(Deze geavanceerde blog vat vastgoedbeleggen tips en inzichten samen die Lofty AI heeft verworven door te werken met duizenden beleggers en institutionele fondsen.)
Wat zijn gemotiveerde verkopers?
Een gemotiveerde verkoper is een vastgoedeigenaar die gemotiveerd is om zijn eigendom zo snel mogelijk te verkopen, om welke reden dan ook.
Een paar veel voorkomende redenen zijn:
- Aanstaande echtscheiding
- Herhuisvesting voor een nieuwe baan
- Onvermogen om belastingen of hypotheekprijzen te betalen
Gemotiveerde verkopers hebben de neiging om hun eigendommen te verkopen voor 10% – 30% onder het marktgemiddelde en hebben meestal zeer gunstige voorwaarden. Deze kunnen omvatten geen geld naar beneden, 0% rente, of een solide financieringsplan.
Een ander pluspunt van het kopen van gemotiveerde verkopers is de snelheid van de transactie. Deze mensen hebben meestal een dwingende reden om hun eigendom te verkopen, en willen vaak om zich te ontdoen van het zo snel mogelijk.
Het vinden van een gemotiveerde verkoper is een onroerend goed beleggers droom. Wanneer u er een vindt, bent u in staat om te profiteren van hun wanhoop en zet in een low-ball aanbod dat meer dan waarschijnlijk zal worden aanvaard.
Hoe gemotiveerde verkopers (handleiding) te vinden
Er zijn tal van handmatige, traditionele manieren om gemotiveerde verkopers te vinden.
Ze kosten veel tijd en de omrekeningskoersen zijn bedroevend.
Deze handmatige methoden omvatten:
Rijden rond
Onroerend goed beleggers zullen rijden rond buurten op zoek naar signalen van gemotiveerde verkopers.
Deze signalen omvatten:
- Mail en kranten stapelen zich op op een oprit
- Een verwaarloosd voorgazon en landschapsarchitectuur
- Run down-eigendom
- Leegstaande percelen
- Bordjes van bedrijven die sluiting adverteren
Investeerders letten eigenlijk alleen maar op noodlijdende eigenschappen of leegstaande huizen.
Deze eigenaren zijn meestal moeilijker op te sporen of te benaderen. Maar als je eenmaal een idee hebt waar deze eigenschappen zijn, is het een beetje gemakkelijker om de juiste gegevens te vinden om contact op te nemen met eigenaren die gemotiveerd zijn om te verkopen.
Vind afwezige eigenaren
Zoals eerder vermeld, zijn afwezige eigenaren een geweldige groep om zich op te richten. Dit komt omdat ze niet echt in het pand wonen en waarschijnlijk openstaan voor verkoop tegen de juiste prijs.
Typisch, afwezige eigenaren zijn ook noodlijdende eigenaren die moesten verhuizen als gevolg van een echtscheiding, een nieuwe baan of een andere reden.
Om een lijst met afwezige eigenaren te verkrijgen, wilt u naar uw lokale county belastingkantoor gaan en vragen om een lijst met eigenschappen waar het adres van de eigenaar en het adres van het pand verschillend zijn.
Het is mogelijk dat u de openbare registers van uw provincie online kunt vinden, maar de lijst kan moeilijk zijn om door te navigeren.
Directe post en e-mailcampagnes
Dit is de meest populaire methode die beleggers gebruiken om gemotiveerde verkopers te vinden.
Het gaat om het samenstellen van een lijst van potentiële gemotiveerde verkopers via openbare registers.
Investeerders zullen zoeken naar bepaalde soorten informatie in deze openbare registers om de notie van een gemotiveerde verkoper te geven.
Deze omvatten:
- Het overlijden van een medehuurder
- Recente executie
- Eigenaar is van hoge leeftijd
- Een eigenaar buiten de staat
- Absentee eigenaar
- Extra dagen op de markt
Het probleem met openbare registers is dat ze zeer onregelmatig worden bijgewerkt en iedereen heeft toegang tot hen, dus er is geen echt concurrentievoordeel.
Zodra beleggers een lijst met potentieel gemotiveerde verkopers hebben samengesteld, zullen ze vervolgens duizenden brieven/e-mails versturen met de vraag of ze op zoek zijn om hun eigendom te verkopen.
Voor deze e-mail/mailcampagnes wordt een respons van 1% als een succesvolle campagne beschouwd.
Cold calling
Gelijk aan direct mail campagnes, zullen beleggers gaan door middel van openbare registers en een lijst van potentiële gemotiveerde verkopers samen te stellen.
Ze zullen dan vinden hun telefoonnummers en cold call hen.
Zoals je je kunt voorstellen, converteert dit met een vergelijkbaar percentage als direct mail campagnes.
Craigslist
Veel beleggers gebruiken tegenwoordig nog steeds Craigslist om te proberen gemotiveerde verkopers te vinden.
Unless je hebt een script om consequent schrapen Craigslist gegevens gebouwd, moet u om regelmatig te controleren de eigenschappen sectie voor nieuwe deals.
Als je gaat om deze aanpak te nemen, wil je ervoor zorgen en het bijhouden van deals die beschikbaar zijn geweest op Craigslist voor een aanzienlijke hoeveelheid tijd, omdat dit een goede indicatie van een gemotiveerde seller.
When het nemen van deze route, vergeet dan niet om uw kennisgeving instellingen bij te werken, zodat u krijgt lijst updates rechtstreeks naar u gemaild.
Investeerders zullen vaak gebruik maken van Facebook-advertenties om te proberen om gemotiveerde verkopers te vinden.
Hoewel er veel vastgoedbeleggers op Facebook zijn, is het moeilijk om te weten welke criteria u moet gebruiken om gemotiveerde verkopers direct te targeten.
Als je gaat om Facebook te gebruiken, zou onze suggestie zijn om Facebook-groepen te gebruiken.
Contact lokale advocaten
Lokale advocaten zijn voortdurend bezig met klanten die behoefte hebben om hun huizen te verkopen als gevolg van echtscheiding, probate, faillissement of een willekeurig aantal situaties.
Het is over het algemeen de beste praktijk om te netwerken met deze advocaten op lokale zakelijke evenementen, maar sommige staan open voor direct mail.
Wanneer u op zoek bent naar een lokale advocaat, wilt u een advocaat vinden die de volgende soorten recht beoefent:
- Familierecht
- Real estate law
- Estate law/Probates
- Bankruptcy law
Netwerken met inspecteurs
Zoals lokale advocaten, lokale county-inspecteurs zijn een andere groep mensen die de neiging hebben om inside kennis over hun lokale gebied te hebben.
Zij kunnen weten van huiseigenaren die hebben gehad uitbreiding of bestemmingsplan kwesties met hun eigendom, die zou kunnen correleren met een gemotiveerde verkoper.
Zoals u waarschijnlijk kunt vertellen, zijn deze methoden, net als de meeste methoden die de vastgoedsector gebruikt, handmatig en verouderd.
Er is een eenvoudigere manier.
Die manier omvat het gebruik van machine learning en leren welke specifieke signalen leiden tot een woning verkopen voor aanzienlijk minder dan het marktgemiddelde.
.jpg)
Hoe gemotiveerde verkopers te vinden (geautomatiseerd)
Bij Lofty AI gebruiken we dagelijks bijgewerkte gegevens om eigendommen te identificeren die klaar zijn voor snelle waardestijging en een hogere cashflow.
We hebben ook een eigen methode om gemotiveerde verkopers te vinden.
Deze methode omvat het automatisch zoeken naar specifieke trefwoorden in de beschrijving van een onroerend goed op de listingpagina.
Wanneer een van deze 100 + trefwoorden worden gebruikt, zullen eigenschappen bijna altijd verkopen voor aanzienlijk minder dan ze oorspronkelijk werden vermeld voor.
Een paar voorbeelden van deze trefwoorden zijn:
- Geërfd
- Korte verkoop
- As-is
- Investeerder speciaal
- TLC
Wanneer deze trefwoorden aanwezig zijn in een listing beschrijving hebben we gevonden, na verloop van tijd, dat eigenschappen verkopen minder dan ze oorspronkelijk genoteerd voor.
Dit heeft te maken met het feit dat veel makelaars niet goed zijn in marketing. Ze gebruiken deze zoekwoorden om te proberen stiekem en leuk te zijn. Maar wat ze echt zeggen is:
“Geef mijn cliënt een laag bod en ze zullen het waarschijnlijk accepteren.”
Het is vergelijkbaar met een makelaar die een klein huis beschrijft als “gezellig” om te proberen het beter te laten klinken.
Hoe het werkt
De afbeelding hieronder toont het Lofty AI-platform in Reno.
In totaal bevelen we 14 eengezinswoningen aan die zowel ondergewaardeerd zijn als klaar staan voor snelle waardestijging
Nu zetten we de gemotiveerde verkoper-filter aan.
Als je dat eenmaal doet, filter je nog verder naar beneden en zie je nog maar 4 objecten.
Elk van deze 4 objecten heeft gemotiveerde verkopers, is ondergewaardeerd, en staat klaar voor snelle waardestijging.
AKA de droom.
.png)
Met de Lofty AI-investeringsapp hoeft u niet langer duizenden e-mails te versturen naar potentiële gemotiveerde verkopers, of rond te rijden op zoek naar tekenen van een verwaarloosd pand.
Wij tonen u mensen die al op zoek zijn om hun eigendom te verkopen, die toevallig ook gemotiveerde verkopers zijn.