Heather Lloyd-Martin est la pionnière du SEO copywriting.
Vétéran de plus de 20 ans dans l’espace, elle a aidé d’innombrables entreprises à générer plus de trafic et de ventes avec du contenu adapté au SEO.
Mais le terme « SEO copywriting » est peut-être un peu mal nommé.
S’agit-il de rédaction de contenu SEO ? Est-ce du copywriting ? Est-ce les deux ? S’il y a une différence, est-ce important ?
Ces questions ont surgi à maintes reprises au sein de la communauté SEO. Le fait est que la différence a de l’importance – car ces deux types d’écriture peuvent apporter des résultats très différents pour les entreprises.
Mettons enfin cette question au repos et découvrons quand les experts SEO devraient se tourner vers la rédaction de contenu par rapport à la rédaction de textes pour leurs projets.
Les deux écritures, des résultats différents
La rédaction de contenu SEO et la rédaction de textes ont toutes deux à voir avec les mots sur la page, mais elles servent chacune leur propre objectif distinct.
Cette distinction est importante car elle vous aide à déterminer quelle méthode vous devez employer pour obtenir les résultats souhaités.
Confondre les deux – ou combiner inefficacement les deux – conduira probablement à des résultats médiocres. Il vaut la peine de considérer la différence afin de choisir la bonne méthode (et le bon rédacteur) pour votre projet.
Quelle est la différence entre la rédaction de contenu et le copywriting ?
Avec la rédaction de contenu SEO, l’objectif principal est de générer du trafic organique via les moteurs de recherche.
Avec le copywriting, l’objectif principal est de convertir le trafic en prospects et en ventes.
La rédaction de contenu et le copywriting sont-ils capables de faire les deux ? Absolument. Mais la différence se résume vraiment à ce que vous essayez de faire et à la méthode qui le fait le mieux.
Par conséquent, il est préférable de considérer l’objectif immédiat et final de votre projet, puis de trouver un rédacteur qui est capable d’atteindre ces objectifs le mieux.
Est-ce qu’il y a une telle chose comme « SEO Copywriting »?
Si la rédaction de contenu SEO et le copywriting sont différents, d’où vient le « SEO copywriting » ?
Ma conviction est que le terme « SEO copywriting » est le résultat de nombreux experts en référencement qui confondent les deux types d’écriture.
Cela est étayé par le fait que lorsque j’ai sondé de manière fortuite un groupe Facebook d’experts en SEO sur ce qu’est le SEO copywriting, je suis revenu avec des réponses très différentes :
Certains pros du référencement ont dit que les deux types de rédaction sont une seule et même chose.
D’autres ont dit qu’ils étaient différents. D’autres ont dit qu’il y avait un chevauchement.
Dans l’ensemble, il n’y a pas eu de consensus sur ce qu’est le « SEO copywriting » ou s’il existe même.
Cependant, il n’y a aucun doute que le terme « SEO copywriting » lui-même existe et que les utilisateurs le recherchent activement en ligne.
Mais qu’en est-il de « SEO Copywriting » étant un terme hautement recherchable ?
Puisque « SEO copywriting » est un terme que l’industrie utilise, il n’est pas étonnant qu’il soit devenu un mot-clé hautement recherchable.
SEMrush montre que « seo copywriting » obtient 880 recherches par mois, légèrement devant « seo content writing » à 770 recherches par mois.
Les gens utilisent clairement ce terme pour trouver un service de contenu en ligne. Donc, tout rédacteur de contenu SEO intelligent ou toute agence de contenu SEO serait avisée de cibler « seo copywriting » pour attirer plus de trafic sur leur site web.
Le cycle continue.
Cependant, l’intention de recherche derrière ce mot-clé est un peu confuse.
- Les gens recherchent-ils des services de contenu de site web ?
- Des articles de blog ?
- Un rédacteur de pages de vente ?
- Des textes publicitaires ?
Cela peut être difficile à dire.
Par exemple, en tant que rédacteur de contenu SEO moi-même, je reçois souvent des agences SEO qui se renseignent sur la rédaction, la copie de publicité Facebook, la copie de médias sociaux, les pages de vente, etc.
Bien que ces projets impliquent effectivement du contenu, ils n’impliquent pas nécessairement le SEO. Ils nécessitent plutôt une copie de vente – quelque chose qui peut ou non être en dehors de la timonerie d’un rédacteur de contenu SEO.
Bien que « rédaction de contenu SEO » soit un terme du vocabulaire de l’industrie du référencement, il est toujours important de faire une distinction entre la rédaction de contenu SEO et la rédaction. En effet, la méthode que vous choisissez doit être la plus adaptée à ce que vous essayez d’accomplir avec votre contenu.
Et une fois que vous savez cela, vous pouvez embaucher le bon type de rédacteur pour faire le travail.
Quand embaucher un rédacteur de contenu SEO
Vous embauchez un rédacteur de contenu SEO lorsque vous voulez attirer plus de trafic organique sur votre site Web grâce à un contenu de haute qualité, optimisé par des mots clés.
C’est un rédacteur qui comprend à la fois le SEO et sait comment écrire un contenu informatif et convaincant. Cependant, ils ne savent pas nécessairement comment écrire pour les conversions.
Le contenu SEO sert une variété de buts, y compris :
- Augmenter le classement des mots clés d’un site Web.
- Driver des clics depuis les SERP.
- Attirer des backlinks de haute autorité.
- Diriger les utilisateurs vers d’autres pages du site.
- Convertir les visiteurs du site Web en acheteurs, abonnés ou prospects.
Par conséquent, vous devriez embaucher un rédacteur de contenu SEO pour écrire le contenu de votre site Web – principalement, les pages Web et les articles de blog – si vous voulez augmenter le trafic organique.
Il y a d’autres avantages résiduels à embaucher un grand rédacteur de contenu SEO.
Un grand contenu peut stimuler les partages sociaux, garder les utilisateurs sur votre site Web plus longtemps et améliorer les conversions. Il peut également vous aider à établir une autorité dans votre niche et à faire connaître votre marque.
Types de projets de contenu SEO
Les rédacteurs de contenu SEO s’attaquent à des types spécifiques de projets de contenu – des projets qui ont généralement pour objectif final d’augmenter le trafic organique. Parfois, l’objectif peut également être d’attirer des liens vers votre site.
Les rédacteurs de contenu SEO traitent généralement des contenus tels que :
- Des articles de blog adaptés au SEO.
- Des pages de service adaptées au SEO.
- Contenu SEO local pour les entreprises.
- Pages de services.
- Pages d’atterrissage pour les CPP.
- Contenu de construction de liens.
- Postes d’invités pour le référencement.
Chaque rédacteur de contenu SEO ou agence est un peu différent. Ils peuvent choisir de prendre en charge des projets de rédaction de contenu supplémentaires comme la rédaction d’articles de blog généraux (pas pour le référencement), la rédaction d’articles sur les médias sociaux, les ebooks, ou même la rédaction de scripts vidéo.
La chose importante à noter est que si votre objectif immédiat est d’augmenter le trafic organique, vous voudrez embaucher un rédacteur de contenu SEO.
Si votre principale préoccupation n’est pas le trafic, mais comment convertir ce trafic en ventes et en prospects rapidement, alors vous voudrez embaucher un rédacteur de ventes.
Quand embaucher un rédacteur
Surprise ! Il y a en fait beaucoup, beaucoup de types différents de rédacteurs, tout comme il y a beaucoup, beaucoup de types différents de projets de copie.
Pensez à toutes les différentes plates-formes là-bas qui nécessitent une copie ; les annonces Google, les annonces Facebook, les pages de destination, les messages sur les médias sociaux, les annonces imprimées, les annonces sur les panneaux d’affichage, les pages de vente, les pages de produits – la liste est longue.
Vous voudrez embaucher un rédacteur lorsque votre objectif principal est de convertir le trafic en ventes ou en prospects. Ce trafic peut être organique, mais il peut également s’agir de trafic sur les médias sociaux, de trafic publicitaire payant, de trafic direct, et ainsi de suite.
Par conséquent, vous voudrez embaucher un rédacteur qui se spécialise dans le type exact de copie dont vous avez besoin et qui sait comment convertir ce type spécifique de trafic.
Par exemple, un rédacteur publicitaire Facebook peut ne pas être un pro de la rédaction de textes publicitaires imprimés, ou vice versa.
La recherche, le ciblage, la rédaction, le formatage et le processus de lancement peuvent être complètement différents pour chaque type de projet de copie.
Types de projets que les rédacteurs publicitaires prennent en charge
Lorsque votre objectif n’est pas le référencement – mais les ventes – vous voudrez embaucher un rédacteur publicitaire qui est un pro absolu pour le type spécifique de copie dont vous avez besoin.
Cela sera entièrement basé sur le projet en cours.
Certains projets de copie que les rédacteurs traitent généralement comprennent :
- Publicités Facebook
- Publicités Instagram
- Postages sur les médias sociaux
- Campagnes de courrier électronique
- Imprimés. marketing
- Scripts vidéo
- Pages de vente
- Publicités dans les journaux
- Descriptions de produits
- Pages d’atterrissage non-SEO
- Noms et accroches de l’entreprise
- Copie du site web (message de la marque)
- Livres blancs ou démos de produits
- Boutons d’appel à l’action
- Copie de navigation sur le site
Typiquement, vous serez en mesure de trouver un rédacteur compétent en faisant une recherche Google du type spécifique de copie que vous recherchez.
Cependant, certains projets peuvent être tellement nichés qu’il peut être difficile de trouver un rédacteur qui corresponde au projet. Dans ce cas, vous pouvez rechercher un rédacteur général et demander dans les sont expérimentés dans ce type de projet.
N’oubliez pas que le succès de toute campagne marketing dépend de la capacité d’un rédacteur à écrire des textes de vente convergents. Leur processus devrait impliquer la réalisation d’une étude de marché, la rédaction d’un texte qui résonne avec ce public et l’inclusion d’appels à l’action qui incitent les utilisateurs à acheter.
Mots d’un rédacteur commercial
L’expert en rédaction commerciale Tori Reid intervient pour offrir son point de vue sur ce qui est la différence principale entre le contenu SEO et la copie de vente – et pourquoi les professionnels du SEO doivent embaucher un rédacteur qui est compétent dans l’un ou l’autre :
« En un mot, le contenu SEO est construit pour générer du trafic. Les rédacteurs SEO utilisent les mots-clés de Google qui sont construits sur les données de visualisation. Ou, « qui a cliqué pour voir/lire des articles qui utilisaient ce mot ».
Les rédacteurs de textes de vente, d’autre part, ont tendance à obtenir leurs « mots-clés », leurs phrases et leurs sujets directement de la bouche de l’acheteur et du public cible pour construire une liste de « déclencheurs d’achat » à utiliser dans la copie. Nous branchons ensuite ces déclencheurs d’achat dans différentes formules qui sont construites spécifiquement pour convertir l’audience en un abonné ou un acheteur.
Oui, le contenu SEO peut obtenir des conversions (ventes, opt-ins, etc.) mais lorsqu’on le compare au copywriting, il est loin d’être aussi cohérent et il y a une raison à cela.
Voyez les choses ainsi : quelqu’un pourrait probablement frapper un home run avec une branche d’arbre… mais cela ne fait pas de la branche d’arbre une batte de baseball. Cette batte de baseball a un seul rôle. Aider le batteur à frapper la balle aussi loin que possible. Et parce que c’est le seul travail de la batte – et son seul objectif – elle est devenue incroyablement bonne au fil des ans. Aucun joueur professionnel ne choisirait dans son bon sens une branche d’arbre plutôt qu’une batte de baseball.
Le contenu du SEO est « construit » pour générer du trafic. La copie de vente est « construite » pour conduire les ventes.
Donc, si vous voulez une copie de vente, aucun professionnel dans son bon sens ne choisirait un rédacteur de contenu SEO plutôt que quelqu’un qui a passé des années à étudier spécifiquement et à affiner l’art d’écrire pour vendre. »
Alors que les experts en référencement et les propriétaires d’entreprises aimeraient obtenir le meilleur des deux mondes – un contenu fait pour attirer le trafic organique et obtenir un taux de conversion élevé – la réalité est que le contenu de référencement est meilleur pour conduire le trafic et la copie de vente est meilleure pour vendre.
Il peut y avoir un chevauchement, mais c’est rarement, voire jamais, 100%.
Ne bourrez pas votre copie de mots-clés !
Les experts en SEO qui essaient d’obtenir le meilleur des deux mondes essaient souvent d’optimiser leur copie de vente avec leurs mots-clés cibles.
Si votre objectif principal est de convertir le trafic, ne faites pas cela. Cela peut considérablement entraver les conversions, car ces mots-clés peuvent interrompre le flux naturel du texte de vente.
Dans le même temps, votre public peut utiliser ces termes pour rechercher, mais cela ne signifie pas que ces mots vont les déclencher à acheter.
Faites confiance à votre rédacteur de vente pour faire ce qu’il fait de mieux – convertir les visiteurs en acheteurs – et laissez les mots-clés en dehors de cela.
Comment trouver le meilleur rédacteur de contenu SEO pour votre projet
Puisque vous êtes un fan de Search Engine Journal, il est probable qu’un de vos principaux objectifs soit d’améliorer le référencement de votre site web. Par conséquent, la majorité du contenu que vous créerez sera probablement du contenu SEO sous la forme de pages Web ou d’articles de blog.
Trouver un rédacteur qui connaît le SEO
Si c’est le cas, vous voudrez trouver un rédacteur de contenu qui comprend parfaitement le SEO et peut écrire du contenu qui intéresse votre public cible.
Demandez si votre rédacteur comprend la rédaction de conversion
En outre, il est préférable que ce rédacteur connaisse au moins les bases de la rédaction de conversion afin qu’il puisse faire de son mieux pour convertir ce trafic organique en abonnés, clients et prospects.
Ils ne sont peut-être pas des pros de la copie de vente comme le serait un rédacteur professionnel, mais ils peuvent quand même écrire du contenu qui convertit mieux que 90% des autres contenus SEO bourrés de mots-clés qui existent.
Demandez des exemples et des études de cas
Parce que votre objectif est d’augmenter le trafic organique, vous voudrez trouver un rédacteur qui peut fournir des exemples et des études de cas prouvées qui montrent qu’ils savent ce qu’ils font.
Demandez s’ils peuvent fournir des statistiques de trafic ou de classement des mots clés, ou même des statistiques de conversion si elles sont disponibles. Il y a des tonnes de grands écrivains là-bas, mais ils ne savent pas tous comment écrire pour attirer le trafic organique.
Tendre la main à votre réseau
L’une des meilleures façons de trouver de grands écrivains de contenu SEO est de tendre la main à votre réseau et de demander une référence.
Ces personnes seront en mesure de se porter garantes de l’expertise du rédacteur, ce qui vous fera potentiellement économiser du temps et de l’argent par rapport à l’embauche d’un rédacteur aléatoire que vous trouvez en ligne.
Vous avez besoin d’un rédacteur pour votre projet ? Assurez-vous de connaître la différence entre la rédaction de contenu SEO et la rédaction de textes afin de choisir le meilleur rédacteur pour vous.