研究によると、人々はブランド化されたコンテンツを、従来の広告の2倍の期間記憶していることが分かっています。 しかし、独自のブランデッド ビデオ、ブログ、またはポッドキャストを作成するには、多くの帯域幅が必要になることがあります。
この戦略を試してみたかったが、独自のキャンペーンを作成する時間やリソースがなかった場合、他社やインフルエンサーのコンテンツをスポンサーすることは、貴社に適した戦略かもしれません。 しかし、オンラインマーケティングがコンテンツを消費する方法を引き継ぐにつれ、スポンサーシップが印刷物からWebに移行しているのがわかります。 現在、スポンサー付きコンテンツは、Instagramのようなソーシャルプラットフォームでも盛んに行われています。
しかし、「従来のオンライン広告よりもスポンサー付きコンテンツが魅力的なのはなぜか」と聞かれるかもしれません。
その質問に答えるため、この記事ではスポンサー付きコンテンツとは何かを説明します。 また、スポンサー付きビデオ、ポッドキャスト、ソーシャルメディア、ブログ形式のベスト プラクティスと確かな事例をいくつか紹介します。 最後に、連邦政府の広告ガイドラインに従いつつ、優れたコンテンツをスポンサーする方法について、いくつかのヒントを提供します。
Sponsored Content
Sponsored コンテンツは、広告主が費用を負担し、他のブランド、インフルエンサー、または出版社が作成および共有する宣伝メディアの一種とされています。
このタイプのコンテンツは、コアなオーディエンスをターゲットとし、すでに自社ブランドと一致するトピックを議論している企業やインフルエンサーをスポンサーにすると、最も魅力的になります。 これが正しく行われると、あなたのブランドへの言及は、侵略的な広告ではなく、自然にフィットするように感じられます。
広告を見ただけと思うのではなく、視聴者はスポンサー付きコンテンツから何か面白いことを学んだと感じるはずです。 これによって、あなたのブランドはより信頼でき、記憶に残り、そして最も重要なことですが、信頼できるものに見えるのです。
ブランドコンテンツやスポンサー付きコンテンツでは、信頼が潜在顧客を引きつける大きな要因になります。 実際、マーケティング担当者が信頼できるパブリッシャーのコンテンツを後援すると、独自のコンテンツを作成するマーケティング担当者よりも50%高いブランドリフトを見ることができます。
ブランデッドコンテンツやスポンサー付きコンテンツが盛り上がるにつれ、質の高いコンテンツで製品をマーケティングすることは、信じられないほど効果的であることが調査で明らかになりつつあります。 実際、コンテンツ マーケティングは、検索広告の 3 倍のリードを獲得しています。
How to Distinguish Sponsored Content
スポンサー コンテンツは魅力的で効果的ですが、今でも時々、より伝統的なネイティブ広告と混同されることがあります。 そして、ウェブサイトや出版社にお金を払って、そのホームページのコンテンツ リストの中で自然に流れるような形で共有することがあります。
Huffington Post のホームページに掲載されたネイティブ広告の例です。 見出しの下に広告のアトリビューションがあるほかは、高齢者の権利に関する投稿は、通常のニュース記事のようにページに表示されるように設計されています。
通常の記事を期待してクリックすると、純粋に Money Nation のサービスや割引を紹介するブランドの記事に移動します。
スポンサー コンテンツとネイティブ広告
ネイティブ広告とスポンサー コンテンツはどちらも、Web ページに自然にあるようにデザインされています。 しかし、ネイティブ広告は広告主が費用を支払って作成するのに対し、広告主は他のブランドに費用を支払ってスポンサー付きコンテンツを作成し配信します。
即座の販売やトラフィックを目的として製品ページに直接アクセスするネイティブ広告を検討したいかもしれませんが、あまりにも早く読者をコンバージョンパスに導きすぎると視聴者が離れてしまう可能性があります。
明らかに広告主が作成したコンテンツを見ると、人々はスクロールして通り過ぎたり、無視したりするので、信頼できるソースが作成したスポンサー付きコンテンツは、より強力な代替案となるかもしれません。 2279>
Sponsored Content Examples
Sponsored Photo or Video Content
ほとんどの消費者はブランドからのビデオを見たいと思っているので、ビデオや写真のコンテンツがスポンサーから注目されているのは当然と言えます。 ここでは、ビデオや写真の投稿の素晴らしい例を3つ紹介します。
Michelob Ultra
Michelob は最近、Tastemade のレシピ動画のスポンサーとなり、エビのセビチェ トスターダ料理の材料としてこのビールを使用しました。 ビデオでは、このビールが風味付けの材料として使われている様子が紹介され、ビデオのキャプションにその名前が記載されています。
この例では、ミケロブは、Tastemade のビデオ レシピのスタイルを変更することなく、関連するコンテンツをスポンサーして、自然製品のプラグインを得ることができたのです。
このコンテンツのもうひとつの素晴らしい点は、ビール愛飲家やミケロブ固有のファンに向けて発信しているわけではないことです。 普段はビールを飲まないけれど、このレシピ通りに作ってみたいという人が、ミケロブ・ウルトラを購入するきっかけになるかもしれませんね。
スモールビジネスの世界では、地元のレストランが、フードブロガーが自分のレストランで作る食事を紹介するために作成したこのようなレシピビデオのスポンサーになることがあります。 また、食品や食材のベンダーが、食材がリストアップされているレシピビデオのスポンサーになることもあります。
Nude by Nature
このYoutubeビデオでは、Nude by Natureのグローバルアンバサダーが、ロンドンの新聞社Evening Standardの美容記者にチュートリアルを行っています。
このようなスポンサーシップは、Evening Standardのビューティーセクションの編集スタイルに合致しているため、うまく機能しています。
このタイプのスポンサー付きチュートリアルは、美容用品を提供する企業にとって役に立つかもしれません。 あるブランドの製品の使い方に関する専門家の実演は、化粧をしたり、新しいブランドについて学ぶことを楽しむ読者にとって価値があるかもしれません。
一部の視聴者は、チュートリアルで見たのとまったく同じ製品を購入し、それに従って、モデルの外観を自分で再現したいと思うかもしれません。
Seedip
興味深いアルコール飲料をユーザーに知らせるブログ、ImbibeからのこのInstagram投稿では、ノンアルコールのスピリッツ、Seedipの写真を紹介しています。
キャプションでは、視聴者をアカウントのバイオに導き、Seedipを材料として含むレシピへのリンクを見つけてもらっています。 また、飲み物を説明し、コンテンツが有料であることを示すために #sponsored のようなハッシュタグを使用しています。
View this post on Instagram#sponsored ステラのよく行く場所。 森、水、「80’s Night」と呼ばれるもの、そして地元の @tractorsupply には基本的に何でもある。 #TSCPets #stellapproves
これも、自分とよく一致するブランドからコンテンツをスポンサーすると、より自然な感じのキャンペーンになる例です。
このようなスポンサーのスタイルは、食品・飲料業界の他の企業にも参考になるかもしれません。 たとえば、地元のワイン醸造所が、ワインの新ラインを強調したレストランのソーシャル投稿のスポンサーになった場合、ワインブランドがレストランのフォロワーからの認知度と購入の可能性を獲得するのに役立つでしょう。
Sponsored Podcasts
Podcastingが伸びています。 実際、2018年には、マーケターの17%がポッドキャスティングを戦略に加える予定であることがわかりました。
GEやマイクロソフトなどの大企業はすでに独自の番組を作成していますが、その他のマーケターは、自分の分野に関連する、またはターゲット層が似ているポッドキャストをスポンサーすることに注力しています。 2279>
ここに2つの例があります。
Rise and Grind
この10エピソードのポッドキャスト シリーズは、ZipRecruiterがスポンサーで、Shark Tank の Daymon John がホストを務めています。 このシリーズは、同じくRise and Grindというタイトルのジョンの本の発売と相関して走りました。
それは起業家やビジネスリーダーからのインタビュー、キャリアやインタビューのヒント、動機のアドバイスが含まれているので、コンテンツはジョンとZipRecruiter両方とよく一致しました。 ZipRecruiterは時々言及されていますが、内容は主に編集的なものです。
ここで、ポッドキャストのミニエピソードの一つ、「Motivational Minute」と題されたものを紹介します。
B2Bや高度に専門的な分野の企業にとって、経営者レベルのヒントやアドバイスを特集したポッドキャストをスポンサーすることは、視聴者に、ブランドがその業界とどれだけ通じているかを示すことができます。
My Brother, My Brother and Me
MBMBaMとしても知られるMy Brother, My Brother and Meポッドキャストは、ニュースやポップカルチャーに触れるコメディー番組です。 スポンサーがいる場合は、広告主に関連するトピックを考えたり、プロダクト・プレースメント戦略を使ったりしているそうです。
最も顕著で過激な例としては、2016年にトチノスがスポンサーとなった「ファミリー・ファン・アワー」を開催したときのことです。 このエピソードでは、トチノスの簡単な歴史を紹介し、同社のお気に入りのスナックについて話し合い、トチノスの食品が含まれるゲームを行いました。 これは当時、まったく新しい戦略と見なされ、Vulture などのサイトで注目されました。
これは、プロダクト プレースメントが番組の大部分を占める珍しい例ですが、コンテンツ制作者が、製品を中心に据えながらもユニークなものを開発できることを実証しています。 多くのマーケターがインフルエンサーとの共同マーケティングに参加していますが、中には彼らのコンテンツをスポンサーしている人もいます。
インフルエンサーマーケティングが最も盛んなプラットフォームの1つがInstagramです。 以下は、このプラットフォームでブランドがインフルエンサーのコンテンツをどのようにスポンサーしているかの例です。
CR7 Footwear Sponsors Cristiano Rinaldo
この投稿では、サッカースターでInstagramで最もフォローされているCristiano Rinaldoが、CR7 Footwearでリラックスする写真をシェアしています。
View this post on Instagram座って冷静になりましょう。 バケーションの時間です。 @cr7_footwear #espadrilles #handmade
クリスティアーノのスポンサー投稿は、自然製品のプラグの技術を習得しています。 この写真には、靴だけでなく、寝転んだり本を読んだりしている姿が写っているので、ファンはプロモーションではなく、彼の舞台裏の写真を見ているように感じるかもしれません。
クリスティアーノは過去にアパレル商品を推奨したことのあるメジャーアスリートやインフルエンサーなので、この記事の視聴者は運動靴でなくても、彼の靴の推奨を信頼し従うかもしれませんね。
アスリートのスポンサーシップは、スポーツ用品や衣料品を販売する企業にとって理想的と思われますが、この配置は、大手インフルエンサーが、その業界に限定されない多くの製品をうまく宣伝できることを示しています。
Coach Sponsors Selena Gomez こちらは、Instagramでかつて最もフォローされていたSelena Gomezの投稿にCoachがスポンサーとなった例です。 投稿のキャプションでは、彼女が着ているコーチの洋服の詳細を紹介しています。
View this post on Instagramに掲載された投稿をご覧ください。オール@コーチコンボ-。バイカージャケットとバタフライパーカーバッグ #CoachNY
これはスポンサーとプロモーターのアライメントの良い例です。 コーチはハイファッションの会社であり、セレーナ・ゴメスは定期的に自身のSNSで着こなしやファッションに関する考えを発信しています。 視聴者にとっては、彼女が着ているものをさりげなくシェアするいつもの投稿と同じように感じるかもしれません。
Lulus Sponsors Lexi Mars
Influencer Lexi Marsは、Lulusのスポンサー付きInstagram投稿を数回公開しています。 これらの投稿で、彼女は彼らの服のいくつかを着て、ブランドの他のアクセサリーを披露しています。
このリストの他のインフルエンサーと同様に、彼女は自分の投稿にLulusのタグをつけています。 これにより、彼女のファンは、彼らのアカウントを訪問し、ブランドについての詳細を知り、フォローする可能性があります。
以下のビデオ投稿では、彼女はLulusのドレスを試着し、ビデオに「卒業式のためのアウトフィットアイディア」とキャプションをつけています。”
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セレーナ・ゴメスの例と同様に、このスポンサーシップはアパレル企業とインフルエンサーの両方のブランドにうまく合致しています。
レクシーは定期的に自分の服装の写真やファッションのヒントを紹介するビデオを投稿しているので、このビデオは彼女のファンにとって珍しいとか無理矢理な感じはしないでしょう。 服のスタイルも他の写真で着ている衣装と似ているので、彼女の普段のファッションを覚えているファンなら、この広告で混乱することはないかもしれませんね。
レクシーは、これらが卒業式の衣装であることも強調しているので、卒業式のドレスのインスピレーションを求めてInstagramを検索する人々として、彼女のフォロワーの中で卒業するメンバーを巻き込むかもしれません。
この種のインフルエンサー戦略は、季節やイベント関連の服を宣伝したいブティック、実店舗、またはeコマースショップに役立つかもしれません。
Tractor Supply Sponsors A Dog Named Stella
この @ADogNamedStella のスポンサー投稿では、Stella の飼い主が家族と Tractor Supply 店を探索する様子を撮影しました。 動画では、犬と子どもたちがおもちゃや棚にある商品で遊んだり、店内の様子をたっぷりと撮影しています。 店内の様子も細かく撮影されていますが、犬の物語を伝えることに重点を置いているため、一般的なマーケティングビデオよりも少し面白い内容になっています。
View this post on Instagram#sponsored ステラのよく行く場所。 森、水、「80’s Night」と呼ばれるもの、そして地元の @tractorsupply には基本的に何でもある。 #TSCPets #stellapproves
284000人を超えるフォロワーを持つ人気犬インフルエンサーのコンテンツに協賛することによって、Tractor Supplyは景観用品以外の商品を販売しているとは知らない犬の飼い主や犬好きに対して自社商品の認知を広めているのかもしれません。
製品に関するオンラインサービスを強調することが多い多くのスポンサー付き作品とは異なり、このコンテンツは物理的なビジネスも創造的に見せています。 このようなスポンサー付きコンテンツは、まだオンラインストアを提供していない小規模またはローカルなショップの製品をアピールする効果的な方法となりえます。
Sponsored Articles
Sponsored articlesは、何年も前から存在している。 印刷出版物では一般的でしたが、ブログやオンライン・ニュース・サイトに簡単に移行することができました。
Neilsen と Mode Media の調査によると、消費者はスポンサー付き記事を読むのに 2.5 分を費やしています。
Huffington Post のスポンサー付き記事コンテンツの一例です。
Sleep Number マットレス会社のスポンサー付き記事で、Huffington Post の読者は睡眠の科学に関するクイズとスライドショーを提供されます。
上で示したハフィントン・ポストのネイティブ広告とは異なり、この作品はウェブサイトの他のすべての編集記事と同じデザインになっています。 また、編集部の新聞記事と、CDC からの事実を含む信頼できる情報源があります。
投稿の本文では、Sleep Number についての言及は 1 つだけです。 また、スポンサーシップの文言も、途中や最初ではなく、最後のほうに含まれています。 これによって、投稿はより編集的で、広告のようには感じられなくなります。
この例は、睡眠の科学についてもっと学びたいと思っているオーディエンスにとって価値があるように思えます。 これを読んだり、クイズに参加したりしたユーザーは、睡眠に関する編集コンテンツと提携していることから、Sleep Numberは頼りになるマットレス会社だと思うかもしれません。
このような編集コンテンツのスポンサーは、オンラインでニュースやブログを読むことに関心を持っているオーディエンス層を持つ企業にとって良い戦略であると考えられます。
たとえば、あるスポーツ ジムでは、地元新聞の健康欄で高齢者のためのフィットネスのヒントに関する記事をスポンサーすることができます。 このような記事により、新聞のサイトを訪れたり紙面を手に取ったりした視聴者は、健康であることがなぜ重要なのかを知り、ジムに入会することを決めるかもしれません。
FTC スポンサー コンテンツ
スポンサー コンテンツが従来の広告よりも顧客にとって価値があるかもしれませんが、それでも法律的には広告とみなされ、特定のガイドラインに従います。 それでも、連邦取引委員会のオンライン広告およびマーケティング ガイドラインに従う必要があります。
ソーシャルメディア プラットフォームでは、コンテンツがスポンサー付きであることを認めることが難しくなります。 2017年、FTCは90通以上の手紙を送り、インフルエンサーとブランドがブランドとの「重要なつながり」を持つ場合に明確に述べるよう促すオンライン発表を発表しました。
これは、企業やインフルエンサーが、他の企業がエンドースメントやスポンサー付きコンテンツを公開する見返りとして、支払いや他のリソースを提供したときに、開示しなければならないということです
規制上の問題を避けるために、多くのインフルエンサーやブランドが、投稿でスポンサーシップを明確に開示する他の方法がない場合は、ソーシャル プラットフォームで #ad や #sponsored といったハッシュタグを使用するようになってきています。 ハッシュタグはInstagramでよく使われているようで、現在、250万以上の投稿に「#sponsored」のマークが付いています。
キャンペーンに影響を与える可能性のあるすべてのFTC要件を読むのに時間をかける必要がありますが、スポンサー付きコンテンツを投稿または公開する際に留意すべき最大のガイドラインは次のとおりです：
- コンテンツに誤解を招く主張や嘘がないことを確認します。 例えば、サプリメント会社は、ビタミンが病気を治すと証明されていないのに言うべきではありません。
- ソーシャルメディアに投稿する場合でも、コンテンツがスポンサーである場合と、スポンサーが誰であるかを明確に開示します。 この開示により、視聴者はコンテンツの一部が有料であることを知ることができます。
- コンテンツが自分のウェブサイトまたはスポンサーのウェブサイトにある場合、開示のフォントが読みやすいことを確認します。 テキストと色は見やすく、ボディコピーのスタイルと異なるのが理想的です。 コンテンツが広告、スポンサー、宣伝、または企業によって提示されたものであることを示す注記は、投稿自体に表示するほか、そのためのCTAがホームページで紹介されている場合は、見出しの近くに表示する必要があります。
免責事項：私たちは弁護士ではありませんので、上記を法的なアドバイスととらえるべきではありません。
Tips for Creating Sponsored Content
スポンサーと協力して面白く魅力的なコンテンツを作成する場合、以下の点に留意してください：
- 視聴者を魅了し楽しませるコンテンツをスポンサーにすることを目指します。 コンテンツ作成者を探すときは、オーディエンスやミッションが似ている企業、インフルエンサー、出版社を選びましょう。 信頼できる存在からの推薦やスポンサードポストを見れば、人々はその製品をより意識し、購入する可能性が高くなります。 また、プラグインや製品に関する言及が広告のように感じられなくなります。
- スポンサーと協力して、あなたの目標やオーディエンスの関心に沿ったトピックを選びましょう。 例えば、あなたが化粧品会社なら、自社製品を強調するインフルエンサーのチュートリアルを後援することは有益かもしれません。
- まず魅力的なコンテンツを作り、次に製品の宣伝をすることに集中することです。 もし、あなたのコンテンツが製品の宣伝だけのように感じられたら、人々は視聴をやめてしまうかもしれません。
- ブログの書式を超えたコンテンツをスポンサーにする。
そして、そのようなコンテンツには、「ビデオ」「写真」「ポッドキャスト」などがあります。 この3つの分野は、マーケティング担当者と消費者の両方からますます関心を集めています。
Conclusion
スポンサー付きコンテンツにより、新しいオーディエンスに到達し、見込み客から貴重な信頼を得ることができます。 しかし、ネイティブ広告とは異なり、それを作成するためにチームの帯域幅を犠牲にする必要はありません。
スポンサーになる人を探し始めるときは、あなたのミッションに一致し、自然にフィットすると感じられる人やブランドに目を向けてください。
ブランデッド コンテンツのアイデアに興奮するが、スポンサーとの協力に興味がない場合は、ネイティブ広告の魅力的な例をご覧ください。
