Heather Lloyd-Martin on SEO copywritingin edelläkävijä.
Yli 20 vuotta alalla toimineena hän on auttanut lukemattomia yrityksiä lisäämään liikennettä ja myyntiä SEO-ystävällisen sisällön avulla.
Mutta termi ”SEO copywriting” (SEO-tekstinkirjoittaminen) on kenties hieman harhaanjohtava.
Onkohan se SEO-sisällön kirjoittamista? Onko se copywriting? Onko se molempia? Jos ero on olemassa, onko sillä väliä?
Nämä kysymykset ovat nousseet kerta toisensa jälkeen esiin SEO-yhteisössä. Tosiasia on, että erolla on väliä – sillä nämä kaksi kirjoitustyyppiä voivat tuottaa yrityksille hyvin erilaisia tuloksia.
Lopetetaanpa vihdoin tämä kysymys ja selvitetään, milloin SEO-asiantuntijoiden pitäisi kääntyä projektiensa kohdalla sisällön kirjoittamisen ja milloin copywritingin puoleen.
Kummallakin kirjoittamisella erilaiset tulokset
Kummallakin SEO-sisällön kirjoittamisella ja copywritingilla on tekemistä sivulla olevien sanojen kanssa, mutta kummallakin on oma erilainen tarkoitus.
Tällä erottelulla on merkitystä, koska se auttaa sinua määrittelemään, kumpaa menetelmää sinun on käytettävä haluttujen tulosten saavuttamiseksi.
Kahden eri menetelmän sekoittaminen toisiinsa – tai niiden tehoton yhdistäminen – johtaa todennäköisesti ala-arvoisiin tuloksiin. Kannattaa pohtia eroa, jotta voit valita oikean menetelmän (ja kirjoittajan) projektiisi.
Mitä eroa on sisällön kirjoittamisella vs. copywritingilla?
SEO-sisällön kirjoittamisen ensisijainen tavoite on luoda orgaanista liikennettä hakukoneiden kautta.
Copywritingin ensisijainen tavoite on muuntaa liikenne liidiksi ja myynniksi.
Kykenevätkö sisällönkirjoittaminen ja copywriting molempiin? Ehdottomasti. Mutta ero tulee oikeastaan siitä, mitä yrität tehdä ja kumpi menetelmä tekee sen paremmin.
Sentähden on parasta miettiä projektisi välitön ja lopullinen tavoite ja etsiä sitten kirjoittaja, joka pystyy saavuttamaan nämä tavoitteet parhaiten.
Onko olemassa niin sanottua ”SEO copywriting”?
Jos SEO-sisällönkirjoittaminen ja copywriting eroavat toisistaan, mistä ”SEO copywriting” on tullut?
Olen sitä mieltä, että termi ”SEO copywriting” on seurausta siitä, että monet SEO-asiantuntijat sekoittavat nämä kaksi kirjoitustyyppiä.
Tätä tukee se, että kun kysyin satunnaisesti SEO-asiantuntijoiden Facebook-ryhmässä, mitä SEO copywriting on, sain hyvin erilaisia vastauksia:
Jotkut SEO-ammattilaiset sanoivat, että nämä kaksi kirjoitustyyppiä ovat yksi ja sama.
Toisten mielestä ne olivat erilaisia. Toiset taas sanoivat, että ne ovat päällekkäisiä.
Kaiken kaikkiaan ei päästy yksimielisyyteen siitä, mitä ”SEO copywriting” on tai onko sitä edes olemassa.
Ei kuitenkaan ole epäilystäkään siitä, että termi ”SEO copywriting” itsessään on olemassa ja että käyttäjät etsivät sitä aktiivisesti verkosta.
Mutta entä se, että ”SEO copywriting” on erittäin hyvin haettava termi?
Koska ”SEO copywriting” on alan käyttämä termi, ei ole ihme, että siitä on tullut erittäin helposti haettava hakusana.
SEMrush näyttää, että ”seo copywriting” saa 880 hakua kuukaudessa, hieman ennen ”seo content writing” -hakua, joka saa 770 hakua kuukaudessa.
Ihmiset käyttävät tätä termiä selvästi löytääkseen sisältöpalvelua verkossa. Joten kuka tahansa fiksu SEO-sisällön kirjoittaja tai SEO-sisällön toimisto olisi fiksua kohdistaa ”seo copywriting” houkuttelemaan enemmän liikennettä sivustolleen.
Kierto jatkuu.
Mutta hakutarkoitus tämän avainsanan takana on hieman sekava.
- Etsiintyvätkö ihmiset etsimään verkkosivujen sisällön palveluja?
- Blogikirjoituksia?
- Myyntisivujen copywriteria?
- Mainostekstien copywriteria?
Sitä voi olla vaikea sanoa.
Minä esimerkiksi itse SEO-sisällön kirjoittajana saan usein SEO-toimistoilta tiedusteluja copywritingista, Facebook-mainoskopiosta, sosiaalisen median kopiosta, myyntisivuista jne.
Vaikka nämä projektit sisältävät sisältöä, ne eivät välttämättä liity SEO:han. Pikemminkin ne edellyttävät myyntikopiointia – jotakin, joka voi olla SEO-sisällön kirjoittajan toimialan ulkopuolella.
Vaikka ”SEO copywriting” on termi SEO-alan sanastossa, on silti tärkeää tehdä ero SEO-sisällön kirjoittamisen ja copywritingin välillä. Tämä johtuu siitä, että valitsemasi menetelmän pitäisi sopia parhaiten siihen, mitä yrität saavuttaa sisällölläsi.
Ja kun tiedät tämän, voit palkata oikeanlaisen kirjoittajan tekemään työn.
Milloin palkata SEO-sisällön kirjoittaja
Palkkaat SEO-sisällön kirjoittajan, kun haluat houkutella verkkosivuillesi enemmän orgaanista liikennettä laadukkaan, avainsanojen kannalta optimoidun sisällön avulla.
Se on kirjoittaja, joka sekä ymmärtää SEO:ta että osaa kirjoittaa sisällön, joka on informatiivista ja vakuuttavaa. Hän ei kuitenkaan välttämättä osaa kirjoittaa konversioita varten.
SEO-sisältö palvelee useita eri tarkoituksia, kuten:
- Sivuston avainsanaluokittelun parantaminen.
- Klikkausten saaminen SERP:stä.
- Korkean auktoriteetin omaavien takalinkkien houkutteleminen.
- Käyttäjien ohjaaminen sivuston muille sivuille.
- Sivuston kävijöiden muuntaminen ostajiksi, tilaajiksi tai liidiksi.
Siten sinun kannattaa palkata SEO-sisällön kirjoittaja kirjoittamaan verkkosivustosi sisältöä – lähinnä verkkosivuja ja blogikirjoituksia – jos haluat lisätä orgaanista liikennettä.
On muitakin jäännöshyötyjä, joita hyvän SEO-sisällön kirjoittajan palkkaamisesta on.
Hyvä sisältö voi lisätä sosiaalisia jakoja, pitää käyttäjät verkkosivustollasi pidempään ja parantaa konversioita. Se voi myös auttaa sinua luomaan auktoriteettia omalla kapealla alueellasi ja lisäämään tietoisuutta brändistäsi.
SEO-sisältöprojektien tyypit
SEO-sisällönkirjailijat tarttuvat erityyppisiin sisältöprojekteihin – projekteihin, joiden lopullisena päämääränä on tyypillisesti orgaanisen kävijämäärän lisääminen. Joskus tavoitteena voi olla myös linkkien houkutteleminen sivustollesi.
SEO-sisällönkirjoittajat käsittelevät tyypillisesti sellaista sisältöä kuin:
- SEO-ystävälliset blogikirjoitukset.
- SEO-ystävälliset palvelusivut.
- Lokaalia SEO-sisältöä yrityksille.
- Palvelusivuja.
- PPC-laskeutumissivuja.
- Linkkien rakentamissisältöä.
- Vierasviestejä SEO:lle.
Jokainen SEO-sisällönkirjoittaja tai -toimisto on hieman erilainen. He voivat halutessaan ottaa vastaan muita sisällönkirjoitusprojekteja, kuten yleisten blogipostausten kirjoittamista (ei SEO:ta varten), sosiaalisen median postausten kirjoittamista, e-kirjoja tai jopa videokäsikirjoitusten kirjoittamista.
Tärkeää on huomata, että jos välittömänä tavoitteenasi on lisätä orgaanista liikennettä, haluat palkata SEO-sisällönkirjoittajan.
Jos pääasiallinen huolenaiheesi ei ole liikenne, vaan se, miten muuntaa tuo liikenne nopeasti myynniksi ja liidiksi, haluat palkata myyntitekstinkirjoittajan.
Milloin palkata tekstinkirjoittaja
Yllätys! Itse asiassa on olemassa monia, monia erityyppisiä copywritereita, aivan kuten on olemassa monia, monia erityyppisiä copyprojekteja.
Ajattele kaikkia eri alustoja, jotka vaativat copywriteria; Google-mainokset, Facebook-mainokset, laskeutumissivut, sosiaalisen median postaukset, printtimainokset, mainoskyltti-ilmoitukset, myyntisivut, tuotesivut – listaa voi jatkaa loputtomiin.
Toiveesi on palkata copywriter silloin, kun ensisijainen tavoitteesi on muuntaa liikennettä myynneiksi tai liidiksi. Tämä liikenne voi olla orgaanista, mutta se voi olla myös sosiaalisen median liikennettä, maksettua mainosliikennettä, suoraa liikennettä ja niin edelleen.
Sentähden haluat palkata copywriterin, joka on erikoistunut juuri tarvitsemaasi copywriter-tyyppiin ja joka tietää, miten konvertoida juuri kyseisen tyyppistä liikennettä.
Esimerkiksi Facebook-mainostekstien copywriter ei välttämättä ole ammattilainen kirjoittamaan printtimainostekstien copywriteria, tai päinvastoin.
Tutkimus-, kohdentamis-, kirjoitus-, muotoilu- ja lanseerausprosessi voi olla täysin erilainen jokaisessa kopiointiprojektityypissä.
Tyyppiset projektit, joita copywriterit ottavat vastaan
Kun painopisteesi ei ole hakukoneoptimoinnissa (SEO) – vaan myynnissä – haluat palkata copywriterin, joka on absoluuttinen ammattilainen tarvitsemassasi tietyntyyppisessä copywriter-työssä.
Tämä perustuu täysin käsillä olevaan projektiin.
Joitakin kopiointiprojekteja, joita copywriterit tyypillisesti hoitavat, ovat mm. seuraavat:
- Facebook-mainokset
- Instagram-mainokset
- Sosiaalisen median postaukset
- Sähköpostikampanjat
- Tulosteet Markkinointimateriaalit
- Videoskriptit
- Myyntisivut
- Lehti-ilmoitukset
- Tuotekuvaukset
- Eivät-SEO-laskeutumissivut
- Yritysnimet ja sloganit
- Websivujen kopiointi (brändiviestit)
- Whitepaperit tai tuotedemot
- Toimintakutsupainikkeet
- Sivuston navigaatiokopiointi
Tyypillisesti, löydät ammattitaitoisen copywriterin tekemällä Google-haun tietyntyyppisestä kopiosta, jota etsit.
Jotkut projektit voivat kuitenkin olla niin kapea-alaisia, että sopivaa copywriteria voi olla vaikea löytää. Siinä tapauksessa voit etsiä yleistä copywriter ja kysyä ovat kokeneita kyseisen tyyppisessä projektissa.
Muista, että minkä tahansa markkinointikampanjan onnistuminen riippuu copywriterin kyvystä kirjoittaa konvertoivaa myyntikopiota. Heidän prosessiinsa pitäisi kuulua markkinatutkimuksen tekeminen, sellaisen kopion kirjoittaminen, joka resonoi kyseisen yleisön kanssa, ja sellaisten toimintakutsujen sisällyttäminen, jotka houkuttelevat käyttäjiä ostamaan.
Myyntitekstinkirjoittajan sanoja
Asiantunteva myyntitekstinkirjoittaja Tori Reid kertoo näkemyksensä siitä, mikä on SEO-sisällön ja myyntitekstin ensisijainen ero – ja miksi SEO-ammattilaisten on palkattava kirjoittaja, joka osaa jommankumman taidon:
”Lyhyesti sanottuna SEO-sisällön tarkoituksena on lisätä liikennettä. SEO-kirjoittajat käyttävät Googlen avainsanoja, jotka on rakennettu katselutietojen perusteella. Tai ”kuka klikkaili katsomaan/lukemaan artikkeleita, joissa käytettiin tätä sanaa”.”
Myyntitekstien kirjoittajat taas pyrkivät saamaan ”avainsanansa”, fraasit ja aiheet suoraan ostajan ja kohdeyleisön suusta rakentaakseen luettelon ”ostamisen laukaisevista tekijöistä”, joita he käyttävät tekstissä. Sitten liitämme nämä ostotapahtumat erilaisiin kaavoihin, jotka on rakennettu nimenomaan muuntamaan yleisö tilaajaksi tai ostajaksi.
Kyllä, SEO-sisältö voi saada aikaan konversioita (myyntiä, opt-ineja jne.), mutta kun sitä verrataan copywritingiin, se ei ole läheskään yhtä johdonmukaista, ja siihen on syynsä.
Katsokaa asiaa näin: joku voi todennäköisesti lyödä kunnarin puun oksalla… mutta se ei tee puun oksaa baseball-mailaksi. Sillä pesäpallomailalla on yksi tehtävä. Auttaa lyöjää lyömään palloa mahdollisimman pitkälle. Ja koska tämä on mailan ainoa tehtävä – ja ainoa fokus – siitä on tullut uskomattoman hyvä siinä vuosien mittaan. Yksikään ammattilaispelaaja ei järjissään valitsisi puun oksaa pesäpallomailan sijaan.
SEO-sisältö ”rakennetaan” liikennettä varten. Myyntiteksti on ”rakennettu” myynnin edistämiseksi.
Siitä, jos haluat myyntitekstiä, yksikään täysjärkinen ammattilainen ei valitsisi SEO-sisällön kirjoittajaa jonkun sellaisen sijaan, joka on viettänyt vuosia nimenomaan opiskelemalla ja hiomalla myyntikirjoittamisen taitoa.”
Vaikka SEO-asiantuntijat ja yritysten omistajat haluaisivat saada molempien maailmojen parhaat puolet – sisällön, joka on tehty houkuttelemaan orgaanista kävijäliikennettä ja saamaan korkean konversioluvun – todellisuus on se, että SEO-sisällöt ovat parhaimmillaan kävijäliikennettä lisääviä ja myyntikopiot parhaimmillaan myyviä.
Tässä voi olla päällekkäisyyttä, mutta se on harvoin, jos koskaan, 100-prosenttista.
Älä ahda kopiotasi täyteen avainsanoja!
SEO-asiantuntijat, jotka pyrkivät saamaan molemmista maailmoista parhaan mahdollisen, pyrkivät usein optimoimaan myyntikopionsa kohteensa avainsanoilla.
Jos ensisijainen tavoitteesi on konvertoida kävijöitä, älä tee näin. Se voi haitata merkittävästi konversioita, sillä nuo avainsanat voivat keskeyttää myyntitekstin luonnollisen virtauksen.
Yleisösi saattaa käyttää kyseisiä termejä hakuun, mutta se ei tarkoita, että nuo sanat laukaisevat heidät ostamaan.
Luota myyntitekstin kirjoittajallesi, että hän tekee sen, minkä hän osaa parhaiten – muuntaa kävijät ostajiksi – ja jätä avainsanat pois.
Miten löydät parhaan SEO-sisällöntekstinkirjoittajan projektiisi
Jos olet hakukonejournalismin kannattaja, on todennäköistä, että yksi tärkeimmistä tavoitteistasi on parantaa verkkosivustosi SEO:ta. Siksi suurin osa luomastasi sisällöstä on todennäköisesti SEO-sisältöä verkkosivujen tai blogikirjoitusten muodossa.
Löydä kirjoittaja, joka tuntee SEO:n
Jos näin on, haluat löytää sisällön kirjoittajan, joka ymmärtää perusteellisesti SEO:ta ja osaa kirjoittaa kohderyhmääsi kiinnostavaa sisältöä.
Kysy, ymmärtääkö kirjoittajasi konversiotekstien kirjoittamista
Lisäksi on suotavaa, että tämä kirjoittaja tuntee ainakin konversiotekstien kirjoittamisen perusteet, jotta hän voi tehdä parhaansa konvertoidakseen tuon orgaanisen liikenteen tilaajiksi, asiakkaiksi ja liidiksi.
Hän ei ehkä ole myyntitekstien ammattilainen, kuten ammattimainen copywriter olisi, mutta hän osaa silti kirjoittaa sisältöä, joka muuntaa paremmin kuin 90 % muusta avainsanoilla täytetystä SEO-sisällöstä.
Kysy esimerkkejä ja tapaustutkimuksia
Koska tavoitteesi on lisätä orgaanista liikennettä, haluat löytää kirjoittajan, joka voi tarjota esimerkkejä ja todistettuja tapaustutkimuksia, jotka osoittavat, että he tietävät, mitä ovat tekemässä.
Kysy, voivatko kirjoittajat tarjota liikenne- tai avainsanojen sijoittumistilastoja tai jopa konversiostilastoja, jos ne ovat saatavilla. On olemassa valtavasti loistavia kirjoittajia, mutta kaikki heistä eivät osaa kirjoittaa niin, että ne houkuttelevat orgaanista liikennettä.
Kurota verkostoasi
Yksi parhaista tavoista löytää loistavia SEO-sisällön kirjoittajia on kurottautua verkostoosi ja pyytää suositusta.
Nämä ihmiset pystyvät takaamaan kirjoittajan asiantuntemuksen, mikä saattaa säästää aikaa ja rahaa verrattuna satunnaisen, netistä löytämäsi kirjoittajan palkkaamiseen.
Tarvitsetko kirjoittajaa projektiisi? Muista tietää ero SEO-sisällön kirjoittamisen ja copywritingin välillä, jotta voit valita sinulle parhaan kirjoittajan.