Research mostra que as pessoas se lembram do conteúdo da marca duas vezes mais desde que se lembrem de um anúncio tradicional. Mas criar seus próprios vídeos, blogs ou podcasts de marca pode exigir muita largura de banda.
Se você sempre quis experimentar essa estratégia, mas não teve tempo ou recursos para produzir suas próprias campanhas, patrocinar conteúdo de outras empresas ou influenciadores pode ser a estratégia certa para você.
O conteúdo patrocinado existe há décadas e teve seu início em publicações impressas. Mas como o marketing online tomou conta da forma como consumimos o conteúdo, vimos os patrocínios passarem da impressão para a web. Agora, o conteúdo patrocinado está até florescendo em plataformas sociais como a Instagram.
Mas, você pode perguntar: “O que torna o conteúdo patrocinado mais atraente do que os anúncios online tradicionais?”
Para responder a essa pergunta, este post irá explicar o que é o conteúdo patrocinado. Também lhe ofereceremos algumas das melhores práticas e exemplos sólidos de vídeos patrocinados, podcasts, redes sociais e formato de blogs. No final, também lhe daremos algumas dicas sobre como patrocinar grandes conteúdos enquanto ainda segue as diretrizes federais de publicidade.
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Conteúdo patrocinado
Conteúdo patrocinado é um tipo de mídia promocional que é paga por um anunciante, mas criada e compartilhada por outra marca, influenciadora ou editora.
Este tipo de conteúdo é mais envolvente quando você patrocina uma empresa ou influenciador que tem como alvo o seu público principal e já discute tópicos que se alinham com a sua marca. Quando isso é feito corretamente, qualquer menção à sua marca parece mais um ajuste natural do que um anúncio invasivo.
Em vez de pensar que eles acabaram de ver um anúncio, o público deve se afastar do conteúdo patrocinado sentindo como se tivesse aprendido algo interessante. Isso faz sua marca parecer mais confiável, memorável e — o mais importante — confiável.
Quando se trata de conteúdo de marca ou patrocinado, a confiança é um fator importante que envolve potenciais clientes. Na verdade, quando os marqueteiros patrocinam conteúdo de uma editora de confiança, eles vêem uma elevação de marca 50% maior do que os marqueteiros que fazem o seu próprio conteúdo.
Como o conteúdo de marca e patrocinado ganha vapor, a pesquisa continua a mostrar que o marketing do seu produto com conteúdo de qualidade pode ser incrivelmente eficaz. Na verdade, o marketing de conteúdo recebe três vezes mais leads do que a publicidade de busca paga.
Como distinguir o conteúdo patrocinado
Embora o conteúdo patrocinado seja envolvente e eficaz, ocasionalmente ainda é confundido com anúncios nativos mais tradicionais.
A publicidade nativa é quando uma marca cria conteúdo editorial que se concentra em torno de seu produto. Então, eles podem pagar um site ou editora para compartilhá-lo de uma forma que flui naturalmente dentro de uma lista de conteúdo em sua página inicial.
Aqui está um exemplo de um anúncio nativo que apareceu na página inicial do Huffington Post. Além da atribuição do anúncio sob a manchete, o post sobre os direitos dos idosos é projetado para aparecer na página, assim como uma notícia regular.
Quando você clica nele esperando um anúncio regular, você é enviado a um artigo de marca que destaca puramente serviços e descontos da Money Nation.
Conteúdo patrocinado vs. Publicidade nativa
Anúncios nativos e conteúdo patrocinado são ambos projetados para parecer que pertencem naturalmente a uma página web. No entanto, um anúncio nativo é pago e criado pelo próprio anunciante, enquanto um anunciante paga outra marca para produzir e distribuir conteúdo patrocinado.
Embora você possa querer considerar um anúncio nativo que vai diretamente para uma página de produto para fins de vendas imediatas ou de tráfego, levando os leitores para um caminho de conversão muito cedo poderia desligar as audiências.
Desde que as pessoas possam rolar para o passado ou afinar quando virem conteúdo que é obviamente criado por um anunciante, um pedaço de conteúdo patrocinado criado por uma fonte confiável pode ser uma alternativa mais forte.
Desde que você esteja pronto para começar a patrocinar conteúdo, ainda pode ser difícil chegar a uma lista de idéias de conteúdo ou identificar marcas que você poderia patrocinar. Para ajudar a inspirá-lo, aqui estão alguns grandes exemplos.
Exemplos de conteúdo patrocinado
Conteúdo de fotos ou vídeos patrocinados
A maioria dos consumidores quer ver vídeos de marcas, então não é surpresa que o conteúdo de vídeos e fotos esteja ganhando a atenção dos patrocinadores. Aqui estão três grandes exemplos de posts de vídeos e fotos:
Michelob Ultra
Michelob patrocinou recentemente um vídeo de receitas Tastemade que usou a cerveja como ingrediente de um prato de ceviche de camarão tostada. O vídeo mostra como a cerveja é usada como ingrediente aromatizante e lista o seu nome na legenda do vídeo.
Neste exemplo, Michelob foi capaz de patrocinar um conteúdo relevante e obter um plug de produto natural sem alterar o estilo de receita do vídeo da Tastemade.
Outra grande coisa sobre este conteúdo é que ele não atende apenas aos bebedores de cerveja ou aos fãs específicos da Michelob. Alguém que não bebe cerveja regularmente, mas quer cozinhar esta receita como mostrado, ainda pode ter um motivo para comprar o Michelob Ultra.
No mundo dos pequenos negócios, um restaurante local pode patrocinar um vídeo de receita como este criado por um blogger de comida para mostrar uma refeição que eles cozinham no seu restaurante. Você também pode ver um fornecedor de alimentos ou ingredientes similares patrocinar um vídeo de receitas onde há ingredientes listados.
Nude por Natureza
Neste vídeo do Youtube, um Embaixador Global do Nude por Natureza dá um tutorial para um repórter de beleza do Evening Standard, um jornal londrino.
Este tipo de patrocínio funciona bem porque se alinha com o estilo editorial da seção de beleza do Evening Standard.
Esse tipo de tutorial patrocinado pode ser útil para empresas que oferecem materiais de beleza. Uma demonstração especializada sobre como usar uma determinada marca de produtos pode ser valiosa para os leitores que gostam de usar maquiagem e aprender sobre novas marcas.
Alguns telespectadores podem até querer comprar exatamente os mesmos produtos que viram em um tutorial para que possam acompanhar e recriar o visual do modelo sobre si mesmos.
Seedip
Este post do Instagram de Imbibe, um blog que informa usuários de bebidas alcoólicas interessantes, mostra fotos do Seedip, um espírito não alcoólico.
A legenda direciona o público para a bio da conta onde eles podem encontrar o link para uma receita que inclui Seedip como ingrediente. Também descreve a bebida e usa hashtags como #patrocinado para sinalizar que o conteúdo foi pago.
Veja este post no Instagram>🚜🐾 #lla frequenta lugares patrocinados Stella: Madeiras, água, qualquer coisa chamada “Noite dos Anos 80”, e o @tractorsupply local para basicamente tudo. #TSCPets #stellapproves
Este é outro exemplo de como o conteúdo de patrocínio de uma marca que se alinha bem com a sua pode criar uma campanha de sentimento mais natural.
Este tipo de estilo patrocinado pode ser útil para outras empresas da indústria de alimentos e bebidas. Por exemplo, se uma cervejaria de vinho local patrocinou o posto social de um restaurante que destacou uma nova linha de vinhos, isso poderia ajudar a marca de vinho a ganhar consciência e potenciais compras dos seguidores do restaurante.
Podcasts patrocinados
Podcasting está crescendo. De facto, em 2018, descobrimos que 17% dos comerciantes planeavam adicionar a podcasting à sua estratégia.
Embora grandes marcas como GE e Microsoft já tenham criado seus próprios shows, outros marqueteiros se concentraram em patrocinar podcasts relacionados ao seu campo ou que tenham um público alvo similar. Patrocinar um podcast permite que os marqueteiros ganhem consciência dos ouvintes sem ter que colocar tempo e esforço para criar seu próprio conteúdo do zero.
Aqui estão dois exemplos:
Rise and Grind
Esta série de podcasts de 10 episódios foi patrocinada pelo ZipRecruiter e hospedada pelo John Daymon Tank do Shark Tank. A série correu em correlação com o lançamento do livro de John, também intitulado Rise and Grind.
O conteúdo estava bem alinhado com John e ZipRecruiter, pois incluía entrevistas de empresários e líderes empresariais, dicas de carreira e entrevistas, e conselhos motivacionais. O ZipRecruiter é mencionado ocasionalmente, mas o conteúdo é principalmente editorial por natureza.
Aqui está um dos mini-episódios do podcast, intitulado “Motivational Minute”: Take the Shot”
Para empresas em B2B ou altamente profissionais, o patrocínio de um podcast com dicas e conselhos de nível executivo permite ao seu público ver como a sua marca está em contato com a sua indústria.
Um podcast patrocinado também pode informar novos públicos com interesses semelhantes sobre a sua marca quando eles se sintonizam para ouvir uma entrevista.
Meu Irmão, Meu Irmão e Eu
O Meu Irmão, Meu Irmão e Eu podcast, também conhecido como MBMBaM, é um programa cómico que toca em notícias e cultura pop. Quando eles têm um patrocinador, eles inventam um tópico relacionado com o anunciante ou utilizam estratégias de colocação de produtos.
Um dos exemplos mais notáveis e extremos foi em 2016, quando eles hospedaram uma “Family Fun Hour” patrocinada pela Totinos. Durante o episódio, eles deram uma breve história do Totino’s, discutiram seus petiscos favoritos da empresa e jogaram jogos que incluíam os alimentos do Totino. Isto foi considerado como uma nova estratégia na época e foi observado em sites como Vulture.
Embora este seja um exemplo incomum onde a colocação de produtos ocupa a maior parte do programa, demonstra como os criadores de conteúdo podem desenvolver algo único e ainda centrado em torno de um produto.
Sponsored Influencer Content
Atualmente, 80% dos marqueteiros relatam que o marketing influenciador é uma estratégia eficaz. Embora muitos marqueteiros tenham participado do co-marketing com influenciadores, alguns também patrocinaram seu conteúdo.
Uma das plataformas onde o marketing influenciador mais prospera é a Instagram. Aqui estão alguns exemplos de como as marcas estão patrocinando conteúdo de influenciadores na plataforma:
CR7 Footwear Sponsors Cristiano Rinaldo
Neste post, Cristiano Rinaldo, um astro do futebol e a pessoa mais seguida na Instagram, compartilha uma foto de si mesmo relaxando em CR7 Footwear.
Veja este post no InstagramSente-se e relaxe, é tempo de férias. @cr7_footwear #espadrilles #handhandade
Cristiano não é um estranho para os posts patrocinados e ele dominou a arte dos plugues de produtos naturais. Porque a foto mostra-o a ler um livro, em vez de apenas os seus sapatos, os fãs podem sentir que estão a ver uma foto dele nos bastidores, em vez de uma promoção.
Desde que Cristiano é um grande atleta e influenciador que é recomendado vestuário no passado, os telespectadores deste post podem confiar e seguir os seus endossos de sapatos, mesmo que o calçado não seja atlético.
Embora o patrocínio de um atleta pareça ideal para empresas que vendem artigos esportivos ou roupas, este posicionamento mostra como um grande influenciador pode promover com sucesso uma série de produtos que não se limitam apenas à sua indústria.
Patrocinadores do treinador Selena Gomez
Aqui está um exemplo onde o treinador patrocinou um post da Instagram de Selena Gomez, a antiga pessoa mais seguida na Instagram. Na legenda do post, ela compartilha detalhes sobre um traje de treinadora que ela está usando.
Veja este post no InstagramTudo @Coach combo -jaqueta de ciclista e bolsa de borboleta #CoachNY
Este é um bom exemplo de alinhamento de patrocinadores e promotores. A treinadora é uma empresa de moda e Selena Gomez compartilha regularmente seus trajes e pensamentos sobre moda em suas plataformas sociais. Para os telespectadores, isto pode parecer como os seus posts habituais onde ela casualmente compartilha o que está vestindo.
Em uma escala menor, esta estratégia de conteúdo patrocinado poderia ser útil para lojas de comércio eletrônico ou butiques que querem promover seus produtos pagando a alguém com um grande seguidor para tirar fotos com eles.
Lulus patrocina Lexi Mars
Influenciador Lexi Mars publicou alguns posts patrocinados pela Instagram para Lulus. Nesses posts, ela veste alguns de seus trajes e mostra outros acessórios da marca.
Como outros influenciadores nesta lista, ela marca Lulus em suas postagens. Isso permite que seus fãs visitem sua conta, aprendam mais sobre sua marca, e potencialmente os sigam.
No post de vídeo abaixo, ela tenta os vestidos de Lulus e legenda o vídeo como “ideias de roupa para a formatura”.”
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Como o exemplo de Selena Gomez, este patrocínio alinha-se bem tanto com a empresa de roupa como com as marcas de influência.
Lexi publica regularmente fotos dos seus trajes e vídeos com dicas de moda, para que este vídeo não pareça invulgar ou forçado aos seus fãs. O estilo das roupas também é semelhante aos trajes que ela veste em outras fotos, então os fãs que se lembram de suas escolhas de moda habituais podem não ser perturbados pelo anúncio.
Porque Lexi também destaca que estes são trajes de formatura, ela pode engajar membros de seus seguidores que estão se formando, como pessoas que buscam inspiração no Instagram para a inspiração do vestido de formatura.
Este tipo de estratégia de influência pode ser útil para boutiques, lojas físicas ou lojas de comércio electrónico que queiram promover as suas roupas sazonais ou relacionadas com eventos.
Tractor Supply Sponsors A Dog Named Stella
Neste post patrocinado de @ADogNamedStella, o dono da Stella filma a loja Tractor Supply que ela explora com a sua família. No vídeo, o cão e as crianças brincam com brinquedos e itens nas prateleiras e há muitas fotos tiradas em volta da loja. O vídeo também mostra o pessoal amigável brincando com o cachorro.
Embora haja algumas fotos detalhadas da loja, este vídeo ainda está focado em contar a história do cão, o que torna o conteúdo um pouco mais interessante do que um vídeo genérico de marketing.
Veja este post no Instagram>🚜🐾 #lla frequenta lugares patrocinados Stella: Madeiras, água, qualquer coisa chamada “Noite dos Anos 80”, e o @tractorsupply local para basicamente tudo. #TSCPets #stellapproves
Patrocinando o conteúdo de um influente cão popular, que tem mais de 284.000 seguidores, a Tractor Supply pode estar espalhando a conscientização sobre seus produtos para os donos e amantes de cães que talvez não saibam que vendem outros itens que não sejam materiais de paisagismo.
ÀÀ semelhança de muitas peças patrocinadas, que muitas vezes destacam serviços online sobre produtos, este conteúdo também mostra de forma criativa um negócio físico. Conteúdo patrocinado como este poderia ser uma forma eficaz de exibir produtos em uma pequena loja ou loja local que ainda não oferece uma loja online.
Artigos Patrocinados
Artigos patrocinados existem há anos. Apesar de serem comuns em publicações impressas, eles facilmente deram o salto para blogs e sites de notícias online.
De acordo com um estudo da Neilsen e Mode Media, os consumidores gastam 2,5 minutos lendo um artigo patrocinado. Isso é aproximadamente o mesmo tempo que eles gastam lendo um artigo editorial padrão.
Aqui está um exemplo de conteúdo de artigo patrocinado do Huffington Post.
Sleep Number
Em um artigo patrocinado pela empresa de colchões Sleep Number, os leitores do Huffington Post recebem um quiz e um slideshow sobre a ciência do sono.
Não parecido com o anúncio nativo do Huffington Post que foi mostrado acima, esta peça tem o mesmo design de todos os outros posts editoriais do site. Também tem notícias editoriais e informações de fonte credível, incluindo um fato do CDC.
Na carne do post, há apenas uma menção ao Sleep Number. Eles também incluem linguagem de patrocínio no final e não no meio ou no início. Isto faz com que o post se sinta mais editorial e menos como um anúncio.
Este exemplo parece ser de valor para o público que quer aprender mais sobre a ciência do sono.
O quiz e os fatos científicos também o fazem sentir-se mais envolvente e credível. Um utilizador que leia isto ou faça o quiz pode pensar que a Sleep Number é uma empresa de colchões porque tem sido afiliada com conteúdo editorial sobre o sono.
Patrocinar conteúdo editorial como este pode ser uma boa estratégia para empresas com uma base de público que tem interesse em ler notícias ou blogs online.
Por exemplo, um ginásio poderia patrocinar uma peça sobre dicas de fitness para idosos na seção de saúde de seu jornal local. Com uma peça como essa, o público que visita o site do jornal ou pega o jornal físico pode aprender mais sobre a importância de se manter em forma e decidir participar da academia.
FTC Conteúdo Patrocinado
O conteúdo patrocinado pode ser mais valioso para um cliente do que um anúncio tradicional, mas ainda é legalmente considerado uma forma de publicidade e está sujeito a diretrizes específicas. Você ainda precisará seguir as diretrizes de publicidade e marketing online da Federal Trade Commission.
Em plataformas de mídia social, reconhecer que o conteúdo é patrocinado pode ficar complicado. Em 2017, a FTC enviou mais de 90 cartas e publicou um anúncio online lembrando os influenciadores e as marcas para dizer claramente quando eles têm uma “conexão material” com uma marca.
Isso significa que uma empresa ou influenciador deve divulgar quando outra empresa lhes deu um pagamento ou outro recurso em troca da publicação de um endosso ou conteúdo patrocinado
Para evitar quaisquer questões regulatórias, muitos influenciadores e marcas agora usam uma hashtag como #ad ou #patrocinado em plataformas sociais se não houver outra maneira de divulgar claramente um patrocínio em um post. Hashtagging parece ser um go-to no Instagram, que atualmente tem mais de 2,5 milhões de posts marcados com “#patrocinado”
Embora você deva dedicar algum tempo para ler sobre todos os requisitos da FTC que poderiam impactar suas campanhas, aqui estão as maiores diretrizes a ter em mente ao postar ou publicar conteúdo patrocinado:
- Certifique-se de que o conteúdo está livre de quaisquer afirmações enganosas ou mentiras. Por exemplo, uma empresa de suplementos não deve dizer que suas vitaminas curam uma doença quando não provaram que o fazem.
- Pontuar em redes sociais, revelar claramente quando o conteúdo é patrocinado e quem é o patrocinador. Com esta divulgação, o público saberá que alguns aspectos do conteúdo foram pagos.
- Se o seu conteúdo estiver no seu website ou no do seu patrocinador, certifique-se de que a fonte da divulgação é legível. O texto e a cor devem ser fáceis de ver e idealmente diferentes do estilo do corpo da cópia. Uma nota de que o conteúdo é um anúncio, patrocinado, promovido ou apresentado por uma empresa deve aparecer no próprio post, bem como perto da manchete se uma CTA para ele for apresentada em uma página inicial.
Declaração: Nós não somos advogados, e o acima não deve ser tomado como conselho legal. Consulte um profissional jurídico.
Dicas para criar conteúdo patrocinado
Ao trabalhar com um patrocinador para criar conteúdo interessante e atraente, aqui estão algumas dicas para ter em mente:
- Aponte para patrocinar conteúdo que atraia e encante o seu público. Se for agradável, eles vão continuar a consumi-lo e potencialmente clicar nos seus links.
- Quando procurar o criador do conteúdo, escolha uma empresa, influenciadora ou editora com um público ou missão semelhante. Se as pessoas virem um endosso ou um post patrocinado de uma entidade em quem confiam, estarão mais conscientes de um produto e mais propensos a comprá-lo. Isto também fará com que quaisquer tomadas ou menções de produto se sintam menos como um anúncio.
- Trabalhe com o patrocinador para escolher um tópico que se alinhe com os seus objectivos e os interesses do seu público. Por exemplo, se você é uma empresa de maquiagem, patrocinar um tutorial de um influenciador que destaque seus produtos pode ser benéfico.
- Focalizar na criação de conteúdo envolvente em primeiro lugar e plugues de produtos em segundo. Se o seu conteúdo parecer que é apenas publicidade de um produto, as pessoas podem afinar.
- Conteúdos patrocinados que vão além da formatação de blogs. Não deixe de considerar vídeos, fotos e podcasts. Essas três áreas estão ganhando cada vez mais interesse tanto dos marketeiros quanto dos consumidores.
Conclusão
Conteúdo patrocinado pode permitir que você alcance novos públicos e ganhe valiosa confiança de potenciais clientes. Mas, ao contrário dos anúncios nativos, você não precisa sacrificar a largura de banda da sua equipe para criá-la.
Se você começar a procurar alguém para patrocinar, fique de olho em pessoas ou marcas que se alinhem com a sua missão e se sintam como um ajuste natural.
Se você está animado com a idéia de conteúdo de marca, mas não está interessado em trabalhar com um patrocinador, confira estes exemplos envolventes de publicidade nativa. 