Las investigaciones demuestran que las personas recuerdan el contenido de marca el doble de tiempo que un anuncio tradicional. Pero crear tus propios vídeos, blogs o podcasts de marca puede requerir mucho ancho de banda.
Si siempre has querido experimentar con esta estrategia, pero no has tenido el tiempo o los recursos para producir tus propias campañas, patrocinar contenido de otras empresas o personas influyentes podría ser la estrategia adecuada para ti.
El contenido patrocinado ha existido durante décadas y tuvo sus inicios en las publicaciones impresas. Pero a medida que el marketing online se ha ido apoderando de la forma en que consumimos contenidos, hemos visto cómo los patrocinios han pasado de la prensa escrita a la web. Ahora, el contenido patrocinado está prosperando incluso en plataformas sociales como Instagram.
Pero, te preguntarás: «¿Qué hace que el contenido patrocinado sea más atractivo que los anuncios online tradicionales?»
Para responder a esa pregunta, este post explicará qué es el contenido patrocinado. También te ofreceremos algunas buenas prácticas y ejemplos sólidos de vídeos patrocinados, podcasts, redes sociales y formato de blog. Al final, también te daremos algunos consejos sobre cómo patrocinar un gran contenido sin dejar de seguir las directrices federales de publicidad.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es un tipo de medio promocional que es pagado por un anunciante, pero creado y compartido por otra marca, influenciador o editor.
Este tipo de contenido es más atractivo cuando patrocina a una empresa o influenciador que se dirige a su audiencia principal y ya discute temas que se alinean con su marca. Cuando esto se hace bien, cualquier mención de su marca se siente como un ajuste natural en lugar de un anuncio invasivo.
En lugar de pensar que acaban de ver un anuncio, las audiencias deben salir del contenido patrocinado sintiendo que han aprendido algo interesante. Esto hace que tu marca parezca más creíble, memorable y, lo más importante, digna de confianza.
Cuando se trata de contenido de marca o patrocinado, la confianza es un factor importante que atrae a los clientes potenciales. De hecho, cuando los vendedores patrocinan contenido de un editor de confianza, ven un 50% más de elevación de la marca que los vendedores que hacen su propio contenido.
A medida que el contenido patrocinado y de marca va ganando adeptos, las investigaciones siguen demostrando que comercializar su producto con contenido de calidad puede ser increíblemente eficaz. De hecho, el marketing de contenidos consigue tres veces más clientes potenciales que la publicidad de búsqueda de pago.
Cómo distinguir el contenido patrocinado
Aunque el contenido patrocinado es atractivo y eficaz, todavía se confunde ocasionalmente con los anuncios nativos más tradicionales.
La publicidad nativa es cuando una marca crea contenido editorial que se centra en su producto. Luego, pueden pagar a un sitio web o a un editor para que lo comparta de manera que fluya naturalmente dentro de una lista de contenido en su página de inicio.
Este es un ejemplo de un anuncio nativo que apareció en la página principal del Huffington Post. Aparte de la atribución del anuncio bajo el titular, el post sobre los derechos de los mayores está diseñado para aparecer en la página como una noticia normal.
Cuando se hace clic esperando un post normal, se envía a un artículo de marca que destaca exclusivamente los servicios y descuentos de Money Nation.
Contenido patrocinado frente a publicidad nativa
Los anuncios nativos y el contenido patrocinado están diseñados para parecer que pertenecen naturalmente a una página web. Sin embargo, un anuncio nativo es pagado y creado por el propio anunciante, mientras que un anunciante paga a otra marca para que produzca y distribuya contenido patrocinado.
Aunque podría considerar un anuncio nativo que vaya directamente a la página de un producto con fines de ventas inmediatas o de tráfico, llevar a los lectores por un camino de conversión demasiado pronto podría alejar a las audiencias.
Dado que la gente puede pasar de largo o desconectarse cuando ve un contenido obviamente creado por un anunciante, una pieza de contenido patrocinado creada por una fuente de confianza podría ser una alternativa más fuerte.
Una vez que esté listo para comenzar a patrocinar contenido, todavía puede ser difícil llegar a una lista de ideas de contenido o identificar marcas que podría patrocinar. Para ayudarte a inspirarte, aquí tienes algunos grandes ejemplos.
Ejemplos de contenido patrocinado
Contenido de foto o vídeo patrocinado
La mayoría de los consumidores quieren ver vídeos de las marcas, así que no es de extrañar que el contenido de vídeo y foto esté ganando la atención de los patrocinadores. Aquí hay tres grandes ejemplos de posts de vídeo y fotos:
Michelob Ultra
Michelob patrocinó recientemente un vídeo de recetas de Tastemade en el que se utilizaba la cerveza como ingrediente de un plato de tostada de ceviche de camarones. El vídeo muestra cómo se utiliza la cerveza como ingrediente aromatizante y enumera su nombre en el pie de foto del vídeo.
En este ejemplo, Michelob pudo patrocinar un contenido relevante y obtener un complemento natural del producto sin alterar el estilo de la receta del vídeo de Tastemade.
Otra cosa buena de este contenido es que no sólo se dirige a los bebedores de cerveza o a los fans específicos de Michelob. Alguien que no beba cerveza con regularidad, pero que quiera cocinar esta receta tal y como se muestra, podría seguir teniendo una razón para comprar Michelob Ultra.
En el mundo de las pequeñas empresas, un restaurante local podría patrocinar un vídeo de recetas como éste, creado por un bloguero gastronómico para mostrar una comida que cocinan en su restaurante. También se puede ver a un proveedor de alimentos o ingredientes similares patrocinar un video de recetas donde hay ingredientes se enumeran.
Nude by Nature
En este vídeo de Youtube, una embajadora global de Nude by Nature da un tutorial a una reportera de belleza del Evening Standard, un periódico de Londres.
Este tipo de patrocinio funciona bien porque se alinea con el estilo editorial de la sección de belleza del Evening Standard.
Este tipo de tutorial patrocinado podría ser útil para las empresas que ofrecen artículos de belleza. Una demostración experta sobre cómo usar una determinada marca de productos puede ser valiosa para los lectores que disfrutan usando maquillaje y aprendiendo sobre nuevas marcas.
Algunos espectadores podrían incluso querer comprar exactamente los mismos productos que vieron en un tutorial para poder seguir y recrear el look de la modelo en ellos mismos.
Seedip
Este post de Instagram de Imbibe, un blog que informa a los usuarios sobre bebidas alcohólicas interesantes, muestra fotos de Seedip, una bebida espirituosa sin alcohol.
El pie de foto dirige al público a la biografía de la cuenta donde pueden encontrar el enlace a una receta que incluye Seedip como ingrediente. También describe la bebida y utiliza hashtags como #sponsored para señalar que el contenido fue pagado.
Ver esta publicación en Instagram.🚜🐾 #sponsored Lugares que Stella frecuenta: El bosque, el agua, cualquier cosa que se llame «Noche de los 80», y el @tractorsupply local para básicamente todo. #TSCPets #stellapproves
Este es otro ejemplo de cómo patrocinar contenido de una marca que se alinea bien con la tuya puede crear una campaña de sensación más natural.
Este tipo de estilo patrocinado podría ser útil para otras empresas del sector de la alimentación y las bebidas. Por ejemplo, si una cervecería local de vino patrocinó la publicación social de un restaurante que destacó una nueva línea de vinos, esto podría ayudar a la marca de vino a ganar conciencia y compras potenciales de los seguidores del restaurante.
Podcasts patrocinados
Los podcasts están creciendo. De hecho, en 2018, descubrimos que el 17% de los profesionales del marketing planeaban añadir el podcasting a su estrategia.
Mientras que grandes marcas como GE y Microsoft ya han creado sus propios programas, otros profesionales del marketing se han centrado en patrocinar podcasts que se relacionan con su campo o tienen un público objetivo similar. El patrocinio de un podcast permite a los profesionales del marketing ganar notoriedad entre los oyentes sin tener que dedicar tiempo y esfuerzo a crear su propio contenido desde cero.
Aquí hay dos ejemplos:
Rise and Grind
Esta serie de podcasts de 10 episodios fue patrocinada por ZipRecruiter y presentada por Daymon John, de Shark Tank. La serie se publicó en correlación con el lanzamiento del libro de John, también titulado Rise and Grind.
El contenido se alineaba bien tanto con John como con ZipRecruiter, ya que incluía entrevistas de empresarios y líderes empresariales, consejos sobre carreras y entrevistas, y consejos de motivación. ZipRecruiter se menciona ocasionalmente, pero el contenido es principalmente de naturaleza editorial.
Aquí está uno de los mini-episodios del podcast, titulado «Motivational Minute: Take the Shot».
Para las empresas en el ámbito B2B o altamente profesional, el patrocinio de un podcast que presenta consejos de nivel ejecutivo permite a su audiencia ver cuán en contacto está su marca con su industria.
Un podcast patrocinado también podría informar a nuevas audiencias con intereses similares sobre su marca cuando sintonicen para escuchar una entrevista.
Mi hermano, mi hermano y yo
El podcast Mi hermano, mi hermano y yo, también conocido como MBMBaM, es un programa cómico que toca temas de actualidad y cultura pop. Cuando tienen un patrocinador, plantean un tema relacionado con el anunciante o utilizan estrategias de colocación de productos.
Uno de los ejemplos más notables y extremos fue en 2016 cuando presentaron una «Hora de diversión familiar» patrocinada por Totinos. Durante el episodio, dieron una breve historia de Totino’s, hablaron de sus bocadillos favoritos de la empresa y jugaron a juegos que incluían alimentos de Totino’s. Esto fue considerado como una estrategia totalmente nueva en ese momento y fue notado en sitios como Vulture.
Aunque este es un ejemplo inusual en el que la colocación de productos ocupa la mayor parte del programa, demuestra cómo los creadores de contenido pueden desarrollar algo único y todavía centrado en un producto.
Contenido patrocinado por influenciadores
Actualmente, el 80% de los vendedores informan que el marketing de influenciadores es una estrategia eficaz. Aunque muchos profesionales del marketing han participado en el marketing conjunto con los influencers, algunos también han patrocinado sus contenidos.
Una de las plataformas donde más prospera el marketing de influencers es Instagram. Estos son algunos ejemplos de cómo las marcas están patrocinando el contenido de los influencers en la plataforma:
CR7 Footwear patrocina a Cristiano Rinaldo
En este post, Cristiano Rinaldo, estrella del fútbol y la persona más seguida en Instagram, comparte una foto suya relajándose con CR7 Footwear.
Ver este post en Instagram.Siéntate y relájate, es tiempo de vacaciones. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristiano no es ajeno a los posts patrocinados y domina el arte de los plugs de productos naturales. Debido a que la foto lo muestra descansando y leyendo un libro, en lugar de sólo sus zapatos, los fans podrían sentir que están viendo una foto detrás de las escenas de él, en lugar de una promoción.
Dado que Cristiano es un importante atleta e influenciador que ha recomendado ropa en el pasado, los espectadores de este post podrían confiar y seguir sus endosos de zapatos, incluso si el calzado no es atlético.
Aunque el patrocinio de un atleta parece ideal para las empresas que venden artículos deportivos o ropa, esta colocación muestra cómo un influenciador importante puede promocionar con éxito una serie de productos que no se limitan a su industria.
Coach patrocina a Selena Gomez
Aquí hay un ejemplo en el que Coach patrocinó un post de Instagram de Selena Gomez, la antigua persona más seguida en Instagram. En el pie de foto del post, comparte detalles sobre un conjunto de Coach que lleva puesto.
Ver este post en Instagram.Todo el combo de @Coach -chaqueta motera y bolso parker mariposa #CoachNY
Este es un buen ejemplo de alineación de patrocinadores y promotores. Coach es una empresa de alta costura y Selena Gomez comparte regularmente sus atuendos y pensamientos sobre la moda en sus plataformas sociales. Para los espectadores, esto podría parecer sus publicaciones habituales en las que comparte de forma casual lo que lleva puesto.
A menor escala, esta estrategia de contenido patrocinado podría ser útil para tiendas de comercio electrónico o boutiques que quieran promocionar sus productos pagando a alguien con muchos seguidores para que se haga fotos con ellos.
Lulus patrocina a Lexi Mars
La influencer Lexi Mars ha publicado algunos posts patrocinados en Instagram para Lulus. En estos posts, se pone algunos de sus conjuntos y muestra otros accesorios de la marca.
Al igual que otras influencers de esta lista, etiqueta a Lulus en sus posts. Esto permite que sus fans visiten su cuenta, conozcan más sobre su marca y, potencialmente, la sigan.
En la publicación de vídeo que aparece a continuación, se prueba vestidos de Lulus y titula el vídeo como «ideas de conjuntos para la graduación.»
Ver este post en Instagram.
L
Al igual que el ejemplo de Selena Gomez, este patrocinio se alinea bien con las marcas tanto de la empresa de ropa como de la influencer.
Lexi publica regularmente fotos de sus atuendos y videos con consejos de moda, por lo que este video no parecerá inusual o forzado para sus seguidores. El estilo de la ropa también es similar a los atuendos que lleva en otras fotos, por lo que los seguidores que recuerdan sus elecciones de moda habituales podrían no sentirse perturbados por el anuncio.
Debido a que Lexi también destaca que se trata de trajes de graduación, podría captar a los miembros de sus seguidores que se están graduando, como personas que buscan en Instagram inspiración para vestidos de graduación.
Este tipo de estrategia con influencers podría ser útil para boutiques, tiendas físicas o tiendas de comercio electrónico que quieran promocionar su ropa de temporada o relacionada con eventos.
Tractor Supply patrocina a un perro llamado Stella
En este post patrocinado de @ADogNamedStella, la dueña de Stella la graba explorando la tienda Tractor Supply con su familia. En el vídeo, la perra y los niños juegan con los juguetes y los artículos de las estanterías y hay amplias tomas realizadas por la tienda. El vídeo también muestra al amable personal jugando con el perro.
Aunque hay algunas tomas detalladas de la tienda, este vídeo sigue centrándose en contar la historia del perro, lo que hace que el contenido sea un poco más interesante que un vídeo de marketing genérico.
Ver este post en Instagram.🚜🐾 #sponsored Lugares que Stella frecuenta: El bosque, el agua, cualquier cosa que se llame «Noche de los 80», y el @tractorsupply local para básicamente todo. #TSCPets #stellapproves
Al patrocinar el contenido de un popular influenciador de perros, que tiene más de 284,000 seguidores, Tractor Supply podría estar difundiendo sus productos a los dueños de perros y a los amantes de los perros que podrían no saber que venden otros artículos además de suministros de jardinería.
A diferencia de muchas piezas patrocinadas, que a menudo destacan los servicios en línea sobre los productos, este contenido también muestra creativamente un negocio físico. Un contenido patrocinado como éste podría ser una forma eficaz de mostrar los productos de una tienda pequeña o local que aún no ofrece una tienda online.
Artículos patrocinados
Los artículos patrocinados existen desde hace años. Aunque eran comunes en las publicaciones impresas, han dado fácilmente el salto a los blogs y sitios de noticias en línea.
Según un estudio de Neilsen y Mode Media, los consumidores pasan 2,5 minutos leyendo un artículo patrocinado. Es aproximadamente el mismo tiempo que dedican a leer un artículo editorial estándar.
Este es un ejemplo de contenido de artículo patrocinado del Huffington Post.
Sleep Number
En un artículo patrocinado por la empresa de colchones Sleep Number, se ofrece a los lectores del Huffington Post un cuestionario y una presentación de diapositivas sobre la ciencia del sueño.
A diferencia del anuncio nativo del Huffington Post que se mostró anteriormente, esta pieza tiene el mismo diseño que el resto de los posts editoriales del sitio web. También tiene noticias editoriales e información con fuentes creíbles, incluyendo un dato del CDC.
En la parte central del post, sólo hay una mención a Sleep Number. También incluyen lenguaje de patrocinio al final en lugar de en el medio o al principio. Esto hace que el post se sienta más editorial y menos como un anuncio.
Este ejemplo parece ser de valor para el público que quiere aprender más sobre la ciencia del sueño.
El cuestionario y los hechos científicos también lo hacen sentir más atractivo y creíble. Un usuario que lea esto o haga el cuestionario podría pensar que Sleep Number es una empresa de colchones a la que hay que acudir porque se ha afiliado con contenido editorial sobre el sueño.
Patrocinar contenido editorial como este podría ser una buena estrategia para las empresas con una base de público que tiene interés en leer noticias o blogs en línea.
Por ejemplo, un gimnasio podría patrocinar un artículo sobre consejos de fitness para las personas mayores en la sección de salud de su periódico local. Con un artículo así, el público que visite el sitio del periódico o recoja el periódico físico podría aprender más sobre por qué mantenerse en forma es importante y decidir unirse al gimnasio.
Contenido patrocinado de la FTC
Aunque el contenido patrocinado puede ser más valioso para un cliente que un anuncio tradicional, sigue siendo considerado legalmente como una forma de publicidad y está sujeto a directrices específicas. Tendrás que seguir las directrices de publicidad y marketing en línea de la Comisión Federal de Comercio.
En las plataformas de redes sociales, reconocer que el contenido es patrocinado puede ser complicado. En 2017, la FTC envió más de 90 cartas y publicó un anuncio en línea recordando a los influencers y a las marcas que deben indicar claramente cuándo tienen una «conexión material» con una marca.
Esto significa que una empresa o influenciador debe revelar cuando otra empresa les ha dado un pago u otro recurso a cambio de publicar un respaldo o contenido patrocinado
Para evitar cualquier problema regulatorio, muchos influenciadores y marcas ahora usan un hashtag como #ad o #sponsored en las plataformas sociales si no hay otra manera de revelar claramente un patrocinio en una publicación. El hashtagging parece ser una opción en Instagram, que actualmente tiene más de 2,5 millones de publicaciones marcadas con «#patrocinado».
Si bien debes tomarte el tiempo para leer todos los requisitos de la FTC que podrían afectar a tus campañas, estas son las principales directrices que debes tener en cuenta al publicar contenido patrocinado:
- Asegúrate de que el contenido no contenga afirmaciones engañosas o mentiras. Por ejemplo, una empresa de suplementos no debería decir que sus vitaminas curan una enfermedad cuando no se ha demostrado que lo hagan.
- Incluso si publica en las redes sociales, revele claramente cuándo el contenido es patrocinado y quién es el patrocinador. Con esta divulgación, el público sabrá que algunos aspectos del contenido fueron pagados.
- Si su contenido está en su sitio web o en el de su patrocinador, asegúrese de que la fuente de la divulgación sea legible. El texto y el color deben ser fáciles de ver e idealmente diferente del estilo del cuerpo de la copia. Una nota de que el contenido es un anuncio, patrocinado, promocionado o presentado por una empresa debe aparecer en el propio post, así como cerca del titular si un CTA para ello aparece en una página de inicio.
Descargo de responsabilidad: No somos abogados, y lo anterior no debe tomarse como un consejo legal. Consulte a un profesional del derecho.
Consejos para crear contenido patrocinado
Cuando trabaje con un patrocinador para crear contenido interesante y convincente, he aquí algunos consejos que debe tener en cuenta:
- Intente patrocinar contenido que atraiga y deleite a su audiencia. Si es agradable, seguirán consumiéndolo y potencialmente harán clic en tus enlaces.
- Cuando busques al creador del contenido, elige una empresa, influenciador o editor con una audiencia o misión similar. Si la gente ve un respaldo o un post patrocinado de una entidad en la que confían, serán más conscientes de un producto y más propensos a comprarlo. Esto también hará que cualquier enchufe o mención de producto se sienta menos como un anuncio.
- Trabaja con el patrocinador para elegir un tema que se alinee con tus objetivos y los intereses de tu audiencia. Por ejemplo, si eres una empresa de maquillaje, patrocinar un tutorial de un influencer que destaque tus productos podría ser beneficioso.
- Enfócate en crear contenido atractivo en primer lugar y en los anuncios de productos en segundo lugar. Si su contenido parece ser únicamente publicidad de un producto, la gente podría desconectarse.
- Patrocine contenido que vaya más allá del formato del blog. Asegúrese de tener en cuenta los vídeos, las fotos y los podcasts. Estas tres áreas están ganando cada vez más interés por parte de los vendedores y los consumidores.
Conclusión
El contenido patrocinado puede permitirle llegar a nuevas audiencias y ganar la valiosa confianza de los posibles clientes. Pero, a diferencia de los anuncios nativos, no tienes que sacrificar el ancho de banda de tu equipo para crearlo.
Cuando empiece a buscar a alguien para patrocinar, esté atento a las personas o marcas que se alinean con su misión y se sienten como un ajuste natural.
Si te entusiasma la idea del contenido de marca, pero no estás interesado en trabajar con un patrocinador, echa un vistazo a estos atractivos ejemplos de publicidad nativa.
