Výzkumy ukazují, že lidé si značkový obsah pamatují dvakrát déle než tradiční reklamu. Vytváření vlastních značkových videí, blogů nebo podcastů však může vyžadovat velkou šířku pásma.
Pokud jste vždy chtěli s touto strategií experimentovat, ale neměli jste čas nebo prostředky na tvorbu vlastních kampaní, sponzorování obsahu od jiných firem nebo influencerů by pro vás mohlo být tou správnou strategií.
Sponzorovaný obsah existuje již desítky let a svůj počátek má v tištěných publikacích. Ale s tím, jak online marketing převzal způsob konzumace obsahu, jsme svědky přesunu sponzoringu z tisku na web. Nyní se sponzorovanému obsahu daří dokonce i na sociálních platformách, jako je Instagram.
Možná se ale ptáte: „V čem je sponzorovaný obsah atraktivnější než tradiční online reklama?“
Abychom na tuto otázku odpověděli, v tomto příspěvku vysvětlíme, co je sponzorovaný obsah. Nabídneme vám také několik osvědčených postupů a solidních příkladů sponzorovaných videí, podcastů, sociálních médií a formátu blogu. Na závěr vám také dáme několik tipů, jak sponzorovat skvělý obsah a přitom dodržovat federální reklamní směrnice.
Sponzorovaný obsah
Sponzorovaný obsah je typ propagačního média, které je placené inzerentem, ale vytvořené a sdílené jinou značkou, influencerem nebo vydavatelem.
Tento typ obsahu je nejpoutavější, pokud sponzorujete společnost nebo influencera, který se zaměřuje na vaše hlavní publikum a již diskutuje o tématech, která jsou v souladu s vaší značkou. Když se to udělá správně, jakákoli zmínka o vaší značce působí spíše jako přirozený doplněk než jako vtíravá reklama.
Namísto toho, aby si diváci mysleli, že právě viděli reklamu, měli by od sponzorovaného obsahu odcházet s pocitem, že se dozvěděli něco zajímavého. Díky tomu bude vaše značka působit důvěryhodněji, zapamatovatelněji a – což je nejdůležitější – důvěryhodněji.
Pokud jde o značkový nebo sponzorovaný obsah, je důvěra hlavním faktorem, který zaujme potenciální zákazníky. Ve skutečnosti, když marketéři sponzorují obsah od důvěryhodného vydavatele, zaznamenávají o 50 % vyšší pozvednutí značky než marketéři, kteří vytvářejí vlastní obsah.
Jak značkový a sponzorovaný obsah nabírá na síle, výzkumy nadále ukazují, že marketing vašeho produktu pomocí kvalitního obsahu může být neuvěřitelně efektivní. Ve skutečnosti obsahový marketing získává třikrát více potenciálních zákazníků než placená reklama ve vyhledávání.
Jak rozlišit sponzorovaný obsah
Ačkoli je sponzorovaný obsah poutavý a účinný, stále se občas zaměňuje s tradičnější nativní reklamou.
Nativní reklama je, když značka vytvoří redakční obsah, který se soustředí na její produkt. Pak může zaplatit webové stránce nebo vydavateli za jeho sdílení způsobem, který přirozeně plyne v rámci seznamu obsahu na jejich domovské stránce.
Tady je příklad nativní reklamy, která se objevila na domovské stránce Huffington Post. Kromě atributu reklamy pod titulkem je příspěvek o nárocích seniorů navržen tak, aby se na stránce zobrazoval stejně jako běžné zprávy.
Když na něj kliknete v očekávání běžného příspěvku, budete přesměrováni na značkový článek, který čistě upozorňuje na služby a slevy od Money Nation.
Sponzorovaný obsah vs. nativní reklama
Nativní reklama i sponzorovaný obsah jsou navrženy tak, aby vypadaly, že na webovou stránku přirozeně patří. Nativní reklamu však platí a vytváří sám inzerent, zatímco inzerent platí jiné značce za vytvoření a šíření sponzorovaného obsahu.
Ačkoli byste mohli uvažovat o nativní reklamě, která vede přímo na stránku produktu za účelem okamžitého prodeje nebo návštěvnosti, příliš brzké navedení čtenářů na cestu konverze by mohlo odradit publikum.
Protože lidé mohou procházet kolem nebo se naladit, když vidí obsah, který zjevně vytvořil inzerent, může být silnější alternativou sponzorovaný obsah vytvořený důvěryhodným zdrojem.
Jakmile jste připraveni začít sponzorovat obsah, může být stále obtížné přijít se seznamem nápadů na obsah nebo určit značky, které byste mohli sponzorovat. Pro inspiraci uvádíme několik skvělých příkladů.
Příklady sponzorovaného obsahu
Sponzorovaný foto nebo video obsah
Většina spotřebitelů chce vidět videa od značek, takže není překvapením, že video a foto obsah získává pozornost sponzorů. Zde jsou tři skvělé příklady video a foto příspěvků:
Michelob Ultra
Michelob nedávno sponzoroval video s receptem Tastemade, ve kterém bylo pivo použito jako přísada do pokrmu tostada s krevetami ceviche. Video ukazuje, jak se pivo používá jako ochucující složka, a v popisku videa uvádí jeho název.
V tomto příkladu se společnosti Michelob podařilo sponzorovat relevantní obsah a získat přirozenou produktovou vsuvku, aniž by změnila styl receptu videa Tastemade.
Další skvělou věcí na tomto obsahu je, že se nezaměřuje pouze na pijáky piva nebo fanoušky specifických produktů Michelob. Někdo, kdo nepije pivo pravidelně, ale chce si uvařit tento recept podle ukázky, může mít stále důvod ke koupi Michelobu Ultra.
Ve světě malých podniků může místní restaurace sponzorovat takové video s receptem, které vytvořil foodbloger, aby ukázal jídlo, které ve své restauraci vaří. Můžete také vidět, jak podobný prodejce potravin nebo ingrediencí sponzoruje video s receptem, kde jsou uvedeny jeho ingredience.
Nude by Nature
V tomto videu na YouTube dává globální ambasadorka společnosti Nude by Nature návod reportérce z londýnského deníku Evening Standard, která se zabývá krásou.
Tento typ sponzoringu funguje dobře, protože je v souladu s redakčním stylem kosmetické rubriky Evening Standard.
Tento typ sponzorovaného tutoriálu by mohl být užitečný pro společnosti, které nabízejí kosmetické potřeby. Odborná ukázka toho, jak používat produkty určité značky, může být cenná pro čtenáře, kteří se rádi líčí a poznávají nové značky.
Někteří diváci by si dokonce mohli chtít koupit přesně stejné produkty, které viděli v tutoriálu, aby mohli sledovat a znovu vytvořit vzhled modelky na sobě.
Seedip
Tento příspěvek na Instagramu z blogu Imbibe, který informuje uživatele o zajímavých alkoholických nápojích, ukazuje fotografie nealkoholického alkoholu Seedip.
Titulek odkazuje diváky na bio účtu, kde najdou odkaz na recept, jehož součástí je Seedip. Popisuje také nápoj a používá hashtagy jako #sponsored, které signalizují, že obsah byl zaplacen.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu🚜🐾 #sponzorováno Místa, která Stella navštěvuje: Lesy, voda, cokoliv s názvem „80’s Night“ a místní @tractorsupply v podstatě pro všechno. #TSCPets #stellapproves
Toto je další příklad toho, jak sponzorování obsahu od značky, která se dobře shoduje s tou vaší, může vytvořit přirozenější pocit z kampaně.
Tento typ sponzorovaného stylu by mohl být užitečný i pro další společnosti v potravinářském a nápojovém průmyslu. Pokud by například místní vinařství sponzorovalo příspěvek restaurace na sociálních sítích, který by upozorňoval na novou řadu vín, mohlo by to značce vína pomoci získat povědomí a potenciální nákupy od sledujících restaurace.
Sponzorované podcasty
Podcasting je na vzestupu. Ve skutečnosti jsme v roce 2018 zjistili, že 17 % marketérů plánuje přidat podcasting do své strategie.
Ačkoli velké značky jako GE a Microsoft již vytvořily vlastní pořady, další marketéři se zaměřili na sponzorování podcastů, které se týkají jejich oboru nebo mají podobnou cílovou skupinu. Sponzorování podcastu umožňuje marketérům získat povědomí posluchačů, aniž by museli věnovat čas a úsilí vytváření vlastního obsahu od nuly.
Uveďme si dva příklady:
Rise and Grind
Tento desetidílný seriál podcastů sponzorovala společnost ZipRecruiter a moderoval ho Daymon John ze Shark Tanku. Seriál běžel v korelaci s uvedením Johnovy knihy, rovněž s názvem Rise and Grind.
Obsah dobře ladil jak s Johnem, tak se společností ZipRecruiter, protože obsahoval rozhovory s podnikateli a obchodními lídry, tipy pro kariéru a pohovory a motivační rady. ZipRecruiter je občas zmíněn, ale obsah je převážně redakčního charakteru.
Tady je jedna z miniepizod podcastu s názvem „Motivační minuta:
Sponzorování podcastu, který obsahuje tipy a rady na úrovni vedoucích pracovníků, umožní vašim posluchačům zjistit, jak je vaše značka v kontaktu se svým oborem.
Sponzorovaný podcast může také informovat nové posluchače s podobnými zájmy o vaší značce, když si naladí rozhovor.
Můj bratr, můj bratr a já
Podcast Můj bratr, můj bratr a já, známý také jako MBMBaM, je komediální pořad, který se dotýká zpráv a popkultury. Když mají sponzora, přicházejí s tématem, které se týká inzerenta, nebo využívají strategie product placementu.
Jeden z nejpozoruhodnějších a nejextrémnějších příkladů byl v roce 2016, kdy pořádali „Hodinu rodinné zábavy“ sponzorovanou společností Totinos. Během této epizody uvedli stručnou historii společnosti Totino, diskutovali o svých oblíbených pochutinách od této společnosti a hráli hry, jejichž součástí byly potraviny Totino. V té době to bylo považováno za zcela novou strategii a všimly si toho weby jako Vulture.
Je to sice neobvyklý příklad, kdy product placement zabírá většinu pořadu, ale ukazuje, jak mohou tvůrci obsahu vytvořit něco jedinečného a přesto zaměřeného na produkt.
Sponzorovaný obsah s influencery
V současné době 80 % marketérů uvádí, že marketing s influencery je efektivní strategie. Mnoho marketérů se podílí na společném marketingu s influencery, někteří však jejich obsah také sponzorují.
Jednou z platforem, kde se influencer marketingu daří nejvíce, je Instagram. Zde je několik příkladů, jak značky sponzorují obsah influencerů na této platformě:
CR7 Footwear sponzoruje Cristiana Rinalda
V tomto příspěvku Cristiano Rinaldo, fotbalová hvězda a nejsledovanější osoba na Instagramu, sdílí fotografii, na které odpočívá v obuvi CR7 Footwear.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu.Sedni si a uklidni se, je čas dovolených. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristianovi nejsou sponzorované příspěvky cizí a umění přirozených produktových vsuvek ovládá. Vzhledem k tomu, že na fotografii je spíše než boty zobrazen, jak leží a čte si knihu, mohou mít fanoušci pocit, že vidí spíše jeho fotografii ze zákulisí než propagaci.
Protože je Cristiano významným sportovcem a influencerem, který v minulosti doporučoval oblečení, diváci tohoto příspěvku by mohli důvěřovat a sledovat jeho podporu obuvi, i když se nejedná o sportovní obuv.
Ačkoli se zdá, že sponzorování sportovce je ideální pro společnosti, které prodávají sportovní zboží nebo oblečení, toto umístění ukazuje, jak může významný influencer úspěšně propagovat řadu produktů, které nejsou omezeny pouze na jeho odvětví.
Coach sponzoruje Selenu Gomez
Tady je příklad, kdy společnost Coach sponzorovala příspěvek na Instagramu od Seleny Gomez, bývalé nejsledovanější osoby na Instagramu. V popisku příspěvku sdílí podrobnosti o oblečení značky Coach, které má na sobě.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu.Všechny kombinace @Coach -.Biker jacket and butterfly parker bag #CoachNY
. Coach je společnost zaměřená na vysokou módu a Selena Gomez pravidelně sdílí své outfity a myšlenky o módě na svých sociálních platformách. Divákům to může připadat jako její obvyklé příspěvky, ve kterých nenuceně sdílí, co má na sobě.
V menším měřítku by tato strategie sponzorovaného obsahu mohla být užitečná pro e-shopy nebo butiky, které chtějí propagovat své produkty tím, že zaplatí někomu s velkým počtem sledujících, aby se s nimi vyfotil.
Lulus sponzoruje Lexi Mars
Influencerka Lexi Mars zveřejnila několik sponzorovaných příspěvků na Instagramu pro společnost Lulus. V těchto příspěvcích si oblékla několik jejich outfitů a předvedla další doplňky od této značky.
Stejně jako ostatní influenceři na tomto seznamu ve svých příspěvcích označuje značku Lulus. To umožňuje jejím fanouškům navštívit jejich účet, dozvědět se více o jejich značce a případně je sledovat.
V níže uvedeném videopříspěvku si zkouší šaty od značky Lulus a video popisuje jako „nápady na oblečení k promoci.“
Zobrazit tento příspěvek na InstagramuL
Stejně jako v případě Seleny Gomez i tento sponzoring dobře ladí se značkami oděvní společnosti i influencera.
Lexi pravidelně zveřejňuje fotografie svých outfitů a videa s módními tipy, takže toto video nebude jejím fanouškům připadat neobvyklé nebo vynucené. Styl oblečení je také podobný outfitům, které nosí na jiných fotografiích, takže fanoušky, kteří si pamatují její obvyklé módní volby, by reklama nemusela rušit.
Protože Lexi také zdůrazňuje, že se jedná o maturitní oblečení, mohla by zapojit členy svých sledujících, kteří maturují, jako lidé hledající na Instagramu inspiraci pro maturitní šaty.
Tento typ strategie influencerů by mohl být užitečný pro butiky, fyzické obchody nebo e-shopy, které chtějí propagovat své sezónní oblečení nebo oblečení související s událostmi.
Tractor Supply sponzoruje psa jménem Stella
V tomto sponzorovaném příspěvku od @ADogNamedStella natáčí majitelka Stelly, jak s rodinou prozkoumává obchod Tractor Supply. Ve videu si pes a děti hrají s hračkami a zbožím v regálech a je zde pořízen dostatek záběrů po celém obchodě. Ve videu je také vidět přátelský personál, který si se psem hraje.
Ačkoli je ve videu několik detailních záběrů z obchodu, stále je toto video zaměřeno na vyprávění příběhu psa, díky čemuž je jeho obsah o něco zajímavější než obecné marketingové video.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu.🚜🐾 #sponzorováno Místa, která Stella navštěvuje: Lesy, voda, cokoliv s názvem „80’s Night“ a místní @tractorsupply v podstatě pro všechno. #TSCPets #stellapproves
Sponzorováním obsahu populárního psího influencera, který má více než 284 000 sledujících, může společnost Tractor Supply šířit povědomí o svých produktech mezi majiteli a milovníky psů, kteří možná nevědí, že prodává i jiné zboží než potřeby pro úpravu krajiny.
Na rozdíl od mnoha sponzorovaných kusů, které často vyzdvihují online služby na produktech, tento obsah také kreativně ukazuje fyzickou firmu. Sponzorovaný obsah, jako je tento, by mohl být účinným způsobem, jak ukázat produkty v malém nebo místním obchodě, který zatím nenabízí online obchod.
Sponzorované články
Sponzorované články jsou na trhu již řadu let. Zatímco dříve byly běžné v tištěných publikacích, nyní snadno přešly na blogy a online zpravodajské weby.
Podle studie společností Neilsen a Mode Media stráví spotřebitelé čtením sponzorovaného článku 2,5 minuty. To je zhruba stejná doba, jakou stráví čtením standardního redakčního článku.
Tady je jeden příklad obsahu sponzorovaného článku z Huffington Post.
Spánkové číslo
V článku sponzorovaném společností Sleep Number Mattress je čtenářům Huffington Post nabídnut kvíz a slideshow o vědě o spánku.
Na rozdíl od nativní reklamy od Huffington Post, která byla zobrazena výše, má tento článek stejný design jako všechny ostatní redakční příspěvky na webu. Obsahuje také redakční noviny a věrohodně podložené informace včetně faktu z CDC.
V hlavní části příspěvku je pouze jedna zmínka o společnosti Sleep Number. Sponzorský jazyk také uvádějí až na konci, nikoli uprostřed nebo na začátku. Díky tomu příspěvek působí více redakčně a méně jako reklama.
Tento příklad vypadá, že by měl hodnotu pro publikum, které se chce dozvědět více o vědě o spánku.
Díky kvízu a vědeckým faktům také působí poutavěji a důvěryhodněji. Uživatel, který si to přečte nebo se zúčastní kvízu, by si mohl myslet, že Sleep Number je společnost vyrábějící matrace, protože byla spojena s redakčním obsahem o spánku.
Sponzorování redakčního obsahu, jako je tento, by mohlo být dobrou strategií pro podniky se základnou publika, které má zájem číst zprávy nebo blogy online.
Například posilovna by mohla sponzorovat článek o fitness tipech pro seniory ve zdravotní sekci místních novin. Díky takovému článku by se publikum, které navštíví stránky novin nebo si vezme do ruky fyzické noviny, mohlo dozvědět více o tom, proč je důležité zůstat v kondici, a rozhodnout se, že se do posilovny přihlásí.
FTC Sponzorovaný obsah
Přestože sponzorovaný obsah může být pro zákazníka hodnotnější než tradiční reklama, je stále právně považován za formu reklamy a podléhá specifickým pravidlům. Stále se musíte řídit pokyny Federální obchodní komise pro online reklamu a marketing.
Na platformách sociálních médií může být přiznání, že jde o sponzorovaný obsah, složité. V roce 2017 FTC rozeslala více než 90 dopisů a zveřejnila online oznámení, ve kterém připomíná influencerům a značkám, aby jasně uvedli, kdy mají „hmotné spojení“ se značkou.
To znamená, že společnost nebo influencer musí zveřejnit, když jim jiná společnost poskytla platbu nebo jiný zdroj výměnou za zveřejnění podpory nebo sponzorovaného obsahu
Aby se předešlo případným problémům s regulací, mnoho influencerů a značek nyní na sociálních platformách používá hashtag, například #ad nebo #sponsored, pokud neexistuje jiný způsob, jak v příspěvku jasně zveřejnit sponzorství. Zdá se, že hashtagování je oblíbené na Instagramu, kde je v současné době více než 2,5 milionu příspěvků označených „#sponzorováno“.
Přestože byste měli věnovat čas přečtení všech požadavků FTC, které by mohly mít dopad na vaše kampaně, zde jsou největší zásady, které je třeba mít na paměti při zveřejňování nebo publikování sponzorovaného obsahu:
- Ujistěte se, že obsah neobsahuje žádná zavádějící tvrzení nebo lži. Například společnost vyrábějící doplňky stravy by neměla tvrdit, že její vitamíny léčí nějakou nemoc, když to není prokázáno.
- I když zveřejňujete na sociálních sítích, jasně uveďte, kdy je obsah sponzorovaný a kdo je sponzorem. Díky tomuto zveřejnění budou diváci vědět, že některé aspekty obsahu byly zaplaceny.
- Pokud je obsah na vašich webových stránkách nebo na stránkách vašeho sponzora, ujistěte se, že je písmo zveřejnění čitelné. Text a barva by měly být snadno viditelné a v ideálním případě odlišné od stylu hlavního textu. Poznámka, že obsah je reklamou, sponzorován, propagován nebo prezentován společností, by se měla objevit v samotném příspěvku a také u titulku, pokud je na domovské stránce uveden CTA pro něj.
Odmítnutí odpovědnosti: Nejsme právníci a výše uvedené by nemělo být bráno jako právní rada. Poraďte se s právníkem.
Tipy pro tvorbu sponzorovaného obsahu
Při spolupráci se sponzorem na tvorbě zajímavého a přesvědčivého obsahu je třeba mít na paměti několik tipů:
- Snažte se sponzorovat obsah, který zaujme a potěší vaše publikum. Pokud je příjemný, budou ho dále konzumovat a případně klikat na vaše odkazy.
- Při hledání tvůrce obsahu si vyberte společnost, influencera nebo vydavatele s podobným publikem nebo posláním. Pokud lidé uvidí potvrzení nebo sponzorovaný příspěvek od subjektu, kterému důvěřují, budou mít o produktu větší povědomí a je pravděpodobnější, že si ho koupí. Díky tomu také případné vsuvky nebo zmínky o produktu nebudou působit jako reklama.
- Spolupracujte se sponzorem a vyberte téma, které se shoduje s vašimi cíli a zájmy vašeho publika. Pokud jste například firma vyrábějící make-up, může být sponzorování tutoriálu influencera, který vyzdvihuje vaše produkty, přínosné.
- Soustřeďte se na to, abyste v první řadě vytvářeli poutavý obsah a až poté produktové vsuvky. Pokud bude váš obsah působit, jako by šlo výhradně o reklamu na produkt, lidé se na něj mohou naladit.
- Sponzorujte obsah, který přesahuje formátování blogu. Nezapomeňte zvážit videa, fotografie a podcasty. Tyto tři oblasti se těší stále většímu zájmu marketérů i spotřebitelů.
Závěr
Sponzorovaný obsah vám může umožnit oslovit nové publikum a získat cennou důvěru potenciálních zákazníků. Na rozdíl od nativní reklamy však nemusíte pro jeho tvorbu obětovat kapacitu svého týmu.
Jakmile začnete hledat někoho, koho byste mohli sponzorovat, sledujte lidi nebo značky, které se shodují s vaším posláním a připadají vám jako přirozená volba.
Pokud vás myšlenka značkového obsahu nadchla, ale nemáte zájem o spolupráci se sponzorem, podívejte se na tyto poutavé příklady nativní reklamy. 