Ein Blitzverkauf ist ein Rabatt oder eine Werbeaktion, die von einem E-Commerce-Shop für einen kurzen Zeitraum angeboten wird. Die Menge ist begrenzt, was oft bedeutet, dass die Preisnachlässe höher oder bedeutender sind als bei gewöhnlichen Werbeaktionen. Die zeitliche Begrenzung und die begrenzte Verfügbarkeit verleiten die Verbraucher dazu, auf der Stelle zu kaufen – auch bekannt als Impulskäufe.
Während jedes E-Commerce-Geschäft Flash-Sales als wertvolle Marketingtaktik nutzen kann, setzen einige Unternehmen ihr gesamtes Geschäftsmodell auf Flash-Sales. Zulily zum Beispiel ist eine Website für Blitzverkäufe, die sich an vielbeschäftigte Mütter richtet und Artikel wie Babykleidung und Babyzubehör für einen begrenzten Zeitraum zu stark reduzierten Preisen anbietet.
Wie Blitzverkäufe zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen können
Schnellverkäufe können eine äußerst wirksame Methode sein, um überschüssige Bestände schnell loszuwerden und innerhalb weniger Stunden ein Minus in ein Plus zu verwandeln. Es ist zwar ideal, Produkte auf einer konstanten Basis zu verkaufen, aber es ist fast unmöglich, den Bestand so zu planen, dass er dem kommenden Kundenbedarf perfekt entspricht. Tatsächlich berichtete Reuters während der Weihnachtseinkaufssaison 2012, dass E-Commerce-Händler, die Flash-Sales einsetzten, doppelt so schnell wuchsen wie Online-Händler, die diese Taktik nicht nutzten.
Flash-Sales sind auch eine gute Möglichkeit, Artikel zu verkaufen, die entweder außerhalb der Saison liegen oder schon seit einiger Zeit in Katalogen zu finden sind. Dies führt zu niedrigeren Betriebs- und Lagerhaltungskosten: Wenn ein Unternehmen Produkte verkaufen kann, die für einen kurzen oder sogar langen Zeitraum im Lager lagen, schafft es Platz für neue Ware, die sich schnell verkauft.
Schließlich bieten Blitzverkäufe eine großartige Gelegenheit, die Markenbekanntheit zu steigern. Blitzverkäufe können Ihr Geschäft auf den Radar von Dealseiten und Blogs im gesamten Internet bringen und so Ihre Sichtbarkeit erheblich steigern. Obwohl Blitzverkäufe nur ein kurzfristiger Anreiz sein können, bieten sie die Möglichkeit, Kunden über Ihre anderen Produkte und Ihr Wertangebot zu informieren.
Wie man einen erfolgreichen Blitzverkauf durchführt
Wenn er richtig durchgeführt wird, können E-Commerce-Websites die Vorteile eines Blitzverkaufs nutzen. Es gibt eine Handvoll Leitplanken, die Unternehmer beachten sollten:
- Bestimmen Sie das Ziel Ihres Flash-Sales, z. B. den Abbau überschüssiger Bestände oder die Steigerung des Bekanntheitsgrads.
- Halten Sie den Verkauf einfach. Lassen Sie die Kunden nicht durch Reifen springen, um von dem Angebot zu profitieren.
- Wählen Sie eine Zielgruppe aus und richten Sie das Flash-Sale-Angebot auf diesen Markt aus.
- Geben Sie den Zeitpunkt an. Unterschiedliche Zielgruppen geben ihr Geld zu unterschiedlichen Zeiten aus. Stellen Sie sicher, dass Ihr Flash-Sale so relevant wie möglich ist.
- Wenn Sie den Zeitpunkt für den Sale festgelegt haben, halten Sie den Zeitrahmen kurz. Das erhöht die Dringlichkeit.
- Machen Sie Ihren Rabatt besonders attraktiv. Ein Flash-Sale sollte erhebliche Einsparungen im Vergleich zu anderen Angeboten bieten.
- Bewerben Sie den Flash-Sale mit Hilfe von Marketing, sozialen Medien und SEO.
- Überwachen Sie den Verkauf und bieten Sie während der gesamten Dauer des Sales einen hervorragenden Kundenservice. Blitzverkäufe sind nur dann sinnvoll, wenn sie bei den Kunden einen positiven Eindruck von Ihrem Unternehmen hinterlassen.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschäftsbedingungen klar sind.