Forskning viser, at folk husker branded content dobbelt så længe, som de husker en traditionel reklame. Men det kan kræve meget båndbredde at skabe dine egne brandede videoer, blogs eller podcasts.
Hvis du altid har ønsket at eksperimentere med denne strategi, men ikke har haft tid eller ressourcer til at producere dine egne kampagner, kan sponsorering af indhold fra andre virksomheder eller influencers måske være den rette strategi for dig.
Sponsoreret indhold har eksisteret i årtier og fik sin begyndelse i trykte publikationer. Men efterhånden som online markedsføring har overtaget den måde, vi forbruger indhold på, har vi set sponsorater flytte fra print til web. Nu blomstrer sponsoreret indhold endda på sociale platforme som Instagram.
Men du spørger måske: “Hvad gør sponsoreret indhold mere tiltalende end traditionelle onlineannoncer?”
For at besvare det spørgsmål vil dette indlæg forklare, hvad sponsoreret indhold er. Vi vil også give dig et par eksempler på bedste praksis og solide eksempler på sponsorerede videoer, podcasts, sociale medier og blogformat. Til sidst giver vi dig også et par tips til, hvordan du kan sponsorere godt indhold og samtidig følge de føderale retningslinjer for reklame.
Sponsoreret indhold
Sponsoreret indhold er en type reklamemedie, der er betalt af en annoncør, men som er oprettet og delt af et andet brand, en influencer eller udgiver.
Denne type indhold er mest engagerende, når du sponsorerer en virksomhed eller influencer, der henvender sig til din kernemålgruppe og allerede diskuterer emner, der stemmer overens med dit brand. Når det er gjort rigtigt, føles enhver omtale af dit brand som en naturlig del af det og ikke som en invasiv reklame.
I stedet for at tro, at de bare har set en reklame, bør publikum komme væk fra sponsoreret indhold med følelsen af, at de har lært noget interessant. Det får dit brand til at fremstå mere troværdigt, mindeværdigt og – vigtigst af alt – troværdigt.
Når det drejer sig om branded eller sponsoreret indhold, er tillid en vigtig faktor, der engagerer potentielle kunder. Når markedsføringsfolk sponsorerer indhold fra en betroet udgiver, oplever de faktisk et 50 % højere brandløft end markedsføringsfolk, der laver deres eget indhold.
I takt med at branded og sponsoreret indhold vinder frem, viser forskningen fortsat, at markedsføring af dit produkt med kvalitetsindhold kan være utroligt effektivt. Faktisk får indholdsmarkedsføring tre gange flere leads end betalt søgeannoncering.
Sådan skelner du mellem sponsoreret indhold
Selv om sponsoreret indhold er engagerende og effektivt, bliver det stadig lejlighedsvis forvekslet med mere traditionelle native ads.
Native advertising er, når et brand skaber redaktionelt indhold, der er centreret omkring deres produkt. Derefter betaler de måske et websted eller en udgiver for at dele det på en måde, der naturligt flyder ind i en liste over indhold på deres hjemmeside.
Her er et eksempel på en native annonce, der blev vist på Huffington Post’s hjemmeside. Bortset fra annonceringens tilskrivning under overskriften er indlægget om seniorrettigheder designet til at blive vist på siden ligesom en almindelig nyhedshistorie.
Når du klikker på den og forventer et almindeligt indlæg, bliver du sendt til en branded artikel, der udelukkende fremhæver tjenester og rabatter fra Money Nation.
Sponsoreret indhold vs. native reklame
Native annoncer og sponsoreret indhold er begge designet til at se ud, som om de naturligt hører til på en webside. En native annonce er dog betalt for og oprettet af annoncøren selv, mens en annoncør betaler et andet mærke for at producere og distribuere sponsoreret indhold.
Selv om du måske vil overveje en native annonce, der går direkte til en produktside med henblik på umiddelbart salg eller trafik, kan det at lede læserne ned ad en konverteringsvej for tidligt afskrække publikum.
Da folk måske scroller forbi eller melder fra, når de ser indhold, der tydeligvis er skabt af en annoncør, kan et stykke sponsoreret indhold, der er skabt af en betroet kilde, være et stærkere alternativ.
Når du er klar til at begynde at sponsorere indhold, kan det stadig være svært at komme med en liste over indholdsideer eller identificere mærker, som du kan sponsorere. Her er et par gode eksempler til inspiration.
Eksempler på sponsoreret indhold
Sponsoreret foto- eller videoindhold
De fleste forbrugere ønsker at se videoer fra brands, så det er ikke overraskende, at video- og fotoindhold vinder opmærksomhed fra sponsorer. Her er tre gode eksempler på video- og fotoposts:
Michelob Ultra
Michelob sponsorerede for nylig en Tastemade-opskriftvideo, hvor øllet blev brugt som ingrediens i en reje-ceviche-tostada-ret. Videoen viser, hvordan øllen bruges som smagsgivende ingrediens, og nævner dens navn i videoens billedtekst.
I dette eksempel var Michelob i stand til at sponsorere relevant indhold og få et naturligt produktplug uden at ændre Tastemade’s videoopskriftstil.
En anden god ting ved dette indhold er, at det ikke kun henvender sig til øldrikkere eller Michelob-specifikke fans. En person, der ikke drikker øl regelmæssigt, men som ønsker at tilberede denne opskrift som vist, kan stadig have en grund til at købe Michelob Ultra.
I den lille forretningsverden kan en lokal restaurant måske sponsorere en opskriftsvideo som denne, der er lavet af en madblogger for at vise et måltid, som de laver på deres restaurant. Du kan også se en fødevare- eller ingrediensleverandør sponsorere en opskriftsvideo, hvor deres ingredienser er anført.
Nude by Nature
I denne Youtube-video giver en global ambassadør fra Nude by Nature en vejledning til en skønhedsreporter fra Evening Standard, en avis i London, en skønhedsreporter.
Denne type sponsorat fungerer godt, fordi det passer til den redaktionelle stil i Evening Standards skønhedssektion.
Denne type sponsoreret vejledning kunne være nyttig for virksomheder, der tilbyder skønhedsartikler. En ekspertdemonstration af, hvordan man bruger et bestemt produktmærke, kan være værdifuld for læsere, der nyder at bære makeup og lære om nye mærker.
Nogle seere vil måske endda købe præcis de samme produkter, som de så i en tutorial, så de kan følge med og genskabe modellens look på sig selv.
Seedip
Dette Instagram-opslag fra Imbibe, en blog, der informerer brugerne om interessante alkoholiske drikkevarer, viser billeder af Seedip, en alkoholfri spiritus.
Underteksten henviser seerne til kontoens bio, hvor de kan finde et link til en opskrift, der indeholder Seedip som ingrediens. Den beskriver også drikken og bruger hashtags som #sponsored for at signalere, at der er betalt for indholdet.
Se dette opslag på Instagram🚜🐾 #sponsoreret Steder, som Stella frekventerer: Stella: Skove, vand, alt, hvad der hedder “80’s Night”, og den lokale @tractorsupply for stort set alt. #TSCPets #stellapproves
Dette er endnu et eksempel på, hvordan sponsorering af indhold fra et brand, der stemmer godt overens med dit, kan skabe en mere naturlig følelse i kampagnen.
Denne type sponsoreret stil kan være nyttig for andre virksomheder inden for føde- og drikkevareindustrien. Hvis et lokalt vinbryggeri f.eks. sponsorerede en restaurants sociale indlæg, der fremhævede en ny vinlinje, kunne det hjælpe vinmærket med at opnå opmærksomhed og potentielle køb fra restaurantens følgere.
Sponsorerede podcasts
Podcasting er i vækst. Faktisk opdagede vi i 2018, at 17 % af marketingfolk planlagde at tilføje podcasting til deres strategi i 2018.
Mens store brands som GE og Microsoft allerede har oprettet deres egne shows, har andre marketingfolk fokuseret på at sponsorere podcasts, der relaterer til deres felt eller har en lignende målgruppe. Ved at sponsorere en podcast kan marketingfolk opnå opmærksomhed fra lytterne uden at skulle bruge tid og kræfter på at skabe deres eget indhold fra bunden.
Her er to eksempler:
Rise and Grind
Denne podcastserie på 10 episoder blev sponsoreret af ZipRecruiter og er vært for Shark Tank’s Daymon John. Serien kørte i forbindelse med lanceringen af Johns bog, også med titlen Rise and Grind.
Indholdet passede godt til både John og ZipRecruiter, da det omfattede interviews med iværksættere og virksomhedsledere, karriere- og interviewtips og motiverende råd. ZipRecruiter nævnes lejlighedsvis, men indholdet er hovedsageligt af redaktionel karakter.
Her er et af podcastens mini-episoder med titlen “Motivational Minute”:
For virksomheder inden for B2B eller meget professionelle områder giver sponsorering af en podcast, der indeholder tips og råd på ledelsesniveau, dit publikum mulighed for at se, hvor tæt dit brand er på sin branche.
En sponsoreret podcast kan også informere nye publikummer med lignende interesser om dit brand, når de stiller ind for at høre et interview.
Min bror, min bror og mig
Podcasten Min bror, min bror og mig, også kendt som MBMBaM, er et komedieshow, der berører nyheder og popkultur. Når de har en sponsor, kommer de med et emne, der relaterer til annoncøren eller bruger produktplaceringsstrategier.
Et af de mest bemærkelsesværdige og ekstreme eksempler var i 2016, da de var værter for en “Family Fun Hour”, der var sponsoreret af Totinos. I løbet af episoden gav de en kort historie om Totino’s, diskuterede deres yndlingssnacks fra virksomheden og spillede spil, der omfattede Totino’s-madvarer. Dette blev betragtet som en helt ny strategi på det tidspunkt og blev bemærket på websteder som Vulture.
Selv om dette er et usædvanligt eksempel, hvor produktplacering fylder det meste af showet, viser det, hvordan indholdsskabere kan udvikle noget unikt og stadig centreret omkring et produkt.
Sponsoreret influencer content
I øjeblikket rapporterer 80 % af marketingfolk, at influencer marketing er en effektiv strategi. Mens mange marketingfolk har deltaget i co-marketing med influencers, har nogle også sponsoreret deres indhold.
En af de platforme, hvor influencer marketing trives bedst, er Instagram. Her er et par eksempler på, hvordan brands sponsorerer influencer-indhold på platformen:
CR7 Footwear sponsorerer Cristiano Rinaldo
I dette opslag deler Cristiano Rinaldo, en fodboldstjerne og den mest fulgte person på Instagram, et billede af sig selv, hvor han slapper af i CR7 Footwear.
Se dette opslag på InstagramSæt dig tilbage og slap af, det er ferietid. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristiano er ikke fremmed for sponsorerede indlæg, og han har mestret kunsten med naturlige produktplugs. Fordi billedet viser ham slappe af og læse en bog, snarere end kun hans sko, kan fans føle, at de ser et billede af ham bag kulisserne, snarere end en reklame.
Da Cristiano er en stor atlet og influencer, der tidligere har anbefalet tøj, kan seerne af dette indlæg måske stole på og følge hans skoanbefalinger, selv om fodtøjet ikke er sportstøj.
Mens sponsoratet af en atlet virker ideelt for virksomheder, der sælger sportsudstyr eller tøj, viser denne placering, hvordan en stor influencer med succes kan promovere en række produkter, der ikke kun er begrænset til deres branche.
Coach sponsorerer Selena Gomez
Her er et eksempel, hvor Coach sponsorerede et Instagram-opslag fra Selena Gomez, den tidligere mest fulgte person på Instagram. I billedteksten til opslaget deler hun detaljer om et Coach-outfit, som hun har på.
Se dette opslag på InstagramAll @Coach combo -biker jacket and butterfly parker bag #CoachNY
Dette er et godt eksempel på sponsor- og promotortilpasning. Coach er et high fashion-firma, og Selena Gomez deler jævnligt sine outfits og tanker om mode på sine sociale platforme. For seerne kan dette måske føles som hendes sædvanlige indlæg, hvor hun afslappet deler, hvad hun har på.
I mindre skala kan denne strategi med sponsoreret indhold være nyttig for e-handelsbutikker eller butikker, der ønsker at promovere deres produkter ved at betale en person med en stor følgerskare for at tage billeder med dem.
Lulus sponsorerer Lexi Mars
Influencer Lexi Mars har offentliggjort et par sponsorerede Instagram-indlæg for Lulus. I disse indlæg tager hun et par af deres outfits på og viser andre accessories fra mærket frem.
Som andre influencers på denne liste, tagger hun Lulus i sine indlæg. Dette gør det muligt for hendes fans at besøge deres konto, lære mere om deres brand og potentielt følge dem.
I videooplægget nedenfor prøver hun kjoler fra Lulus og undertekster videoen som “outfitideer til dimissionen”.”
Se dette opslag på InstagramL
Som Selena Gomez-eksemplet passer dette sponsorat godt sammen med både tøjfirmaet og influencerens brands.
Lexi poster regelmæssigt billeder af sine outfits og videoer med modetips, så denne video vil ikke virke usædvanlig eller tvunget for hendes fans. Tøjstilen ligner også de outfits, hun har på i andre billeder, så fans, der husker hendes sædvanlige modevalg, vil måske ikke blive forstyrret af annoncen.
Da Lexi også fremhæver, at der er tale om eksamensoutfits, kan hun måske engagere medlemmer af hendes følgere, der er ved at tage en eksamen, som folk, der søger på Instagram efter inspiration til eksamenskjoler.
Denne type influencer-strategi kan være nyttig for butikker, fysiske butikker eller e-handelsbutikker, der ønsker at promovere deres sæson- eller eventrelaterede tøj.
Tractor Supply sponsorerer A Dog Named Stella
I dette sponsorerede indlæg fra @ADogNamedStella filmer Stellas ejer, hvordan hun udforsker s Tractor Supply-butik med sin familie. I videoen leger hunden og børnene med legetøj og varer på hylderne, og der er taget masser af billeder rundt omkring i butikken. Videoen viser også venlige medarbejdere, der leger med hunden.
Selv om der er nogle detaljerede optagelser af butikken, er denne video stadig fokuseret på at fortælle hundens historie, hvilket gør indholdet en smule mere interessant end en generisk markedsføringsvideo.
Se dette opslag på Instagram🚜🐾 #sponsoreret Steder, som Stella frekventerer: Stella: Skove, vand, alt, hvad der hedder “80’s Night”, og den lokale @tractorsupply for stort set alt. #TSCPets #stellapproves
Gennem at sponsorere indholdet af en populær hundeinfluencer, der har over 284.000 følgere, spreder Tractor Supply måske opmærksomhed om sine produkter til hundeejere og hundeelskere, der måske ikke ved, at de sælger andre varer end landskabsartikler.
I modsætning til mange sponsorerede artikler, som ofte fremhæver onlinetjenester på produkter, viser dette indhold også på kreativ vis en fysisk virksomhed frem. Sponsoreret indhold som dette kan være en effektiv måde at vise produkterne frem på i en lille eller lokal butik, som endnu ikke har en onlinebutik.
Sponsorerede artikler
Sponsorerede artikler har eksisteret i årevis. Mens de var almindelige i trykte publikationer, har de nemt taget springet til blogs og online nyhedssider.
I henhold til en undersøgelse foretaget af Neilsen og Mode Media bruger forbrugerne 2,5 minutter på at læse en sponsoreret artikel. Det er omtrent lige så lang tid, som de bruger på at læse en almindelig redaktionel artikel.
Her er et eksempel på sponsoreret artikelindhold fra Huffington Post.
Sleep Number
I en artikel sponsoreret af madrassen Sleep Number tilbydes Huffington Posts læsere en quiz og et diasshow om videnskaben om søvn.
I modsætning til den native annonce fra Huffington Post, der blev vist ovenfor, har dette stykke det samme design som alle de andre redaktionelle indlæg på webstedet. Det har også redaktionelle newspegs og troværdige oplysninger med troværdige kilder, herunder et faktum fra CDC.
I kødet af indlægget er der kun en enkelt omtale af Sleep Number. De inkluderer også sponsoreringssprog i slutningen i stedet for i midten eller i begyndelsen. Dette får indlægget til at føles mere redaktionelt og mindre som en annonce.
Dette eksempel virker som om, det ville være af værdi for målgrupper, der ønsker at lære mere om videnskaben om søvn.
Quizzen og de videnskabelige fakta gør også, at det føles mere engagerende og troværdigt. En bruger, der læser dette eller tager quizzen, tror måske, at Sleep Number er et madrasfirma, fordi de er blevet tilknyttet redaktionelt indhold om søvn.
Sponsorering af redaktionelt indhold som dette kunne være en god strategi for virksomheder med en målgruppe, der har interesser i at læse nyheder eller blogs online.
For eksempel kan et fitnesscenter sponsorere en artikel om fitnesstips til ældre i sundhedssektionen i deres lokale avis. Med en sådan artikel kan publikum, der besøger avisens websted eller henter den fysiske avis, få mere at vide om, hvorfor det er vigtigt at holde sig i form, og beslutte sig for at blive medlem af fitnesscentret.
FTC Sponsoreret indhold
Selv om sponsoreret indhold kan være mere værdifuldt for en kunde end en traditionel annonce, betragtes det juridisk set stadig som en form for reklame og er underlagt specifikke retningslinjer. Du skal stadig følge Federal Trade Commission’s retningslinjer for online-reklamer og markedsføring.
På sociale medieplatforme kan det være vanskeligt at anerkende, at indholdet er sponsoreret. I 2017 sendte FTC mere end 90 breve og offentliggjorde en online meddelelse, der minder influencers og brands om, at de klart skal angive, hvornår de har en “væsentlig forbindelse” til et brand.
Det betyder, at en virksomhed eller influencer skal oplyse, når en anden virksomhed har givet dem en betaling eller en anden ressource til gengæld for at offentliggøre en anbefaling eller sponsoreret indhold
For at undgå eventuelle lovgivningsmæssige problemer bruger mange influencere og brands nu et hashtag som #ad eller #sponsored på sociale platforme, hvis der ikke er nogen anden måde at oplyse klart om et sponsorat i et indlæg. Hashtagging ser ud til at være en populær metode på Instagram, hvor der i øjeblikket er over 2,5 millioner indlæg markeret med “#sponsored.”
Selv om du bør tage dig tid til at læse om alle de FTC-krav, der kan påvirke dine kampagner, er her de vigtigste retningslinjer, du skal huske på, når du udsender eller offentliggør sponsoreret indhold:
- Sørg for, at indholdet er fri for misvisende påstande eller løgne. Et kosttilskudsselskab bør f.eks. ikke sige, at dets vitaminer helbreder en sygdom, når det ikke er bevist, at de gør det.
- Selv hvis du udsender på sociale medier, skal du tydeligt oplyse, hvornår indholdet er sponsoreret, og hvem sponsoren er. Med denne oplysning vil publikum vide, at der er betalt for visse aspekter af indholdet.
- Hvis dit indhold er på dit eller din sponsors websted, skal du sørge for, at skrifttypen på oplysningen er letlæselig. Teksten og farven skal være let at se og ideelt set være forskellig fra brødtekstens stil. En bemærkning om, at indholdet er en reklame, sponsoreret, promoveret eller præsenteret af en virksomhed, bør fremgå i selve indlægget samt i nærheden af overskriften, hvis der er en CTA til det på en hjemmeside.
Disclaimer: Vi er ikke advokater, og ovenstående bør ikke opfattes som juridisk rådgivning. Kontakt en jurist.
Tips til at skabe sponsoreret indhold
Når du samarbejder med en sponsor om at skabe interessant og overbevisende indhold, er her et par tips, du skal huske på:
- Søg at sponsorere indhold, der tiltrækker og glæder dit publikum. Hvis det er underholdende, vil de fortsætte med at forbruge det og potentielt klikke på dine links.
- Når du leder efter indholdsskaberen, skal du vælge en virksomhed, influencer eller udgiver med et lignende publikum eller en lignende mission. Hvis folk ser en anbefaling eller et sponsoreret indlæg fra en enhed, de har tillid til, vil de være mere opmærksomme på et produkt og mere tilbøjelige til at købe det. Dette vil også få eventuelle plugs eller produktomtaler til at føles mindre som en annonce.
- Samarbejd med sponsoren for at vælge et emne, der stemmer overens med dine mål og dit publikums interesser. Hvis du f.eks. er en makeupvirksomhed, kan det være en fordel at sponsorere en influencers tutorial, der fremhæver dine produkter.
- Fokuser på at skabe engagerende indhold først og produktplugs dernæst. Hvis dit indhold føles som om, at det udelukkende er en reklame for et produkt, vil folk måske afstemmes.
- Sponsor indhold, der går ud over blogformatering. Sørg for at overveje videoer, fotos og podcasts. Disse tre områder får mere og mere interesse fra både marketingfolk og forbrugere.
Konklusion
Sponsoreret indhold kan give dig mulighed for at nå ud til nye målgrupper og opnå værdifuld tillid fra potentielle kunder. Men i modsætning til native annoncer behøver du ikke at ofre dit teams båndbredde for at skabe det.
Når du begynder at lede efter nogen at sponsorere, skal du holde øje med personer eller brands, der stemmer overens med din mission og føles som en naturlig tilpasning.
Hvis du er begejstret for idéen om branded content, men ikke er interesseret i at arbejde sammen med en sponsor, kan du tjekke disse engagerende eksempler på native advertising. 