Badania pokazują, że ludzie pamiętają markowe treści dwa razy dłużej niż tradycyjną reklamę. Ale tworzenie własnych markowych filmów, blogów lub podcastów może wymagać dużej przepustowości.
Jeśli zawsze chciałeś eksperymentować z tą strategią, ale nie miałeś czasu lub środków na produkcję własnych kampanii, sponsorowanie treści od innych firm lub influencerów może być właściwą strategią dla Ciebie.
Sponsorowane treści istnieją od dziesięcioleci i miały swój początek w publikacjach drukowanych. Ale ponieważ marketing online przejął sposób, w jaki konsumujemy treści, widzieliśmy, jak sponsoring przenosi się z druku do sieci. Teraz, sponsorowane treści są nawet kwitnące na platformach społecznościowych, takich jak Instagram.
Ale, możesz zapytać, „Co sprawia, że treści sponsorowane są bardziej atrakcyjne niż tradycyjne reklamy online?”
Aby odpowiedzieć na to pytanie, ten post wyjaśni, czym są treści sponsorowane. Zaproponujemy Ci również kilka najlepszych praktyk i solidnych przykładów sponsorowanych filmów, podcastów, mediów społecznościowych i formatu bloga. Na koniec podamy również kilka wskazówek, jak sponsorować świetne treści, jednocześnie przestrzegając federalnych wytycznych dotyczących reklamy.
Sponsorowane treści
Sponsorowane treści to rodzaj mediów promocyjnych, które są opłacane przez reklamodawcę, ale tworzone i udostępniane przez inną markę, influencera lub wydawcę.
Ten rodzaj treści jest najbardziej angażujący, gdy sponsorujesz firmę lub influencera, który celuje w Twoją główną grupę odbiorców i już omawia tematy, które są zgodne z Twoją marką. Jeśli jest to zrobione dobrze, każda wzmianka o Twojej marce jest jak naturalne dopasowanie, a nie natrętna reklama.
Zamiast myśleć, że po prostu zobaczyli reklamę, odbiorcy powinni wyjść z treści sponsorowanych z poczuciem, że dowiedzieli się czegoś ciekawego. Dzięki temu Twoja marka wygląda na bardziej wiarygodną, zapadającą w pamięć i – co najważniejsze – godną zaufania.
Jeśli chodzi o treści sponsorowane, zaufanie jest głównym czynnikiem, który angażuje potencjalnych klientów. W rzeczywistości, gdy marketerzy sponsorują treści od zaufanego wydawcy, widzą o 50% wyższy wzrost marki niż marketerzy, którzy tworzą własne treści.
Jak markowe i sponsorowane treści zyskują na sile, badania nadal pokazują, że marketing produktu za pomocą wysokiej jakości treści może być niezwykle skuteczny. W rzeczywistości, content marketing dostaje trzy razy więcej leadów niż płatna reklama search.
Jak odróżnić Sponsorowane treści
Ale sponsorowane treści są angażujące i skuteczne, to nadal czasami dostaje mylone z bardziej tradycyjnych reklam natywnych.
Reklama natywna jest, gdy marka tworzy treści redakcyjne, które koncentrują się wokół ich produktu. Następnie, mogą one zapłacić stronie internetowej lub wydawcy do akcji w sposób, który naturalnie przepływa w ramach listy treści na swojej stronie głównej.
Oto przykład reklamy natywnej, który pojawił się na stronie głównej Huffington Post. Oprócz reklamy przypisania pod nagłówkiem, post o starszych uprawnień jest zaprojektowany, aby pokazać się na stronie tak jak zwykłe wiadomości historia.
Kiedy użytkownik klika go, spodziewając się zwykłego postu, zostaje wysłany do markowego artykułu, który wyłącznie podkreśla usługi i zniżki Money Nation.
Treść sponsorowana vs. Reklama natywna
Reklamy natywne i treść sponsorowana są zaprojektowane tak, aby wyglądały tak, jakby naturalnie znajdowały się na stronie internetowej. Jednak reklama natywna jest opłacana i tworzona przez samego reklamodawcę, podczas gdy reklamodawca płaci innej marce za produkcję i dystrybucję treści sponsorowanych.
Mimo że możesz chcieć rozważyć reklamę natywną, która przechodzi bezpośrednio do strony produktu w celu natychmiastowej sprzedaży lub zwiększenia ruchu, prowadzenie czytelników w dół ścieżki konwersji zbyt szybko może wyłączyć odbiorców.
Ponieważ ludzie mogą przewijać lub odrzucać treści stworzone przez reklamodawcę, sponsorowane treści stworzone przez zaufane źródło mogą być lepszą alternatywą.
Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć sponsorowanie treści, nadal może być trudno wymyślić listę pomysłów na treści lub zidentyfikować marki, które mógłbyś sponsorować. Aby pomóc Ci zainspirować się, oto kilka świetnych przykładów.
Przykłady sponsorowanych treści
Sponsorowane zdjęcia lub materiały wideo
Większość konsumentów chce oglądać materiały wideo od marek, więc nie jest niespodzianką, że materiały wideo i zdjęcia zyskują uwagę sponsorów. Oto trzy świetne przykłady postów z filmami i zdjęciami:
Michelob Ultra
Michelob sponsorował ostatnio filmik z przepisami Tastemade, w którym wykorzystano piwo jako składnik dania tostada z ceviche z krewetek. Wideo pokazuje, jak piwo jest używane jako składnik aromatyzujący i wymienia jego nazwę w podpisie wideo.
W tym przykładzie, Michelob był w stanie sponsorować odpowiednie treści i uzyskać naturalną wtyczkę produktu bez zmieniania stylu przepisów wideo Tastemade.
Inną wspaniałą rzeczą w tej treści jest to, że nie jest ona przeznaczona tylko dla piwoszy lub fanów marki Michelob. Ktoś, kto nie pije piwa regularnie, ale chce ugotować ten przepis, jak pokazano, może nadal mieć powód, aby kupić Michelob Ultra.
W świecie małego biznesu, lokalna restauracja może sponsorować wideo z przepisem, jak ten stworzony przez blogera kulinarnego, aby pokazać posiłek, który gotują w swojej restauracji. Możesz również zobaczyć, że sprzedawca żywności lub składników podobny sponsorować wideo przepis, gdzie składniki są wymienione.
Nude by Nature
W tym filmie na Youtube, Globalny Ambasador z Nude by Nature daje tutorial do reportera piękności z Evening Standard, londyńskiej gazety.
Ten rodzaj sponsoringu działa dobrze, ponieważ jest zgodny ze stylem redakcyjnym sekcji urody Evening Standard.
Ten rodzaj sponsorowanego tutorialu może być pomocny dla firm, które oferują artykuły kosmetyczne. Demonstracja eksperta, jak korzystać z określonej marki produktów może być cenna dla czytelników, którzy lubią nosić makijaż i uczyć się o nowych markach.
Niektórzy widzowie mogą nawet chcieć kupić dokładnie te same produkty, które widzieli w samouczku, aby mogli śledzić i odtworzyć wygląd modelu na sobie.
Seedip
Ten post na Instagramie od Imbibe, bloga, który informuje użytkowników o interesujących napojach alkoholowych, pokazuje zdjęcia Seedip, bezalkoholowego spirytusu.
Podpis kieruje widzów do bio konta, gdzie mogą znaleźć link do przepisu, który zawiera Seedip jako składnik. Opisuje również napój i używa hashtagów takich jak #sponsorowane, aby zasygnalizować, że treść została opłacona.
View this post on Instagram.🚜🐾 #sponsorowane Miejsca, które Stella często odwiedza: Lasy, woda, wszystko co nazywa się „80’s Night”, i lokalny @tractorsupply w zasadzie po wszystko. #TSCPets #stellapproves
Jest to kolejny przykład tego, jak sponsorowanie treści od marki, która dobrze zestraja się z Twoją, może stworzyć bardziej naturalną kampanię uczuciową.
Ten rodzaj sponsorowanego stylu może być pomocny dla innych firm z branży żywności i napojów. Na przykład, jeśli lokalny browar winiarski sponsorował post społecznościowy restauracji, który podkreślił nową linię win, może to pomóc marce wina zyskać świadomość i potencjalne zakupy od zwolenników restauracji.
Sponsorowane podcasty
Podcasting rośnie. W rzeczywistości, w 2018 roku odkryliśmy, że 17% marketerów planowało dodać podcasting do swojej strategii.
Podczas gdy duże marki, takie jak GE i Microsoft, stworzyły już własne programy, inni marketerzy skupili się na sponsorowaniu podcastów, które odnoszą się do ich dziedziny lub mają podobną grupę docelową. Sponsorowanie podcastu pozwala marketerom zyskać świadomość słuchaczy bez konieczności poświęcania czasu i wysiłku na tworzenie własnych treści od podstaw.
Oto dwa przykłady:
Rise and Grind
Ta 10-odcinkowa seria podcastów była sponsorowana przez ZipRecruiter i prowadzona przez Daymona Johna z Shark Tank. Seria działała w korelacji z uruchomieniem książki Johna, również zatytułowanej Rise and Grind.
Treść dobrze pasowała zarówno do Johna, jak i ZipRecruiter, ponieważ zawierała wywiady z przedsiębiorcami i liderami biznesu, porady dotyczące kariery i wywiadu oraz porady motywacyjne. ZipRecruiter jest od czasu do czasu wspominany, ale treść jest głównie redakcyjna w naturze.
Oto jeden z mini-odcinków podcastu, zatytułowany „Motywacyjna minuta: Take the Shot.”
Dla firm z branży B2B lub wysoce profesjonalnych dziedzin, sponsorowanie podcastu, który zawiera wskazówki i porady na poziomie wykonawczym, pozwala słuchaczom zobaczyć, jak bardzo Twoja marka jest w kontakcie ze swoją branżą.
Sponsorowany podcast może również informować nowych słuchaczy o podobnych zainteresowaniach o Twojej marce, gdy dostroją się, aby usłyszeć wywiad.
My Brother, My Brother and Me
Podcast My Brother, My Brother and Me, znany również jako MBMBaM, jest komediowym show, który dotyka wiadomości i popkultury. Kiedy mają sponsora, wymyślają temat, który odnosi się do reklamodawcy lub używają strategii lokowania produktu.
Jeden z najbardziej godnych uwagi i ekstremalnych przykładów był w 2016 roku, kiedy gościli „Family Fun Hour” sponsorowany przez Totinos. Podczas odcinka, dali krótką historię Totino’s, omówili swoje ulubione przekąski z firmy, i grał w gry, które obejmowały żywności Totino’s. To było uważane za zupełnie nową strategię w tym czasie i zostało zauważone w witrynach takich jak Vulture.
Choć jest to nietypowy przykład, w którym lokowanie produktu zajmuje większość programu, pokazuje, jak twórcy treści mogą opracować coś unikalnego i nadal skupionego wokół produktu.
Sponsorowane treści influencerów
Obecnie 80% marketerów zgłasza, że influencer marketing jest skuteczną strategią. Podczas gdy wielu marketerów brało udział w co-marketingu z influencerami, niektórzy również sponsorowali ich treści.
Jedną z platform, gdzie influencer marketing kwitnie najbardziej jest Instagram. Oto kilka przykładów na to, jak marki sponsorują treści influencerów na platformie:
CR7 Footwear Sponsors Cristiano Rinaldo
W tym poście Cristiano Rinaldo, gwiazda piłki nożnej i najbardziej śledzona osoba na Instagramie, dzieli się zdjęciem siebie relaksującego się w CR7 Footwear.
View this post on Instagram.Sit back and chill out, it’s vacation time. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristiano nie jest obcy postom sponsorowanym i opanował sztukę naturalnych wtyczek do produktów. Ponieważ zdjęcie pokazuje go leżąc i czytając książkę, a nie tylko jego buty, fani mogą czuć się jak oni widząc za kulisami zdjęcie z nim, a nie promocji.
Skoro Cristiano jest głównym sportowcem i influencer, który polecił odzież w przeszłości, widzowie tego postu może zaufać i postępować zgodnie z jego obuwia zatwierdzeń, nawet jeśli obuwie nie jest sportowy.
Choć sponsoring sportowca wydaje się idealny dla firm, które sprzedają sprzęt sportowy lub odzież, to umieszczenie pokazuje, jak duży influencer może z powodzeniem promować wiele produktów, które nie są ograniczone tylko do ich branży.
Coach Sponsoruje Selenę Gomez
Jest to przykład, w którym Coach sponsorował post na Instagramie Seleny Gomez, byłej najczęściej śledzonej osoby na Instagramie. W podpisie postu dzieli się ona szczegółami dotyczącymi stroju firmy Coach, który ma na sobie.
View this post on Instagram.Wszystko @Coach combo -.biker jacket i butterfly parker bag #CoachNY
To jest dobry przykład wyrównania sponsora i promotora. Coach to firma z branży high-fashion, a Selena Gomez regularnie dzieli się swoimi strojami i przemyśleniami na temat mody na swoich platformach społecznościowych. Dla widzów, to może czuć się jak jej zwykłych postów, gdzie ona swobodnie akcji, co ona nosi.
Na mniejszą skalę, ta strategia sponsorowanych treści może być pomocna dla sklepów ecommerce lub butików, które chcą promować swoje produkty, płacąc komuś z dużą popularnością za robienie z nimi zdjęć.
Lulus Sponsoruje Lexi Mars
Influencerka Lexi Mars opublikowała kilka sponsorowanych postów na Instagramie dla Lulus. W tych postach, ona stawia na kilka z ich strojów i pokazuje inne akcesoria z marki.
Jak inni influencerzy na tej liście, ona taguje Lulus w swoich postach. Umożliwia to jej fanom odwiedzenie ich konta, dowiedzenie się więcej o ich marce i potencjalnie śledzenie ich.
W poniższym poście wideo, ona próbuje na sukienki z Lulus i podpisuje wideo jako „pomysły na strój dla absolwentów.”
View this post on Instagram.
L
Podobnie jak przykład Seleny Gomez, ten sponsoring dobrze wyrównuje się zarówno z markami firmy odzieżowej, jak i influencera.
Lexi regularnie publikuje zdjęcia swoich strojów i filmy z poradami modowymi, więc ten film nie będzie wydawał się niezwykły lub wymuszony dla jej fanów. Styl odzieży jest również podobny do strojów, które nosi na innych zdjęciach, więc fani, którzy pamiętają jej zwykłe wybory mody może nie być zakłócony przez reklamę.
Ponieważ Lexi również podkreśla, że są to stroje dyplomowe, może ona zaangażować członków jej następujących, którzy są absolwentami, jak ludzie szukający Instagram dla inspiracji sukni dyplomowej.
Tego typu strategia influencera może być pomocna dla butików, sklepów fizycznych lub sklepów ecommerce, które chcą promować swoje sezonowe lub związane z wydarzeniami ubrania.
Tractor Supply Sponsors A Dog Named Stella
W tym sponsorowanym poście od @ADogNamedStella, właściciel Stelli filmuje jej odkrywanie sklepu Tractor Supply z rodziną. W filmie pies i dzieci bawią się zabawkami i przedmiotami na półkach, a w całym sklepie jest mnóstwo zdjęć. Film pokazuje również przyjazny personel bawiący się z psem.
Chociaż istnieją pewne szczegółowe ujęcia sklepu, ten film nadal koncentruje się na opowiadaniu historii psa, co sprawia, że treść jest nieco bardziej interesująca niż ogólny film marketingowy.
View this post on Instagram.🚜🐾 #sponsorowane Miejsca, które Stella często odwiedza: Lasy, woda, wszystko co nazywa się „80’s Night”, i lokalny @tractorsupply w zasadzie po wszystko. #TSCPets #stellapproves
Sponsorując treści popularnego psiego influencera, który ma ponad 284 000 zwolenników, Tractor Supply może szerzyć świadomość na temat swoich produktów wśród właścicieli psów i miłośników psów, którzy mogą nie wiedzieć, że sprzedają przedmioty inne niż materiały do krajobrazu.
W przeciwieństwie do wielu sponsorowanych kawałków, które często podkreślają usługi online na produktach, ta treść również twórczo pokazuje fizyczną firmę. Sponsorowane treści jak to może być skutecznym sposobem, aby pokazać produkty w małym lub lokalnym sklepie, który nie oferuje sklep internetowy jeszcze.
Artykuły sponsorowane
Artykuły sponsorowane istnieją od lat. Podczas gdy były one powszechne w publikacjach drukowanych, mają one łatwo zrobić skok do blogów i witryn informacyjnych online.
Według badań przeprowadzonych przez Neilsen i Mode Media, konsumenci spędzają 2,5 minuty czytając artykuł sponsorowany. To mniej więcej tyle samo czasu, ile spędzają na czytaniu standardowego artykułu redakcyjnego.
Oto jeden z przykładów treści artykułu sponsorowanego z Huffington Post.
Sleep Number
W artykule sponsorowanym przez firmę produkującą materace Sleep Number czytelnicy Huffington Post mają do dyspozycji quiz i pokaz slajdów na temat nauki o śnie.
W przeciwieństwie do reklamy natywnej z Huffington Post, która została pokazana powyżej, ten fragment ma taki sam wygląd jak wszystkie inne posty redakcyjne na stronie. Posiada również gazety redakcyjne i wiarygodne informacje źródłowe, w tym fakt z CDC.
W treści postu, jest tylko jedna wzmianka o Sleep Number. Zawierają one również język sponsoringu na końcu, a nie w środku lub na początku. To sprawia, że post czuć bardziej redakcyjne i mniej jak reklama.
Ten przykład wydaje się być wartościowy dla odbiorców, którzy chcą dowiedzieć się więcej o nauce o śnie.
Kwestionariusz i fakty naukowe również sprawiają, że czuje się bardziej wciągająca i wiarygodna. Użytkownik, który czyta to lub bierze quiz może myśleć, że Sleep Number jest go-to firma materac, ponieważ zostały one związane z treścią redakcyjną na temat snu.
Sponsoring treści redakcyjnych jak to może być dobrą strategią dla firm z bazy odbiorców, którzy mają zainteresowania w czytaniu wiadomości lub blogów online.
Na przykład, siłownia może sponsorować kawałek na fitness wskazówek dla osób starszych w sekcji zdrowia ich lokalnej gazety. Z kawałkiem takim jak ten, publiczność, która odwiedza witrynę gazety lub podnieść fizyczny papier może dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego pobyt w formie jest ważne i zdecydować się dołączyć do siłowni.
FTC Sponsored Content
Nawet jeśli treści sponsorowane mogą być bardziej wartościowe dla klienta niż tradycyjna reklama, to nadal jest prawnie uważane za formę reklamy i podlega określonym wytycznym. Nadal będziesz musiał przestrzegać wytycznych Federalnej Komisji Handlu dotyczących reklamy i marketingu online.
Na platformach mediów społecznościowych uznanie, że treść jest sponsorowana, może stać się podchwytliwe. W 2017 roku FKH wysłała ponad 90 listów i opublikowała komunikat online przypominający influencerom i markom, aby wyraźnie stwierdzili, kiedy mają „materialne powiązanie” z marką.
To oznacza, że firma lub influencer musi ujawnić, kiedy inna firma dała im płatność lub inny zasób w zamian za opublikowanie poparcia lub sponsorowanej treści
Aby uniknąć jakichkolwiek problemów regulacyjnych, wielu influencerów i marek używa teraz hashtagu, takiego jak #ad lub #sponsored na platformach społecznościowych, jeśli nie ma innego sposobu, aby wyraźnie ujawnić sponsoring w poście. Hashtagging wydaje się być popularny na Instagramie, który obecnie ma ponad 2,5 miliona postów oznaczonych „#sponsored.”
Pomimo, że powinieneś poświęcić czas na zapoznanie się ze wszystkimi wymaganiami FKH, które mogą mieć wpływ na Twoje kampanie, oto największe wytyczne, o których należy pamiętać podczas zamieszczania lub publikowania treści sponsorowanych:
- Upewnij się, że treść jest wolna od jakichkolwiek wprowadzających w błąd twierdzeń lub kłamstw. Na przykład, firma produkująca suplementy nie powinna twierdzić, że ich witaminy leczą choroby, kiedy nie udowodniła, że to robi.
- Nawet jeśli publikujesz w mediach społecznościowych, wyraźnie ujawnij, kiedy treść jest sponsorowana i kto jest sponsorem. Dzięki takiemu ujawnieniu odbiorcy będą wiedzieć, że niektóre aspekty treści zostały opłacone.
- Jeśli Twoje treści znajdują się na Twojej stronie internetowej lub stronie Twojego sponsora, upewnij się, że czcionka ujawnienia jest czytelna. Tekst i kolor powinien być łatwy do zobaczenia i najlepiej różnić się od stylu kopii ciała. Informacja o tym, że treść jest reklamą, jest sponsorowana, promowana lub prezentowana przez firmę powinna pojawić się w samym poście, jak również w pobliżu nagłówka, jeśli CTA do niej znajduje się na stronie głównej.
Zrzeczenie się odpowiedzialności: Nie jesteśmy prawnikami, a powyższe informacje nie powinny być traktowane jako porady prawne. Skonsultuj się z prawnikiem.
Wskazówki dotyczące tworzenia treści sponsorowanych
Przy współpracy ze sponsorem w celu stworzenia interesujących i przekonujących treści, oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać:
- Dąż do sponsorowania treści, które przyciągają i zachwycają Twoich odbiorców. Jeśli są one przyjemne, będą je konsumować i potencjalnie klikać na Twoje linki.
- Szukając twórcy treści, wybierz firmę, influencera lub wydawcę z podobną publicznością lub misją. Jeśli ludzie widzą aprobatę lub sponsorowany post od podmiotu, któremu ufają, będą bardziej świadomi produktu i bardziej prawdopodobne, aby go kupić. To również sprawi, że wszelkie wtyczki lub wzmianki o produkcie będą mniej przypominać reklamę.
- Współpracuj ze sponsorem, aby wybrać temat, który jest zgodny z Twoimi celami i zainteresowaniami odbiorców. Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się makijażem, sponsorowanie samouczka influencera, który podkreśla Twoje produkty, może być korzystne.
- Skup się na tworzeniu angażujących treści w pierwszej kolejności, a wtyczki produktów w drugiej. Jeśli Twoja treść sprawia wrażenie, że jest wyłącznie reklamą produktu, ludzie mogą się wyłączyć.
- Sponsoruj treść, która wykracza poza formatowanie bloga. Pamiętaj, aby rozważyć filmy, zdjęcia i podcasty. Te trzy obszary zyskują coraz większe zainteresowanie zarówno ze strony marketerów, jak i konsumentów.
Podsumowanie
Sponsorowane treści mogą pozwolić Ci dotrzeć do nowych odbiorców i zdobyć cenne zaufanie potencjalnych klientów. Ale, w przeciwieństwie do reklam natywnych, nie musisz poświęcać przepustowości swojego zespołu, aby je stworzyć.
Jak zaczniesz szukać kogoś do sponsorowania, zwróć uwagę na ludzi lub marki, które są zgodne z Twoją misją i czują się jak naturalne dopasowanie.
Jeśli ekscytuje Cię pomysł markowych treści, ale nie jesteś zainteresowany współpracą ze sponsorem, sprawdź te ciekawe przykłady reklamy natywnej.
