Heather Lloyd-Martin is de pionier op het gebied van SEO-copywriting.
Een veteraan die al meer dan 20 jaar actief is op dit gebied, heeft talloze bedrijven geholpen meer verkeer en omzet te genereren met SEO-vriendelijke content.
Maar de term “SEO-copywriting” is misschien een beetje een verkeerde benaming.
Is het SEO-content schrijven? Is het copywriting? Is het beide? Als er een verschil is, doet het er dan toe?
Deze vragen zijn keer op keer opgedoken binnen de SEO-gemeenschap. Het feit is dat het verschil er wel degelijk toe doet – omdat deze twee soorten schrijven zeer verschillende resultaten voor bedrijven kunnen opleveren.
Laten we deze vraag eindelijk laten rusten en blootleggen wanneer SEO-experts zich moeten wenden tot content writing versus copywriting voor hun projecten.
Twee schrijven, verschillende resultaten
Zowel SEO-contentschrijven als copywriting hebben te maken met de woorden op de pagina, maar ze dienen elk hun eigen verschillende doel.
Dit onderscheid is van belang omdat het u helpt te bepalen welke methode u moet gebruiken om de gewenste resultaten te bereiken.
Verwarring van de twee – of het ineffectief combineren van de twee – zal waarschijnlijk leiden tot ondermaatse resultaten. Het is de moeite waard om het verschil te overwegen om de juiste methode (en schrijver) voor uw project te kiezen.
Wat is het verschil tussen content schrijven en copywriting?
Met SEO-content schrijven, is het primaire doel om organisch verkeer te genereren via zoekmachines.
Met copywriting, is het primaire doel om verkeer om te zetten in leads en verkoop.
Zijn zowel content schrijven als copywriting in staat om beide te doen? Absoluut. Maar het verschil komt echt neer op wat u probeert te doen en welke methode dat beter doet.
Daarom is het het beste om het onmiddellijke en einddoel van uw project te overwegen, en dan een schrijver te vinden die in staat is om die doelen het beste te bereiken.
Is There Such a Thing as ‘SEO Copywriting’?
Als SEO-content schrijven en copywriting verschillend zijn, waar komt “SEO-copywriting” dan vandaan?
Mijn overtuiging is dat de term “SEO copywriting” een gevolg is van het feit dat veel SEO-experts de twee soorten schrijven met elkaar verwarren.
Dit wordt ondersteund door het feit dat toen ik terloops een Facebook-groep van SEO-experts vroeg wat SEO-copywriting is, ik een aantal zeer verschillende antwoorden kreeg:
Sommige SEO-professionals zeiden dat de twee soorten schrijven een en dezelfde zijn.
Anderen zeiden dat ze verschillend waren. Anderen zeiden dat er een overlap was.
Over het geheel genomen was er geen consensus over wat “SEO-copywriting” is of zelfs maar bestaat.
Hoewel er geen twijfel over bestaat dat de term “SEO-copywriting” zelf wel bestaat en dat gebruikers er online actief naar zoeken.
Maar hoe zit het dan met ‘SEO-copywriting’ als een zeer goed doorzoekbare term?
Sinds “SEO-copywriting” een term is die door de industrie wordt gebruikt, is het geen wonder dat het een zeer doorzoekbaar trefwoord is geworden.
SEMrush laat zien dat “seo copywriting” 880 zoekopdrachten per maand krijgt, iets meer dan “seo content writing” met 770 zoekopdrachten per maand.
Mensen gebruiken deze term duidelijk om online inhoud te vinden. Dus, zou elke slimme SEO content schrijver of SEO content bureau zijn savvy te richten “seo copywriting” om meer verkeer naar hun website te trekken.
The cycle continues.
However, de zoekintentie achter dit zoekwoord is een beetje muddled.
- Zijn mensen op zoek naar website content diensten?
- Blog posts?
- Een sales page copywriter?
- Ad copy?
Het kan moeilijk zijn om te vertellen.
Zo krijg ik als SEO-contentschrijver vaak vragen van SEO-bureaus over copywriting, Facebook-advertentieteksten, social media-teksten, verkooppagina’s, enzovoort.
Hoewel deze projecten inhoud betreffen, hebben ze niet noodzakelijkerwijs te maken met SEO. In plaats daarvan vereisen ze verkoopkopie – iets dat al dan niet buiten het stuurhuis van een SEO-contentschrijver kan liggen.
Hoewel “SEO-copywriting” een term is in het vocabulaire van de SEO-industrie, is het nog steeds belangrijk om een onderscheid te maken tussen SEO-content schrijven en copywriting. Dit komt omdat de methode die u kiest, het beste moet passen bij wat u probeert te bereiken met uw inhoud.
En als je dat eenmaal weet, kun je het juiste type schrijver inhuren om de klus te klaren.
Wanneer een SEO Content Writer inhuren
Je huurt een SEO content writer in wanneer je meer organisch verkeer naar je website wilt trekken door middel van hoogwaardige, keyword-geoptimaliseerde content.
Dit is een schrijver die zowel SEO begrijpt als weet hoe hij content moet schrijven die informatief en boeiend is. Ze weten echter niet noodzakelijkerwijs hoe ze moeten schrijven voor conversies.
SEO-inhoud dient een verscheidenheid aan doelen, waaronder:
- Het verhogen van de trefwoordranglijst van een website.
- Aantrekken van klikken uit de SERP’s.
- Aantrekken van backlinks met een hoge autoriteit.
- Het doorverwijzen van gebruikers naar andere pagina’s op de site.
- Het omzetten van websitebezoekers in kopers, abonnees, of leads.
Daarom moet u een SEO-inhoudschrijver inhuren om de inhoud van uw website te schrijven – voornamelijk webpagina’s en blogberichten – als u het organische verkeer wilt verhogen.
Er zijn andere resterende voordelen van het inhuren van een geweldige SEO-inhoudschrijver.
Goede inhoud kan sociale shares aandrijven, gebruikers langer op uw website houden en conversies verbeteren. Het kan u ook helpen autoriteit in uw niche te vestigen en de bekendheid van uw merk te vergroten.
Types van SEO Content Projecten
SEO content schrijvers pakken specifieke soorten content projecten aan – projecten die meestal een einddoel hebben van het verhogen van organisch verkeer. Soms kan het doel ook zijn om links naar uw site aan te trekken.
SEO content schrijvers behandelen meestal inhoud zoals:
- SEO-vriendelijke blog posts.
- SEO-vriendelijke service pagina’s.
- Lokale SEO-content voor bedrijven.
- Service pagina’s.
- PPC-landingspagina’s.
- Link building content.
- Gastberichten voor SEO.
Elke SEO-contentschrijver of -bureau is een beetje anders. Ze kunnen ervoor kiezen om extra content schrijven projecten, zoals algemene blog post schrijven (niet voor SEO), social media post schrijven, ebooks, of zelfs video script writing.
Het belangrijkste om op te merken is dat als uw onmiddellijke doel is om organisch verkeer te verhogen, zult u willen een SEO content schrijver in te huren.
Als uw belangrijkste zorg niet het verkeer is, maar hoe u dat verkeer snel kunt omzetten in verkoop en leads, dan wilt u een sales copywriter inhuren.
Wanneer een Copywriter inhuren
Vrassing! Er zijn eigenlijk veel, veel verschillende soorten copywriters, net zoals er veel, veel verschillende soorten van copy projecten.
Denk aan alle verschillende platforms die er zijn die tekst nodig hebben; Google-advertenties, Facebook-advertenties, landingspagina’s, sociale media berichten, gedrukte advertenties, billboard advertenties, verkooppagina’s, productpagina’s – de lijst gaat maar door en door.
U zult een copywriter willen inhuren wanneer uw primaire doel is om verkeer om te zetten in verkoop of leads. Dit verkeer kan organisch zijn, maar het kan ook social media verkeer, betaalde advertentie verkeer, direct verkeer, en ga zo maar door.
Daarom zult u een copywriter die gespecialiseerd is in de exacte type kopie dat u nodig hebt en weet hoe je dat specifieke type verkeer te converteren huren.
Bijvoorbeeld, kan een Facebook-advertentie copywriter niet een pro in het schrijven van gedrukte advertentie kopie, of vice versa zijn.
Het onderzoek, targeting, schrijven, formatteren, en lancering proces kan totaal verschillend zijn voor elk type kopie project.
Types van projecten Copywriters Take On
Wanneer uw focus niet SEO is – maar verkoop – wilt u een copywriter inhuren die een absolute pro is in het specifieke type copy dat u nodig hebt.
Dit zal volledig gebaseerd zijn op het project bij de hand.
Enige copy projecten die copywriters typisch te behandelen omvatten:
- Facebook advertenties
- Instagram advertenties
- Social media posts
- Email campagnes
- Print marketingmateriaal
- Videoscripts
- Verkooppagina’s
- Krantadvertenties
- Productbeschrijvingen
- Niet-SEO landingspagina’s
- Bedrijfsnamen en taglines
- Website copy (brand messaging)
- Whitepapers of productdemo’s
- Call-to-action buttons
- On-site navigation copy
Typisch, zul je in staat zijn om een ervaren copywriter te vinden door het doen van een Google-zoekopdracht van het specifieke type van de kopie die u zoekt.
Echter, sommige projecten kunnen zo niche zijn dat het moeilijk kan zijn om een copywriter te vinden die aan de eisen voldoet. In dat geval kunt u zoeken naar een algemene copywriter en vragen in de zijn ervaren in dat type project.
Houd in gedachten, het succes van elke marketing campagne hangt af van een copywriter in staat is om converterende verkoop kopie te schrijven. Hun proces moet het uitvoeren van marktonderzoek, het schrijven van kopij die resoneert met dat publiek, en met inbegrip van oproepen tot actie die gebruikers verleiden om te kopen.
Woorden van een Sales Copywriter
Expert sales copywriter Tori Reid komt erbij om haar visie te geven op wat het primaire verschil is tussen SEO-inhoud en sales copy – en waarom SEO-professionals een schrijver moeten inhuren die bekwaam is in de een of de ander:
“In een notendop, SEO-inhoud is gebouwd om verkeer te stimuleren. SEO schrijvers gebruiken Google’s zoekwoorden die zijn gebouwd op viewership data. Of, “wie klikte om te bekijken / lezen van artikelen die dit woord gebruikt”.
Sales copywriters, aan de andere kant, de neiging om hun “keywords”, zinnen, en onderwerpen rechtstreeks uit de koper en doelgroep van de monden om een lijst van “kopen triggers” te bouwen om te gebruiken in de kopie. Vervolgens stoppen we deze kooptriggers in verschillende formules die specifiek zijn gebouwd om het publiek om te zetten in een abonnee of een koper.
Ja, SEO-inhoud kan conversies opleveren (verkoop, opt-ins, enz.), maar als je het vergelijkt met copywriting, is het lang niet zo consistent en daar is een reden voor.
Bekijk het zo: iemand kan waarschijnlijk een homerun slaan met een boomtak… maar dat maakt de boomtak nog geen honkbalknuppel. Die honkbalknuppel heeft maar één taak. De slagman helpen de bal zo ver mogelijk te slaan. En omdat dit de enige taak van de knuppel is – en zijn enige focus – is hij daar in de loop der jaren ongelooflijk goed in geworden. Geen enkele professionele speler zou bij zijn volle verstand een boomtak verkiezen boven een honkbalknuppel.
SEO-inhoud is “gebouwd” om verkeer te genereren. Verkoop kopie is “gebouwd” om de verkoop te stimuleren.
Dus als je wilt verkoop kopie, geen professional bij hun volle verstand zou kiezen voor een SEO content schrijver over iemand die heeft doorgebracht jaren specifiek bestuderen en verfijnen van de kunst van het schrijven om te verkopen.”
While SEO-experts en bedrijfseigenaren zouden graag het beste van beide werelden krijgen – inhoud die is gemaakt om organisch verkeer aan te trekken en een hoog conversiepercentage te krijgen – de realiteit is dat SEO-inhoud het beste is in het stimuleren van verkeer en verkoopkopij het beste is in het verkopen.
Er kan een overlap zijn, maar het is zelden of nooit 100%.
Don’t Cram Your Copy Full of Keywords!
SEO-experts die wel proberen om het beste van beide werelden te krijgen, proberen vaak hun verkoopteksten te optimaliseren met hun doelzoekwoorden.
Als uw primaire doel is om verkeer te converteren, doe dit dan niet. Het kan conversies aanzienlijk belemmeren, omdat die zoekwoorden de natuurlijke stroom van de verkooptekst kunnen onderbreken.
Op hetzelfde moment kan uw publiek die termen gebruiken om te zoeken, maar dat betekent niet dat die woorden hen zullen triggeren om te kopen.
Trust uw verkooptekstschrijver om te doen wat ze het beste doen – bezoekers omzetten in kopers – en laat de zoekwoorden erbuiten.
How to Find the Best SEO Content Writer for Your Project
Since you’re a fan of Search Engine Journal, it’s likely that one of your main goals is to improve your website SEO. Daarom zal de meerderheid van de inhoud die u maakt waarschijnlijk SEO-inhoud zijn in de vorm van webpagina’s of blogberichten.
Vind een schrijver die SEO kent
Als dat het geval is, wilt u een contentschrijver vinden die SEO grondig begrijpt en inhoud kan schrijven die interessant is voor uw doelpubliek.
Vraag of uw schrijver Conversion Copywriting begrijpt
Daarnaast heeft het de voorkeur dat deze schrijver op zijn minst de basisprincipes van conversie copywriting kent, zodat ze hun uiterste best kunnen doen om dat organische verkeer om te zetten in abonnees, klanten en leads.
Ze zijn misschien geen sales copy pro zoals een professionele copywriter zou zijn, maar ze kunnen nog steeds inhoud schrijven die beter converteert dan 90% van de andere keyword-stuffed SEO-inhoud die er is.
Vraag voorbeelden en case studies
Omdat uw doel is om organisch verkeer te verhogen, wilt u een schrijver die voorbeelden en bewezen case studies die laten zien dat ze weten wat ze doen kan bieden.
Vraag of ze verkeer of keyword ranking statistieken, of zelfs conversie statistieken te bieden indien beschikbaar. Er zijn tonnen geweldige schrijvers die er zijn, maar ze weten niet allemaal hoe ze moeten schrijven om organisch verkeer aan te trekken.
Reach Out to Your Network
Een van de beste manieren om geweldige SEO-inhoudschrijvers te vinden, is om je netwerk te bereiken en om een verwijzing te vragen.
Deze mensen kunnen instaan voor de expertise van de schrijver, waardoor u mogelijk tijd en geld bespaart ten opzichte van het inhuren van een willekeurige schrijver die u online vindt.
Heb je een schrijver nodig voor je project? Zorg ervoor dat u het verschil kent tussen het schrijven van SEO-content en copywriting, zodat u de beste schrijver voor u kiest.