties op de road.
Got meer onroerend goed vragen? Check out The Close’s exclusieve Real Estate Agent Mastermind Group voor een plek om elke dag fantastisch vastgoedadvies en gesprek in uw nieuwsfeed te krijgen.