Blyskový výprodej je sleva nebo akce, kterou e-shop nabízí po krátkou dobu. Množství je omezené, což často znamená, že slevy jsou vyšší nebo výraznější než běžné akce. Časové omezení a omezená dostupnost lákají spotřebitele k nákupu na místě – tzv. impulzivnímu nákupu.
Přestože každý e-shop může využít bleskový prodej jako cennou propagační marketingovou taktiku, celé obchodní modely některých společností využívají bleskový prodej. Například Zulily je web s bleskovými výprodeji, který se zaměřuje na zaneprázdněné maminky a po omezenou dobu nabízí zboží, jako je dětské oblečení a dětské doplňky, za výrazně snížené ceny.
Jak mohou bleskové výprodeje pomoci růstu vašeho podnikání
Bleskové výprodeje mohou být mimořádně účinnou metodou rychlého vyložení přebytečných zásob, která během několika hodin změní negativa v pozitiva. I když je ideální prodávat produkty průběžně, naplánovat zásoby tak, aby dokonale odpovídaly nadcházejícím potřebám zákazníků, je téměř nemožné. Ve skutečnosti agentura Reuters během sváteční nákupní sezóny 2012 uvedla, že e-shopy, které využívaly bleskové prodeje, rostly dvakrát rychleji než online prodejci, kteří tuto taktiku nepoužívali.
Blyskové prodeje jsou také skvělým způsobem, jak prodat zboží, které je buď mimo sezónu, nebo už nějakou dobu leží v katalozích. To vede ke snížení provozních nákladů a nákladů na zásoby na zadní straně: pokud může společnost prodat výrobky, které krátkou nebo dokonce dlouhou dobu ležely ve skladu, uvolní místo pro novější zásoby, které se rychle prodávají.
V neposlední řadě představují bleskové prodeje skvělou příležitost ke zvýšení povědomí o značce. Bleskové výprodeje mohou váš obchod dostat do hledáčku webů s nabídkami a blogů po celém webu, čímž se výrazně rozšíří vaše viditelnost. I když bleskové výprodeje mohou být jen krátkodobým stimulem, nabízejí možnost informovat zákazníky o vašich dalších produktech a nabídce hodnot.
Jak vést úspěšný bleskový výprodej
Při správném provedení mohou weby elektronických obchodů využít výhod bleskového výprodeje. Majitelé firem by měli mít na paměti několik zásadních věcí:
- Určete si cíl bleskového prodeje, kterým může být například vyčištění přebytečných zásob nebo zvýšení povědomí.
- Udržujte prodej jednoduchý. Nenuťte zákazníky překonávat překážky, aby mohli výprodeje využít.
- Vyberte si cílovou skupinu a přizpůsobte bleskový výprodej tomuto trhu.
- Buďte včasní. Různé cílové trhy utrácejí peníze v různou dobu. Ujistěte se, že váš bleskový výprodej je co nejrelevantnější.
- Jakmile určíte, kdy výprodej nabídnete, udržujte časový rámec krátký. To vzbudí naléhavost.
- Dejte své slevě vyniknout. Bleskový výprodej by měl nabízet výraznou úsporu ve srovnání s tím, co by zákazníci mohli najít jinde.
- Propagujte bleskový výprodej pomocí marketingu, sociálních médií a SEO.
- Monitorujte výprodej a poskytněte vynikající zákaznický servis po celou dobu trvání výprodeje. Bleskové výprodeje mají smysl pouze tehdy, pokud zanechají u zákazníků pozitivní vnímání vaší společnosti.
- Ujistěte se, že jsou vaše podmínky poskytování služeb jasné.
Zajistěte si, aby byly vaše podmínky poskytování služeb jasné.