En flash sale är en rabatt eller kampanj som erbjuds av en e-handelsbutik under en kort tidsperiod. Mängden är begränsad, vilket ofta innebär att rabatterna är högre eller mer betydande än vanliga kampanjer. Tidsbegränsningen och den begränsade tillgängligheten lockar konsumenterna att köpa på plats – även kallat impulsköp.
Alla e-handelsbutiker kan använda snabbförsäljning som en värdefull marknadsföringstaktik, men vissa företags hela affärsmodeller bygger på snabbförsäljning. Zulily, till exempel, är en webbplats för flashförsäljning som riktar sig till upptagna mammor och erbjuder varor som babykläder och babytillbehör till kraftigt sänkta priser under en begränsad tid.
Hur flashförsäljning kan hjälpa dig att växa ditt företag
Flashförsäljning kan vara en extremt effektiv metod för att snabbt avveckla överskottslager och vända ett negativt till ett positivt resultat på bara några timmar. Även om det är idealiskt att sälja produkter på en konsekvent basis är det nästan omöjligt att planera ditt lager för att perfekt matcha kommande kundbehov. Faktum är att Reuters under julhandeln 2012 rapporterade att e-handlare som använde sig av snabbförsäljning växte dubbelt så snabbt som e-handlare som inte använde sig av denna taktik.
Snabbförsäljning är också ett utmärkt sätt att sälja varor som antingen är försålda eller som har legat i kataloger under en längre tid. Detta leder till lägre drifts- och lagerkostnader på baksidan: om ett företag kan sälja produkter som har legat i ett lager under en kort eller till och med lång tid, gör de plats för nyare inventarier som säljs snabbt.
Slutningsvis är snabbförsäljning ett utmärkt tillfälle att öka varumärkeskännedomen. Flashförsäljning kan sätta din butik på radarn på erbjudanden och bloggar över hela webben och på så sätt öka din synlighet avsevärt. Även om flashförsäljning inte kan vara något annat än en kortsiktig stimulans erbjuder den en chans att berätta för kunderna om dina andra produkter och ditt värdeerbjudande.
Hur man genomför en lyckad flashförsäljning
Om den genomförs på rätt sätt kan e-handelssajter dra nytta av fördelarna med att genomföra en flashförsäljning. Det finns en handfull ledstänger som företagare bör ha i åtanke:
- Fastställ målet med flashförsäljningen, som till exempel kan vara att rensa ut överskottslager eller öka medvetenheten.
- Håll försäljningen enkel. Låt inte kunderna behöva göra allt för att utnyttja försäljningen.
- Välj en målgrupp och skräddarsy snabbförsäljningen för den marknaden.
- Var i rätt tid. Olika målmarknader spenderar pengar vid olika tidpunkter. Se till att din flash sale är så relevant som möjligt.
- När du har bestämt när du ska erbjuda försäljningen, håll tidsramen kort. Detta kommer att inspirera till brådska.
- För att din rabatt ska sticka ut. En flash sale bör erbjuda betydande besparingar jämfört med vad kunderna kan hitta någon annanstans.
- Promota flash sale med hjälp av marknadsföring, sociala medier och SEO.
- Bevaka försäljningen och ge utmärkt kundservice under hela försäljningsperioden. Flash-försäljningar är bara meningsfulla om de lämnar kunderna med en positiv uppfattning om ditt företag.
- Säkerställ att dina användarvillkor är tydliga.