(Questo blog avanzato riassume consigli e intuizioni di investimento immobiliare che Lofty AI ha acquisito lavorando con migliaia di investitori e fondi istituzionali.)
Cosa sono i venditori motivati?
Un venditore motivato è un proprietario che è motivato a vendere la sua proprietà il più presto possibile, per qualsiasi motivo.
Alcune ragioni comuni includono:
- Divorzio imminente
- Rilocalizzazione per un nuovo lavoro
- Incapacità di pagare le tasse o i prezzi del mutuo
Le proprietà dei venditori motivati tendono a vendere per il 10% – 30% sotto la media del mercato e tipicamente hanno termini molto favorevoli. Questi potrebbero includere nessun denaro in meno, 0% di interesse, o un solido piano di finanziamento.
Un altro vantaggio di comprare da venditori motivati è la velocità della transazione. Queste persone in genere hanno un motivo convincente per vendere la loro proprietà, e spesso vogliono liberarsene il prima possibile.
Trovare un venditore motivato è un sogno degli investitori immobiliari. Quando ne trovi uno, sei in grado di capitalizzare sulla sua disperazione e fare un’offerta bassa che molto probabilmente sarà accettata.
Come trovare venditori motivati (manuale)
Ci sono molti modi manuali e tradizionali per trovare venditori motivati.
Prendono un sacco di tempo e i tassi di conversione sono abissali.
Questi metodi manuali includono:
Guida in giro
Gli investitori immobiliari gireranno per i quartieri alla ricerca di segnali di venditori motivati.
Questi segnali includono:
- La posta e i giornali che si accumulano su un vialetto
- Un prato e un paesaggio trascurati
- Proprietà in rovina
- Lotti vuoti
- Insegne commerciali che pubblicizzano chiusure
Gli investitori prestano attenzione solo alle proprietà in difficoltà o alle case sfitte.
Questi proprietari sono in genere più difficili da rintracciare o avvicinare. Ma una volta che hai un’idea di dove sono queste proprietà, è un po’ più facile trovare i dati corretti per contattare i proprietari che sono motivati a vendere.
Trova i proprietari assenteisti
Come detto in precedenza, i proprietari assenteisti sono un grande gruppo a cui mirare. Questo perché non vivono effettivamente nella proprietà e sono probabilmente aperti alla vendita al giusto prezzo.
Tipicamente, i proprietari assenteisti sono anche proprietari in difficoltà che hanno dovuto trasferirsi a causa di un divorzio, un nuovo lavoro o altri motivi.
Per ottenere un elenco di proprietari assenteisti, si vuole andare al vostro ufficio delle imposte della contea locale e chiedere un elenco di proprietà in cui l’indirizzo del proprietario e l’indirizzo della proprietà sono diversi.
E’ possibile che tu sia in grado di trovare i registri pubblici della tua contea online, ma la lista potrebbe essere difficile da navigare.
Campagne di posta diretta ed e-mail
Questo è il metodo più popolare che gli investitori usano per trovare venditori motivati.
Si tratta di compilare una lista di potenziali venditori motivati attraverso i registri pubblici.
Gli investitori cercheranno certi tipi di informazioni in questi registri pubblici per dare la nozione di un venditore motivato.
Queste includono:
- La morte di un co-inquilino
- Pignoramento recente
- Il proprietario è anziano
- Un proprietario fuori dallo stato
- Un proprietario assente
- Extremi giorni sul mercato
Il problema dei registri pubblici è che sono aggiornati molto di rado e tutti vi hanno accesso, quindi non c’è un vero vantaggio competitivo.
Una volta che gli investitori hanno compilato una lista di venditori potenzialmente motivati, invieranno migliaia di lettere/email chiedendo loro se stanno cercando di vendere la loro proprietà.
Per queste campagne e-mail/mail, un tasso di risposta dell’1% è considerato una campagna di successo.
Chiamata a freddo
Similmente alle campagne di direct mail, gli investitori andranno nei registri pubblici e compileranno una lista di potenziali venditori motivati.
Come potete immaginare, questo converte ad un tasso simile a quello delle campagne di direct mail.
Craigslist
Molti investitori usano ancora oggi Craigslist per cercare di trovare venditori motivati.
A meno che tu non abbia costruito uno script per raschiare costantemente i dati di Craigslist, avrai bisogno di monitorare regolarmente la sezione delle proprietà per nuove offerte.
Se hai intenzione di adottare questo approccio, vuoi assicurarti e tenere traccia delle offerte che sono state disponibili su Craigslist per un periodo di tempo significativo, in quanto questo può essere una buona indicazione di un venditore motivato.
Quando prendi questa strada, ricordati di aggiornare le impostazioni di notifica in modo da ricevere gli aggiornamenti degli annunci via e-mail direttamente a te.
Gli investitori spesso utilizzano gli annunci di Facebook per cercare di trovare venditori motivati.
Anche se ci sono molti investitori immobiliari su Facebook, è difficile sapere quali criteri dovreste usare per cercare direttamente i venditori motivati.
Se hai intenzione di usare Facebook, il nostro suggerimento sarebbe quello di utilizzare i gruppi di Facebook.
Contattare gli avvocati locali
Gli avvocati locali sono costantemente al lavoro con i clienti che hanno bisogno di vendere le loro case a causa di divorzio, successione, fallimento o qualsiasi numero di situazioni.
E ‘generalmente la migliore pratica di rete con questi avvocati a eventi commerciali locali, ma alcuni sono aperti alla posta diretta.
Quando si cerca un avvocato locale, si vuole trovare un avvocato che pratica i seguenti tipi di legge:
- Diritto di famiglia
- Diritto immobiliare
- Diritto immobiliare/Probati
- Diritto fallimentare
Rete con gli ispettori
Come gli avvocati locali, gli ispettori di contea locali sono un altro gruppo di persone che tendono ad avere una conoscenza interna della loro area locale.
Potrebbero sapere di proprietari di case che hanno avuto problemi di espansione o di suddivisione in zone con la loro proprietà che potrebbe essere correlata ad un venditore motivato.
Come probabilmente si può dire, questi metodi, proprio come la maggior parte dei metodi che l’industria immobiliare sfrutta, sono manuali e obsoleti.
C’è un modo più semplice.
Questo modo coinvolge l’apprendimento automatico e l’apprendimento di quali segnali specifici portano ad una vendita di una proprietà per molto meno della media del mercato.
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Come trovare i venditori motivati (automatico)
A Lofty AI, usiamo dati aggiornati quotidianamente per identificare le proprietà preparate per un rapido apprezzamento e un maggiore flusso di cassa.
Abbiamo anche un metodo proprietario per trovare i venditori motivati.
Questo metodo comporta la ricerca automatica di specifiche parole chiave nella descrizione di un annuncio di proprietà.
Quando una di queste oltre 100 parole chiave viene utilizzata, le proprietà saranno quasi sempre vendute per molto meno di quanto sono state originariamente elencate.
Alcuni esempi di queste parole chiave includono:
- Inereditato
- Vendita allo scoperto
- As-is
- Investor special
- TLC
Quando queste parole chiave sono presenti nella descrizione di un annuncio abbiamo scoperto, nel tempo, che le proprietà vendono meno di quelle per cui sono state originariamente inserite.
Questo ha a che fare con il fatto che molti agenti immobiliari non sono bravi nel marketing. Usano queste parole chiave per cercare di essere subdoli e carini. Ma quello che stanno veramente dicendo è:
“Date al mio cliente un’offerta bassa e probabilmente l’accetterà”
E’ simile a un agente immobiliare che descrive una piccola casa come “accogliente” per cercare di farla sembrare migliore.
Come funziona
L’immagine sotto mostra la piattaforma Lofty AI a Reno.
In totale, stiamo raccomandando 14 case unifamiliari che sono sia sottovalutate che pronte per un rapido apprezzamento
Ora, attiviamo il filtro del venditore motivato.
Una volta fatto questo, filtra ancora di più mostrando solo 4 proprietà.
Ognuna di queste 4 proprietà ha venditori motivati, sono sottovalutate, e sono pronte per una rapida rivalutazione.
AKA il sogno.
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Con l’applicazione Lofty AI investing, non è più necessario inviare migliaia di email a potenziali venditori motivati, o andare in giro alla ricerca di segni di una proprietà trascurata.
Vi mostriamo persone che stanno già cercando di vendere la loro proprietà, che sono anche venditori motivati.