Kutatások szerint az emberek kétszer annyi ideig emlékeznek a márkás tartalmakra, mint egy hagyományos reklámra. A saját márkás videók, blogok vagy podcastok létrehozása azonban sok sávszélességet igényelhet.
Ha mindig is szeretett volna kísérletezni ezzel a stratégiával, de nem volt ideje vagy erőforrása saját kampányok létrehozására, más vállalatok vagy influencerek tartalmának szponzorálása lehet a megfelelő stratégia az Ön számára.
A szponzorált tartalom már évtizedek óta létezik, és a nyomtatott kiadványokból indult. De ahogy az online marketing átvette az uralmat a tartalomfogyasztásunkban, a szponzorálás a nyomtatásból a webre költözött. Most a szponzorált tartalom még az olyan közösségi platformokon is virágzik, mint az Instagram.
Azt kérdezheti azonban, hogy “Mitől vonzóbb a szponzorált tartalom, mint a hagyományos online hirdetések?”
A kérdés megválaszolásához ez a bejegyzés elmagyarázza, mi is az a szponzorált tartalom. Emellett kínálunk néhány bevált gyakorlatot és szilárd példákat a szponzorált videókra, podcastokra, közösségi médiára és blogformátumra. A végén pedig adunk néhány tippet arra vonatkozóan is, hogyan szponzorálhat nagyszerű tartalmat, miközben betartja a szövetségi hirdetési irányelveket.
Szponzorált tartalom
A szponzorált tartalom olyan típusú promóciós média, amelyet egy hirdető fizet, de egy másik márka, influencer vagy kiadó készít és oszt meg.
Ez a tartalomtípus akkor a legmegragadóbb, ha olyan vállalatot vagy befolyásolót szponzorál, amely az Ön törzsközönségét célozza meg, és már az Ön márkájához illeszkedő témákat tárgyal. Ha ezt jól csinálja, akkor a márkája bármilyen említése természetes illeszkedésnek tűnik, nem pedig tolakodó reklámnak.
Ahelyett, hogy azt gondolná, hogy csak egy reklámot látott, a közönségnek úgy kell távoznia a szponzorált tartalomból, hogy úgy érzi, valami érdekeset tanult. Ezáltal márkája hitelesebbnek, emlékezetesebbnek és — ami a legfontosabb — megbízhatóbbnak tűnik.
A márkázott vagy szponzorált tartalmak esetében a bizalom az egyik legfontosabb tényező, amely bevonzza a potenciális ügyfeleket. Valójában, amikor a marketingesek egy megbízható kiadótól származó tartalmat szponzorálnak, 50%-kal nagyobb márkaemelést tapasztalnak, mint azok a marketingesek, akik saját tartalmat készítenek.
Amint a márkázott és szponzorált tartalom egyre nagyobb teret nyer, a kutatások továbbra is azt mutatják, hogy a termék minőségi tartalommal történő marketingje hihetetlenül hatékony lehet. Valójában a tartalommarketing háromszor több leadet hoz, mint a fizetett keresőhirdetés.
Hogyan lehet megkülönböztetni a szponzorált tartalmat
A szponzorált tartalom ugyan magával ragadó és hatékony, mégis időnként összekeverik a hagyományosabb natív hirdetésekkel.
A natív reklám az, amikor egy márka szerkesztői tartalmat készít, amely a terméke köré összpontosít. Ezután fizethetnek egy weboldalnak vagy kiadónak azért, hogy azt úgy ossza meg, hogy az természetesen a honlapjukon található tartalomlistán belül folyjon.
Itt egy példa egy natív hirdetésre, amely a Huffington Post honlapján jelent meg. A főcím alatti hirdetési attribúciótól eltekintve az idősek jogosultságairól szóló posztot úgy tervezték, hogy úgy jelenjen meg az oldalon, mint egy hagyományos hír.
Amikor rákattint, azt várva, hogy egy rendes posztot lát, egy márkázott cikkre kerül, amely pusztán a Money Nation szolgáltatásait és kedvezményeit emeli ki.
Szponzorált tartalom vs. natív reklám
A natív hirdetéseket és a szponzorált tartalmakat is úgy tervezték, hogy úgy nézzenek ki, mintha természetesen egy weboldalon lennének. A natív hirdetést azonban maga a hirdető fizeti és készíti, míg a hirdető egy másik márkának fizet a szponzorált tartalom előállításáért és terjesztéséért.
Míg azonnali értékesítési vagy forgalmi céllal érdemes megfontolni egy olyan natív hirdetést, amely közvetlenül egy termékoldalra vezet, az olvasók túl korai konverziós útra terelése elfordulhat a közönségtől.
Mivel az emberek esetleg elgörgetnek mellette vagy kikapcsolnak, ha olyan tartalmat látnak, amelyet nyilvánvalóan egy hirdető készített, egy megbízható forrás által készített szponzorált tartalom erősebb alternatíva lehet.
Ha már készen áll a tartalomszponzorálás megkezdésére, még mindig nehéz lehet előállni a tartalmi ötletek listájával vagy azonosítani a szponzorálható márkákat. Hogy segítsen inspirálódni, íme néhány nagyszerű példa.
Szponzorált tartalom példák
Szponzorált fotó vagy videó tartalom
A legtöbb fogyasztó videókat szeretne látni a márkáktól, így nem meglepő, hogy a videó és fotó tartalmak egyre nagyobb figyelmet kapnak a szponzoroktól. Íme három nagyszerű példa a videó- és fotóposztokra:
Michelob Ultra
Aichelob nemrég szponzorált egy Tastemade receptvideót, amely a sört egy garnélarákos ceviche tostada étel összetevőjeként használta. A videó bemutatja, hogyan használják a sört ízesítő összetevőként, és a videó feliratában felsorolja a nevét.
Ezzel a példával a Michelob képes volt releváns tartalmat szponzorálni és természetes termékdugót szerezni anélkül, hogy a Tastemade videó receptstílusát megváltoztatta volna.
Egy másik nagyszerű dolog ebben a tartalomban, hogy nem csak a sörivóknak vagy a Michelob-specifikus rajongóknak szól. Aki nem iszik rendszeresen sört, de szeretné ezt a receptet a bemutatott módon elkészíteni, annak is lehet oka a Michelob Ultra megvásárlására.
A kisvállalkozások világában egy helyi étterem szponzorálhat egy ilyen receptvideót, amelyet egy ételblogger készített, hogy bemutasson egy ételt, amelyet az éttermükben főznek. Az is előfordulhat, hogy egy élelmiszer- vagy hozzávaló-forgalmazó hasonlóan szponzorál egy receptvideót, ahol az összetevők szerepelnek.
Nude by Nature
Ebben a Youtube-videóban a Nude by Nature globális nagykövete tart bemutatót az Evening Standard, egy londoni újság szépségápolási riporterének.
Ez a fajta szponzoráció jól működik, mert illeszkedik az Evening Standard szépségápolási rovatának szerkesztői stílusához.
Ez a fajta szponzorált bemutató hasznos lehet a szépségápolási kellékeket kínáló vállalatok számára. Egy szakértői bemutató arról, hogyan kell használni egy bizonyos márkájú terméket, értékes lehet azon olvasók számára, akik szeretnek sminkelni és új márkákat megismerni.
Egyik néző talán még meg is akarja vásárolni pontosan ugyanazokat a termékeket, amelyeket a bemutatóban látott, hogy követni tudja, és saját magán is utánozhassa a modell kinézetét.
Seedip
Ez az Instagram-poszt az Imbibe blogtól, amely érdekes alkoholos italokról tájékoztatja a felhasználókat, a Seedip, egy alkoholmentes szeszes ital fotóit mutatja be.
A képaláírás a nézőket a fiók biojához irányítja, ahol egy olyan recept linkjét találják, amelynek egyik összetevője a Seedip. Emellett leírja az italt, és olyan hashtageket használ, mint a #sponsored, hogy jelezze, hogy a tartalomért fizettek.
View this post on Instagram🚜🐾 #sponsored Places Stella frequents: Erdő, víz, bármi, amit “80’s Night”-nak hívnak, és a helyi @tractorsupply alapvetően mindenért. #TSCPets #stellapproves
Ez egy újabb példa arra, hogy egy olyan márka tartalmának szponzorálása, amely jól illeszkedik a tiédhez, egy sokkal természetesebb hangulatú kampányt hozhat létre.
Ez a fajta szponzorált stílus hasznos lehet más vállalatok számára is az élelmiszer- és italiparban. Ha például egy helyi borsörfőzde szponzorálná egy étterem közösségi posztját, amely egy új borcsaládot emelt ki, ez segíthetne a bormárkának abban, hogy ismertséget és potenciális vásárlásokat szerezzen az étterem követői körében.
Szponzorált podcastok
A podcasting egyre növekszik. Valójában 2018-ban azt tapasztaltuk, hogy a marketingesek 17%-a tervezte, hogy a podcastingot is beilleszti a stratégiájába.
Míg az olyan nagy márkák, mint a GE és a Microsoft már létrehozták saját műsorukat, más marketingesek olyan podcastok szponzorálására összpontosítanak, amelyek kapcsolódnak a területükhöz vagy hasonló célközönséggel rendelkeznek. Egy podcast szponzorálása lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy ismertséget szerezzenek a hallgatók körében anélkül, hogy időt és energiát kellene fordítaniuk arra, hogy saját tartalmat hozzanak létre a semmiből.
Itt van két példa:
Rise and Grind
Ezt a 10 epizódos podcast-sorozatot a ZipRecruiter szponzorálta, és a Shark Tankből ismert Daymon John vezette. A sorozat John szintén Rise and Grind című könyvének megjelenésével párhuzamosan futott.
A tartalom jól illeszkedett mind Johnhoz, mind a ZipRecruiterhez, mivel interjúkat tartalmazott vállalkozókkal és üzleti vezetőkkel, karrier- és interjútippeket, valamint motivációs tanácsokat. A ZipRecruiter időnként említésre kerül, de a tartalom főként szerkesztői jellegű.
Itt van a podcast egyik mini epizódja, melynek címe “Motivációs perc: Take the Shot.”
A B2B vagy magas szakmai színvonalú területeken tevékenykedő vállalatok számára egy olyan podcast szponzorálása, amely vezetői szintű tippeket és tanácsokat tartalmaz, lehetővé teszi a hallgatóság számára, hogy lássa, márkája mennyire kapcsolatban van az iparágával.
A szponzorált podcast új, hasonló érdeklődésű közönséget is tájékoztathat márkájáról, amikor egy interjú meghallgatására hangolódnak.
My Brother, My Brother and Me
A My Brother, My Brother and Me podcast, más néven MBMBaM egy komikus műsor, amely híreket és popkultúrát érint. Ha van szponzoruk, akkor olyan témát találnak ki, ami kapcsolódik a hirdetőhöz, vagy termékelhelyezési stratégiákat alkalmaznak.
Az egyik legjelentősebb és legextrémebb példa erre 2016-ban volt, amikor a Totinos által szponzorált “Family Fun Hour”-t rendezték. Az epizód során röviden ismertették a Totino’s történetét, megvitatták a cég kedvenc rágcsálnivalóit, és Totino’s ételeket tartalmazó játékokat játszottak. Ez akkoriban vadonatúj stratégiának számított, és olyan oldalakon jegyezték meg, mint a Vulture.
Míg ez egy szokatlan példa, ahol a termékelhelyezés foglalja el a műsor nagy részét, jól mutatja, hogyan tudnak a tartalomkészítők valami egyedit kidolgozni, ami mégis egy termék köré összpontosul.
Szponzorált befolyásolós tartalom
A marketingesek 80%-a jelenleg arról számol be, hogy az influencer marketing hatékony stratégia. Míg sok marketinges részt vesz az influencerekkel való közös marketingben, néhányan szponzorálják is a tartalmaikat.
Az egyik olyan platform, ahol az influencer marketing a leginkább virágzik, az Instagram. Íme néhány példa arra, hogy a márkák hogyan szponzorálják az influencer tartalmakat a platformon:
A CR7 Footwear szponzorálja Cristiano Rinaldót
Ebben a bejegyzésben Cristiano Rinaldo, a futballsztár és az Instagram legtöbbet követett személye egy képet oszt meg magáról, amint a CR7 Footwearben pihen.
View this post on InstagramDőlj hátra és lazíts, itt a vakáció ideje. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristiano számára nem idegenek a szponzorált posztok, és elsajátította a természetes termékdugók művészetét. Mivel a fotón nem csak a cipőjét, hanem egy könyvet olvasva lazít, a rajongók úgy érezhetik, hogy inkább egy kulisszák mögötti fotót látnak róla, mint egy promóciót.
Mivel Cristiano jelentős sportoló és influencer, aki korábban is ajánlott már ruházati cikkeket, a poszt nézői talán megbíznak és követik a cipőszavazásait, még akkor is, ha a lábbeli nem sportos.
Míg egy sportoló szponzorálása ideálisnak tűnik a sportcikkeket vagy ruházatot forgalmazó vállalatok számára, ez az elhelyezés megmutatja, hogy egy jelentős influencer hogyan népszerűsíthet sikeresen számos olyan terméket, amely nem csak az iparágára korlátozódik.
A Coach szponzorálja Selena Gomezt
Itt egy példa, ahol a Coach szponzorálta Selena Gomez, az Instagram korábbi legtöbbet követett személyének Instagram-posztját. A poszt képaláírásában részleteket oszt meg egy Coach-ruháról, amit visel.
View this post on Instagram.All @Coach combo -biker jacket and butterfly parker bag #CoachNY
Ez egy jó példa a szponzor és a promóter összehangolására. A Coach egy divatcég, Selena Gomez pedig rendszeresen megosztja öltözködését és gondolatait a divatról a közösségi platformjain. A nézők számára ez olyan lehet, mint a szokásos posztjai, ahol lazán megosztja, hogy mit visel.
Kisebb léptékben ez a szponzorált tartalomstratégia hasznos lehet olyan e-kereskedelmi üzletek vagy butikok számára, amelyek úgy szeretnék népszerűsíteni termékeiket, hogy fizetnek valakinek, akinek nagy követői vannak, hogy fotózzon velük.
A Lulus szponzorálja Lexi Marsot
Az influencer Lexi Mars már közzétett néhány szponzorált Instagram-posztot a Lulus számára. Ezekben a posztokban felvesz néhány ruhát és megmutatja a márka egyéb kiegészítőit.
A listán szereplő többi influencerhez hasonlóan ő is a Lulust jelöli a posztjaiban. Ez lehetővé teszi a rajongói számára, hogy meglátogassák a fiókjukat, többet tudjanak meg a márkáról, és potenciálisan kövessék őket.
A lenti videós posztban a Lulus ruháit próbálja fel, és a videót a következő felirattal látja el: “öltözködési ötletek az érettségire.”
View this post on InstagramL
A Selena Gomez példájához hasonlóan ez a szponzoráció is jól illeszkedik mind a ruházati vállalat, mind az influencer márkájához.
Lexi rendszeresen posztol képeket az öltözékeiről és videókat divattippekkel, így ez a videó nem fog szokatlannak vagy erőltetettnek tűnni a rajongói számára. Az öltözködési stílusa is hasonlít a más képeken viselt ruháihoz, így a rajongókat, akik emlékeznek a szokásos divatválasztásaira, talán nem zavarja meg a hirdetés.
Mivel Lexi azt is kiemeli, hogy ezek ballagási ruhák, talán bevonzza követői azon tagjait, akik most ballagnak, mint az Instagramon ballagási ruha inspirációt kereső emberek.
Ez a fajta influencer stratégia hasznos lehet olyan butikok, fizikai boltok vagy e-kereskedelmi üzletek számára, amelyek szezonális vagy eseményhez kapcsolódó ruháikat szeretnék népszerűsíteni.
Tractor Supply szponzorálja A Dog Named Stella-t
A @ADogNamedStella szponzorált posztjában Stella gazdája filmezi, ahogy családjával felfedezi a Tractor Supply üzletét. A videóban a kutya és a gyerekek a polcokon lévő játékokkal és tárgyakkal játszanak, és bőséges felvételek készülnek az üzlet körül. A videóban a barátságos személyzet is játszik a kutyával.
Bár vannak részletes felvételek az üzletről, ez a videó mégis a kutya történetének elmesélésére összpontosít, ami kicsit érdekesebbé teszi a tartalmat, mint egy általános marketingvideó.
View this post on Instagram🚜🐾 #sponsored Places Stella frequents: Erdő, víz, bármi, amit “80’s Night”-nak hívnak, és a helyi @tractorsupply alapvetően mindenért. #TSCPets #stellapproves
A Tractor Supply azzal, hogy szponzorálja egy népszerű kutyás influencer tartalmát, akinek több mint 284 000 követője van, talán olyan kutyatartók és kutyabarátok figyelmét is felhívja termékeire, akik talán nem tudják, hogy nem csak kertészeti kellékeket forgalmaznak.
A sok szponzorált darabbal ellentétben, amelyek gyakran az online szolgáltatásokat emelik ki a termékeken, ez a tartalom kreatív módon egy fizikai üzletet is bemutat. Az ehhez hasonló szponzorált tartalom hatékony módja lehet egy olyan kis vagy helyi üzlet termékeinek bemutatására, amely még nem kínál online áruházat.
Szponzorált cikkek
A szponzorált cikkek már évek óta léteznek. Míg a nyomtatott kiadványokban gyakoriak voltak, mostanra könnyedén átkerültek a blogokra és az online híroldalakra.
A Neilsen és a Mode Media tanulmánya szerint a fogyasztók 2,5 percet töltenek egy szponzorált cikk olvasásával. Ez nagyjából ugyanannyi idő, mint amennyit egy átlagos szerkesztőségi cikk olvasásával töltenek.
Itt egy példa a Huffington Post szponzorált cikkek tartalmára.
Sleep Number
A Sleep Number matracgyártó cég által szponzorált cikkben a Huffington Post olvasói egy kvízt és egy diavetítést kapnak az alvás tudományáról.
A Huffington Post fentebb bemutatott natív hirdetésével ellentétben ez a darab ugyanolyan dizájnnal rendelkezik, mint a weboldal összes többi szerkesztőségi bejegyzése. Szerkesztőségi újságcikkeket és hitelesen forrásolt információkat is tartalmaz, köztük egy tényt a CDC-től.
A poszt érdemi részében csak egyetlenegyszer említik a Sleep Numbert. Emellett a szponzori nyelvet a végén, nem pedig a közepén vagy az elején szerepeltetik. Ezáltal a poszt inkább szerkesztői jellegűnek és kevésbé reklámnak tűnik.
Ez a példa úgy tűnik, mintha értékes lenne a közönség számára, akik többet szeretnének megtudni az alvás tudományáról.
A kvíz és a tudományos tények is érdekesebbé és hitelesebbé teszik a cikket. Az ezt olvasó vagy a kvízt kitöltő felhasználó azt gondolhatja, hogy a Sleep Number a matracgyártó cég, mivel az alvásról szóló szerkesztőségi tartalomhoz csatlakozott.
A szerkesztőségi tartalmak ilyen jellegű szponzorálása jó stratégia lehet olyan vállalkozások számára, amelyeknek a közönsége érdeklődik az online hírek vagy blogok olvasása iránt.
Egy edzőterem például szponzorálhatna egy, az időseknek szóló fitnesztippekről szóló cikket a helyi újság egészségügyi rovatában. Egy ilyen cikk segítségével a közönség, amely meglátogatja az újság honlapját vagy kézbe veszi a fizikai újságot, többet megtudhat arról, hogy miért fontos a fittség megőrzése, és úgy dönthet, hogy csatlakozik az edzőteremhez.
FTC Sponsored Content
Még ha a szponzorált tartalom értékesebb is lehet egy ügyfél számára, mint egy hagyományos hirdetés, jogilag mégis a reklám egyik formájának minősül, és különleges irányelvek vonatkoznak rá. Továbbra is be kell tartania a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság online hirdetési és marketing irányelveit.
A közösségi médiaplatformokon a tartalom szponzorált voltának elismerése bonyolult lehet. 2017-ben az FTC több mint 90 levelet küldött és online közleményt tett közzé, amelyben emlékeztette az influencereket és a márkákat, hogy egyértelműen jelezzék, ha “anyagi kapcsolat” áll fenn egy márkával.
Ez azt jelenti, hogy egy vállalatnak vagy influencernek nyilvánosságra kell hoznia, ha egy másik vállalat fizetést vagy más erőforrást adott nekik cserébe egy jóváhagyás vagy szponzorált tartalom közzétételéért
A szabályozási problémák elkerülése érdekében sok influencer és márka ma már olyan hashtaget használ a közösségi platformokon, mint a #ad vagy #sponsored, ha nincs más módja annak, hogy egyértelműen feltüntessék a szponzorációt egy posztban. Úgy tűnik, hogy a hashtaggel való megjelölés az Instagramon a legelterjedtebb, ahol jelenleg több mint 2,5 millió poszt van megjelölve “#sponsored” felirattal.”
Míg időt kell szánnia arra, hogy elolvassa az összes FTC követelményt, amely hatással lehet a kampányaira, itt vannak a legfontosabb irányelvek, amelyeket szem előtt kell tartania, amikor szponzorált tartalmat tesz közzé vagy tesz közzé:
- Győződjön meg arról, hogy a tartalom mentes a félrevezető állításoktól vagy hazugságoktól. Például egy étrend-kiegészítő cég nem állíthatja, hogy a vitaminjaik gyógyítanak egy betegséget, ha ezt nem bizonyították be.
- Még ha a közösségi médiában tesz közzé, egyértelműen tegye közzé, ha a tartalom szponzorált, és azt is, hogy ki a szponzor. Ezzel a közzététellel a közönség tudni fogja, hogy a tartalom bizonyos aspektusaiért fizettek.
- Ha a tartalma a saját vagy a szponzor weboldalán található, ügyeljen arra, hogy a közzététel betűtípusa jól olvasható legyen. A szöveg és a szín legyen jól látható, és ideális esetben különbözzön a főszöveg stílusától. A megjegyzésnek, hogy a tartalom hirdetés, szponzorált, népszerűsített vagy egy vállalat által bemutatott tartalom, magában a bejegyzésben, valamint a főcím közelében kell megjelennie, ha a CTA a honlapon szerepel.
Disclaimer: Nem vagyunk jogászok, és a fentiek nem tekinthetők jogi tanácsadásnak. Forduljon jogi szakemberhez.
Tippek a szponzorált tartalom létrehozásához
Ha egy szponzorral együttműködve érdekes és meggyőző tartalmat szeretne létrehozni, itt van néhány tipp, amit érdemes szem előtt tartani:
- A cél olyan szponzorált tartalom létrehozása, amely vonzza és gyönyörködteti a közönséget. Ha élvezetes, akkor továbbra is fogyasztani fogják, és esetleg rákattintanak a linkjeire.
- A tartalomkészítő keresésekor válasszon olyan vállalatot, influencert vagy kiadót, amelynek hasonló a közönsége vagy küldetése. Ha az emberek egy olyan szervezet jóváhagyását vagy szponzorált posztját látják, amelyben megbíznak, jobban odafigyelnek egy termékre, és nagyobb valószínűséggel vásárolják meg azt. Ez azt is elősegíti, hogy a dugók vagy termékemlítések kevésbé tűnjenek reklámnak.
- Munkálkodjon együtt a szponzorral, hogy olyan témát válasszon, amely összhangban van a céljaival és a közönsége érdeklődési körével. Például, ha Ön egy sminkgyártó cég, előnyös lehet egy olyan influencer bemutatójának szponzorálása, amely kiemeli az Ön termékeit.
- Központosítson elsősorban a megnyerő tartalom létrehozására, és csak másodsorban a termékplogokra. Ha úgy érzed, hogy a tartalmaid kizárólag egy termék reklámozását szolgálják, az emberek esetleg lekapcsolódnak.
- Szponzorálj olyan tartalmakat, amelyek túlmutatnak a blog formázásán. Mindenképpen vegye figyelembe a videókat, fotókat és podcastokat. Ez a három terület egyre nagyobb érdeklődést vált ki a marketingesek és a fogyasztók részéről egyaránt.
Következtetés
A szponzorált tartalmakkal új közönséget érhet el, és értékes bizalmat szerezhet a leendő vásárlók körében. A natív hirdetésekkel ellentétben azonban nem kell feláldoznia csapata sávszélességét a létrehozásához.
Amint elkezd keresni valakit, akit szponzorálhat, tartsa szemmel azokat az embereket vagy márkákat, akik illeszkednek a küldetéséhez, és természetesnek érzi, hogy illeszkednek hozzá.
Ha izgatja a márkázott tartalom ötlete, de nem szeretne szponzorral együtt dolgozni, nézze meg a natív reklámozás ezen magával ragadó példáit. 