O vânzare flash este o reducere sau o promoție oferită de un magazin de comerț electronic pentru o perioadă scurtă de timp. Cantitatea este limitată, ceea ce înseamnă adesea că reducerile sunt mai mari sau mai semnificative decât promoțiile obișnuite. Limita de timp și disponibilitatea limitată îi atrage pe consumatori să cumpere pe loc – aka cumpărarea impulsivă.
În timp ce orice magazin de comerț electronic poate folosi vânzările flash ca o tactică valoroasă de marketing promoțional, modelele de afaceri ale unor companii se bazează în întregime pe vânzările flash. Zulily, de exemplu, este un site de vânzări flash care se adresează mamelor ocupate, oferind articole precum haine pentru bebeluși și accesorii pentru bebeluși la prețuri semnificativ reduse pentru o perioadă limitată de timp.
Cum vă pot ajuta vânzările flash să vă dezvoltați afacerea
Vânzările flash pot fi o metodă extrem de eficientă pentru descărcarea rapidă a excesului de inventar, transformând un negativ într-un pozitiv în doar câteva ore. Deși este ideal să vindeți produse în mod constant, planificarea inventarului dvs. pentru a corespunde perfect nevoilor viitoare ale clienților este aproape imposibilă. De fapt, Reuters a raportat în timpul sezonului de cumpărături de sărbători din 2012 că retailerii de comerț electronic care au utilizat vânzările flash au crescut de două ori mai repede decât retailerii online care nu au folosit această tactică.
Vânzările flash sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a vinde articole care fie nu mai sunt de sezon, fie au stat în cataloage de ceva timp. Acest lucru duce la costuri de operare și de inventar mai mici pe partea din spate: dacă o companie poate vinde produse care au stat într-un depozit pentru o perioadă scurtă sau chiar lungă de timp, își face loc pentru un inventar mai nou care se vinde rapid.
În cele din urmă, vânzările flash reprezintă o mare oportunitate de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Vânzările flash vă pot plasa magazinul pe radarul site-urilor de oferte și al blogurilor de pe întreaga rețea, extinzându-vă foarte mult vizibilitatea în acest proces. În timp ce vânzările flash pot fi doar un stimulent pe termen scurt, ele oferă șansa de a le spune clienților despre celelalte produse și despre propunerea dvs. de valoare.
Cum să organizați o vânzare flash de succes
Când sunt executate în mod corespunzător, site-urile de comerț electronic pot profita de avantajele pe care le oferă o vânzare flash. Există câteva linii de gardă pe care proprietarii de afaceri ar trebui să le aibă în vedere:
- Determinați scopul vânzării flash, care, de exemplu, ar putea fi eliminarea excesului de inventar sau creșterea gradului de conștientizare.
- Păstrați vânzarea simplă. Nu-i faceți pe clienți să sară prin cercuri pentru a profita de vânzare.
- Alegeți un grup țintă și adaptați vânzarea flash la acea piață.
- Să fie oportună. Piețe țintă diferite cheltuiesc bani în momente diferite. Asigurați-vă că vânzarea dvs. flash este cât se poate de relevantă.
- După ce ați stabilit când să oferiți vânzarea, păstrați un interval de timp scurt. Acest lucru va inspira urgență.
- Faceți ca reducerea dvs. să iasă în evidență. O vânzare fulger ar trebui să ofere economii semnificative în comparație cu ceea ce clienții ar putea găsi în altă parte.
- Promovați vânzarea fulger folosind marketingul, social media și SEO.
- Monitorizați vânzarea și oferiți servicii excelente pentru clienți pe toată durata vânzării. Vânzările flash sunt semnificative doar dacă lasă clienților o percepție pozitivă a companiei dvs..
- Asigurați-vă că termenii serviciului dvs. sunt clari.
.