Generowanie prawdziwych nabywców nieruchomości prowadzi konsekwentnie jest to, co odróżnia udanych agentów od agentów, którzy nie mogą dość wyciąć, zwłaszcza na początku swojej kariery. Jeśli chcesz wspiąć się na drabinie sukcesu w branży nieruchomości, musisz mieć strategie w miejscu, aby stworzyć stały strumień nabywców.
Dotarliśmy do prawdziwych wysokich rolkach nieruchomości z całego kraju, aby uzyskać wewnętrzne czerpak na najlepszych strategii, aby uzyskać więcej prawdziwych nabywcy nieruchomości prowadzi, a oto, co mieli do powiedzenia.
Throw a Housewarming Party & Make All Your Buyer’s Friends Your New Clients
New house envy is a real thing for people who are considering a home purchase. Wykorzystaj to na swoją korzyść, organizując przyjęcia powitalne dla swoich klientów. Jennifer Murtland, top producent z eXp Realty, używa tego podejścia cały czas z wielkim sukcesem:
„Dostajemy tonę nabywcy prowadzi rzucając imprezę powitalną dla naszych niedawno zamkniętych klientów kupujących. Formuła jest prosta: Dostarczamy jedzenie i nagrody dla maksymalnie 60 osób, a oni dostarczają listę gości.
„Jest to świetny sposób, aby przedstawić się znajomym i rodzinie klienta, a to jest bardzo łatwe do połączenia się z nimi osobiście i mieć wspaniałe rozmowy. Podczas gdy na imprezie, mamy losowanie kart podarunkowych, gdzie wszystko, co goście muszą zrobić, to wpisać swoje dane kontaktowe, więc nasza baza danych ołowiu rośnie o dziesiątki za każdym razem, gdy organizujemy imprezę.”
– Jennifer Murtland, Team Leader, Team Synergi, eXp Realty
Treat Your Renter Clients Like What They Are: Pre-buyers
Everyone gets excited when a new lead pops into their inbox, but some of us are let down when we read these four words: „Szukam do wynajęcia”
Niektórzy z nas, ale nie wszyscy.
Brad Pauly, jeden z liderów nieruchomości Austin, faktycznie zachęca te chwile. On trenuje swój zespół, aby być patrząc na te możliwości. Oto dlaczego:
„Nie musimy kupować przewodów-tworzymy je sami poprzez pielęgnowanie najemców. Ucząc naszych agentów, jak rozwijać swoją sieć organicznie poprzez leasing, dajemy im prawie pewną rzecz, gdy ten leasingobiorca jest gotowy, aby stać się kupującym. Zazwyczaj ludzie chcą dzierżawić przed zakupem, zwłaszcza gdy są nowe w okolicy, więc pomagając im zabezpieczyć dzierżawę nieruchomości pierwszy pomaga nam budować zaufanie i nawiązać relacje. Kiedy nasi klienci są gotowi, aby przejść do statusu nabywcy, który zazwyczaj trwa mniej niż dwa lata, nasi agenci są gotowi do pomocy.”
– Brad Pauly, Broker Właściciel, Pauly / Presley Realty
Reach Your Local Neighborhood Online With Parkbench
Chcesz połączyć się z większą liczbą lokalnych homebuyers? Zacznij od strony internetowej społeczności z Parkbench. Z witryny Parkbench, można łatwo opublikować lokalne aktualizacje rynku, aby podnieść zainteresowanie kupujących, pielęgnować relacje poprzez wywiady z lokalnymi właścicielami firm, i podkreślić swoje oddanie do swojej społeczności. To pozwala na budowanie relacji i zwiększenie tych wszystkich ważnych referrals.
Parkbench działa najlepiej dla społeczności zorientowanych agentów, którzy wolą pielęgnować relacje nad zakupem przewodów. Sprawdź dostępność w swoim rynku na stronie internetowej Parkbench. (Pozwalają one tylko jeden agent nieruchomości na obszar.)
Visit Parkbench
Skup się na zaangażowanie zamiast marketingu w mediach społecznościowych
Tak często, agentów nieruchomości patrzeć na social media jak każdy inny punkt sprzedaży. Piszesz swoją kopię, post swoje zdjęcia, zapłacić swoje opłaty, a następnie usiąść i czekać na przewody. To nie powinno być Twoja strategia dla platform takich jak Facebook, Instagram, i Twitter.
Twoi kupujący są na tych platformach i szukają więcej niż tylko statyczne posty, szukają interakcji.
Ashley Hutton żyje to mantra z wielkich wyników czasowych. Ona mówi:
„Social media to potężne narzędzie, ale sposób, w jaki go używasz jest różnica między generowaniem poważnej liczby przewodów i nie dostając żadnych w ogóle. Media społecznościowe mają być społeczne; jeśli nie wchodzisz w interakcje z ludźmi, nie robisz tego dobrze. Upewnij się, że co tydzień aktywnie nawiązujesz nowe kontakty z ludźmi z Twojej społeczności. Wchodź w interakcje z ich postami, komentuj i angażuj się w rozmowy. Dołącz do grup na Facebooku, do których możesz się przyczynić; bądź dla nich źródłem informacji. Śledź hashtagi istotne dla Twojego obszaru na Twitterze i Instagramie, niech ludzie wiedzą, że jesteś w pobliżu i masz dobre rzeczy do dodania do każdej rozmowy. Tak, to jest czasochłonne, ale lepiej się na to, tym większe zyski stają się.”
– Ashley Hutton, agent nieruchomości, Recrafted Real Estate
Use BoldLeads to Capture Exclusive Real Estate Buyer Leads
Wiele strategii dla prawdziwych ołowiu nieruchomości generacji może być dość pracochłonne. Potrzeba dużo czasu i wysiłku, aby budować relacje z ludźmi, a to może czasami zachować od robienia tego, co jesteś najlepszy w: sprzedaży domów. Weź trochę swojego czasu z powrotem, wynajmując pełną firmę generowania ołowiu usług jak BoldLeads.
BoldLeads tworzy reklamy na platformach społecznych, takich jak Facebook. Potencjalni nabywcy kliknąć na tych reklamach i są zabierani do strony docelowej, gdzie wprowadzić swoje dane kontaktowe w zamian za listę lokalnych domów, które są na sprzedaż. Po przesłaniu formularza, dostają swoją listę, a ty dostajesz powiadomienie, że nowy lead jest w twojej skrzynce odbiorczej.
Jasne, będziesz musiał je potem pielęgnować (coś, co możesz zrobić z BoldLeads e-mail drip, wiadomości tekstowe, prosto do wiadomości głosowej i łatwej integracji z zarządzaniem relacjami z klientem (CRM)), ale ciężka praca polegająca na uzyskaniu ich w lejku w pierwszej kolejności jest wykonywana za ciebie.
Check Out BoldLeads
Use Social Engagement to Generate More Leads From Your Sphere
Zgodnie z National Association of Realtors, ponad połowa wszystkich kupujących w 2019 roku korzystała z agenta, który albo znał z ich osobistej sfery, albo został skierowany przez kogoś w ich osobistej sferze. Twoja własna lista kontaktów jest bogatym źródłem ołowiu; większość agentów nieruchomości nie maksymalizuje tej okazji.
Poprosiliśmy Sarah Drennan, brokera nad w Terrie O’Connor Realtors, aby podzielić się udanymi strategiami, które układa dla agentów w swoim zespole. Oto co nam powiedziała:
„Zachęcam moich agentów do pracy ludzi w ich sferze pierwszy-ludzi, którzy już wiedzą, jak, i zaufać! Są one najlepszym źródłem prawdziwych przewodów nieruchomości, ponieważ masz już relację z nimi. Punkty bólu prowadzą do rzeczywistych potrzeb nieruchomości, więc być spostrzegawczy, być pomocne i być gotowy. Na przykład, jeśli twój kontakt najmłodsze dziecko kończy szkołę średnią, mogą one wkrótce być pustynne-nesters. Być może nadszedł czas na zmniejszenie metrażu? Może dojazd do nowej pracy jest trudniejszy, niż Twój przyjaciel przypuszczał. Sprzedaż i przeprowadzka bliżej pracy może być świetnym rozwiązaniem. Jesteś w ciąży z trojaczkami? Mieszkanie z jedną sypialnią nie będzie dobrym rozwiązaniem. Masz usługi, że twoi przyjaciele i rodzina potrzebują, więc przypomnieć im, że jesteś tam, aby pomóc!”
– Sarah Drennan, Broker, Terrie O’Connor Realtors
Meet Your Buyers gdzie szukają nieruchomości: Zostań Zillow Premier Agent
Zillow jest najczęściej odwiedzaną stroną internetową nieruchomości w Internecie, a kupujący spędzają czas tam. A lot of it.
Z ponad 186 domów oglądanych na sekundę na platformie, kupujący przychodzą tutaj, aby uzyskać informacje na temat ich następnego domu. Program Zillow Premier Agent nie tylko stawia Cię w świetle reflektorów wraz z domami, które oglądają Twoi potencjalni klienci, ale także daje Ci inne wspaniałe korzyści, takie jak wyróżnione miejsce w wyszukiwarce agentów Zillow i dostęp do nowego programu Live Connections firmy Zillow.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Zillow i programu Premier Agent, napisaliśmy kompleksowy przewodnik należy sprawdzić.
Check Out Zillow Premier Agent
Try Demographic Farming zamiast Geographic Farming
Chevy Chase był na coś w „Caddyshack”, kiedy powiedział: „Bądź piłka”. Jeśli chcesz przyciągnąć określony typ kupującego, musisz zrobić więcej niż tylko znać ich demografię – musisz wiedzieć, kim są ci klienci jako ludzie. Jest to szczególnie prawdziwe dla młodszych, pierwszy raz homebuyers.
Jamie Klingman wie wszystko o tym. Jako Certified Military Relocation Specialist, Accredited Buyer’s Representative i Certified Master Negotiator, stawia sobie za cel wejście w głowy każdej potencjalnej grupy klientów.
„Świetnym sposobem na generowanie leadów kupujących jest zidentyfikowanie niszy kupujących i zanurzenie się w ich świecie i kulturze. Na przykład, młodzi profesjonaliści często są gotowi do zakupu po roku lub dwóch w ich nowej pracy. Zrozumieć, gdzie spędzają czas, jakie rodzaje domów będą kupować, i naprawdę kształcić się na wszystkich aspektach tego, co sprawi, że agent atrakcyjny dla nich. Zrozumienie różnych nabywców i ich specyficzne potrzeby i chce prowadzi nie tylko do jednego ołowiu, ale często dużą pulę klientów!”
– Jamie Klingman, Broker, Grupa Klingman
Get Involved z lokalnym okręgu szkolnego, aby stać się każdy rodzic Go-to Agent nieruchomości
Wewnątrz społeczności, istnieją sieci, że ludzie grawitują w kierunku i organizacji wokół rzeczy, że ludzie dbają o. Wspólnoty wiary, ligi sportowe społeczności, non-profit, i, oczywiście, szkoły. Wstrzykiwanie się jako zasób do lokalnej społeczności szkolnej jest to świetny sposób, aby dostać się przed prime-time homebuyers: rodziny z dziećmi.
Benjamin Ross z Mission Real Estate Group używa tej taktyki regularnie podczas obsługi swoich klientów Texas. Oto co miał do powiedzenia:
„Okręgi szkolne zawsze szukają ludzi do pomocy wolontariuszy do różnych programów. Nie tylko jest to świetny sposób, aby służyć mojej społeczności i pomóc naszym dzieciom uczyć się umiejętności, które mogą wykorzystać w prawdziwym świecie, jest to również duża szansa na czas, aby odebrać klientów kupujących. Służę jako doradca w programie przedsiębiorczości, który sponsoruje nasza lokalna dzielnica. Jeśli okręg szkolny ufa Ci na tyle, aby pozwolić Ci pracować z uczniami, ich rodzice zaufają Ci na tyle, aby pomóc im w zakupie domu.”
– Benjamin Ross, Realtor, Mission Real Estate Group
Użyj ProspectsPLUS! aby szybko dotrzeć do całych społeczności wynajmowanych
Niemal każdy nabywca domu po raz pierwszy wynajmuje swój dom, zanim podejmie decyzję o zakupie. To sprawia, że wspólnoty wynajmujących są głównym celem marketingu. Bezpośredni marketing pocztowy jest nadal niezwykle skuteczną strategią generowania rzeczywistych nabywców nieruchomości prowadzi. W przeciwieństwie do nawet najbardziej skuteczny e-mail, wielki pocztówkę kończy się na lodówce, utrzymując się na szczycie umysłu na miesiące przyjść.
Jeśli szukasz opcji direct mail, który jest łatwy w użyciu, ma tonę opcji projektowych, a nie złamie bank, zdecydowanie sprawdzić ProspectsPLUS! Jeśli chodzi o kupującego prowadzi dla agentów nieruchomości, kochamy „Renting przez Liczby” pocztówkę lub „Fence-sitting Kupujący” pocztówkę.
Włóż swoje dane osobowe, zrobić kilka poprawek do kopii tak, że odzwierciedla swoją społeczność, i boom, masz prawdziwego nabywcy nieruchomości ołowiu generowania maszyny.
Check Out ProspectsPLUS!
Use Video to Communicate Your Message, Services & Opportunities
To nie tajemnica: Video dominuje zawartość Internetu. Google nawet zaczął featuring filmy z YouTube bardziej widoczne w wynikach wyszukiwania, dając agentów nieruchomości z dobrych treści wideo szansę wyprzedzić juggernauts jak Zillow.
Rozważając, że średnia uwaga w Internecie jest około ośmiu sekund, niewiele osób będzie czytać 1.000 słów post na blogu o tym, dlaczego jesteś najlepszym wyborem dla kupującego agenta w swoim mieście. Ale wiele, wiele więcej z tych ludzi będzie oglądać mówisz to samo na Instagram Story.
Melissa Gomez, nagradzany broker z ERA Top Service Realty w Queens, Nowy Jork, jest zobowiązana do jej strategii wideo. Oto co powiedziała nam o tym, jak sprawić, aby to działało:
„Używam Instagrama od kilku lat do generowania biznesu, i to był świetny zasób do przyciągania więcej kupujących prowadzi. Zacząłem również vlog o nazwie '#MoneyMondaysWithMelissa,’ cotygodniowy YouTube miniseries, że stawia i odpowiada na prawdziwe pytania nieruchomości w mniej niż 60 sekund. To czyni go kompatybilnym z Instagramem, jak również. Kiedy używam IGTV (Instagram TV), staram się podsumować wszystko w mniej niż dwie minuty, aby utrzymać uwagę widzów. W serii, biorę normalne pytania, które kupujący będą zazwyczaj zadawać i odpowiedzieć na nie za pośrednictwem filmów. Posting te filmy konsekwentnie spowoduje w nowych zwolenników, a ja nawet otrzymywać DM lub bezpośrednie połączenia z zapytaniami o pracy razem.”
– Melissa Gomez, Główny Broker, ERA Top Service Realty
Bonus Tip: Make Yourself the Undisputed Heavyweight Champion of Real Estate w Twojej okolicy
Kupujący chcą pracować z kupującego agenta, który zna każdą ulicę, każdy dom, każdy zakamarek najbardziej pożądanych dzielnic w mieście. Jeśli chcesz sprzedać domy w określonej lokalizacji, masz wiedzieć wszystko, co jest, aby wiedzieć o nich.
Neil Clayton, top-producing broker z Engels & Völkers w Nashville, dał nam swoje dwa centy na jak on generuje tony gorących nabywców prowadzi tylko z bycia hiper-lokalny agent:
„Kiedy agent nieruchomości jest laser-ognisko na obszarze, stają się lokalnym ekspertem. Aby być najbardziej kompetentny agent nieruchomości w mojej okolicy, upewnij się, że wiem, jak wiele domów jest na sprzedaż, sprzedał, wskaźnik absorpcji, średnie ceny, średni czas marketingu, i tak dalej. Kiedy mam całą tę wiedzę (i system, aby być na bieżąco z wszelkich zmian), nie jestem nieśmiały o dzielenie się nim. Ludzie wiedzą, że jestem broker zwrócić się do kiedy chcą w tym konkretnym miejscu, i, oczywiście, właściciele domów w sąsiedztwie są łatwe do konwersji do klientów sprzedawcy też.”
– Neal Clayton, Broker, Engels & Völkers
Getting Kupujący Leads dla agentów nieruchomości: Chris Answers Your FAQs
Słyszeliśmy wiele wspaniałych informacji od ekspertów z całego kraju do tego kawałka. Jako weteran agent sam i prawdziwy trener nieruchomości, rozmawiam z agentami każdego dnia, którzy szukają do góry ich kupującego ołowiu generowania gry.
Oto odpowiedzi na niektóre z najczęściej zadawanych pytań, które dostaję, jeśli chodzi o uzyskanie rzeczywistych nabywcy nieruchomości prowadzi.
Czy powinienem płacić za prawdziwe nabywcy nieruchomości prowadzi lub pracy, aby uzyskać bezpłatne nabywcy prowadzi?
Jedną z moich ulubionych rzeczy, aby powiedzieć do prawdziwych klientów coachingu nieruchomości jest „nie ma czegoś takiego jak wolny ołów”. W ten czy inny sposób, masz zamiar zapłacić za przewody dostaniesz. Możesz zapłacić ze swoim czasem, możesz zapłacić ze swoim wysiłkiem, możesz zapłacić z książeczką czekową, lub możesz zapłacić z kombinacją tych opcji, więc być przemyślane o najlepszym wykorzystaniu swoich zasobów.
Jeśli jesteś lekki na budżet, ale ciężkie na czas, inwestować w strategie, takie jak rolnictwo sąsiedztwa lub koła prospecting. Jeśli twój harmonogram jest zarezerwowany solidne, ale masz zdrowy budżet marketingowy, inwestować w BoldLeads lub Zillow Premier Agent.
Jak przyciągnąć kupujących dla moich aukcji?
Czy szukasz do podwójnego dip transakcji lub po prostu szukasz do shore up trochę dobrej woli ze swoimi sprzedawcami przez garnering ich aukcji trochę więcej uwagi, znalezienie potencjalnych nabywców dla swoich ofert sprawia, że Twoja praca jako agent aukcji znacznie łatwiejsze.
Twoja pierwsza strategia tutaj powinno być, aby upewnić się, że media dla domu jest najwyższej klasy. Pobierz profesjonalne zdjęcia wykonane, upewnij się, że masz wielką zawartość wideo, i rozważyć inwestowanie w technologii wirtualnej wycieczki zbyt.
Następny, sprawdzić, czy Twoja oferta pojawia się tak, jak chcesz to zrobić na popularnych witryn stron trzecich, takich jak Zillow i Realtor.com. Chociaż te strony wyciągnąć swoje dane prosto z MLS, zawsze chcesz podwójnie sprawdzić, aby upewnić się, że rzeczy przetłumaczone prawidłowo, że zdjęcia są w kolejności chcesz, i tak dalej.
Wreszcie, można uzyskać proaktywne poprzez umieszczenie reklam na mediach społecznościowych skierowanych do prawdopodobnych nabywców w Twojej społeczności. Zasady reklamowania nieruchomości w miejscach takich jak Facebook stały się nieco bardziej skomplikowane w ostatnim roku lub tak, ale jest to zdecydowanie nadal skuteczny sposób, aby uzyskać swoją ofertę przed prawym nabywców w odpowiednim czasie.
Jak znaleźć wykwalifikowanych nabywców domu prowadzi?
Powiedz mi, czy można odnieść się do tego: Słyszysz swój e-mail alert gong, zobacz masz ołowiu z miejsca jak Zillow, i dostać wszystkie podekscytowany o potencjalnego nowego klienta tylko dowiedzieć się, że osoba, której dane kontaktowe masz teraz nie jest prequalified lub dość gotowy do buy.
Wszyscy chcemy przewodów, które są gotowe, aby przejść od razu, ale to po prostu nie jest rzeczywistość dla większości prawdziwych przewodów nieruchomości, zwłaszcza przewodów internetowych. Tak więc, zanim określisz, czy ołów jest „niekwalifikowany”, czy nie, mieć wstępną rozmowę z nimi, i dostać je na kroplówce e-mail. Zobacz, jak reagują na cztery do sześciu tygodni regularnej komunikacji. To może być po prostu potrzebowali trochę zachęty, a ty jesteś rzeczywiście coraz kwalifikowanych przewodów!
Niekwalifikowane przewody mogą być frustrujące, zwłaszcza jeśli płacisz, aby uzyskać te przewody do swojej skrzynki odbiorczej, ale pamiętaj, wszystkie przewody, nawet te najbardziej kwalifikowane, zaczął gdzieś.
Bringing to wszystko razem
Każdy może wygenerować kilka kupujących prowadzi, ale jeśli chcesz odnieść sukces, będziesz potrzebował stałego strumienia przewodów w każdym tygodniu. Należy pamiętać, że ci nabywcy będą ostatecznie przekształcić się w sprzedawców też, więc inwestowanie w lejku nabywcy ołowiu teraz tworzy możliwości dla wielu transakcji w dół drogi.
Got więcej prawdziwych pytań nieruchomości? Sprawdź The Close’s wyłączne Agent Nieruchomości Mastermind Grupa dla miejsca, aby uzyskać fantastyczne prawdziwe porady nieruchomości i rozmowy w swoim kanale informacyjnym każdego dnia.
.