A flash sale egy olyan kedvezmény vagy promóció, amelyet egy webáruház rövid ideig kínál. A mennyiség korlátozott, ami gyakran azt jelenti, hogy a kedvezmények magasabbak vagy jelentősebbek, mint a szokásos akciók. Az időkorlát és a korlátozott elérhetőség arra csábítja a fogyasztókat, hogy azonnal vásároljanak – más néven impulzusvásárlás.
Míg bármelyik e-kereskedelmi áruház értékes promóciós marketing taktikaként használhatja a villámértékesítéseket, egyes vállalatok teljes üzleti modellje a villámértékesítéseket használja ki. A Zulily például egy villámértékesítési oldal, amely az elfoglalt anyukákat célozza meg, és korlátozott ideig jelentősen csökkentett áron kínál olyan termékeket, mint például babaruhák és babakellékek.
Hogyan segíthetnek a villámértékesítések a vállalkozás növekedésében
A villámértékesítések rendkívül hatékony módszer lehetnek a felesleges készletek gyors kiárusítására, így a negatívból néhány óra alatt pozitívba fordulhatnak. Bár ideális, ha folyamatosan értékesíti a termékeket, szinte lehetetlen úgy megtervezni a készletet, hogy az tökéletesen megfeleljen a közelgő vásárlói igényeknek. Valójában a Reuters a 2012-es ünnepi vásárlási szezonban arról számolt be, hogy a villámértékesítéseket alkalmazó e-kereskedelmi kiskereskedők kétszer olyan gyorsan növekedtek, mint azok az online kiskereskedők, akik nem alkalmazták ezt a taktikát.
A villámértékesítés arra is nagyszerű módszer, hogy olyan termékeket is értékesítsünk, amelyeknek már nincs szezonjuk, vagy már egy ideje a katalógusokban porosodnak. Ez alacsonyabb működési és készletköltségeket eredményez a hátsó oldalon: ha egy vállalat el tudja adni azokat a termékeket, amelyek rövid vagy akár hosszú ideig a raktárban pihentek, helyet csinál az újabb, gyorsan fogyó árukészletnek.
Végül a gyorsértékesítések nagyszerű lehetőséget kínálnak a márkaismertség növelésére. A villámértékesítések az üzletét az üzletoldalak és a blogok radarjára helyezhetik a világhálón, ezzel jelentősen növelve az Ön láthatóságát. Bár a villámértékesítés nem lehet több rövid távú ösztönzésnél, lehetőséget kínál arra, hogy a vásárlóknak beszámoljon egyéb termékeiről és értékajánlatáról.
Hogyan futtasson sikeres villámértékesítést
A megfelelő kivitelezés esetén a webáruházak kihasználhatják a villámértékesítés előnyeit. Van néhány védőkorlát, amelyet az üzlettulajdonosoknak szem előtt kell tartaniuk:
- Határozza meg a villámértékesítés célját, amely lehet például a felesleges készlet kiürítése vagy a figyelemfelkeltés.
- Maradjon egyszerű az értékesítés. Ne kényszerítse a vásárlókat, hogy átugorják az akció előnyeit.
- Válasszon ki egy célcsoportot, és szabja a villámértékesítést erre a piacra.
- Legyen időszerű. A különböző célpiacok különböző időpontokban költenek pénzt. Győződjön meg róla, hogy a villámértékesítés a lehető legaktuálisabb.
- Ha már meghatározta, hogy mikor ajánlja fel az akciót, tartsa rövidre az időkeretet. Ez sürgősséget fog sugallni.
- Tegye kiemelkedővé a kedvezményt. A villámértékesítésnek jelentős megtakarítást kell kínálnia ahhoz képest, amit a vásárlók máshol találnának.
- Hirdesse a villámértékesítést marketing, közösségi média és SEO segítségével.
- Figyelje az akciót, és az akció teljes időtartama alatt kiváló ügyfélszolgálatot nyújtson. A gyorsértékesítéseknek csak akkor van értelme, ha a vásárlóknak pozitív benyomást hagynak a vállalatáról.
- Gondoskodjon arról, hogy a szolgáltatási feltételek egyértelműek legyenek.