Generering af køberhenvisninger konsekvent er det, der adskiller de succesfulde agenter fra de agenter, der ikke helt kan skære det, især tidligt i deres karriere. Hvis du ønsker at klatre op ad succes-stigen i ejendomsbranchen, er du nødt til at have strategier på plads for at skabe en konstant strøm af købere.
Vi nåede ud til ejendomsmæglere fra hele landet for at få insidertips om de bedste strategier til at få flere ejendomskøberledninger, og her er, hvad de havde at sige.
Giv en housewarming-fest & Gør alle dine købers venner til dine nye kunder
Nye hus misundelse er en reel ting for folk, der overvejer et boligkøb. Brug dette til din fordel ved at holde housewarming-fester for dine kunder. Jennifer Murtland, en topproducent hos eXp Realty, bruger denne fremgangsmåde hele tiden med stor succes:
“Vi får et ton af køberledninger ved at holde housewarming-parties for vores nyligt lukkede køberkunder. Formlen er enkel: Vi leverer mad og præmier til op til 60 personer, og de leverer gæstelisten.
“Det er en fantastisk måde at præsentere dig selv for dine kunders venner og familie på, og det er supernemt at komme i kontakt med dem personligt og få gode samtaler. Mens vi er til festen, har vi en gavekorttrækning, hvor det eneste gæsterne skal gøre er at indtaste deres kontaktoplysninger, så vores leaddatabase vokser i dusinvis, hver gang vi holder en fest.”
– Jennifer Murtland, teamleder, Team Synergi, eXp Realty
Behandl dine lejerklienter som det, de er: Pre-buyers
Alle bliver begejstrede, når en ny kunde dukker op i deres indbakke, men nogle af os bliver skuffede, når vi læser disse fire ord: “
Nogle af os, men ikke alle.
Brad Pauly, en af Austin’s førende ejendomsmæglere, opfordrer faktisk til disse øjeblikke. Han træner sit team til at være på udkig efter disse muligheder. Her er hvorfor:
“Vi behøver ikke at købe leads – vi skaber dem selv ved at pleje lejerne. Ved at lære vores agenter, hvordan de kan udvide deres netværk organisk gennem leasing, giver vi dem en næsten sikker ting, når denne leasingtager er klar til at blive en køber. Typisk vil folk gerne udleje før de køber, især når de er nye i området, så ved at hjælpe dem med at sikre en lejebolig først hjælper vi med at opbygge tillid og etablere et forhold. Når vores kunder er klar til at gå op til køberstatus, hvilket typisk tager mindre end to år, er vores agenter klar til at hjælpe.”
– Brad Pauly, Broker Owner, Pauly / Presley Realty
Reach Your Local Neighborhood Online With Parkbench
Ønsker du at komme i kontakt med flere lokale boligkøbere? Start med et fællesskabswebsted fra Parkbench. Med et Parkbench-websted kan du nemt sende lokale markedsopdateringer for at vække købernes interesse, pleje relationer ved at interviewe lokale virksomhedsejere og fremhæve din hengivenhed over for dit lokalsamfund. Dette giver dig mulighed for at opbygge relationer og øge de vigtige henvisninger.
Parkbench fungerer bedst for agenter, der fokuserer på lokalsamfundet, og som foretrækker at pleje relationer frem for at købe leads. Tjek tilgængeligheden på dit marked på Parkbench-webstedet. (De tillader kun én ejendomsmægler pr. område.)
Besøg Parkbench
Fokuser på engagement i stedet for markedsføring på sociale medier
Så ofte ser ejendomsmæglere på sociale medier som enhver anden markedsføringsmulighed. Du skriver din kopi, poster dine billeder, betaler dine gebyrer og læner dig derefter tilbage og venter på leads. Dette bør ikke være din strategi for platforme som Facebook, Instagram og Twitter.
Dine købere er på disse platforme, og de leder efter mere end blot statiske indlæg – de leder efter interaktion.
Ashley Hutton lever dette mantra med store resultater. Hun siger:
“Sociale medier er et kraftfuldt værktøj, men den måde, du bruger det på, er forskellen mellem at generere et seriøst antal leads og slet ikke at få nogen. Sociale medier er beregnet til at være sociale; hvis du ikke interagerer med folk, gør du det ikke rigtigt. Sørg for, at du aktivt skaber nye forbindelser hver uge med folk i dit samfund. Interager med deres indlæg, kommenter dem, og deltag i samtaler. Deltag i Facebook-grupper, som du kan bidrage til, og vær en ressource for folk der. Følg hashtags, der er relevante for dit område på Twitter og Instagram, lad folk vide, at du er til stede, og at du har gode ting at tilføje til enhver samtale. Ja, det er tidskrævende, men jo bedre du bliver til det, jo større bliver dit udbytte.”
– Ashley Hutton, ejendomsmægler, Recrafted Real Estate
Brug BoldLeads til at indhente eksklusive køberleads til ejendomsmæglere
En masse strategier til leadgenerering til ejendomsmæglere kan være ret arbejdskrævende. Det tager en masse tid og kræfter at opbygge relationer med folk, og det kan nogle gange afholde dig fra at gøre det, du er bedst til: at sælge huse. Tag noget af din tid tilbage ved at hyre et full service leadgenereringsselskab som BoldLeads.
BoldLeads opretter annoncer på sociale platforme som Facebook. Potentielle købere klikker på disse annoncer og bliver ført til en landingsside, hvor de indtaster deres kontaktoplysninger i bytte for en liste over lokale boliger, der er til salg. Når de sender deres formular, får de deres liste, og du får en meddelelse om, at der er et nyt lead i din indbakke.
Sikkert, du skal pleje dem bagefter (noget, du kan gøre med BoldLeads’ e-mail-dråber, sms-beskeder, direkte til-voicemailbeskeder og nem integration af Customer Relationship Management (CRM)), men det hårde arbejde med at få dem i tragten i første omgang er gjort for dig.
Tjek BoldLeads ud
Use Social Engagement to Generate More Leads From Your Sphere
Ifølge National Association of Realtors brugte mere end halvdelen af alle købere i 2019 en agent, som de enten kendte fra deres personlige sfære eller blev henvist til af en person i deres personlige sfære. Din egen kontaktliste er en rig blykilde; de fleste ejendomsmæglere maksimerer ikke denne mulighed.
Vi bad Sarah Drennan, en mægler ovre hos Terrie O’Connor Realtors, om at dele de succesfulde strategier, hun lægger ud for agenterne på hendes team. Dette er, hvad hun fortalte os:
“Jeg opfordrer mine agenter til at arbejde med de mennesker i deres sfære først – de mennesker, der allerede kender, kan lide og stoler på dig! De er din bedste kilde til ejendomsleads, fordi du allerede har et forhold til dem. Smertepunkter fører til ejendomsmæglerbehov, så vær opmærksom, vær hjælpsom og vær klar. Hvis f.eks. din kontaktpersons yngste barn er ved at afslutte gymnasiet, er de måske snart tomme fædre. Måske er det på tide at nedskalere? Måske er pendlingen til et nyt job sværere, end din ven troede, det ville være. At sælge og flytte tættere på arbejdet kan være en god mulighed. Er du gravid med trillinger? En etværelseslejlighed med et soveværelse er ikke egnet. Du har tjenester, som dine venner og familie har brug for, så mind dem om, at du er der for at hjælpe!”
– Sarah Drennan, mægler, Terrie O’Connor Realtors
Mød dine købere, hvor de leder efter fast ejendom: Bliv Zillow Premier Agent
Zillow er internettets mest besøgte ejendomsmæglerwebsted, og dine købere bruger tid der. Meget af den.
Med mere end 186 boliger, der ses i sekundet på platformen, kommer køberne her for at få oplysninger om deres næste bolig. Zillow Premier Agent-programmet sætter dig ikke kun i søgelyset sammen med de boliger, som dine potentielle købere ser, det giver dig også andre gode fordele, som f.eks. en placering i Zillow Agent Finder og adgang til Zillows nye Live Connections-program.
Hvis du vil vide mere om Zillow og Premier Agent-programmet, har vi skrevet en omfattende guide, som du bør tjekke ud.
Tjek Zillow Premier Agent ud
Prøv Demographic Farming i stedet for Geographic Farming
Chevy Chase var inde på noget i “Caddyshack”, da han sagde: “Be the ball”. Hvis du ønsker at tiltrække en bestemt type købere, skal du gøre mere end blot at kende deres demografiske data – du skal vide, hvem disse kunder er som mennesker. Dette gælder især for yngre, førstegangskøbere.
Jamie Klingman ved alt om dette. Som Certified Military Relocation Specialist, Accredited Buyer’s Representative og Certified Master Negotiator gør hun en dyd ud af at sætte sig ind i hovedet på alle potentielle kundegrupper.
“En god måde at generere køberledninger på er at identificere en niche af købere og fordybe sig i deres verden og kultur. For eksempel er unge fagfolk ofte klar til at købe efter et år eller to i deres nye job. Forstå, hvor de hænger ud, hvilke typer boliger de vil købe, og uddan dig virkelig om alle aspekter af, hvad der ville gøre en agent tiltalende for dem. At forstå forskellige købere og deres specifikke behov og ønsker fører ikke kun til et lead, men ofte til en stor pulje af kunder!”
– Jamie Klingman, mægler, The Klingman Group
Get Involveret med det lokale skoledistrikt for at blive alle forældres Go-to Real Estate Agent
I lokalsamfundene er der netværk, som folk drager mod og organisationer omkring de ting, som folk bekymrer sig om. Trossamfund, sportsklubber, almennyttige organisationer og naturligvis skoler. At injicere dig selv som en ressource i det lokale skolesamfund er en fantastisk måde at komme foran prime-time boligkøbere: familier med børn.
Benjamin Ross fra Mission Real Estate Group bruger denne taktik regelmæssigt, mens han betjener sine kunder i Texas. Her er, hvad han havde at sige:
“Skoledistrikter leder altid efter folk til at hjælpe frivilligt til forskellige programmer. Ikke alene er dette en fantastisk måde at tjene mit samfund på og hjælpe vores børn med at lære færdigheder, som de kan bruge i den virkelige verden, det er også en stor mulighed for at samle køberklienter op. Jeg fungerer som rådgiver for det iværksætterprogram, som vores lokale distrikt sponsorerer. Hvis skoledistriktet stoler nok på dig til at lade dig arbejde med eleverne, vil deres forældre stole nok på dig til at hjælpe dem med at købe en bolig.”
– Benjamin Ross, ejendomsmægler, Mission Real Estate Group
Nyt ProspectsPLUS! til at nå ud til hele lejeboliger hurtigt
Næsten alle førstegangskøbere lejer deres bolig, før de træffer beslutningen om at købe. Det gør udlejningskommuner til førsteklasses mål for markedsføring. Direct mail marketing er stadig en utrolig effektiv strategi til at generere leads til ejendomskøbere. I modsætning til selv den mest effektive e-mail, ender et godt postkort på køleskabet og holder dig i fokus i de kommende måneder.
Hvis du leder efter en direct mail løsning, der er nem at bruge, har et væld af designmuligheder og ikke vil ødelægge banken, skal du helt sikkert tjekke ProspectsPLUS! Når det drejer sig om køberleads til ejendomsmæglere, er vi vilde med postkortet “Renting by the Numbers” eller postkortet “Fence-sitting Buyer”.
Indtast dine personlige oplysninger, lav et par justeringer i teksten, så den afspejler dit lokalsamfund, og boom, så har du en maskine til at generere køberleads til ejendomsmæglere.
Kig på ProspectsPLUS!
Brug video til at kommunikere dit budskab, dine tjenester & Muligheder
Det er ingen hemmelighed: Video dominerer internetindholdet. Google er endda begyndt at vise YouTube-videoer mere fremtrædende i søgeresultaterne, hvilket giver ejendomsmæglere med godt videoindhold en chance for at udkonkurrere juggernauts som Zillow.
I betragtning af at den gennemsnitlige opmærksomhedsspændvidde på internettet er ca. otte sekunder, er det kun få mennesker, der vil læse dit blogindlæg på 1.000 ord om, hvorfor du er det bedste valg for en købers ejendomsmægler i din by. Men mange, mange flere af disse mennesker vil se dig sige det samme på en Instagram Story.
Melissa Gomez, prisbelønnet mægler hos ERA Top Service Realty i Queens, New York, er engageret i sin videostrategi. Her er, hvad hun fortalte os om, hvordan hun får det til at fungere:
“Jeg har brugt Instagram i de sidste par år til at generere forretning, og det har været en fantastisk ressource til at tiltrække flere køberleads. Jeg har også startet en vlog kaldet ‘#MoneyMondaysWithMelissa’, en ugentlig YouTube-miniserie, der stiller og besvarer spørgsmål om fast ejendom på under 60 sekunder. Dette gør den også kompatibel med Instagram. Når jeg bruger IGTV (Instagram TV), forsøger jeg at opsummere det hele på under to minutter for at holde publikums opmærksomhed. I serien tager jeg normale spørgsmål, som køberne typisk vil stille, og besvarer dem gennem videoerne. Ved at poste disse videoer konsekvent vil det resultere i nye følgere, og jeg vil endda modtage DM’er eller direkte opkald med forespørgsler om samarbejde.”
– Melissa Gomez, Principal Broker, ERA Top Service Realty
Bonus Tip: Gør dig selv til den ubestridte sværvægtsmester i ejendomshandel i dit kvarter
Købere ønsker at arbejde med en købsmægler, der kender hver eneste gade, hvert eneste hjem, hver eneste krog i de mest eftertragtede kvarterer i byen. Hvis du vil sælge boligerne på et bestemt sted, skal du vide alt, hvad der er at vide om dem.
Neil Clayton, topproducerende mægler fra Engels & Völkers i Nashville, gav os sine to cents om, hvordan han genererer tonsvis af varme køberledninger bare ved at være en hyperlokal agent:
“Når en ejendomsmægler er laserfokuseret på et område, bliver de den lokale ekspert. For at være den mest vidende ejendomsmægler i mit område, sørger jeg for at vide, hvor mange boliger der er til salg, har solgt, absorptionsgraden, gennemsnitspriserne, den gennemsnitlige markedsføringstid og så videre. Når jeg først har al denne viden (og et system til at holde mig ajour med eventuelle ændringer), er jeg ikke bange for at dele den. Folk ved, at jeg er den mægler, de skal henvende sig til, når de vil ind på dette specifikke sted, og selvfølgelig er boligejerne i nabolaget også nemme at konvertere til sælgerkunder.”
– Neal Clayton, mægler, Engels & Völkers
Gå til køberleads for ejendomsmæglere: Chris besvarer dine ofte stillede spørgsmål
Vi hørte en masse gode oplysninger fra eksperter fra hele landet til dette stykke. Som en veteran agent selv og en ejendomsmægler coach, jeg taler til agenter hver dag, der søger at op deres køber bly generation spil.
Her er svar på nogle af de hyppigst stillede spørgsmål, jeg får, når det kommer til at få ejendomsmægler køber fører.
Bør jeg betale for køber leads eller arbejde for at få gratis køber leads?
En af mine yndlings ting at sige til ejendomsmægler coaching klienter er “der er ikke sådan noget som en gratis bly.” På den ene eller anden måde kommer du til at betale for de leads, du får. Du kan betale med din tid, du kan betale med din indsats, du kan betale med dit checkhæfte, eller du kan betale med en kombination af disse muligheder, så tænk over den bedste brug af dine ressourcer.
Hvis du er let på budgettet, men tung på tid, skal du investere i strategier som naboopdræt eller cirkelprospektering. Hvis din tidsplan er fuldt booket, men du har et sundt markedsføringsbudget, skal du investere i BoldLeads eller Zillow Premier Agent.
Hvordan kan jeg tiltrække købere til mine annoncer?
Hvad enten du leder efter at fordoble en transaktion eller bare søger at styrke en vis goodwill hos dine sælgere ved at skaffe deres liste lidt mere opmærksomhed, gør det dit job som listeagent meget lettere at finde potentielle købere til dine lister.
Din første strategi her bør være at sikre, at dine medier for boligen er i topklasse. Få taget professionelle fotos, sørg for, at du har et godt videoindhold, og overvej også at investere i teknologi til virtuelle rundvisninger.
Næst skal du kontrollere, at din liste vises præcis, som du ønsker det på populære tredjepartssider som Zillow og Realtor.com. Selv om disse websteder trækker deres data direkte fra din MLS, skal du altid dobbelttjekke for at sikre, at tingene er oversat korrekt, at billederne er i den rækkefølge, du ønsker, osv.
Finally, you can get proactive by placing ads on social media targeted to likely buyers in your community. Reglerne for annoncering af fast ejendom på steder som Facebook er blevet lidt mere kompliceret i det sidste år eller deromkring, men det er helt sikkert stadig en effektiv måde at få din liste foran de rigtige købere på det rigtige tidspunkt.
Hvordan finder jeg kvalificerede boligkøberledninger?
Hils mig, hvis du kan relatere til dette: Du hører din e-mail-alarm, ser, at du har fået et lead fra et sted som Zillow, og bliver helt begejstret for en potentiel ny kunde, kun for at finde ud af, at den person, hvis kontaktoplysninger du nu har, ikke er prækvalificeret eller helt klar til at købe.
Vi vil alle have leads, der er klar til at gå med det samme, men det er bare ikke virkeligheden for de fleste ejendomsmæglerledninger, især internetledninger. Så før du afgør, om et lead er “ukvalificeret” eller ej, skal du have en indledende samtale med dem og få dem på en e-mail drip. Se, hvordan de reagerer på fire til seks uger med regelmæssig kommunikation. Det kan være, at de bare havde brug for lidt opmuntring, og du får faktisk kvalificerede leads!
Ukvalificerede leads kan være frustrerende, især hvis du betaler for at få disse leads til din indbakke, men husk, at alle dine leads, selv de mest kvalificerede, startede et eller andet sted.
Bring det hele sammen
Alle kan generere et par køberleads, men hvis du vil have succes, skal du have en stabil strøm af leads hver uge. Husk på, at disse købere i sidste ende også vil blive til sælgere, så at investere i din køber lead tragt nu skaber muligheder for flere transaktioner på vejen.
Har du flere spørgsmål om fast ejendom? Tjek The Close’s eksklusive Real Estate Agent Mastermind Group for et sted at få fantastisk ejendomsmæglerrådgivning og samtale i dit nyhedsfeed hver dag.