これらの11の実証済みの戦略

一貫して不動産の買い手のリードを生成することは、特に彼らのキャリアの早い段階で、非常にそれをカットすることはできませんエージェントから別の成功した薬剤を設定するものです。 あなたは不動産業界で成功のはしごを登りたい場合は、バイヤーの安定した流れを作成するための場所で戦略を持っている必要があります。

我々はより多くの不動産購入者のリードを得るために最善の戦略上の内部スクープを得るために全国から不動産ハイローラーに達し、ここで彼らが言っていたことです。

新築祝いのパーティーを投げる &すべてのあなたのバイヤーの友人があなたの新しいクライアントを作る

新しい家の羨望は、住宅購入を検討している人々のための本当のものです。 これは、あなたのクライアントのために引っ越し祝いパーティーを投げることによって、あなたの利点に使用します。 ジェニファーMurtland、eXp不動産のトッププロデューサーは、大きな成功を収めてすべての時間をこのアプローチを使用しています:

“我々は最近閉鎖された買い手のクライアントのために引っ越し祝いのパーティーを投げることによって、買い手のリードのトンを取得します。 式は簡単です。 このような場合、「この人なら大丈夫」と思っても、「この人なら大丈夫」と思っても、「この人なら大丈夫」と思うことはありません。 パーティーの間は、ゲストが連絡先を入力するだけでギフトカードの抽選ができるので、パーティーを開くたびにリードデータベースが何十倍にも増えています。”

– Jennifer Murtland, Team Synergi, eXp Realty

Treat Your Renter Clients Like What They Are.レンタークライアントは、彼らのようなものです。 Pre-buyers

Everyone gets excited when a new lead pops into their inbox, but some of us are let down when we read these four words: 「

Brad Pauly、オースチンの不動産リーダーの一人は、実際にこれらの瞬間を奨励しています。 彼は自分のチームに、このような機会を探すように指導しています。 その理由は次のとおりです。

「私たちはリードを買う必要はなく、賃借人を育成することで自らリードを生み出しています。 このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。 特にその土地に来たばかりの人は、購入前に賃貸を希望することが多いので、まず賃貸物件を確保することで、信頼関係を築き、関係を確立することができるのです。 そのため、まず物件のリースを確保することで、信頼関係を築き、関係を構築することができます」

– Brad Pauly, Broker Owner, Pauly / Presley Realty

Reach Your Local Neighborhood With Parkbench

Want to connect with more local homebuyers? Parkbenchのコミュニティウェブサイトで始めましょう。 パークベンチのウェブサイトでは、買い手の興味を引くために地元の市場の最新情報を簡単に掲載したり、地元のビジネスオーナーにインタビューすることで関係を育んだり、地域に対するあなたの献身を強調したりすることができます。

パークベンチは、リードの購入よりも関係の育成を好む地域重視のエージェントにとって最適なサービスです。 Parkbenchのウェブサイト上であなたの市場での可用性を確認してください。 (彼らは唯一のエリアごとに1つの不動産業者を許可しています)

訪問Parkbench

ソーシャルメディア上のマーケティングの代わりにエンゲージメントに焦点を当てる

だからしばしば、不動産業者は他のマーケティングアウトレットのようにソーシャルメディアを見てください。 あなたは、あなたのコピーを書いて、あなたの写真を投稿し、あなたの手数料を支払い、その後戻って座って、リードを待っています。 これは、Facebook、Instagram、およびTwitter.

あなたのバイヤーは、これらのプラットフォーム上にあり、彼らはちょうど静的な記事以上のものを探している-彼らはinteraction.

アシュリーハットンは、大きな時間の結果でこのマントラを生きています。 そのため、このような「曖昧さ」を払拭することが重要なのです。 このような場合、「SEO対策」、「コスト削減」、そして「生産性向上」の3つを同時に実現する必要があります。 毎週、コミュニティの人々と積極的に新しいコネクションを作ることを心がけましょう。 相手の投稿に反応し、コメントし、会話に参加しましょう。 貢献できるFacebookグループに参加し、そこで人々のリソースとなりましょう。 TwitterやInstagramで、あなたの地域に関連するハッシュタグをフォローし、あなたが近くにいることを知らせ、すべての会話に良いことを追加することができます。 はい、これは時間がかかりますが、あなたがそれを得るより良い、あなたのリターンが大きくなります」

– Ashley Hutton, Real Estate Agent, Recrafted Real Estate

Use BoldLeads to Capture Exclusive Real Estate Buyer Leads

不動産リード生成の多くの戦略かなり労働集約的にすることができます。 それは人々との関係を構築するために多くの時間と労力を要し、それは時々あなたが得意としているものをやってからあなたを保つことができます:家を売る。 BoldLeads.

BoldLeads のようなフルサービスの鉛の生成の会社を雇うことによって戻ってあなたの時間の一部を取る Facebook のような社会的なプラットフォーム上の広告を作成します。 潜在的な買い手は、これらの広告をクリックし、彼らは販売のためである地元の家のリストと引き換えに、自分の連絡先情報を入力するランディングページに移動されます。

もちろん、その後、彼らを育成する必要がありますが(BoldLeadsの電子メール送信、テキストメッセージ、直接音声メールメッセージ、および簡単な顧客関係管理(CRM)統合でできること)、そもそも彼らをファネルに入れるという大変な仕事は、あなたのために行われるものなのです。

Check Out BoldLeads

Use Social Engagement to Generate More Leads From Your Sphere

According to the National Association of Realtors, half of all buyer in 2019 used a agent that they knew from their personal sphere or were referred to someone in their personal sphere.は、2019年に購入する人の半分以上が、個人的圏域で知っていたか、または、そのような人から紹介を受けたエージェントを利用したということです。 あなた自身の連絡先リストは、豊富なリードソースであり、ほとんどの不動産業者は、この機会を最大化しません。

我々は、サラDrennan、テリーオコナー不動産で上のブローカーに、彼女は彼女のチーム上のエージェントのためにレイアウト成功戦略を共有するために尋ねました。 これは、彼女が私たちに語ったことです:

“私は私のエージェントが最初に彼らの球の人々、すでにあなたを知っている人々のように、そして信頼動作するようにお勧めします!”。 あなたはすでに彼らとの関係を持っているので、彼らは不動産のリードのあなたの最高の源です。 痛みのポイントは、不動産のニーズにつながるので、有用である、観察し、準備ができている。 例えば、あなたの接触の最も若い子供が高校を卒業している場合、彼らはすぐに空の世帯であるかもしれません。 そろそろダウンサイジングの時期かもしれません。 新しい職場に通勤するのが思ったより大変かもしれません。 売却して職場の近くに引っ越すというのも、いい選択かもしれません。 三つ子を妊娠している? 1ベッドルームのマンションでは、うまくいかないでしょう。 あなたは、あなたの友人や家族が必要とするサービスを持っているので、あなたが助けるためにそこにいるそれらを思い出させる!”

-サラDrennan、ブローカー、テリーオコナーRealtors

彼らは不動産を探しているところあなたのバイヤーを満たしています。 Zillowプレミアエージェントになる

Zillowは、インターネットで最も頻繁に訪問される不動産のウェブサイトであり、あなたのバイヤーはそこに時間を費やしています。

1秒間に186件以上の住宅が閲覧されており、バイヤーは次の住宅についての情報を得るためにここに来ています。 Zillowプレミアエージェントプログラムでは、見込み客が閲覧している住宅にスポットライトを当てるだけでなく、Zillowエージェントファインダーでの特集掲載やZillowの新しいライブコネクションプログラムへのアクセスなど、その他の素晴らしい特典も提供されます。

あなたがZillowとプレミアエージェントプログラムについてもっと知りたいなら、我々はあなたがチェックアウトすべき包括的なガイドを書いた。

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Try Demographic Farming Instead of Geographic Farming

Chevy Chase was on something in “Caddyshack” when he said, Be the ball. これは、特に若い、初めての住宅購入者に当てはまります。

Jamie Klingmanは、このことについてすべて知っています。 認定軍人移転スペシャリスト、認定バイヤーの代表、および認定マスター交渉人として、彼女はそれがすべての将来の顧客グループの頭に取得することをポイントになります。

“買い手のリードを生成する素晴らしい方法は、バイヤーのニッチを識別し、彼らの世界と文化に身を浸すことです。 例えば、若い専門家は、多くの場合、新しい仕事で1年か2年後に購入する準備ができています。 彼らがたむろする場所、彼らが購入するであろう家の種類を理解し、本当に彼らに魅力的なエージェントを作るだろうのすべての側面で自分自身を教育する。 異なるバイヤーとその特定のニーズを理解し、1リードだけでなく、多くの場合、クライアントの大規模なプールをしたい!”

– ジェイミーKlingman、ブローカー、Klingmanグループ

すべての親のGOに不動産エージェント

コミュニティ内で、人々は気にすることを周りに引き寄せると組織そのネットワークが存在します。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。 そのため、このような「曖昧さ」は、「曖昧さ」そのものであるともいえます。 これは、彼が言っていたことです:

“学校区は、常に様々なプログラムのためにボランティアを支援するために人を探しています。 これは、私のコミュニティに貢献し、子供たちが実社会で使用できるスキルを学ぶのに役立つだけでなく、バイヤーのクライアントをピックアップする大きなチャンスです。 私は、地元の区が主催する起業家プログラムのアドバイザーを務めています。 学区は、あなたが学生と仕事をさせるのに十分なあなたを信頼している場合、彼らの両親は、彼らが家を買うのを助けるのに十分なあなたを信頼するでしょう。」

– Benjamin Ross, Realtor, Mission Real Estate Group

迅速に全体の賃貸コミュニティに到達するProspectsPLUS!使用

ほぼすべての最初の住宅購入者が購入する決定をする前に彼らの家をレンタルしています。 そのため、賃貸住宅はマーケティングの格好のターゲットとなっています。 このような状況下、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 でも、最も効果的な電子メールとは異なり、偉大なポストカードは来る数ヶ月のために心のトップを維持し、冷蔵庫に終わる。

あなたは使いやすいですダイレクトメールオプションを探している場合、設計オプションのトンを持っており、銀行を壊すことはありません、間違いなくProspectsPLUSをチェックアウト!

は、あなたのための最も効果的な電子メールです。

あなたの個人情報を入力し、それがあなたのコミュニティを反映するようにコピーにいくつかの微調整を行い、ブーム、あなたは不動産購入者のリード生成マシンを持っています。

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Use Video to Communicate Your Message, Services & Opportunities


It’s no secret: Video dominates internet content.The Videoはインターネットコンテンツを支配しています。 Googleは、検索結果でより目立つようにYouTubeのビデオをフィーチャーし始め、優れたビデオコンテンツを持つ不動産業者にZillow.

のようなジャガーノートを上回るチャンスを与えていることを考えると、インターネット上の平均アテンションスパンは約8秒です、少数の人々はあなたがあなたの街の買い手のエージェントに最適な選択肢だ理由についてあなたの1000単語のブログ記事を読むつもりです。 しかし、そのうちの多くの人々は、あなたがInstagramのストーリーで同じことを言うのを見るでしょう。

ニューヨーク州クイーンズにあるERA Top Service Realtyの受賞歴のあるブローカー、Melissa Gomezは、動画戦略に尽力しています。 以下は、彼女が語ってくれたことです。

「私はここ数年、ビジネスを生み出すためにInstagramを使っていますが、より多くの買い手のリードを引き寄せるための素晴らしいリソースになっています。 また、「#MoneyMondaysWithMelissa」というVlogを始めました。これは、60秒以内に不動産の質問を投げかけ、それに答えるというYouTubeのミニ番組で、毎週配信しています。 そのため、Instagramとも親和性があります。 IGTV(Instagram TV)を使うときは、視聴者の注意を引きつけるために、2分以内にすべてをまとめるようにしています。 このシリーズでは、バイヤーが普通にする質問を取り上げ、動画を通して回答しています。 これらの動画をコンスタントに投稿することで、新しいフォロワーが増え、一緒に仕事をしたいという問い合わせのDMや直接電話を受けることもあります」

– Melissa Gomez, Principal Broker, ERA Top Service Realty

Bonus Tip: あなた自身があなたの近所の不動産の議論の余地のないヘビー級チャンピオン

バイヤーはすべての通り、すべての家、町で最も望ましい近所の隅から隅まで知っている買い手のエージェントと仕事をしたいと思います。 あなたが特定の場所で家を販売したい場合は、それらについて知っていることがあるすべてを知っている必要があります。

Neil Clayton、ナッシュビルのエンゲルス& Völkersからトッププロダクションブローカーは、彼がちょうどハイパー-ローカル-エージェントであるからホット買い手のリードのトンを生成する方法についての彼の2セントを与えた:

不動産業者は地域にレーザーフォーカスしているとき、彼らは地元の専門家になる。 私の地域で最も知識のある不動産業者であるために、私は私が販売されているどのように多くの家庭を知っていることを確認し、吸収率、平均価格、平均マーケティング時間などを販売しています。 私はすべてのこれらの知識(と任意の変更の最新情報を維持するためのシステム)を持っていたら、私はそれを共有することを恥ずかしがらないでください。 人々は、私は彼らがこの特定のスポットにしたいときにオンにするブローカーだということを知って、もちろん、近所の住宅所有者はあまりにも売り手のクライアントに変換するのは簡単です”

– ニール-クレイトン、ブローカー、エンゲルス& Völkers

不動産業者のためのバイヤーリードを取得。 クリスはあなたのFAQに答える

我々は、この作品のために、全国の専門家から多くの素晴らしい情報を聞いた。 ベテランエージェント自身と不動産のコーチとして、私は彼らの買い手リードgame.

をアップしようとしているエージェントに毎日話をする、それは不動産の買い手のリードを得ることになると私は得る最も頻繁に尋ねられた質問のいくつかへの答えは次のとおりです。

私は不動産の買い手リードのために支払うか、無料の買い手リードを得るために働くべきでしょうか?

不動産コーチングのクライアントに言うために私のお気に入りのものの一つは、 “無料のリードなど存在しない “ということです。 一つの方法または別の、あなたはあなたが得るリードのために支払うつもりだ。 あなたはあなたの時間で支払うことができる、あなたはあなたの努力で支払うことができる、あなたはあなたの小切手帳で支払うことができる、またはあなたはこれらのオプションの組み合わせで支払うことができるので、あなたのresources.

の最善の使用について思慮深くなければならない光に予算が、時間に重いなら、近所の農業や円の見通しのような戦略で投資しています。

あなたがトランザクションをダブルディップするか、または単に彼らのリストがもう少し注目を集めることによって、売り手とのいくつかの好意を強化するために探しているかどうか、あなたのリストのための潜在的な買い手を見つけることはリスティングエージェントとしてのあなたの仕事ははるかに容易になります。 撮影したプロの写真を取得し、あなたは偉大なビデオコンテンツを持っていることを確認し、あまりにもバーチャルツアー技術への投資を検討してください。

次に、あなたのリストは、ZillowやRealtor.comなどの人気のサードパーティサイトでそれをしたい方法だけで表示されることを確認します。 これらのサイトは、あなたのMLSから直接そのデータを引っ張るものの、あなたは常に物事が適切に翻訳されていることを確認するためにダブルチェックしたい、その写真はあなたが望む順序である、など

最後に、あなたのコミュニティで可能性の高いバイヤーをターゲットにソーシャルメディア上の広告を配置することによって、積極的に得ることができます。 Facebookのような場所で不動産を広告するためのルールは、昨年かそこらでもう少し複雑になっているが、それは間違いなくまだright time.

で右バイヤーの前にあなたのリストを取得するための効果的な方法です

How do I find qualified home buyer leads?

Tell me if you can relate to this.Have a little more complicated in the last year or so, it is still an effective way in the right buyers at the right time: あなたは、あなたの電子メールアラートチャイムを聞いて、あなたがZillowのような場所からリードを持っている見て、あなたが今持っている連絡先情報を持つ人が事前資格またはかなり買う準備ができていないことを見つけるために、潜在的な新しいクライアントについてのすべての興奮を得る。

我々はすべてすぐに行く準備ができているリードしたいが、それはちょうどほとんどの不動産リード、特にインターネットのリードのための現実ではありません。 だから、リードが ³”修飾されていない³”かどうかを判断する前に、彼らとの最初の会話を持って、電子メールの点滴でそれらを取得します。 彼らは定期的な通信の4〜6週間にどのように反応するかを参照してください。 それは彼らがちょうど少し励ましを必要とし、あなたが実際に修飾リードを取得している可能性があります!

不適格リードは、あなたの受信トレイにそれらのリードを得るために払っている場合は特に、イライラすることができますが、覚えて、すべてのあなたのリード、さらに最も修飾ものは、どこかに始まった。

それをすべて一緒に

誰もがいくつかの買い手のリードを生成できますが、成功したい場合、あなたが毎週リードの安定したストリームを必要としているつもりです。 これらのバイヤーは、最終的にあまりにも売り手に回すために起こっていることに留意してくださいので、あなたの買い手のリードファンネルに投資することは、今道ダウン複数のトランザクションのための機会を作成します。

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