Heather Lloyd-Martin è la pioniera del SEO copywriting.
Un veterano di oltre 20 anni in questo settore, ha aiutato innumerevoli aziende a generare più traffico e vendite con contenuti SEO-friendly.
Ma il termine “SEO copywriting” è forse un po’ un termine improprio.
Si tratta di SEO content writing? È copywriting? È entrambi? Se c’è una differenza, è importante?
Queste domande sono spuntate di volta in volta nella comunità SEO. Il fatto è che la differenza è importante – in quanto questi due tipi di scrittura possono portare risultati molto diversi per le aziende.
Finalmente mettiamo questa domanda a riposo e scopriamo quando gli esperti SEO dovrebbero rivolgersi alla scrittura di contenuti rispetto al copywriting per i loro progetti.
Scrittura entrambi, risultati diversi
Sia la scrittura di contenuti SEO che il copywriting hanno a che fare con le parole sulla pagina, ma ognuno serve il proprio scopo distinto.
Questa distinzione è importante perché ti aiuta a determinare quale metodo devi impiegare per ottenere i risultati desiderati.
Confondere i due – o combinarli in modo inefficace – probabilmente porterà a risultati inferiori alla media. Vale la pena considerare la differenza per scegliere il metodo giusto (e lo scrittore) per il tuo progetto.
Qual è la differenza tra content writing e copywriting?
Con la scrittura di contenuti SEO, l’obiettivo primario è quello di generare traffico organico attraverso i motori di ricerca.
Con il copywriting, l’obiettivo primario è quello di convertire il traffico in lead e vendite.
Sono entrambi capaci di fare entrambi? Assolutamente sì. Ma la differenza si riduce davvero a ciò che si sta cercando di fare e quale metodo lo fa meglio.
Pertanto, è meglio considerare l’obiettivo immediato e finale del tuo progetto, e poi trovare uno scrittore che sia in grado di raggiungere quegli obiettivi al meglio.
Esiste una cosa come il ‘SEO Copywriting’?
Se il SEO content writing e il copywriting sono diversi, da dove viene il “SEO copywriting”?
La mia convinzione è che il termine “SEO copywriting” è il risultato di molti esperti SEO che confondono i due tipi di scrittura.
Questo è supportato dal fatto che quando ho casualmente intervistato un gruppo Facebook di esperti SEO su cosa sia il SEO copywriting, sono tornato con alcune risposte molto diverse:
Alcuni professionisti SEO hanno detto che i due tipi di scrittura sono la stessa cosa.
Altri hanno detto che sono diversi. Altri hanno detto che c’era una sovrapposizione.
In generale, non c’era consenso su ciò che è il “SEO copywriting” o se esiste.
Tuttavia, non c’è dubbio che il termine “SEO copywriting” esiste e che gli utenti lo cercano attivamente online.
Ma che dire del “SEO Copywriting” essendo un termine altamente ricercabile?
Siccome “SEO copywriting” è un termine che l’industria usa, non c’è da meravigliarsi che sia diventata una parola chiave altamente ricercabile.
SEMrush mostra che “seo copywriting” ottiene 880 ricerche al mese, leggermente prima di “seo content writing” a 770 ricerche al mese.
Le persone stanno chiaramente usando questo termine per trovare un servizio di contenuti online. Quindi, qualsiasi scrittore di contenuti SEO intelligente o agenzia di contenuti SEO sarebbe saggio puntare a “seo copywriting” per attirare più traffico al loro sito web.
Il ciclo continua.
Tuttavia, l’intento di ricerca dietro questa parola chiave è un po’ confuso.
- La gente sta cercando servizi di contenuti per siti web?
- Post di blog?
- Un copywriter per pagine di vendita?
- Copia pubblicitaria?
Può essere difficile da dire.
Per esempio, come scrittore di contenuti SEO io stesso, spesso ricevo agenzie SEO che mi chiedono informazioni sul copywriting, copia di annunci su Facebook, copia di social media, pagine di vendita, ecc.
Mentre questi progetti coinvolgono il contenuto, non necessariamente il SEO. Piuttosto, richiedono una copia di vendita – qualcosa che può o non può essere al di fuori delle competenze di un SEO content writer.
Mentre “SEO copywriting” è un termine nel vocabolario dell’industria SEO, è ancora importante fare una distinzione tra SEO content writing e copywriting. Questo perché il metodo che scegliete dovrebbe essere il più adatto a ciò che state cercando di realizzare con il vostro contenuto.
E una volta che lo sapete, potete assumere il giusto tipo di scrittore per ottenere il lavoro fatto.
Quando assumere un SEO Content Writer
Si assume un SEO content writer quando si vuole attrarre più traffico organico al proprio sito web attraverso contenuti di alta qualità, ottimizzati per le parole chiave.
Questo è uno scrittore che capisce il SEO e sa come scrivere contenuti che sono informativi e convincenti. Tuttavia, non sanno necessariamente come scrivere per le conversioni.
I contenuti SEO servono una varietà di scopi, tra cui:
- Aumentare il posizionamento di un sito web per parole chiave.
- Condurre i clic dalle SERP.
- Attrare backlink di alta autorità.
- Direzionare gli utenti ad altre pagine del sito.
- Convertire i visitatori del sito in acquirenti, abbonati o lead.
Pertanto, dovreste assumere un SEO content writer per scrivere il contenuto del vostro sito web – principalmente, pagine web e post di blog – se volete aumentare il traffico organico.
Ci sono altri benefici residui dell’assunzione di un grande SEO content writer.
Un ottimo contenuto può guidare le condivisioni sociali, mantenere gli utenti sul vostro sito web per più tempo e migliorare le conversioni. Può anche aiutarti a stabilire l’autorità nella tua nicchia e guidare la consapevolezza del tuo marchio.
Tipi di progetti di contenuti SEO
Gli scrittori di contenuti SEO affrontano tipi specifici di progetti di contenuti – progetti che in genere hanno un obiettivo finale di aumentare il traffico organico. A volte, l’obiettivo può anche essere quello di attirare link al tuo sito.
Gli scrittori di contenuti SEO tipicamente gestiscono contenuti come:
- post di blog SEO-friendly.
- pagine di servizio SEO-friendly.
- Contenuti SEO locali per le aziende.
- Pagine di servizio.
- PPC landing pages.
- Contenuti di link building.
- Post di ospiti per SEO.
Ogni content writer o agenzia SEO è un po’ diverso. Possono scegliere di assumere progetti di scrittura di contenuti aggiuntivi come la scrittura di post per blog generali (non per il SEO), la scrittura di post per i social media, ebook, o anche la scrittura di script video.
La cosa importante da notare è che se il tuo obiettivo immediato è quello di aumentare il traffico organico, vorrai assumere un SEO content writer.
Se la tua preoccupazione principale non è il traffico, ma come convertire quel traffico in vendite e lead velocemente, allora vorrai assumere un sales copywriter.
Quando assumere un Copywriter
Sorpresa! Ci sono in realtà molti, molti tipi diversi di copywriter, proprio come ci sono molti, molti tipi diversi di progetti copy.
Pensate a tutte le diverse piattaforme là fuori che richiedono copy; annunci su Google, annunci su Facebook, landing page, post sui social media, annunci di stampa, annunci su cartelloni, pagine di vendita, pagine di prodotto – la lista continua. Questo traffico può essere organico, ma può anche essere il traffico dei social media, il traffico degli annunci a pagamento, il traffico diretto, e così via.
Pertanto, vorrai assumere un copywriter che sia specializzato nell’esatto tipo di copia di cui hai bisogno e che sappia come convertire quello specifico tipo di traffico.
Per esempio, un copywriter di annunci su Facebook potrebbe non essere un professionista nello scrivere una copia di annunci di stampa, o viceversa.
La ricerca, il targeting, la scrittura, la formattazione e il processo di lancio possono essere completamente diversi per ogni tipo di progetto di copy.
Tipi di progetti che i copywriter accettano
Quando il tuo obiettivo non è il SEO – ma le vendite – vorrai assumere un copywriter che sia un professionista assoluto nel tipo specifico di copia di cui hai bisogno.
Questo sarà interamente basato sul progetto in questione.
Alcuni progetti di copy che i copywriter tipicamente gestiscono includono:
- Annunci su Facebook
- Annunci su Instagram
- Post sui social media
- Campagne email
- Stampa materiali di marketing
- Script video
- Pagine di vendita
- Annunci sui giornali
- Descrizioni dei prodotti
- Pagine di destinazione nonSEO landing pages
- Nome dell’azienda e tagline
- Copia del sito web (brand messaging)
- Whitepapers o demo del prodotto
- Bottoni di chiamata all’azione
- Copia di navigazione sul sito
Tipo, sarete in grado di trovare un abile copywriter facendo una ricerca su Google del tipo specifico di copia che state cercando.
Tuttavia, alcuni progetti possono essere così di nicchia che può essere difficile trovare un copywriter che si adatti alla situazione. In questo caso, puoi cercare un copywriter generico e chiedere in sono esperti in quel tipo di progetto.
Ricorda, il successo di qualsiasi campagna di marketing dipende dalla capacità di un copywriter di scrivere testi di vendita che convertono. Il loro processo dovrebbe comprendere la conduzione di ricerche di mercato, la scrittura di una copia che risuoni con quel pubblico e l’inclusione di chiamate all’azione che invoglino gli utenti a comprare.
Parole di un Sales Copywriter
L’esperta sales copywriter Tori Reid interviene per offrire la sua opinione su quale sia la differenza principale tra contenuto SEO e copia di vendita – e perché i professionisti SEO devono assumere uno scrittore esperto nell’uno o nell’altro:
“In poche parole, il contenuto SEO è costruito per guidare il traffico. Gli scrittori SEO usano le parole chiave di Google che sono costruite sui dati di visualizzazione. Oppure, “chi ha cliccato per vedere/leggere articoli che hanno usato questa parola”.
I copywriter di vendita, d’altra parte, tendono a ottenere le loro “parole chiave”, frasi e argomenti direttamente dalla bocca dell’acquirente e del pubblico target per costruire una lista di “fattori di acquisto” da usare nel testo. Poi inseriamo questi fattori di acquisto in diverse formule che sono costruite specificamente per convertire il pubblico in un abbonato o un acquirente.
Sì, il contenuto SEO può ottenere conversioni (vendite, opt-in, ecc.), ma quando lo si confronta con il copywriting, non è così coerente e c’è una ragione per questo.
Guardalo in questo modo: qualcuno potrebbe probabilmente colpire un home run con un ramo d’albero… ma questo non fa del ramo d’albero una mazza da baseball. Quella mazza da baseball ha un solo compito. Aiutare il battitore a colpire la palla il più lontano possibile. E poiché questo è l’unico lavoro della mazza – e l’unico obiettivo – è diventata incredibilmente brava nel corso degli anni. Nessun giocatore professionista sceglierebbe un ramo d’albero invece di una mazza da baseball.
I contenuti SEO sono “costruiti” per guidare il traffico. La copia di vendita è “costruita” per guidare le vendite.
Quindi, se volete una copia di vendita, nessun professionista sano di mente sceglierebbe uno scrittore di contenuti SEO invece di qualcuno che ha passato anni a studiare e perfezionare specificamente l’arte di scrivere per vendere.”
Mentre gli esperti SEO e gli imprenditori vorrebbero avere il meglio dei due mondi – contenuti fatti per attrarre traffico organico e ottenere un alto tasso di conversione – la realtà è che i contenuti SEO sono migliori nel guidare il traffico e la copia di vendita è migliore nella vendita.
Ci può essere una sovrapposizione, ma raramente, se non mai, al 100%.
Non riempire il tuo testo di parole chiave!
Gli esperti SEO che cercano di ottenere il meglio dei due mondi spesso cercano di ottimizzare il loro testo di vendita con le loro parole chiave target.
Se il tuo obiettivo primario è quello di convertire il traffico, non farlo. Può ostacolare significativamente le conversioni, poiché quelle parole chiave possono interrompere il flusso naturale della copia di vendita.
Al tempo stesso, il tuo pubblico potrebbe usare quei termini per cercare, ma non significa che quelle parole li spingeranno ad acquistare.
Fidati del tuo copywriter di vendita per fare ciò che fa meglio – convertire i visitatori in acquirenti – e lascia le parole chiave fuori da questo.
Come trovare il miglior scrittore di contenuti SEO per il tuo progetto
Siccome sei un fan del Search Engine Journal, è probabile che uno dei tuoi obiettivi principali sia migliorare il SEO del tuo sito web. Pertanto, la maggior parte dei contenuti che crei saranno probabilmente contenuti SEO sotto forma di pagine web o post di blog.
Trova uno scrittore che conosca il SEO
Se questo è il caso, vorrai trovare uno scrittore di contenuti che capisca a fondo il SEO e possa scrivere contenuti che siano di interesse per il tuo pubblico target.
Chiedete se il vostro scrittore capisce il copywriting di conversione
Inoltre, è preferibile che questo scrittore conosca almeno le basi del copywriting di conversione in modo che possa fare del suo meglio per convertire il traffico organico in abbonati, clienti e lead.
Può non essere un professionista della copia di vendita come lo sarebbe un copywriter professionista, ma può ancora scrivere contenuti che convertono meglio del 90% degli altri contenuti SEO pieni di parole chiave là fuori.
Chiedete esempi e casi di studio
Perché il vostro obiettivo è quello di aumentare il traffico organico, vorrete trovare uno scrittore che possa fornire esempi e casi di studio comprovati che dimostrino che sanno quello che stanno facendo.
Chiedete se possono fornire statistiche sul traffico o sul posizionamento delle parole chiave, o anche statistiche di conversione se disponibili. Ci sono tonnellate di grandi scrittori là fuori, ma non tutti sanno come scrivere per attrarre traffico organico.
Raggiungere la tua rete
Uno dei modi migliori per trovare grandi scrittori di contenuti SEO è quello di raggiungere la tua rete e chiedere un riferimento.
Queste persone saranno in grado di garantire l’esperienza dello scrittore, risparmiando potenzialmente tempo e denaro rispetto all’assunzione di uno scrittore a caso che trovi online.
Hai bisogno di uno scrittore per il tuo progetto? Assicurati di conoscere la differenza tra la scrittura di contenuti SEO e il copywriting in modo da scegliere lo scrittore migliore per te.